5 sposobów, aby pomóc Twojemu blogowi biznesowemu w generowaniu ruchu i potencjalnych klientów

Co by było, gdybyśmy powiedzieli Ci, że najbardziej niedocenianym atutem w Twoim arsenale marketingu cyfrowego był blog w Twojej witrynie? Specjaliści od marketingu cyfrowego wiedzą, że blog firmowy lub firmowy jest najcenniejszym dostępnym narzędziem komunikacji, ale wiele firm nie ma pewności, jak korzystać z bloga i optymalizować go pod kątem pozyskiwania klientów i konwersji sprzedażowych.

W tym artykule przedstawimy pięć łatwych w zarządzaniu sposobów, w jakie MŚP i korporacje mogą efektywniej wykorzystywać swój blog do prowadzenia rozmów z klientami, którzy dokonali konwersji.

1. Zapewnij czytelnikom bezpłatne treści do pobrania

Chociaż wydaje się, że media społecznościowe poruszają się z prędkością światła, a czytelnicy lekko przeglądają treści, jeśli chodzi o bezpłatne zasoby, widzowie online uwielbiają pobierać treści. Dlaczego widzisz tak wiele witryn biznesowych oferujących bezpłatny raport, listę kontrolną lub e-book na swojej stronie internetowej? Ponieważ oferuje im potężną możliwość zwiększenia liczby subskrybentów kampanii e-mail marketingowych

Nakłonienie kogoś do zarejestrowania się w celu otrzymywania specjalnych ofert lub promocji to trudna sprzedaż; wszyscy wiemy, jak to jest być zasypywanym spamem i jak bardzo mogą one być irytujące. Jednak konsumenci chętnie słuchają firmy, która wie, jak zarządzać marketingiem e-mailowym, jeśli uznają, że treść ma wartość dla ich życia.

Możliwości pobierania treści z bloga są nieograniczone, ale niektóre pomysły obejmują:

• Księga zdrowych przepisów. Nowi subskrybenci mogą otrzymać jeden nowy przepis miesięcznie przez e-mail. Jest to typowa branża stosowana przez producentów żywności, restauracje i firmy produkujące przyprawy.
• Przewodnik po fitnessie i utracie wagi, a następnie 30-dniowe wyzwania ćwiczeniowe dostarczane co miesiąc przez e-mail.
• Skoroszyt dotyczący budżetu finansowego, który przeprowadza kogoś przez kroki niezbędne do zrównoważenia finansów osobistych, z poradami ekspertów. Jest to cenna pionizacja wykorzystywana przez banki, prywatne firmy pożyczkowe, a nawet dostawców szybkich pożyczek lub mikropożyczek.

Tworzenie aplikacji na iOS lub Androida dla Twojej firmy nie jest tak drogie, jak kiedyś. W rzeczywistości wiele platform innych firm oferuje oprogramowanie, które pozwala właścicielom firm tworzyć z szablonu. Jeśli próbujesz pozyskać potencjalnych klientów ze swojego bloga, aby zostali subskrybentami aplikacji, pamiętaj o dołączeniu widżetu rejestracji na stronie docelowej bloga i/lub filmu wyjaśniającego aplikację i jej korzyści dla klientów.

2. Treści i konkursy generowane przez użytkowników

Jedną z najskuteczniejszych strategii budowania odbiorców jest zachęcanie klientów do dzielenia się opinią na temat Twojego produktu lub usługi. Treści generowane przez użytkowników nagradzają konsumentów za dzielenie się opiniami na temat wpływu, jaki wywarł Twój produkt, i ich doświadczeniami z Twoją marką. Zachęcanie ludzi do dzielenia się w mediach społecznościowych i publicznie wymaga ogromnej zachęty; dlatego konkursy działają.

W większości chcemy pogłębić relacje, jakie mają z ich ulubionymi markami. Produkty, które wybieramy co tydzień, są częścią naszej tożsamości, a jeśli konsument jest lojalny wobec marki (po długim użytkowaniu), chętnie podzieli się pozytywnymi opiniami, o ile jest szansa, że otrzyma za to premię lub ofertę specjalną.

Stymulowanie treści generowanych przez użytkowników nie wymaga losowania milionów dolarów, drogich wakacji, darmowych samochodów ani innych kosztownych zachęt budżetowych. Ludzie uwielbiają dostawać darmowe rzeczy, a także doceniać ich lojalność wobec marki. Ogłoś konkurs na swoim blogu i umieść widżet, który połączy klientów ze stroną docelową w celu wzięcia udziału w konkursie. Rozważ konkurs fotograficzny na Instagramie, wykorzystując unikalny hashtag lub losowanie, aby wybrać spektakularne referencje od fanów Twojej marki.

3. Zorganizuj webinarium wideo na żywo

Ludzie uwielbiają poznawać personel i zespół stojący za markami, które kochają. Dlatego webinar to świetna okazja, aby porozmawiać bezpośrednio z obecnymi klientami lub nawrócić osoby, które są już zainteresowane Twoimi towarami lub usługami. Istnieje wiele niedrogich aplikacji do prowadzenia wideokonferencji na żywo, w tym Open Broadcaster , bezpłatna platforma typu open source, która jest łatwa w użyciu dla początkujących.

Jak pozyskać przydatne dane i zasoby z webinaru wideo na żywo? Utwórz stronę docelową, która zawiera linki z Twojego bloga do strony RSVP, i zobowiązuj rejestrację przed uczestnictwem. Ta rejestracja e-mailowa umożliwi również wysyłanie przypomnień o wydarzeniach i kontynuację wydarzenia, aby pomóc w przekształceniu uczestników w obserwujących w mediach społecznościowych oraz subskrybentów e-maili lub biuletynów.

4. Ciekawe artykuły i treści niezastrzeżone

W jednym badaniu medialnym oszacowano, że przeciętny konsument ogląda dziennie około 5000 reklam i treści własnych (motywowanych sprzedażą). Gdy weźmiesz pod uwagę wielkość reklamodawców próbujących zwrócić uwagę konsumentów, możesz zrozumieć, dlaczego czytelnicy stali się wybredni, jeśli chodzi o wybór tego, co chcą przeczytać, a co odrzucają lub ignorują w Internecie.

Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy na swoim blogu jest skupianie się wyłącznie na treściach reklamowych. Jeśli Twoja firma stale promuje wyprzedaże, oferty specjalne, nowe produkty itp., w jaki sposób dodajesz wartość przeciętnemu konsumentowi? Z jakiego powodu dajesz im zakładkę do swojego bloga lub klikanie artykułów z mediów społecznościowych i odwiedzanie Twojej witryny?

Jednym z naszych ulubionych przykładów zróżnicowanych treści jest ten blog, w witrynie, która umożliwia osobom wyszukiwanie wartości domu w określonym regionie. Zamiast skupiać się wyłącznie na wartościach domów, blog na stronie Arivify jest pełen spostrzeżeń, bezpłatnych wskazówek i porad dla kupujących, sprzedających i inwestorów domów, którzy chcą odwrócić nieruchomości z zyskiem. Dywersyfikując swoich odbiorców i udostępniając treści na swoim blogu, wyhodowali publiczność online, która polega na nich we „wszystkich rzeczach związanych z nieruchomościami”.

5. Zachowaj spójność

Budowanie odbiorców online wymaga czasu i ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że spójność jest ważną częścią budowania ruchu na blogach. Utwórz kalendarz treści, aby upewnić się, że dodajesz co najmniej jeden artykuł tygodniowo o długości 300 słów lub więcej, w celu optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (indeksowanie Google i Bing). Ale upewnij się, że Twój blog nie stanie się prawdziwym „miastem duchów”, bez regularnego dodawania nowych treści.

Pamiętaj, że nie brakuje stron internetowych i blogów, do których dostęp mają również konsumenci. Nieaktywny blog traci wartość z technicznego punktu widzenia SEO, ale także traci publiczność, którą z czasem zbudowałeś. Zadbaj o aktualność i znaczenie treści oraz utrzymuj ich stały przepływ, aby budować swój lejek kontaktowy.

Biografia autora:

Lori Wagoner jest niezależną strategką ds. treści, która udziela porad marketingowych online małym firmom. Lori blogowała na Tweak Your Biz, The Social Media Hat i wielu innych blogach biznesowych i technicznych. Możesz skontaktować się z nią @LoriDWagoner na Twitterze.