5 façons d'aider votre blog d'entreprise à générer du trafic et des prospects

Et si nous vous disions que l'atout le plus sous-estimé de votre arsenal de marketing numérique était le blog sur votre site Web ? Les professionnels du marketing numérique savent que le blog d'entreprise ou de marque est l'outil de communication le plus précieux disponible, mais de nombreuses entreprises ne savent pas comment utiliser le blog et l'optimiser pour la recherche de clients et les conversions de ventes.

Dans cet article, nous décrirons cinq façons gérables permettant aux PME et aux entreprises d'utiliser plus efficacement leur blog pour créer des conversations avec des clients qui se convertissent.

1. Fournir du contenu téléchargeable gratuit aux lecteurs

Bien qu'il semble que les médias sociaux évoluent à la vitesse de la lumière, les lecteurs parcourant légèrement le contenu, lorsqu'il s'agit d'une ressource gratuite, le public en ligne adore télécharger du contenu. Pourquoi voyez-vous tant de sites Web d'entreprises proposant un rapport, une liste de contrôle ou un livre électronique gratuits sur leur site Web ? Parce qu'il leur offre une puissante opportunité d'augmenter leurs abonnés pour les campagnes de marketing par e-mail

Faire en sorte que quelqu'un s'inscrive pour recevoir des offres spéciales ou des promotions est une vente difficile; nous savons tous ce que cela fait d'être inondé de spams et à quel point ils peuvent être aggravants. Cependant, les consommateurs sont prêts à écouter une entreprise qui sait comment gérer son marketing par e-mail s'ils trouvent que le contenu offre une valeur ajoutée à leur vie.

Les possibilités de contenu téléchargeable à partir d'un blog sont illimitées, mais certaines idées incluent :

• Un livre de recettes saines. Les nouveaux abonnés peuvent recevoir une nouvelle recette par mois par e-mail. Il s'agit d'un secteur vertical couramment utilisé par les fabricants de produits alimentaires, les restaurants et les entreprises de condiments.
• Un guide de remise en forme et de perte de poids, suivi de défis d'exercices de 30 jours livrés mensuellement par e-mail.
• Un cahier de travail sur le budget financier, qui guide quelqu'un à travers les étapes nécessaires pour équilibrer ses finances personnelles, avec des conseils d'experts. Il s'agit d'un secteur vertical précieux utilisé par les banques, les entreprises de prêt privées et même les fournisseurs d'avances sur salaire ou de microcrédits.

Créer une application iOS ou Android pour votre entreprise n'est plus aussi coûteux qu'avant. En fait, de nombreuses plateformes tierces proposent des logiciels qui permettent aux propriétaires d'entreprise de créer à partir d'un modèle. Si vous essayez de canaliser les clients potentiels de votre blog pour qu'ils deviennent des abonnés à l'application, n'oubliez pas d'inclure un widget d'inscription sur la page de destination de votre blog et/ou une vidéo expliquant l'application et ses avantages pour vos clients.

2. Contenu généré par les utilisateurs et concours

L'une des stratégies de création d'audience les plus efficaces consiste à encourager vos clients à partager leur opinion sur votre produit ou service. Le contenu généré par les utilisateurs récompense les consommateurs pour avoir partagé des témoignages sur l'impact que votre produit a eu et sur leur expérience avec votre marque. Amener les gens à partager sur les réseaux sociaux et en public est une excellente incitation ; c'est pourquoi les concours fonctionnent.

Pour la plupart, nous souhaitons approfondir la relation qu'ils entretiennent avec leurs marques préférées. Les produits que nous choisissons chaque semaine font partie de notre identité, et si un consommateur est fidèle à une marque (après l'avoir utilisée pendant une longue période), il est prêt à partager des commentaires positifs, à condition qu'il y ait une chance qu'il recevra un bonus ou une offre spéciale pour cela.

Stimuler le contenu généré par les utilisateurs ne nécessite pas de tirages d'un million de dollars ou de vacances coûteuses, de voitures gratuites ou d'autres incitatifs budgétaires coûteux. Les gens aiment recevoir des choses gratuites, ainsi que la reconnaissance de leur fidélité à la marque. Annoncez un concours sur votre blog et placez un widget pour lier les clients à la page de destination pour participer au concours. Envisagez un concours photo sur Instagram, en utilisant un hashtag unique ou un tirage au sort pour choisir des témoignages spectaculaires de fans de votre marque.

3. Organisez un webinaire vidéo en direct

Les gens aiment rencontrer le personnel et l'équipe derrière les marques qu'ils aiment. C'est pourquoi un webinaire est une excellente occasion de parler directement à vos clients existants ou de convertir des personnes déjà intéressées par vos produits ou services. Il existe de nombreuses applications abordables pour héberger une visioconférence en direct, notamment Open Broadcaster, une plate-forme open source gratuite et facile à utiliser pour les débutants.

Comment capturer des données et des actifs exploitables à partir de l'hébergement d'un webinaire vidéo en direct ? Créez une page de destination qui relie votre blog à une page RSVP et rendez l'inscription obligatoire avant de participer. Cette inscription par e-mail vous permettra également d'envoyer des rappels d'événements et un suivi de l'événement, pour vous aider à faire passer les participants aux abonnés des médias sociaux et aux abonnés aux e-mails ou à la newsletter.

4. Articles intéressants et contenu non exclusif

Dans une étude sur les médias, il a été estimé que le consommateur moyen voit environ 5 000 publicités et contenus exclusifs (motivés par les ventes) par jour. Lorsque vous considérez l'ampleur des annonceurs qui tentent d'attirer l'attention des consommateurs, vous pouvez comprendre pourquoi les lecteurs sont devenus pointilleux lorsqu'il s'agit de choisir ce qu'ils veulent lire et ce qu'ils rejettent ou ignorent en ligne.

L'une des plus grandes erreurs que les entreprises commettent sur leur blog est de se concentrer exclusivement sur le contenu publicitaire. Si votre entreprise fait constamment la promotion de soldes, d'offres spéciales, de nouveaux produits, etc., comment ajoutez-vous de la valeur au consommateur moyen ? Quelle raison leur donnez-vous de mettre votre blog en signet, ou de cliquer sur vos articles de médias sociaux, et de visiter votre site ?

L'un de nos exemples préférés de contenu diversifié est ce blog, sur un site qui permet aux particuliers de rechercher les valeurs d'une maison dans une région spécifique. Plutôt que de se concentrer exclusivement sur les valeurs des maisons, le blog du site Arivify regorge d'idées, d'astuces et de conseils gratuits pour les acheteurs, les vendeurs et les investisseurs immobiliers qui cherchent à transformer des propriétés à des fins lucratives. En diversifiant leur audience et en fournissant du contenu exploitable sur leur blog, ils ont cultivé une audience en ligne qui compte sur eux pour "tout ce qui concerne l'immobilier".

5. Gardez-le cohérent

Construire une audience en ligne prend du temps, et il est important de réaliser que la cohérence est un élément important de la création de trafic de blog. Créez un calendrier de contenu pour vous assurer que vous ajoutez au moins un article par semaine de 300 mots ou plus, pour l'optimisation des moteurs de recherche (indexation Google et Bing). Mais assurez-vous que votre blog ne devienne pas une véritable « ville fantôme », sans que de nouveaux contenus soient ajoutés régulièrement.

N'oubliez pas que les sites Web et les blogs auxquels les consommateurs ont également accès ne manquent pas. Un blog inactif perd de la valeur d'un point de vue technique et SEO, mais il perd également toute audience que vous avez construite au fil du temps. Gardez le contenu frais, significatif et continuez à le faire circuler pour construire votre entonnoir de prospects.

Biographie de l'auteur :

Lori Wagoner est une stratège de contenu indépendante qui donne des conseils de marketing en ligne aux petites entreprises. Lori a blogué sur Tweak Your Biz, The Social Media Hat et de nombreux autres blogs commerciaux et technologiques. Vous pouvez la joindre @LoriDWagoner sur Twitter.