銷售成功的關鍵：專注於你可以控制的事情
已發表: 2022-04-10新年決議經常被視為一個笑話。 這是有道理的，只有 8% 的成功機會，這個想法已經失去了嚴肅性。 讓我們談談銷售成功的關鍵。
新的年度配額和新的開始標誌著銷售人員的新一年。 這就像踏上馬拉鬆的起跑線。
如果你想下定決心，重要的是你的目標是可以實現的，並且不太具有挑戰性。
答案是採用不同的關鍵來銷售成功。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
什麼是基於活動的銷售？銷售成功的關鍵是什麼？
Pipedrive 相信基於活動的銷售過程，並將其作為標準的銷售方式。
保持積極性的最佳方法之一是保持積極的心態。 你需要專注於你可以控制的事情，而不是擔心你無法控制的事情。
您可以通過計算您需要完成多少電話、會議、提案等來計算您的計劃的每日指標。
在銷售成功的關鍵中，保持積極性和樂觀是很重要的。 當你這樣做時，它將有助於你的銷售。
使用清單，您可以查看已完成的工作以及還有多少工作要做。 它使保持配額所需的速度變得容易。
為什麼所有這些都是銷售成功的關鍵
領導力專家和《今日心理學》作家雷·威廉姆斯解釋說，當人們現實時，他們更有可能保持決心，而小步驟可能會導致行為改變。 要做到這一點，需要改變你的想法：“改變需要創造新的神經通路，”雷寫道。
基於活動的銷售是滿足所有這些標準的最佳方式。
我對銷售成功的關鍵的看法是，成功是通過我自己的行為來衡量的，而不是行為的結果。 這樣我就能得到持續的積極反饋和成就感。
我的職業生涯開始於挨家挨戶銷售教科書。 我被很多人拒絕了，還有幾個人叫我[咒罵]離開。
當我第一次開始時，事情並不順利。 但後來我發現了基於活動的銷售，並找到了一種激勵自己的新方法。
在我有了更多的銷售人員後，事情開始變得容易了。
飆升銷售成功水平
CSO Insights 發現，為了取得成功，銷售人員在公司運營方面需要一個單一的標準流程。
對於遵循非正式流程的公司，58% 的銷售團隊沒有正確遵循系統。
問題是許多公司沒有考慮如何保持他們的流程新鮮和更新。 但是，如果他們只是花時間去做，他們中的 63% 將達到配額。
有組織的關鍵銷售活動產生良好的銷售習慣
當您在基於活動的銷售環境中工作時，不斷調整您的方法成為第二天性。
Pipedrive 創建視覺效果和圖表來幫助銷售人員跟踪他們的關鍵績效指標。
- 他們正在進行的交易數量。
- 平均交易規模
- 轉化率
- 作為銷售人員，您希望確保您的潛在客戶快速有效地通過渠道。
有了這些信息，銷售人員就知道他們需要把時間和精力集中在哪裡。
共同的工作習慣
這裡有一些技巧可以幫助您立即改善您的銷售行為。
如果您進行任何這些更改，它將幫助您的銷售渠道更快地移動。
不要：玩指責遊戲
我真的為自己的成功感到自豪，我努力從失敗中吸取教訓。
當你在銷售中失敗時，不要責怪自己。 不值得你花時間去糾纏它，而不是尋找應該責備的人或事，從經驗中學習並使用這些信息來改進你的銷售流程。
不要：卡在腳本上
做：關注前景
要進行銷售，您必須了解客戶的獨特需求和挑戰。 您不僅需要在他們說話的時候傾聽，還需要傾聽背後的內容。
銷售教練安迪保羅說，銷售需要深思熟慮的行動。
銷售是一項艱苦的腦力勞動。 每次伸出手時，您都必須絕對帶上您的 A-game。
不要：撥打美元
不要：撥打不必要的電話。
銷售教練兼培訓師 Alice Heiman 說，她一直都看到這一點。
銷售代表無緣無故打電話給潛在客戶。 在一家公司，老闆要求整個銷售團隊每週給每位客戶打電話四次。 那是沒有效率的 這可能很煩人，而且根本沒有效率，因為人們可能會在看到您的電話號碼彈出時掛斷您的電話。
為了實現銷售成功的關鍵，您不應該讓您的電子郵件佔據您的一天。
不要：把你的日程安排推遲到最後一分鐘。
當我第一次開始招聘銷售人員時，他們不斷檢查電子郵件的想法似乎是個好主意。 它將允許持續的溝通並有助於使工作日多樣化。
不要：太放鬆
做：保持警惕
把焦慮拋在腦後是不夠的，你需要保持警惕。 你總會有一些潛在客戶在圍欄上，或者根本不想要你當時賣給他們的東西。
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- 員工人數超過 10 人
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- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年