5 تكتيكات لبناء روابط لعملاء المؤسسات

تشمل العوامل المميزة في حملات الروابط لشركات Fortune 500 ما يلي:

• أسواق شديدة التنافسية
• أسماء تجارية راسخة ومعروفة
• الحجم الهائل للمواقع
• نطاق المشاريع - تتطلب الشركات التجارية حلولاً طويلة الأجل
• التسلسل الهرمي للشركات والبيروقراطية
• مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق المستمرة
• ميزانية كبيرة ، مخطط لها في وقت مبكر

بالطبع ، تختلف كل حملة ارتباط وتتطلب إستراتيجية مخصصة. ولكن بشكل عام ، هناك تكتيكات محددة لاكتساب الروابط تعمل بشكل جيد بشكل خاص مع العلامات التجارية الكبيرة.

إذن ، بالنظر إلى كل هذه العوامل ، كيف يمكنك بناء روابط لعملاء المؤسسات التي ستحرك الإبرة؟ فيما يلي خمسة تكتيكات ناجحة بشكل خاص لعملاء المؤسسات:

1. أذكر المراقبة
2. 404 ارتباط استصلاح
3. ترويج المحتوى
4. المشاركة المجتمعية
5. تحليل المنافسين.

سأشرح لماذا كل هذه الأساليب الخمسة فعالة للشركات على مستوى المؤسسة.

1. أذكر الرصد

من أكثر الطرق فاعلية لكسب روابط للعلامات التجارية الكبيرة مراقبة الإشارات على الويب.

نظرًا لأن الشركات الكبرى قد أنشأت علامات تجارية ، فهناك زيادة في فرص الارتباط. يتم الحديث ببساطة عن العلامات التجارية المعروفة بشكل أكبر عبر الإنترنت لأنها قامت ببناء وعي بالعلامة التجارية ، مما يؤدي إلى المزيد من الإشارات وبالتالي المزيد من فرص الارتباط.

العثور على الإشارات هو فقط نصف معادلة اكتساب الرابط. لتأمين الروابط بنجاح ، ستحتاج إلى توعية عالية الجودة. سيتطلب كل موقف توعية شخصية ومختلفة - فقط تذكر أن تكون مهذبًا وأن تبني علاقات إيجابية ، ومن المحتمل أن تحصل على بعض الروابط الرائعة.

هناك عدد قليل من الخيارات المختلفة عندما يتعلق الأمر بالأدوات لتحديد الإشارات.

أدواتي المدفوعة المفضلة هي Mention و Fresh Web Explorer (من Moz).

تعد تنبيهات Google خيارًا مجانيًا رائعًا. ومع ذلك ، ستفقد تنبيهات Google جزءًا كبيرًا من الإشارات ، لذا من المفيد الاستثمار في أداة مدفوعة للقبض على كل شيء.

تميل الإشارات ذات العلامات التجارية إلى أن تكون الأكثر إثمارًا من حيث الحصول على الروابط ، نظرًا لأن الموقع قد ذكر عميلك بالفعل بالاسم ، لذا يكون الارتباط أكثر صلة ، ولكن لا يوجد سبب لقصر مراقبة الإشارة على المصطلحات ذات العلامات التجارية فقط. هناك أيضًا مصطلحات لا تحمل علامة تجارية قد تؤدي إلى إشارات تؤدي إلى روابط. تشمل الإشارات المحتملة التي لا تحمل علامة تجارية ما يلي:

• موظفين بارزين
• المنتجات / الخدمات الخاصة بالشركة
• برامج الشركات أو الجمعيات الخيرية
• مصطلح يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالعلامة التجارية.

يمكن أن تكون الصور مفيدة بنفس القدر في الحصول على الرابط. كما هو مذكور ، في كل مكان تُستخدم فيه الصور المملوكة للعميل حول الويب تخلق فرص ارتباط. تعتبر روابط الاقتباس للإشارة إلى مصدر الصورة ممارسة مقبولة ، وغالبًا ما يكون الطلب المهذب هو كل ما هو مطلوب لتأمين ارتباط.

أدوات رائعة للعثور على مكان استخدام صورك على الويب:

• TinEye
• صورة رايدر
• البحث عن الصور من Google.

جميع الأدوات الثلاثة مجانية ويمكنك معرفة المزيد حول كيفية عمل كل منها هنا.

أنواع مختلفة من الصور تستحق المراقبة من أجل تأمين الروابط:

• الشعارات - الجديدة والقديمة
• مباني الشركات
• ضربات رأس الموظف
• أحداث الشركة
• المنتجات ذات العلامات التجارية
• إلخ.

يمكن أن تكون إشارات المراقبة والصور فعالة جدًا لاكتساب روابط المؤسسة حيث تميل العلامات التجارية الكبيرة إلى الرجوع إليها بشكل متكرر عبر الويب.

2. 404 استصلاح الارتباط

تكتيك رائع آخر لكسب روابط إلى الشركات الكبيرة هو 404 link reclamation.

مواقع الويب الكبيرة على مستوى المؤسسة هي عادةً مواقع قديمة وراسخة تطورت لتظل مواكبة لاتجاهات الويب. نظرًا لأن هذه المواقع كانت موجودة منذ فترة طويلة ، فمن المحتمل أن يكون لديهم بعض الروابط التي تشير إلى صفحات لم تعد موجودة ، مما يؤدي إلى إنشاء خطأ 404.

توفر أخطاء 404 في الموقع آفاق ارتباط ممتازة بالإضافة إلى فرص لبناء العلاقات. من خلال العثور على روابط تشير إلى 404s ، تجد قيمة الروابط الضائعة على موقعك. ما عليك سوى الاتصال بالموقع الذي يربطهم وتوجيههم إلى عنوان URL مناسب وفعال ، وبالتالي استعادة التدفق الصحيح لقيمة الروابط. يمكن أن تؤدي هذه العملية - التي يشار إليها غالبًا باسم استرداد الارتباط - إلى روابط جديدة وعلاقات إيجابية مع مشرفي المواقع عن طريق إصلاح الارتباط على موقعهم.

بالطبع ، تجدر الإشارة أيضًا إلى أن مجرد إنشاء إعادة توجيه 301 إلى عنوان URL العامل يمكن أن يكون أسهل في المواقف التي قد يكون من الصعب فيها الاتصال بالموقع المرتبط.

تتضمن بعض أفضل الأدوات للعثور على أخطاء 404 ما يلي:

• افتح مستكشف الموقع
• شعاع لنا
• صراخ الضفدع
• الزحف العميق
• OnCrawl

تحقق من هذا البرنامج التعليمي الرائع من Cory Collins لمعرفة المزيد حول استصلاح الارتباط 404. يعد Beam Us Up على وجه الخصوص أمرًا رائعًا لأنه مجاني ، وقد كتب Nicholas Chimonas هذا البرنامج التعليمي على وجه التحديد حول كيفية استخدام الأداة.

3. ترويج المحتوى

يجب أن يكون ترويج المحتوى عنصرًا أساسيًا في أي حملة ارتباط ، ولكنه فعال بشكل خاص للعملاء من الشركات الكبيرة.

وذلك لأن عملاء المؤسسات عادةً ما يكون لديهم ميزانية للاستثمار في المحتوى ، وبالتالي لديهم مبادرة تسويق محتوى مطبقة أو سبق لهم الاستثمار في إنشاء محتوى مقنع لجمهورهم.

على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون لدى عملاء المؤسسة كجزء من إستراتيجية المحتوى:

• خلق موارد الجمهور
• منشورات ومقالات مدونة منتظمة
• المواضع الفردية / نشر ضيف
• أعمدة منتظمة في مواقع الصناعة
• إنشاء مخطط المعلومات الرسومي / الصورة
• محتوى الفيديو
• إلخ.

سيؤدي إنشاء محتوى قيم جمهورهم إلى إنشاء فرص ارتباط بشكل طبيعي ، مما يجعل من المهم التكامل مع جهود التسويق الأخرى كمحسنات محركات البحث. هناك علاقة تآزر بين تسويق المحتوى وبناء الروابط ويجب أن يسيران جنبًا إلى جنب. كما قال رئيسي جون بول ، "تسويق المحتوى بدون تسويق هو مجرد محتوى" ، وبناء الروابط يجب أن يكون ذلك التسويق.

يجب أن يشارك منشئو الروابط في استراتيجية المحتوى ، وليس مجرد الترويج. من الممكن بالتأكيد الترويج لمحتوى الروابط بعد إنشائه ، ولكن من الأسهل كثيرًا الحصول على روابط إذا كان مُحسِّن محركات البحث يوجه عملية التفكير من خلال تقديم نظرة ثاقبة في جوانب مثل:

• اهتمامات الجمهور ونقاط الألم
• مواضيع متخصصة مهمة وشائعة
• محتوى سابق ناجح
• مواقع ربط محتملة
• فجوات المحتوى
• إلخ.

يجب أن يتكامل الاستحواذ الفعال على رابط المؤسسة مع جهود التسويق الأخرى ويتواصل معها ، ولكن حملة الارتباط الأكثر كفاءة وسلسة ستعرض محتوى تم إنشاؤه مع وضع الروابط في الاعتبار.

4. المشاركة المجتمعية

تعد المشاركة المجتمعية طريقة رائعة أخرى لتأمين الروابط لعملاء العلامات التجارية الكبار.

عادة ما يكون لدى الشركات على مستوى المؤسسات الكثير من الأمور في النار عندما يتعلق الأمر بالمجتمعات. للحفاظ على مكانة بارزة في السوق ، يجب أن تعمل العلامات التجارية الكبيرة باستمرار للبقاء أمام جمهورها الهائل.

هناك العديد من الأحداث المجتمعية المختلفة التي سيشارك فيها عملاء المؤسسات بشكل طبيعي والتي يمكن الاستفادة منها من أجل الروابط. تتضمن بعض الأمثلة الرئيسية ما يلي:

• الشراكه
• ذات الصلة
• الرعايات
• المقابلات
• الأحداث
• مؤسسات خيرية
• المنح الدراسية
• جولات الصناعة
• هارو
• المسابقات / الهبات
• إلخ.

هناك عدد كبير من فرص الارتباط المخبأة في استراتيجيات المشاركة المجتمعية الحالية التي تنفذها الشركات التجارية بالفعل ، لذا فإن الاقتراب من هذه الأنشطة بعقلية الارتباط يمكن أن يدفع حملة تحسين محركات البحث. هذا فرق رئيسي بين الإشارات ومشاركة المجتمع ، لأن الإشارات قد حدثت بالفعل وتم اكتساب الروابط بعد ذلك. ولكن مع تكتيكات المشاركة المجتمعية ، يمكن لمنشئي الروابط العمل مع الإدارات التي تنفذها أثناء تنفيذ الاستراتيجيات.

توفر الاستفادة من هذه الفرص للروابط قيمة مضافة للمبادرات الحالية وتعزز الروابط المجتمعية الهامة. علاوة على ذلك ، تقدم هذه الروابط أكثر من قيمة مُحسّنة لمحركات البحث لأنها تدعم بناء العلامة التجارية والسمعة.

5. تحليل المنافسين

تعد مراقبة المنافسة دائمًا فكرة جيدة ، لكن تحليل المنافسين مفيد بشكل خاص لبناء ارتباط المؤسسة.

تعمل الشركات الكبرى في أسواق شديدة التنافسية ، لذلك يعد تحليل المنافسين جزءًا حيويًا من حملة ارتباط مؤسسية ناجحة. سيشمل تحليل المنافس الفعال العديد من الاستراتيجيات التي تمت مناقشتها مسبقًا في هذا المنشور ، ولكن فيما يتعلق بمنافسي العميل.

على سبيل المثال ، مثلما يذكر العميل تقدم فرص الارتباط كذلك يذكر المنافس. نظرًا لأن المنافسين يتشاركون جمهورًا مشابهًا للعميل ، فإن مراقبة إشارات المنافسين ستكشف عن احتمالات الارتباط ذات الصلة بمشروع الارتباط الخاص بك ، وينطبق الشيء نفسه على البحث عن الصور.

يمكن أن يوفر العثور على صفحات 404 على مواقع المنافسين فرص ارتباط أيضًا. تتشابه العملية بشكل أساسي مع عملية استرداد الروابط الخاصة بموقع العميل باستثناء فترة التواصل ، فأنت تقترح استبدال صفحة 404 منافس بصفحة مماثلة على موقع العميل.

أثناء الربط الخلفي للمنافسة ، يجدر أيضًا فحص صفحاتهم الأفضل أداءً.

(لقطة شاشة لتقرير Majestic لأهم الصفحات المرتبطة بـ Page One Power)

يمكن أن يساعد تحليل أنواع الصفحات الشائعة ولماذا في توجيه استراتيجية ترويج المحتوى الخاصة بك. سيؤدي استخدام تقنية ناطحة سحاب Brian Dean إلى فرص ارتباط رائعة يمكن أن تساعد شركة مؤسسة على تجاوز منافستها في البحث.

الأهم من ذلك ، يمكن أن يساعد التحليل التنافسي في توجيه استراتيجية الارتباط الخاصة بك. ستكون قادرًا على رؤية ما نجح في الصناعة لمنافسيك ، وما الذي فشل. سيعطيك هذا نظرة ثاقبة حول بيئة ربط الصناعة والمواقع المؤثرة التي تستحق الدراسة والمزيد. يعد التحليل التنافسي جزءًا أساسيًا من أي بحث عن حملة ، ويجب استخدامه لتحديد استراتيجية الحملة.