5 طرق لمساعدة مدونة عملك في توليد حركة المرور والعملاء المتوقعين

ماذا لو قلنا لك أن أكثر الأصول التي تم التقليل من شأنها في ترسانة التسويق الرقمي الخاصة بك كانت المدونة على موقع الويب الخاص بك؟ يعرف محترفو التسويق الرقمي أن مدونة الشركة أو العلامة التجارية هي أداة الاتصال الأكثر قيمة المتاحة ، لكن العديد من الشركات ليست متأكدة من كيفية استخدام المدونة وتحسينها لتزويد العملاء وتحويلات المبيعات.

في هذه المقالة ، سنقوم بتفصيل خمس طرق يمكن إدارتها يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم والشركات من استخدام مدونتهم بشكل أكثر فاعلية لإنشاء محادثات مع العملاء الذين يقومون بالتحويل.

1. توفير محتوى مجاني قابل للتنزيل للقراء

بينما يبدو أن وسائل التواصل الاجتماعي تتحرك بسرعة الضوء ، حيث يتصفح القراء المحتوى بخفة ، عندما يتعلق الأمر بمورد مجاني ، يحب الجمهور عبر الإنترنت تنزيل المحتوى. لماذا ترى العديد من مواقع الويب التجارية التي تقدم تقريرًا مجانيًا أو قائمة مرجعية أو كتابًا إلكترونيًا على موقع الويب الخاص بهم؟ لأنه يوفر فرصة قوية لهم لتنمية عدد المشتركين في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد الحصول على شخص ما للتسجيل لتلقي عروض خاصة أو عروض ترويجية أمرًا صعبًا ؛ نعلم جميعًا ما هو شعورك بأن تغمرنا رسائل البريد الإلكتروني العشوائية وكيف يمكن أن تكون مزعجة. ومع ذلك ، فإن المستهلكين على استعداد للاستماع إلى شركة تعرف كيفية إدارة التسويق عبر البريد الإلكتروني إذا وجدوا أن المحتوى يقدم قيمة لحياتهم.

إن إمكانيات المحتوى القابل للتنزيل من مدونة لا حدود لها ، ولكن تتضمن بعض الأفكار ما يلي:

• كتاب الوصفات الصحية. يمكن للمشتركين الجدد الحصول على وصفة جديدة واحدة شهريًا عبر البريد الإلكتروني. هذا مجال شائع يستخدمه مصنعو المواد الغذائية والمطاعم وشركات البهارات.
• دليل للياقة البدنية وفقدان الوزن ، يليه تمارين رياضية لمدة 30 يومًا يتم تسليمها شهريًا عبر البريد الإلكتروني.
• كتاب عمل الميزانية المالية ، الذي يرشد شخصًا عبر الخطوات اللازمة لتحقيق التوازن بين الشؤون المالية الشخصية ، مع نصائح الخبراء. هذا قطاع ذو قيمة تستخدمه البنوك وشركات الإقراض الخاص وحتى مقدمو الدفع أو مقدمو القروض الصغرى.

إن إنشاء تطبيق iOS أو Android لعملك ليس مكلفًا كما كان من قبل. في الواقع ، تقدم العديد من الأنظمة الأساسية التابعة لجهات خارجية برامج تسمح لأصحاب الأعمال بالبناء من قالب. إذا كنت تحاول توجيه العملاء المحتملين من مدونتك ليصبحوا مشتركين في التطبيق ، فتذكر تضمين عنصر واجهة مستخدم للاشتراك في الصفحة المقصودة لمدونتك ، و / أو مقطع فيديو يشرح التطبيق وفائدته لعملائك.

2. المحتوى الذي ينشئه المستخدم والمسابقات

من أكثر استراتيجيات بناء الجمهور فاعلية ، تشجيع عملائك على مشاركة آرائهم حول منتجك أو خدمتك. يكافئ المحتوى الذي ينشئه المستخدم المستهلكين على مشاركة شهاداتهم حول تأثير منتجك وتجربتهم مع علامتك التجارية. يتطلب جعل الناس يشاركون على وسائل التواصل الاجتماعي وفي الأماكن العامة حافزًا كبيرًا ؛ وهذا هو سبب نجاح المسابقات.

بالنسبة للجزء الأكبر ، نريد تعميق العلاقة التي تربطهم بعلاماتهم التجارية المفضلة. المنتجات التي نختارها على أساس أسبوعي هي جزء من هويتنا ، وإذا كان المستهلك مخلصًا للعلامة التجارية (بعد استخدامه لفترة طويلة من الوقت) ، فهو على استعداد لمشاركة تعليقات إيجابية ، بشرط وجود فرصة لذلك. سوف تحصل على مكافأة أو عرض خاص للقيام بذلك.

لا يتطلب تحفيز المحتوى الذي ينشئه المستخدم سحوبات بملايين الدولارات أو إجازات باهظة الثمن أو سيارات مجانية أو غيرها من حوافز الميزانية باهظة الثمن. يحب الناس الحصول على أشياء مجانية ، بالإضافة إلى الاعتراف بالولاء لعلامتهم التجارية. أعلن عن مسابقة في مدونتك ، وضع أداة لربط العملاء بالصفحة المقصودة للدخول في المسابقة. ضع في اعتبارك مسابقة للصور على Instagram ، أو الاستفادة من علامة تصنيف فريدة ، أو سحب عشوائي لاختيار شهادات مذهلة من معجبي علامتك التجارية.

3. استضف ندوة عبر الإنترنت عبر البث المباشر عبر الفيديو

يحب الناس مقابلة الموظفين والفريق وراء العلامات التجارية التي يحبونها. لهذا السبب تعد الندوة عبر الإنترنت فرصة رائعة للتحدث مباشرة إلى عملائك الحاليين ، أو تحويل الأشخاص المهتمين بالفعل بسلعك أو خدماتك. هناك العديد من التطبيقات ذات الأسعار المعقولة لاستضافة مؤتمر فيديو مباشر ، بما في ذلك Open Broadcaster ، وهو نظام أساسي مجاني مفتوح المصدر يسهل استخدامه للمبتدئين.

كيف يمكنك الحصول على بيانات وأصول قابلة للتنفيذ من استضافة ندوة عبر الإنترنت بالفيديو المباشر؟ قم بإنشاء صفحة مقصودة ترتبط من مدونتك بصفحة RSVP ، واجعل التسجيل إلزاميًا قبل الحضور. سيسمح لك تسجيل البريد الإلكتروني هذا أيضًا بإرسال تذكيرات بالحدث ومتابعة الحدث لمساعدتك في نقل الحاضرين إلى متابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشتركي البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية.

4. مقالات مثيرة للاهتمام ومحتوى غير مملوك

في إحدى الدراسات الإعلامية ، تشير التقديرات إلى أن المستهلك العادي يرى ما يقرب من 5000 إعلان ومحتوى خاص (تحفز المبيعات) يوميًا. عندما تفكر في حجم المعلنين الذين يحاولون جذب انتباه المستهلكين ، يمكنك أن تفهم لماذا أصبح القراء صعب الإرضاء ، عندما يتعلق الأمر باختيار ما يريدون قراءته ، وما يتجاهلون أو يتجاهلون عبر الإنترنت.

من أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات في مدوناتها ، التركيز حصريًا على المحتوى الإعلاني. إذا كان عملك يروج باستمرار للمبيعات والعروض الخاصة والمنتجات الجديدة وما إلى ذلك ، فكيف تضيف قيمة إلى المستهلك العادي؟ ما سبب منحهم إشارة مرجعية لمدونتك ، أو النقر فوق مقالاتك من وسائل التواصل الاجتماعي ، وزيارة موقعك؟

من الأمثلة المفضلة لدينا على المحتوى المتنوع هذه المدونة ، على موقع يتيح للأفراد البحث عن قيم المنزل في منطقة معينة. بدلاً من التركيز حصريًا على قيم المنزل ، فإن المدونة الموجودة على موقع Arivify مليئة بالأفكار والنصائح والنصائح المجانية لمشتري المنازل والبائعين والمستثمرين الذين يتطلعون إلى قلب العقارات من أجل الربح. من خلال تنويع جمهورهم وتقديم محتوى عملي على مدونتهم ، نجحوا في تكوين جمهور عبر الإنترنت يعتمد عليهم في "كل الأشياء العقارية".

5. حافظ عليها متسقة

يستغرق بناء جمهور عبر الإنترنت وقتًا ، ومن المهم إدراك أن الاتساق جزء مهم من بناء حركة مرور المدونة. قم بإنشاء تقويم محتوى للتأكد من أنك تقوم بإضافة مقال واحد على الأقل في الأسبوع من 300 كلمة أو أكثر ، لتحسين محرك البحث (Google و Bing indexing). ولكن تأكد من أن مدونتك لا تصبح "مدينة أشباح" حقيقية ، دون إضافة محتوى جديد بانتظام.

تذكر أنه لا يوجد نقص في مواقع الويب والمدونات التي يمكن للمستهلكين الوصول إليها أيضًا. تفقد المدونة غير النشطة قيمتها من منظور تقني لتحسين محركات البحث ، ولكنها تفقد أيضًا أي جمهور أنشأته بمرور الوقت. حافظ على المحتوى حديثًا وهادفًا وحافظ على تدفقه بثبات لبناء مسار تحويل الرصاص الخاص بك.

المؤلف السيرة الذاتية:

Lori Wagoner هو استراتيجي محتوى مستقل يقدم نصائح تسويقية عبر الإنترنت للشركات الصغيرة. قامت Lori بالتدوين في Tweak Your Biz و The Social Media Hat والعديد من مدونات الأعمال والتكنولوجيا الأخرى. يمكنك الوصول إليها LoriDWagoner على تويتر.