帮助您的商业博客产生流量和潜在客户的 5 种方法

如果我们告诉您，您的数字营销库中最被低估的资产是您网站上的博客怎么办？ 数字营销专业人士知道企业或品牌博客是可用的最有价值的交流工具，但许多企业不确定如何使用博客并对其进行优化以实现客户采购和销售转化。

在本文中，我们将分解 SME 和公司可以更有效地使用他们的博客与转换的客户建立对话的五种可管理的方式。

1. 为读者提供免费下载内容

虽然社交媒体似乎以光速发展，读者会轻描淡写地浏览内容，但当谈到免费资源时，在线观众喜欢下载内容。 为什么您会看到这么多商业网站在其网站上提供免费报告、清单或电子书？ 因为它为他们提供了一个强大的机会来增加电子邮件营销活动的订阅者

让某人注册以获得特别优惠或促销活动是一件很难的事。 我们都知道被垃圾邮件淹没的感觉，以及垃圾邮件的严重程度。 但是，如果消费者发现内容为他们的生活提供价值，他们愿意倾听知道如何管理电子邮件营销的企业。

从博客下载内容的可能性是无限的，但一些想法包括：

• 一本健康食谱的书。 新订阅者每月可以通过电子邮件获得一份新食谱。 这是食品制造商、餐馆和调味品企业常用的垂直领域。
• 健身和减肥指南，然后每月通过电子邮件发送为期 30 天的锻炼挑战。
• 财务预算工作簿，指导某人完成平衡个人财务所需的步骤，并提供专家提示。 这是银行、私人贷款业务，甚至是发薪日预付款或小额贷款提供商使用的一个有价值的垂直领域。

为您的企业构建 iOS 或 Android 应用程序不再像以前那样昂贵。 事实上，许多第三方平台都提供允许企业主从模板构建的软件。 如果您试图从您的博客中吸引潜在客户成为应用订阅者，请记住在您的博客的登录页面上包含一个注册小部件，和/或一个视频，解释该应用及其对您的客户的好处。

2. 用户生成的内容和竞赛

最有效的受众构建策略之一是鼓励您的客户分享他们对您的产品或服务的看法。 用户生成的内容奖励消费者分享有关您的产品产生的影响以及他们对您的品牌的体验的推荐。 让人们在社交媒体和公共场合分享，需要很大的动力； 这就是竞赛起作用的原因。

在大多数情况下，我们希望加深他们与自己喜欢的品牌的关系。 我们每周选择的产品是我们身份的一部分，如果消费者忠诚于某个品牌（在长时间使用后），他们愿意分享积极的反馈，前提是他们有机会将因此获得奖金或特别优惠。

刺激用户生成的内容不需要百万美元的抽奖或昂贵的假期、免费汽车或其他昂贵的预算激励措施。 人们喜欢获得免费的东西，以及对品牌忠诚度的认可。 在您的博客中宣布比赛，并放置一个小部件以将客户链接到登录页面以进行比赛。 考虑在 Instagram 上举办一场摄影比赛，利用独特的标签或随机抽奖从您的品牌粉丝那里选择精彩的推荐信。

3. 举办直播视频网络研讨会

人们喜欢见到他们喜欢的品牌背后的员工和团队。 这就是为什么网络研讨会是一个很好的机会，可以直接与您的现有客户交谈，或者让已经对您的商品或服务感兴趣的人转化。 有许多负担得起的应用程序可以举办直播视频会议，包括 Open Broadcaster，这是一个免费的开源平台，易于初学者使用。

您如何通过举办实时视频网络研讨会来捕获可操作的数据和资产？ 创建一个从您的博客链接到 RSVP 页面的登录页面，并在参加之前强制注册。 此电子邮件注册还允许您发送活动提醒和活动跟进，以帮助您将与会者转变为社交媒体关注者以及电子邮件或新闻通讯订阅者。

4. 有趣的文章和非专有内容

在一项媒体研究中，估计普通消费者每天会看到大约 5,000 个广告和专有内容（销售动机）。 当您考虑广告商试图吸引消费者注意力的规模时，您就可以理解为什么读者会变得挑剔，在选择他们想要阅读的内容以及他们在网上丢弃或忽略的内容时。

企业在博客上犯的最大错误之一就是只关注广告内容。 如果您的企业不断促进销售、特价、新产品等，那么您如何为普通消费者增加价值？ 你给他们什么理由给你的博客添加书签，或者从社交媒体上点击你的文章，然后访问你的网站？

我们最喜欢的多元化内容示例之一是此博客，该博客允许个人查找特定地区的房屋价值。 Arivify 网站上的博客不仅专注于房屋价值，还为希望通过出售房产获利的购房者、卖家和投资者提供了许多见解、免费提示和建议。 通过使他们的受众多样化并在他们的博客上提供可操作的内容，他们培养了一个在线受众，这些受众依赖他们来获得“所有房地产”。

5. 保持一致

建立在线受众需要时间，重要的是要认识到一致性是建立博客流量的重要组成部分。 创建内容日历以确保您每周至少添加一篇 300 字或更多的文章，以进行搜索引擎优化（Google 和 Bing 索引）。 但请确保您的博客不会成为一个名副其实的“鬼城”，除非定期添加新内容。

请记住，消费者也可以访问的网站和博客不乏。 从技术、SEO 的角度来看，一个不活跃的博客会失去价值，但它也会失去你随着时间的推移建立的任何受众。 保持内容新鲜、有意义并保持稳定流动，以建立您的潜在客户漏斗。

作者简介：

Lori Wagoner 是一位独立的内容策略师，为小型企业提供在线营销建议。 Lori 曾在 Tweak Your Biz、The Social Media Hat 和许多其他商业和技术博客上发表过博客。 你可以在 Twitter 上联系她的@LoriDWagoner。