5 táticas para construir links para clientes corporativos

Fatores distintos em campanhas de links para empresas Fortune 500 incluem:

• Mercados hipercompetitivos
• Nomes de marcas bem conhecidas
• Tamanho dos sites
• Escopo dos projetos - negócios corporativos exigem soluções de longo prazo
• Hierarquia corporativa e burocracia
• Conjunto diversificado de estratégias de marketing contínuas
• Grande orçamento, planejado com antecedência

Claro, cada campanha de link é diferente e requer uma estratégia personalizada. Mas, em geral, existem táticas específicas de aquisição de links que funcionam particularmente bem para grandes marcas.

Então, dados todos esses fatores, como você constrói links para clientes corporativos que moverão a agulha? Aqui estão cinco táticas especialmente bem-sucedidas para clientes corporativos:

1. Mencione o monitoramento
2. Reclamação de link 404
3. Promoção de conteúdo
4. Engajamento da comunidade
5. Análise da concorrência.

Explicarei por que cada uma dessas cinco táticas é eficaz para empresas de nível corporativo.

1. Mencione o monitoramento

Uma das maneiras mais eficientes de ganhar links para grandes marcas é monitorar as menções na web.

Como as grandes corporações têm marcas estabelecidas, as oportunidades de links aumentam. Marcas conhecidas são simplesmente comentadas mais on-line porque construíram o conhecimento da marca, o que leva a mais menções e, portanto, a mais oportunidades de link.

Encontrar menções é apenas metade da equação de aquisição do link. Para proteger os links com sucesso, você precisará de alcance de qualidade. Cada situação exigirá um alcance diferente e personalizado - apenas lembre-se de ser educado e construir relacionamentos positivos, e é provável que você obtenha alguns links excelentes.

Existem algumas opções diferentes quando se trata de ferramentas para localizar menções.

Minhas ferramentas pagas favoritas são Mention e Fresh Web Explorer (da Moz).

Alertas do Google é uma ótima opção gratuita. No entanto, os Alertas do Google perderão uma grande parte das menções, então vale a pena investir em uma ferramenta paga para capturar tudo.

As menções de marca tendem a ser mais proveitosas em termos de aquisição de links, uma vez que o site já mencionou seu cliente pelo nome, então um link é muito mais relevante, mas não há razão para limitar o monitoramento de menções apenas aos termos de marca. Também existem termos sem marca que podem resultar em menções que levam a links. As possíveis menções sem marca incluem:

• Funcionários proeminentes
• Produtos / serviços específicos da empresa
• Programas corporativos ou instituições de caridade
• Um termo intimamente ligado à marca.

As imagens podem ser igualmente úteis na aquisição de links. Como as menções, em todos os lugares em que as imagens proprietárias do cliente são usadas na web cria oportunidades de link. A citação de links para citar a fonte da imagem é uma prática aceita, e um pedido educado geralmente é tudo o que é necessário para garantir um link.

Ótimas ferramentas para descobrir onde suas imagens estão sendo usadas na web:

• TinEye
• Image Raider
• Pesquisa de imagens do Google.

Todas as três ferramentas são gratuitas e você pode aprender mais sobre como cada uma delas funciona aqui.

Diferentes tipos de imagens que valem a pena monitorar para proteger os links:

• Logos - novos e antigos
• Edifícios corporativos
• Fotos de funcionários
• Eventos da empresa
• Produtos de marca
• Etc.

O monitoramento de menções e imagens pode ser muito eficaz para a aquisição de links corporativos, já que grandes marcas tendem a ser referenciadas com frequência na web.

2. Recuperação de link 404

Outra ótima tática para obter links para grandes empresas é a recuperação de 404 links.

Os grandes sites de nível empresarial são normalmente sites mais antigos e bem estabelecidos que evoluíram para se manterem atualizados com as tendências da web. Como esses sites existem há muito tempo, é provável que alguns links apontem para páginas que não existem mais, criando um erro 404.

Os 404s no local oferecem excelentes clientes em potencial, bem como oportunidades de construir relacionamentos. Ao encontrar links que apontam para 404s, você descobre um valor de link desperdiçado em seu site. Basta entrar em contato com o site que está vinculando e direcioná-lo a uma URL adequada e funcional, restaurando assim o fluxo adequado de equidade do link. Esse processo - que geralmente é conhecido como recuperação de link - pode levar a novos links e relacionamentos positivos com webmasters corrigindo o link em seu site.

Claro, também é importante notar que simplesmente criar um redirecionamento 301 para a URL de trabalho pode ser mais fácil em situações em que pode ser difícil entrar em contato com o site de link.

Algumas das melhores ferramentas para encontrar 404s incluem:

• Abra o Site Explorer
• Transmita-nos para cima
• Sapo gritando
• Deep Crawl
• OnCrawl

Confira este ótimo tutorial de Cory Collins para saber mais sobre a recuperação de links 404. Beam Us Up em particular é bom porque é grátis, e Nicholas Chimonas escreveu este tutorial especificamente sobre como usar a ferramenta.

3. Promoção de conteúdo

A promoção de conteúdo deve ser um grampo em qualquer campanha de link, mas é especialmente eficaz para grandes clientes corporativos.

Isso ocorre porque os clientes corporativos normalmente têm o orçamento para investir em conteúdo e, portanto, têm uma iniciativa de marketing de conteúdo em vigor ou já investiram na criação de conteúdo atraente para seu público.

Por exemplo, os clientes corporativos geralmente têm como parte de uma estratégia de conteúdo:

• Criação de recursos de público
• Postagens e artigos regulares em blogs
• Canais individuais / postagem de convidado
• Colunas regulares em sites de indústria
• Infográfico / criação de imagem
• Conteúdo de vídeo
• Etc.

A criação de conteúdo com os valores de seu público irá naturalmente gerar oportunidades de link, tornando importante a integração com outros esforços de marketing como um SEO. O marketing de conteúdo e o link building têm uma relação sinérgica e devem andar de mãos dadas. Como disse meu chefe Jon Ball, “Marketing de conteúdo sem marketing é apenas conteúdo”, e o link building deve ser esse marketing.

Os construtores de links devem estar envolvidos na estratégia de conteúdo, não apenas na promoção. Certamente, é possível promover conteúdo para links após sua criação, mas é muito mais fácil ganhar links se um SEO orientar o processo de idealização fornecendo informações sobre aspectos como:

• Interesses do público e pontos problemáticos
• Tópicos de nicho importantes e populares
• Conteúdo de sucesso anterior
• Possíveis links de sites
• Lacunas de conteúdo
• Etc.

A aquisição eficaz de links corporativos deve se integrar e se comunicar com outros esforços de marketing, mas a campanha de links mais eficiente e contínua apresentará conteúdo criado com os links em mente.

4. Envolvimento da comunidade

O envolvimento da comunidade é outro ótimo método para garantir links para clientes de grandes marcas.

As empresas de nível empresarial geralmente têm muitos ferros no fogo quando se trata de comunidades. Para manter uma posição de destaque no mercado, as grandes marcas devem trabalhar continuamente para ficar à frente de seu grande público.

Existem muitos eventos comunitários diferentes nos quais os clientes corporativos estarão naturalmente envolvidos e que podem ser aproveitados para criar links. Alguns exemplos principais incluem:

• Parcerias
• Associações
• Patrocínios
• Entrevistas
• Eventos
• Instituições de caridade
• Bolsas de estudo
• Comparativos da indústria
• HARO
• Concursos / brindes
• Etc.

Há uma infinidade de oportunidades de link incorporadas às estratégias de engajamento da comunidade existentes que as empresas já implementam, portanto, abordar essas atividades com uma mentalidade de link pode impulsionar uma campanha de SEO. Esta é uma diferença fundamental entre menções e envolvimento da comunidade, porque as menções já aconteceram e os links são conquistados posteriormente. Mas, com as táticas de envolvimento da comunidade, os construtores de links podem trabalhar com os departamentos que os executam à medida que as estratégias são implementadas.

Aproveitar essas oportunidades de links fornece valor agregado às iniciativas existentes e promove importantes conexões com a comunidade. Além disso, esses links oferecem mais do que valor estritamente SEO, pois apoiam a construção da marca e da reputação.

5. Análise da concorrência

Ficar de olho na concorrência é sempre uma boa ideia, mas a análise da concorrência é especialmente útil para o estabelecimento de links corporativos.

Grandes corporações operam em mercados ultracompetitivos, portanto, a análise da concorrência é uma peça vital de uma campanha de vínculo empresarial bem-sucedida. A análise eficaz do concorrente envolverá muitas das estratégias discutidas anteriormente neste artigo, mas com relação aos concorrentes do cliente.

Por exemplo, assim como as menções do cliente apresentam oportunidades de link, o mesmo ocorre com as menções do concorrente. Como os concorrentes compartilham um público semelhante ao do cliente, monitorar as menções do concorrente revelará perspectivas de link relevantes para o seu projeto de link, e o mesmo vale para a pesquisa de imagens.

Encontrar páginas 404 em sites concorrentes também pode apresentar oportunidades de links. O processo é essencialmente o mesmo que a recuperação de link para o site de um cliente, exceto durante a divulgação, você sugere substituir a página 404 de um concorrente por uma página semelhante no site do seu cliente.

Ao fazer o backlink da competição, vale a pena examinar as páginas de melhor desempenho também.

(Captura de tela de um relatório do Majestic das principais páginas vinculadas do Page One Power)

Analisar quais tipos de páginas são populares e por que pode ajudar a orientar sua estratégia de promoção de conteúdo. Usar a técnica de arranha-céu de Brian Dean levará a grandes oportunidades de link que podem ajudar uma empresa a superar sua concorrência em pesquisas.

Mais importante, a análise competitiva pode ajudar a orientar sua própria estratégia de link. Você poderá ver o que funcionou na indústria para seus concorrentes e o que falhou. Isso lhe dará uma visão importante sobre o ambiente de links do setor, sites influentes que vale a pena considerar e muito mais. A análise competitiva é uma peça-chave de qualquer pesquisa de campanha e deve ser usada para determinar a estratégia de campanha.