5 modi per aiutare il tuo blog aziendale a generare traffico e lead

E se ti dicessimo che la risorsa più sottovalutata nel tuo arsenale di marketing digitale era il blog sul tuo sito web? I professionisti del marketing digitale sanno che il blog aziendale o del marchio è lo strumento di comunicazione più prezioso disponibile, ma molte aziende non sono sicure su come utilizzare il blog e ottimizzarlo per l'approvvigionamento dei clienti e le conversioni di vendita.

In questo articolo, analizzeremo cinque modi gestibili in cui le PMI e le aziende possono utilizzare in modo più efficace il proprio blog per creare conversazioni con i clienti che si convertono.

1. Fornire contenuti scaricabili gratuiti ai lettori

Sebbene sembri che i social media si muovano alla velocità della luce, con i lettori che sfogliano leggermente i contenuti, quando si tratta di una risorsa gratuita, il pubblico online ama scaricare contenuti. Perché vedi così tanti siti Web aziendali che offrono un rapporto gratuito, una lista di controllo o un e-book sul loro sito Web? Perché offre loro una potente opportunità di far crescere i propri abbonati per le campagne di email marketing

Fare in modo che qualcuno si iscriva per ricevere offerte o promozioni speciali è una vendita difficile; sappiamo tutti cosa si prova a essere inondati di e-mail di spam e quanto possono essere aggravanti. Tuttavia, i consumatori sono disposti ad ascoltare un'azienda che sa come gestire il proprio e-mail marketing se scoprono che il contenuto offre valore alle loro vite.

Le possibilità di contenuti scaricabili da un blog sono illimitate, ma alcune idee includono:

• Un libro di ricette salutari. I nuovi iscritti possono ricevere una nuova ricetta al mese via e-mail. Questa è una verticale comune utilizzata da produttori di alimenti, ristoranti e aziende di condimenti.
• Una guida al fitness e alla perdita di peso, seguita da sfide di 30 giorni di esercizi consegnate mensilmente via e-mail.
• Una cartella di lavoro sul budget finanziario, che guida qualcuno attraverso i passaggi necessari per bilanciare le finanze personali, con i suggerimenti degli esperti. Questo è un prezioso verticale utilizzato da banche, società di prestito private e persino fornitori di anticipo sullo stipendio o microprestiti.

Costruire un'app iOS o Android per la tua azienda non è costoso come una volta. In effetti, molte piattaforme di terze parti offrono software che consentono agli imprenditori di creare da un modello. Se stai cercando di incanalare potenziali clienti dal tuo blog per diventare abbonati all'app, ricorda di includere un widget di registrazione nella pagina di destinazione del tuo blog e/o un video che spieghi l'app e i suoi vantaggi per i tuoi clienti.

2. Contenuti e concorsi generati dagli utenti

Una delle strategie di costruzione del pubblico più efficaci è incoraggiare i tuoi clienti a condividere la loro opinione sul tuo prodotto o servizio. I contenuti generati dagli utenti premiano i consumatori per aver condiviso testimonianze sull'impatto che il tuo prodotto ha avuto e sulla loro esperienza con il tuo marchio. Convincere le persone a condividere sui social media e in pubblico richiede un grande incentivo; ecco perché i concorsi funzionano.

Per la maggior parte, vogliamo approfondire il rapporto che hanno con i loro marchi preferiti. I prodotti che scegliamo settimanalmente fanno parte della nostra identità e se un consumatore è fedele a un marchio (dopo averlo utilizzato per un lungo periodo di tempo), è disposto a condividere feedback positivi, a condizione che vi sia la possibilità che riceverà un bonus o un'offerta speciale per farlo.

Stimolare i contenuti generati dagli utenti non richiede estrazioni da milioni di dollari o vacanze costose, auto gratuite o altri costosi incentivi di budget. Le persone adorano ottenere cose gratis, così come il riconoscimento per la loro fedeltà al marchio. Annuncia un concorso nel tuo blog e posiziona un widget per collegare i clienti alla pagina di destinazione per l'iscrizione al concorso. Prendi in considerazione un concorso fotografico su Instagram, sfruttando un hashtag unico o un'estrazione casuale per scegliere testimonianze spettacolari dai fan del tuo marchio.

3. Ospita un webinar video in live streaming

Le persone amano incontrare lo staff e il team dietro i marchi che amano. Ecco perché un webinar è una grande opportunità per parlare direttamente con i tuoi clienti esistenti o convertire persone che sono già interessate ai tuoi beni o servizi. Esistono molte applicazioni convenienti per ospitare una videoconferenza in live streaming, tra cui Open Broadcaster , una piattaforma open source gratuita facile da usare per i principianti.

Come si acquisiscono dati e risorse utilizzabili dall'hosting di un webinar video dal vivo? Crea una landing page che colleghi dal tuo blog, a una pagina RSVP, e rendi obbligatoria la registrazione prima di partecipare. Questa registrazione e-mail ti consentirà anche di inviare promemoria dell'evento e follow-up dell'evento, per aiutarti a trasferire i partecipanti ai follower sui social media e agli abbonati a e-mail o newsletter.

4. Articoli interessanti e contenuti non proprietari

In uno studio sui media, è stato stimato che il consumatore medio vede ogni giorno circa 5.000 annunci pubblicitari e contenuti proprietari (motivati ​​dalle vendite). Se consideri l'entità degli inserzionisti che cercano di attirare l'attenzione dei consumatori, puoi capire perché i lettori sono diventati esigenti quando si tratta di scegliere ciò che vogliono leggere e ciò che scartano o ignorano online.

Uno dei più grandi errori che le aziende commettono sul proprio blog è concentrarsi esclusivamente sui contenuti pubblicitari. Se la tua azienda promuove costantemente vendite, offerte speciali, nuovi prodotti ecc., come stai aggiungendo valore al consumatore medio? Che motivo stai dando loro per aggiungere il tuo blog ai preferiti, o fare clic sui tuoi articoli dai social media e visitare il tuo sito?

Uno dei nostri esempi preferiti di contenuto diversificato è questo blog, su un sito che consente alle persone di cercare i valori della casa in una regione specifica. Piuttosto che concentrarsi esclusivamente sui valori delle case, il blog sul sito Arivify è pieno di approfondimenti, suggerimenti gratuiti e consigli per acquirenti, venditori e investitori di case che stanno cercando di scambiare proprietà a scopo di lucro. Diversificando il loro pubblico e fornendo contenuti fruibili sul loro blog, hanno coltivato un pubblico online che fa affidamento su di loro per "tutto ciò che è immobiliare".

5. Mantienilo coerente

Costruire un pubblico online richiede tempo ed è importante rendersi conto che la coerenza è una parte importante della creazione del traffico del blog. Crea un calendario dei contenuti per assicurarti di aggiungere almeno un articolo alla settimana di 300 parole o più, per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (indicizzazione di Google e Bing). Ma assicurati che il tuo blog non diventi una vera e propria "città fantasma", senza che nuovi contenuti vengano aggiunti regolarmente.

Ricorda che non mancano siti Web e blog a cui hanno accesso anche i consumatori. Un blog inattivo perde valore dal punto di vista tecnico e SEO, ma perde anche il pubblico che hai costruito nel tempo. Mantieni i contenuti freschi, significativi e mantienili costantemente aggiornati per costruire la tua canalizzazione principale.

Biografia dell'autore:

Lori Wagoner è una content strategist indipendente che fornisce consigli di marketing online alle piccole imprese. Lori ha bloggato su Tweak Your Biz, The Social Media Hat e molti altri blog aziendali e tecnologici. Puoi raggiungerla @LoriDWagoner su Twitter.