5 วิธีในการช่วยให้บล็อกธุรกิจของคุณสร้างการเข้าชมและโอกาสในการขาย

จะเกิดอะไรขึ้นหากเราบอกคุณว่าทรัพย์สินที่ประเมินค่าต่ำที่สุดในคลังแสงการตลาดดิจิทัลของคุณคือบล็อกในเว็บไซต์ของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลทราบดีว่าบล็อกขององค์กรหรือแบรนด์เป็นเครื่องมือสื่อสารที่มีค่าที่สุดที่มีอยู่ แต่ธุรกิจจำนวนมากไม่แน่ใจว่าจะใช้บล็อกนี้อย่างไรและปรับให้เหมาะสมสำหรับการจัดหาลูกค้าและการแปลงการขาย

ในบทความนี้ เราจะแจกแจงวิธีจัดการห้าวิธีที่ SME และองค์กรสามารถใช้บล็อกของตนอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อสร้างการสนทนา กับลูกค้าที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส

1. มอบเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ฟรีให้กับผู้อ่าน

แม้ว่าดูเหมือนว่าโซเชียลมีเดียจะเคลื่อนที่ด้วยความเร็วแสง แต่ผู้อ่านมักมองข้ามเนื้อหาไปบ้าง เมื่อพูดถึงแหล่งข้อมูลฟรี ผู้ชมออนไลน์มักชอบดาวน์โหลดเนื้อหา เหตุใดคุณจึงเห็นเว็บไซต์ธุรกิจจำนวนมากเสนอรายงาน รายการตรวจสอบ หรือ e-book ฟรีบนเว็บไซต์ของพวกเขา เนื่องจากเป็นโอกาสอันทรงพลังสำหรับพวกเขาในการเพิ่มจำนวนสมาชิกสำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมล

การรับคนลงทะเบียนเพื่อรับข้อเสนอพิเศษหรือโปรโมชั่นเป็นการขายที่ยาก เราทุกคนรู้ดีว่าการถูกอีเมลขยะล้นออกมานั้นรู้สึกอย่างไร และมันอาจเลวร้ายเพียงใด อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคยินดีรับฟังธุรกิจที่รู้วิธีจัดการการตลาดผ่านอีเมล หากพบว่าเนื้อหามีคุณค่าต่อชีวิต

ความเป็นไปได้สำหรับเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้จากบล็อกนั้นไร้ขีดจำกัด แต่แนวคิดบางประการได้แก่:

• หนังสือสูตรอาหารเพื่อสุขภาพ สมาชิกใหม่สามารถรับสูตรอาหารใหม่ได้หนึ่งสูตรต่อเดือนทางอีเมล นี่เป็นแนวดิ่งทั่วไปที่ใช้โดยผู้ผลิตอาหาร ร้านอาหาร และธุรกิจเครื่องปรุงรส
• คู่มือการออกกำลังกายและการลดน้ำหนัก ตามด้วยความท้าทายในการออกกำลังกาย 30 วันทางอีเมลทุกเดือน
• คู่มืองบประมาณทางการเงินที่จะแนะนำขั้นตอนต่างๆ ที่จำเป็นในการปรับสมดุลการเงินส่วนบุคคล พร้อมคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ นี่เป็นแนวดิ่งที่มีคุณค่าซึ่งใช้โดยธนาคาร ธุรกิจสินเชื่อส่วนบุคคล และแม้แต่ผู้ให้บริการล่วงหน้าหรือผู้ให้บริการสินเชื่อรายย่อย

การสร้างแอป iOS หรือ Android สำหรับธุรกิจของคุณนั้นไม่แพงอย่างที่เคยเป็น อันที่จริง แพลตฟอร์มของบุคคลที่สามจำนวนมากเสนอซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถสร้างจากเทมเพลตได้ หากคุณกำลังพยายามชักจูงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากบล็อกของคุณให้มาเป็นสมาชิกแอป อย่าลืมใส่วิดเจ็ตการลงชื่อสมัครใช้ในหน้า Landing Page ของบล็อก และ/หรือวิดีโอที่อธิบายเกี่ยวกับแอปและประโยชน์ของแอปต่อลูกค้าของคุณ

2. เนื้อหาและการแข่งขันที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

หนึ่งในกลยุทธ์การสร้างผู้ชมที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด คือการสนับสนุนให้ลูกค้าแบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นให้รางวัลผู้บริโภคสำหรับการแบ่งปันคำรับรองเกี่ยวกับผลกระทบที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมี และประสบการณ์ของพวกเขากับแบรนด์ของคุณ การให้ผู้คนแชร์บนโซเชียลมีเดียและในที่สาธารณะนั้นเป็นแรงจูงใจที่ดี นั่นคือเหตุผลที่การแข่งขันทำงาน

โดยส่วนใหญ่ เราต้องการกระชับความสัมพันธ์ที่พวกเขามีกับแบรนด์โปรดของพวกเขาให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ที่เราเลือกเป็นประจำทุกสัปดาห์เป็นส่วนหนึ่งของเอกลักษณ์ของเรา และหากผู้บริโภคมีความภักดีต่อแบรนด์ (หลังจากใช้งานมาเป็นเวลานาน) พวกเขายินดีที่จะแบ่งปันความคิดเห็นในเชิงบวกหากมีโอกาส จะได้รับโบนัสหรือข้อเสนอพิเศษสำหรับการทำเช่นนั้น

เนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ที่กระตุ้นไม่จำเป็นต้องดึงเงินล้านหรือไปเที่ยวพักผ่อนที่มีราคาแพง รถฟรีหรือสิ่งจูงใจด้านงบประมาณราคาแพงอื่นๆ ผู้คนชอบที่จะได้รับของฟรี และการยอมรับในความภักดีต่อแบรนด์ของพวกเขา ประกาศการแข่งขันในบล็อกของคุณ และวางวิดเจ็ตเพื่อเชื่อมโยงลูกค้าไปยังหน้า Landing Page เพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน พิจารณาการประกวดภาพถ่ายบน Instagram ใช้แฮชแท็กที่ไม่ซ้ำใคร หรือสุ่มจับฉลากเพื่อเลือกคำรับรองที่น่าประทับใจจากแฟนแบรนด์ของคุณ

3. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บวิดีโอสตรีมสด

ผู้คนชอบพบปะพนักงานและทีมงานเบื้องหลังแบรนด์ที่พวกเขารัก นั่นคือเหตุผลที่การสัมมนาผ่านเว็บเป็นโอกาสที่ดีในการพูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันของคุณโดยตรง หรือเปลี่ยนผู้ที่สนใจสินค้าหรือบริการของคุณอยู่แล้ว มีแอปพลิเคชั่นราคาไม่แพงมากมายสำหรับจัดการประชุมทางวิดีโอแบบสตรีมสด รวมถึง Open Broadcaster ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโอเพ่นซอร์สฟรีที่ใช้งานง่ายสำหรับผู้เริ่มต้น

คุณบันทึกข้อมูลและทรัพย์สินที่นำไปดำเนินการได้จากการโฮสต์วิดีโอการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดได้อย่างไร สร้างหน้า Landing Page ที่เชื่อมโยงจากบล็อกของคุณไปยังหน้า RSVP และทำการลงทะเบียนก่อนเข้าร่วม การลงทะเบียนอีเมลนี้ยังช่วยให้คุณสามารถส่งการแจ้งเตือนกิจกรรมและติดตามงานเพื่อช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้เข้าร่วมประชุมเป็นผู้ติดตามโซเชียลมีเดียและอีเมลหรือสมาชิกจดหมายข่าว

4. บทความที่น่าสนใจและเนื้อหาที่ไม่ใช่กรรมสิทธิ์

ในการศึกษาสื่อครั้งหนึ่ง คาดว่าผู้บริโภคโดยเฉลี่ยจะเห็นโฆษณาประมาณ 5,000 รายการและเนื้อหาที่เป็นกรรมสิทธิ์ (แรงจูงใจในการขาย) ทุกวัน เมื่อคุณพิจารณาถึงขนาดของผู้โฆษณาที่พยายามดึงความสนใจจากผู้บริโภค คุณจะเข้าใจได้ว่าทำไมผู้อ่านถึงกลายเป็นคนจู้จี้จุกจิก เมื่อพูดถึงการเลือกสิ่งที่พวกเขาต้องการอ่าน และสิ่งที่พวกเขาละทิ้งหรือเพิกเฉยทางออนไลน์

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจทำบนบล็อกคือการเน้นเฉพาะเนื้อหาโฆษณา หากธุรกิจของคุณส่งเสริมการขาย ข้อเสนอพิเศษ ผลิตภัณฑ์ใหม่ ฯลฯ อย่างต่อเนื่อง คุณจะเพิ่มมูลค่าให้ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยได้อย่างไร เหตุผลใดที่คุณให้พวกเขาบุ๊กมาร์กบล็อกของคุณ หรือคลิกบทความจากโซเชียลมีเดีย และเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเนื้อหาที่หลากหลายที่เราชื่นชอบคือบล็อกนี้บนไซต์ที่ช่วยให้บุคคลสามารถค้นหาค่าบ้านในภูมิภาคเฉพาะได้ บล็อกบนเว็บไซต์ Arivify เต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึก คำแนะนำและคำแนะนำฟรีสำหรับผู้ซื้อบ้าน ผู้ขาย และนักลงทุนที่ต้องการพลิกอสังหาริมทรัพย์เพื่อผลกำไร แทนที่จะเน้นไปที่มูลค่าบ้านโดยเฉพาะ ด้วยการกระจายกลุ่มผู้ชมและนำเสนอเนื้อหาที่สามารถดำเนินการได้บนบล็อกของพวกเขา พวกเขาได้ปลูกฝังผู้ชมออนไลน์ที่พึ่งพาพวกเขาสำหรับ "ทุกสิ่งในอสังหาริมทรัพย์"

5. รักษาความสม่ำเสมอ

การสร้างผู้ชมออนไลน์ต้องใช้เวลา และสิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าความสม่ำเสมอเป็นส่วนสำคัญในการสร้างการเข้าชมบล็อก สร้างปฏิทินเนื้อหาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มบทความอย่างน้อยหนึ่งบทความต่อสัปดาห์ที่มีคำ 300 ขึ้นไป สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (การจัดทำดัชนีของ Google และ Bing) แต่ให้แน่ใจว่าบล็อกของคุณจะไม่กลายเป็น 'เมืองผี' อย่างแท้จริง หากไม่มีการเพิ่มเนื้อหาใหม่เป็นประจำ

จำไว้ว่าไม่มีปัญหาการขาดแคลนเว็บไซต์และบล็อกที่ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงได้เช่นกัน บล็อกที่ไม่ได้ใช้งานจะสูญเสียคุณค่าจากมุมมองด้านเทคนิคและ SEO แต่ยังสูญเสียผู้ชมที่คุณสร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป รักษาเนื้อหาให้สดใหม่ มีความหมาย และต่อเนื่องเพื่อสร้างช่องทางโอกาสในการขายของคุณ

ผู้เขียนชีวประวัติ:

Lori Wagoner เป็นนักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหาอิสระที่ให้คำแนะนำด้านการตลาดออนไลน์แก่ธุรกิจขนาดเล็ก Lori ได้เขียนบล็อกที่ Tweak Your Biz, The Social Media Hat และบล็อกธุรกิจและเทคโนโลยีอื่นๆ อีกมากมาย คุณสามารถติดต่อเธอได้ที่ @LoriDWagoner บน Twitter