5 Cara Membantu Blog Bisnis Anda Menghasilkan Traffic dan Prospek

Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa aset yang paling diremehkan dalam gudang pemasaran digital Anda adalah blog di situs web Anda? Profesional pemasaran digital tahu bahwa blog perusahaan atau merek adalah alat komunikasi paling berharga yang tersedia, tetapi banyak bisnis tidak yakin bagaimana menggunakan blog dan mengoptimalkannya untuk sumber pelanggan dan konversi penjualan.

Dalam artikel ini, kami akan menguraikan lima cara yang dapat dikelola agar UKM dan perusahaan dapat lebih efektif menggunakan blog mereka untuk membuat percakapan dengan pelanggan yang berkonversi.

1. Berikan Konten Gratis yang Dapat Diunduh kepada Pembaca

Meskipun sepertinya media sosial bergerak dengan kecepatan cahaya, dengan pembaca yang membaca sekilas konten, jika menyangkut sumber daya gratis, audiens online suka mengunduh konten. Mengapa Anda melihat begitu banyak situs web bisnis yang menawarkan laporan, daftar periksa, atau e-book gratis di situs web mereka? Karena itu menawarkan peluang yang kuat bagi mereka untuk menumbuhkan pelanggan mereka untuk kampanye pemasaran email

Membuat seseorang mendaftar untuk menerima penawaran atau promosi khusus adalah penjualan yang sulit; kita semua tahu bagaimana rasanya dibanjiri email spam, dan betapa menjengkelkannya hal itu. Namun, konsumen bersedia mendengarkan bisnis yang tahu cara mengelola pemasaran email mereka jika mereka menemukan konten yang menawarkan nilai bagi kehidupan mereka.

Kemungkinan konten yang dapat diunduh dari blog tidak terbatas, tetapi beberapa ide meliputi:

• Buku resep masakan sehat. Pelanggan baru bisa mendapatkan satu resep baru sebulan melalui email. Ini adalah vertikal umum yang digunakan oleh produsen makanan, restoran, dan bisnis bumbu.
• Panduan kebugaran dan penurunan berat badan, diikuti dengan latihan tantangan 30 hari yang dikirimkan setiap bulan melalui email.
• Buku kerja anggaran keuangan, yang memandu seseorang melalui langkah-langkah yang diperlukan untuk menyeimbangkan keuangan pribadi, dengan tips ahli. Ini adalah vertikal berharga yang digunakan oleh bank, bisnis pinjaman swasta, dan bahkan pembayaran di muka atau penyedia pinjaman mikro.

Membangun aplikasi iOS atau Android untuk bisnis Anda, tidak semahal dulu. Faktanya, banyak platform pihak ketiga menawarkan perangkat lunak yang memungkinkan pemilik bisnis membangun dari template. Jika Anda mencoba menyalurkan calon pelanggan dari blog Anda untuk menjadi pelanggan aplikasi, ingatlah untuk menyertakan widget pendaftaran di halaman arahan blog Anda, dan/atau video yang menjelaskan aplikasi dan manfaatnya bagi pelanggan Anda.

2. Konten dan Kontes Buatan Pengguna

Salah satu strategi membangun audiens yang paling efektif, adalah mendorong pelanggan Anda untuk membagikan pendapat mereka tentang produk atau layanan Anda. Konten buatan pengguna memberi penghargaan kepada konsumen karena membagikan testimonial tentang dampak produk Anda, dan pengalaman mereka dengan merek Anda. Membuat orang berbagi di media sosial dan di depan umum, membutuhkan insentif yang besar; itulah sebabnya kontes bekerja.

Sebagian besar, kami ingin memperdalam hubungan yang mereka miliki dengan merek favorit mereka. Produk yang kami pilih setiap minggu adalah bagian dari identitas kami, dan jika seorang konsumen setia pada suatu merek (setelah menggunakannya untuk jangka waktu yang lama), mereka bersedia untuk memberikan umpan balik positif, asalkan ada kemungkinan mereka akan menerima bonus atau penawaran khusus untuk melakukannya.

Merangsang konten yang dibuat pengguna tidak memerlukan undian jutaan dolar atau liburan mahal, mobil gratis, atau insentif anggaran mahal lainnya. Orang suka mendapatkan barang gratis, serta pengakuan atas loyalitas merek mereka. Umumkan kontes di blog Anda, dan tempatkan widget untuk menautkan pelanggan ke halaman arahan untuk entri kontes. Pertimbangkan kontes foto di Instagram, memanfaatkan hashtag unik, atau undian acak untuk memilih testimonial spektakuler dari penggemar merek Anda.

3. Selenggarakan Webinar Video Streaming Langsung

Orang-orang senang bertemu dengan staf dan tim di balik merek yang mereka sukai. Itulah mengapa webinar adalah peluang bagus untuk berbicara langsung dengan pelanggan Anda yang sudah ada, atau mengonversi orang yang sudah tertarik dengan barang atau jasa Anda. Ada banyak aplikasi terjangkau untuk menyelenggarakan konferensi video streaming langsung, termasuk Open Broadcaster , platform sumber terbuka gratis yang mudah digunakan untuk pemula.

Bagaimana Anda menangkap data dan aset yang dapat ditindaklanjuti dari hosting webinar video langsung? Buat halaman arahan yang tertaut dari blog Anda, ke halaman RSVP, dan buat pendaftaran wajib sebelum hadir. Pendaftaran email ini juga akan memungkinkan Anda mengirim pengingat acara, dan menindaklanjuti acara tersebut, untuk membantu Anda mentransisikan peserta ke pengikut media sosial, dan pelanggan email atau buletin.

4. Artikel Menarik dan Konten Non-Kepemilikan

Dalam satu studi media, diperkirakan bahwa rata-rata konsumen melihat sekitar 5.000 iklan dan konten eksklusif (bermotivasi penjualan) setiap hari. Ketika Anda mempertimbangkan besarnya pengiklan yang mencoba menarik perhatian konsumen, Anda dapat memahami mengapa pembaca menjadi pilih-pilih, ketika harus memilih apa yang ingin mereka baca, dan apa yang mereka buang atau abaikan secara online.

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan bisnis di blog mereka, adalah berfokus secara eksklusif pada konten advertorial. Jika bisnis Anda terus-menerus mempromosikan penjualan, penawaran khusus, produk baru, dll., bagaimana Anda menambahkan nilai kepada konsumen rata-rata? Apa alasan Anda memberi mereka untuk menandai blog Anda, atau mengklik artikel Anda dari media sosial, dan mengunjungi situs Anda?

Salah satu contoh favorit kami dari konten yang beragam adalah blog ini, di situs yang memungkinkan individu untuk mencari nilai rumah di wilayah tertentu. Alih-alih berfokus secara eksklusif pada nilai rumah, blog di situs Arivify penuh dengan wawasan, kiat, dan saran gratis untuk pembeli rumah, penjual, dan investor yang ingin membalik properti untuk mendapatkan keuntungan. Dengan mendiversifikasi audiens mereka dan menyediakan konten yang dapat ditindaklanjuti di blog mereka, mereka telah mengembangkan audiens online yang mengandalkan mereka untuk "semua hal real estat".

5. Tetap Konsisten

Membangun audiens online membutuhkan waktu, dan penting untuk menyadari bahwa konsistensi adalah bagian penting dalam membangun lalu lintas blog. Buat kalender konten untuk memastikan bahwa Anda menambahkan setidaknya satu artikel dalam seminggu yang terdiri dari 300 kata atau lebih, untuk pengoptimalan mesin telusur (pengindeksan Google dan Bing). Tetapi pastikan bahwa blog Anda tidak menjadi 'kota hantu' yang sesungguhnya, tanpa penambahan konten baru secara berkala.

Ingatlah bahwa tidak ada kekurangan situs web dan blog yang juga dapat diakses oleh konsumen. Blog yang tidak aktif kehilangan nilai dari perspektif teknis SEO, tetapi juga kehilangan audiens yang Anda bangun dari waktu ke waktu. Buat konten tetap segar, bermakna, dan terus mengalir untuk membangun saluran prospek Anda.

Biodata Penulis:

Lori Wagoner adalah ahli strategi konten independen yang memberikan saran pemasaran online untuk bisnis kecil. Lori telah membuat blog di Tweak Your Biz, The Social Media Hat, dan banyak blog bisnis dan teknologi lainnya. Anda dapat menghubunginya @LoriDWagoner di Twitter.