幫助您的商業博客產生流量和潛在客戶的 5 種方法

如果我們告訴您，您的數字營銷庫中最被低估的資產是您網站上的博客怎麼辦？ 數字營銷專業人士知道企業或品牌博客是可用的最有價值的交流工具，但許多企業不確定如何使用博客並對其進行優化以實現客戶採購和銷售轉化。

在本文中，我們將分解 SME 和公司可以更有效地使用他們的博客與轉換的客戶建立對話的五種可管理的方式。

1. 為讀者提供免費下載內容

雖然社交媒體似乎以光速發展，讀者會輕描淡寫地瀏覽內容，但當談到免費資源時，在線觀眾喜歡下載內容。 為什麼您會看到這麼多商業網站在其網站上提供免費報告、清單或電子書？ 因為它為他們提供了一個強大的機會來增加電子郵件營銷活動的訂閱者

讓某人註冊以獲得特別優惠或促銷活動是一件很難的事。 我們都知道被垃圾郵件淹沒的感覺，以及垃圾郵件的嚴重程度。 但是，如果消費者發現內容為他們的生活提供價值，他們願意傾聽知道如何管理電子郵件營銷的企業。

從博客下載內容的可能性是無限的，但一些想法包括：

• 一本健康食譜的書。 新訂閱者每月可以通過電子郵件獲得一份新食譜。 這是食品製造商、餐館和調味品企業常用的垂直領域。
• 健身和減肥指南，然後每月通過電子郵件發送為期 30 天的鍛煉挑戰。
• 財務預算工作簿，指導某人完成平衡個人財務所需的步驟，並提供專家提示。 這是銀行、私人貸款業務，甚至是發薪日預付款或小額貸款提供商使用的一個有價值的垂直領域。

為您的企業構建 iOS 或 Android 應用程序不再像以前那樣昂貴。 事實上，許多第三方平台都提供允許企業主從模板構建的軟件。 如果您正試圖從您的博客中吸引潛在客戶成為應用訂閱者，請記住在您的博客的登錄頁面上包含一個註冊小部件，和/或一個視頻，解釋該應用及其對您的客戶的好處。

2. 用戶生成的內容和競賽

最有效的受眾構建策略之一是鼓勵您的客戶分享他們對您的產品或服務的看法。 用戶生成的內容獎勵消費者分享有關您的產品產生的影響以及他們對您的品牌的體驗的推薦。 讓人們在社交媒體和公共場合分享，需要很大的動力； 這就是競賽起作用的原因。

在大多數情況下，我們希望加深他們與自己喜歡的品牌的關係。 我們每週選擇的產品是我們身份的一部分，如果消費者忠於某個品牌（在長時間使用後），他們願意分享積極的反饋，前提是他們有機會將因此獲得獎金或特別優惠。

刺激用戶生成的內容不需要百萬美元的抽獎或昂貴的假期、免費汽車或其他昂貴的預算激勵措施。 人們喜歡獲得免費的東西，以及對品牌忠誠度的認可。 在您的博客中宣布比賽，並放置一個小部件以將客戶鏈接到登錄頁面以進行比賽。 考慮在 Instagram 上舉辦一場攝影比賽，利用獨特的標籤或隨機抽獎從您的品牌粉絲那裡選擇精彩的推薦信。

3. 舉辦直播視​​頻網絡研討會

人們喜歡見到他們喜歡的品牌背後的員工和團隊。 這就是為什麼網絡研討會是一個很好的機會，可以直接與您的現有客戶交談，或者讓已經對您的商品或服務感興趣的人轉化。 有許多負擔得起的應用程序可以舉辦直播視​​頻會議，包括 Open Broadcaster，這是一個免費的開源平台，易於初學者使用。

您如何通過舉辦實時視頻網絡研討會來捕獲可操作的數據和資產？ 創建一個從您的博客鏈接到 RSVP 頁面的登錄頁面，並在參加之前強制註冊。 此電子郵件註冊還允許您發送活動提醒和活動跟進，以幫助您將與會者轉變為社交媒體關注者以及電子郵件或新聞通訊訂閱者。

4. 有趣的文章和非專有內容

在一項媒體研究中，估計普通消費者每天會看到大約 5,000 個廣告和專有內容（銷售動機）。 當您考慮廣告商試圖吸引消費者註意力的規模時，您就可以理解為什麼讀者會變得挑剔，在選擇他們想要閱讀的內容時，以及他們在網上丟棄或忽略的內容。

企業在博客上犯的最大錯誤之一就是只關注廣告內容。 如果您的企業不斷促進銷售、特價、新產品等，那麼您如何為普通消費者增加價值？ 你給他們什麼理由給你的博客添加書籤，或者從社交媒體上點擊你的文章，然後訪問你的網站？

我們最喜歡的多元化內容示例之一是此博客，該博客允許個人查找特定地區的房屋價值。 Arivify 網站上的博客並非只關注房屋價值，而是為希望通過出售房產獲利的購房者、賣家和投資者提供大量見解、免費提示和建議。 通過使他們的受眾多樣化並在他們的博客上提供可操作的內容，他們培養了一個在線受眾，這些受眾依賴他們來獲得“所有房地產”。

5. 保持一致

建立在線受眾需要時間，重要的是要認識到一致性是建立博客流量的重要組成部分。 創建內容日曆以確保您每周至少添加一篇 300 字或更多的文章，以進行搜索引擎優化（Google 和 Bing 索引）。 但請確保您的博客不會成為一個名副其實的“鬼城”，除非定期添加新內容。

請記住，消費者也可以訪問的網站和博客不乏。 從技術、SEO 的角度來看，一個不活躍的博客會失去價值，但它也會失去你隨著時間的推移建立的任何受眾。 保持內容新鮮、有意義並保持穩定流動，以建立您的潛在客戶漏斗。

作者簡介：

Lori Wagoner 是一位獨立的內容策略師，為小型企業提供在線營銷建議。 Lori 曾在 Tweak Your Biz、The Social Media Hat 和許多其他商業和技術博客上發表過博客。 你可以在 Twitter 上聯繫她的@LoriDWagoner。