5 formas de ayudar a que el blog de su empresa genere tráfico y clientes potenciales

¿Qué pasaría si le dijéramos que el activo más subestimado en su arsenal de marketing digital es el blog en su sitio web? Los profesionales del marketing digital saben que el blog corporativo o de marca es la herramienta de comunicación más valiosa disponible, pero muchas empresas no están seguras de cómo usar el blog y optimizarlo para la captación de clientes y las conversiones de ventas.

En este artículo, desglosaremos cinco formas manejables en las que las PYME y las corporaciones pueden usar su blog de manera más efectiva para crear conversaciones con clientes que se conviertan.

1. Proporcionar contenido descargable gratuito a los lectores

Si bien parece que las redes sociales se mueven a la velocidad de la luz, con lectores hojeando ligeramente el contenido, cuando se trata de un recurso gratuito, al público en línea le encanta descargar contenido. ¿Por qué ve tantos sitios web comerciales que ofrecen un informe gratuito, una lista de verificación o un libro electrónico en su sitio web? Porque les ofrece una gran oportunidad para aumentar el número de suscriptores para campañas de marketing por correo electrónico.

Conseguir que alguien se registre para recibir ofertas especiales o promociones es difícil de vender; todos sabemos lo que se siente al estar inundado de correos electrónicos no deseados y lo molestos que pueden ser. Sin embargo, los consumidores están dispuestos a escuchar a una empresa que sabe cómo administrar su marketing por correo electrónico si encuentran que el contenido ofrece valor para sus vidas.

Las posibilidades de contenido descargable de un blog son ilimitadas, pero algunas ideas incluyen:

• Un libro de recetas saludables. Los nuevos suscriptores pueden recibir una receta nueva al mes por correo electrónico. Esta es una vertical común utilizada por los fabricantes de alimentos, restaurantes y empresas de condimentos.
• Una guía para el acondicionamiento físico y la pérdida de peso, seguida de ejercicios de 30 días, que se entregan mensualmente por correo electrónico.
• Un libro de trabajo de presupuesto financiero, que guía a alguien a través de los pasos necesarios para equilibrar las finanzas personales, con consejos de expertos. Esta es una vertical valiosa utilizada por bancos, negocios de préstamos privados e incluso proveedores de microcréditos o anticipos de pago.

Crear una aplicación iOS o Android para su negocio no es tan costoso como solía ser. De hecho, muchas plataformas de terceros ofrecen software que permite a los propietarios de negocios crear a partir de una plantilla. Si está tratando de canalizar a los clientes potenciales de su blog para que se suscriban a la aplicación, recuerde incluir un widget de registro en la página de inicio de su blog y/o un video que explique la aplicación y sus beneficios para sus clientes.

2. Contenido generado por el usuario y concursos

Una de las estrategias de creación de audiencia más efectivas es alentar a sus clientes a compartir su opinión sobre su producto o servicio. El contenido generado por el usuario recompensa a los consumidores por compartir testimonios sobre el impacto que ha tenido su producto y su experiencia con su marca. Lograr que la gente comparta en las redes sociales y en público requiere un gran incentivo; por eso funcionan los concursos.

En su mayor parte, queremos profundizar la relación que tienen con sus marcas favoritas. Los productos que elegimos semanalmente son parte de nuestra identidad, y si un consumidor es leal a una marca (después de usarla durante un largo período de tiempo), está dispuesto a compartir comentarios positivos, siempre que exista la posibilidad de que recibirá una bonificación u oferta especial por hacerlo.

Estimular el contenido generado por el usuario no requiere sorteos de millones de dólares o vacaciones costosas, autos gratis u otros incentivos presupuestarios costosos. A la gente le encanta recibir cosas gratis, así como el reconocimiento por su lealtad a la marca. Anuncie un concurso en su blog y coloque un widget para vincular a los clientes a la página de destino para participar en el concurso. Considere un concurso de fotografía en Instagram, aprovechando un hashtag único o un sorteo al azar para elegir testimonios espectaculares de los fanáticos de su marca.

3. Organice un seminario web de video en vivo

A la gente le encanta conocer al personal y al equipo detrás de las marcas que aman. Es por eso que un seminario web es una gran oportunidad para hablar directamente con sus clientes existentes o convertir a las personas que ya están interesadas en sus productos o servicios. Hay muchas aplicaciones asequibles para organizar una videoconferencia en vivo, incluida Open Broadcaster, una plataforma gratuita de código abierto que es fácil de usar para principiantes.

¿Cómo captura datos y activos procesables al organizar un seminario web de video en vivo? Cree una página de destino que enlace desde su blog a una página de RSVP y haga que el registro sea obligatorio antes de asistir. Este registro por correo electrónico también le permitirá enviar recordatorios de eventos y seguimiento del evento, para ayudarlo a hacer la transición de los asistentes a seguidores de las redes sociales y suscriptores de correos electrónicos o boletines informativos.

4. Artículos interesantes y contenido no propietario

En un estudio de medios, se estimó que el consumidor promedio ve aproximadamente 5000 anuncios y piezas de contenido propietario (motivadas por las ventas) diariamente. Cuando considera la magnitud de los anunciantes que intentan llamar la atención de los consumidores, puede comprender por qué los lectores se han vuelto exigentes cuando se trata de elegir lo que quieren leer y lo que descartan o ignoran en línea.

Uno de los mayores errores que cometen las empresas en su blog es centrarse exclusivamente en el contenido publirreportaje. Si su negocio está constantemente promocionando ventas, ofertas especiales, nuevos productos, etc., ¿cómo está agregando valor al consumidor promedio? ¿Qué razón les está dando para marcar su blog, o hacer clic en sus artículos de las redes sociales y visitar su sitio?

Uno de nuestros ejemplos favoritos de contenido diversificado es este blog, en un sitio que permite a las personas buscar valores de viviendas en una región específica. En lugar de centrarse exclusivamente en el valor de las viviendas, el blog del sitio de Arivify está repleto de ideas, consejos gratuitos y consejos para compradores, vendedores e inversores de viviendas que buscan vender propiedades para obtener beneficios. Al diversificar su audiencia y proporcionar contenido procesable en su blog, han cultivado una audiencia en línea que confía en ellos para "todo lo relacionado con bienes raíces".

5. Mantenlo consistente

Generar una audiencia en línea lleva tiempo, y es importante darse cuenta de que la consistencia es una parte importante de generar tráfico en un blog. Cree un calendario de contenido para asegurarse de agregar al menos un artículo a la semana de 300 palabras o más, para la optimización del motor de búsqueda (indexación de Google y Bing). Pero asegúrese de que su blog no se convierta en un verdadero 'pueblo fantasma', sin que se agregue contenido nuevo regularmente.

Recuerde que no faltan sitios web y blogs a los que los consumidores también tienen acceso. Un blog inactivo pierde valor desde una perspectiva técnica y de SEO, pero también pierde cualquier audiencia que hayas creado con el tiempo. Mantenga el contenido actualizado, significativo y manténgalo en constante flujo para construir su embudo de clientes potenciales.

Biografía del autor:

Lori Waggoner es una estratega de contenido independiente que brinda consejos de marketing en línea a pequeñas empresas. Lori ha escrito en Tweak Your Biz, The Social Media Hat y muchos otros blogs de negocios y tecnología. Puede comunicarse con ella @LoriDWagoner en Twitter.