비즈니스 블로그가 트래픽과 리드를 생성하도록 돕는 5가지 방법

디지털 마케팅 무기고에서 가장 과소평가된 자산이 웹사이트의 블로그라고 하면 어떨까요? 디지털 마케팅 전문가는 기업 또는 브랜드 블로그가 사용 가능한 가장 가치 있는 커뮤니케이션 도구라는 것을 알고 있지만 많은 기업에서 블로그를 사용하고 고객 소싱 및 판매 전환을 위해 최적화하는 방법을 잘 모릅니다.

이 기사에서는 SME와 기업이 블로그를 보다 효과적으로 사용하여 전환하는 고객과 대화를 나눌 수 있는 관리 가능한 5가지 방법을 분류합니다.

1. 독자에게 무료로 다운로드 가능한 콘텐츠 제공

소셜 미디어가 빛의 속도로 움직이는 것처럼 보이지만 독자는 콘텐츠를 가볍게 훑어보고 있지만 무료 리소스의 경우 온라인 잠재고객은 콘텐츠 다운로드를 좋아합니다. 웹사이트에서 무료 보고서, 체크리스트 또는 전자책을 제공하는 많은 비즈니스 웹사이트를 보는 이유는 무엇입니까? 이메일 마케팅 캠페인을 위해 구독자를 늘릴 수 있는 강력한 기회를 제공하기 때문입니다.

특별 제안이나 프로모션을 받기 위해 누군가를 등록하는 것은 어려운 일입니다. 스팸 이메일이 넘쳐나는 것이 어떤 느낌인지, 그리고 스팸 이메일이 얼마나 고통스러울 수 있는지 우리는 모두 알고 있습니다. 그러나 소비자는 콘텐츠가 자신의 삶에 가치를 제공한다는 사실을 알게 되면 이메일 마케팅을 관리하는 방법을 알고 있는 비즈니스의 말을 기꺼이 듣습니다.

블로그에서 다운로드 가능한 콘텐츠의 가능성은 무한하지만 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 건강한 요리법 책. 신규 구독자는 이메일로 한 달에 하나의 새로운 레시피를 받을 수 있습니다. 이것은 식품 제조업체, 레스토랑 및 조미료 비즈니스에서 사용하는 일반적인 카테고리입니다.
• 피트니스 및 체중 감량에 대한 가이드와 함께 이메일로 매월 30일 운동 챌린지가 제공됩니다.
• 개인 재정의 균형을 유지하는 데 필요한 단계를 전문가 팁과 함께 안내하는 재정 예산 워크북. 이것은 은행, 개인 대출 기업, 심지어 급여 선지급 또는 소액 대출 제공업체에서 사용하는 가치 있는 버티컬입니다.

비즈니스를 위한 iOS 또는 Android 앱을 구축하는 것은 예전만큼 비용이 많이 들지 않습니다. 실제로 많은 타사 플랫폼에서 비즈니스 소유자가 템플릿에서 빌드할 수 있는 소프트웨어를 제공합니다. 블로그의 잠재 고객을 앱 구독자로 유도하려는 경우 블로그 방문 페이지에 가입 위젯 및/또는 앱과 앱의 이점을 고객에게 설명하는 비디오를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

2. 사용자 제작 콘텐츠 및 콘테스트

가장 효과적인 청중 구축 전략 중 하나는 고객이 제품 또는 서비스에 대한 의견을 공유하도록 권장하는 것입니다. 사용자 생성 콘텐츠는 제품이 미친 영향과 브랜드 경험에 대한 평가를 공유하는 소비자에게 보상합니다. 사람들이 소셜 미디어와 공개적으로 공유하도록 하려면 큰 인센티브가 필요합니다. 이것이 콘테스트가 작동하는 이유입니다.

대부분의 경우, 우리는 그들이 좋아하는 브랜드와의 관계를 심화하기를 원합니다. 우리가 매주 선택하는 제품은 우리 아이덴티티의 일부이며 소비자가 브랜드에 충성도가 높으면(장기간 사용한 후) 긍정적인 피드백을 기꺼이 공유할 수 있습니다. 그렇게 하면 보너스나 특별 제안을 받게 됩니다.

사용자 생성 콘텐츠를 자극하기 위해 백만 달러의 추첨이나 값비싼 휴가, 무료 자동차 또는 기타 값비싼 예산 인센티브가 필요하지 않습니다. 사람들은 무료로 물건을 받고 브랜드 충성도에 대한 인정을 받는 것을 좋아합니다. 블로그에서 콘테스트를 알리고 고객을 콘테스트 참가를 위한 방문 페이지로 연결하는 위젯을 배치합니다. Instagram의 사진 콘테스트를 고려하여 고유한 해시태그를 활용하거나 무작위 추첨을 통해 브랜드 팬의 멋진 후기를 선택하십시오.

3. 라이브스트림 비디오 웨비나 개최

사람들은 자신이 사랑하는 브랜드 뒤에 있는 직원과 팀을 만나는 것을 좋아합니다. 그렇기 때문에 웨비나는 기존 고객과 직접 대화하거나 귀하의 제품이나 서비스에 이미 관심이 있는 사람들을 전환시킬 수 있는 좋은 기회입니다. 초보자가 사용하기 쉬운 무료 오픈 소스 플랫폼인 Open Broadcaster를 포함하여 라이브 스트림 화상 회의를 주최할 수 있는 저렴한 애플리케이션이 많이 있습니다.

라이브 비디오 웨비나 호스팅에서 실행 가능한 데이터와 자산을 어떻게 캡처합니까? 블로그에서 RSVP 페이지로 연결되는 랜딩 페이지를 만들고 참석하기 전에 등록을 의무화하십시오. 이 이메일 등록을 통해 이벤트 알림을 보내고 이벤트에 대한 후속 조치를 통해 참석자를 소셜 미디어 팔로어, 이메일 또는 뉴스레터 구독자로 전환하는 데 도움이 됩니다.

4. 흥미로운 기사 및 비독점 콘텐츠

한 미디어 연구에서는 평균 소비자가 매일 약 5,000개의 광고와 독점 콘텐츠(판매 동기)를 보는 것으로 추정되었습니다. 소비자의 관심을 끌기 위해 노력하는 광고주의 규모를 고려할 때 독자가 읽고 싶은 것을 선택할 때 까다롭게 된 이유, 온라인에서 버리거나 무시하는 것을 이해할 수 있습니다.

기업이 블로그에서 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 광고 콘텐츠에만 집중하는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 판매, 특별 제안, 신제품 등을 지속적으로 홍보하는 경우 일반 소비자에게 어떻게 가치를 추가하고 있습니까? 블로그를 북마크에 추가하거나 소셜 미디어에서 기사를 클릭하고 사이트를 방문하도록 하는 이유는 무엇입니까?

다양한 콘텐츠의 가장 좋아하는 예 중 하나는 개인이 특정 지역의 주택 가치를 조회할 수 있는 사이트에 있는 이 블로그입니다. 집 가치에만 초점을 맞추기보다는 Arivify 사이트의 블로그는 수익을 위해 부동산을 뒤집으려는 주택 구매자, 판매자 및 투자자를 위한 통찰력, 무료 팁 및 조언으로 가득합니다. 잠재고객을 다양화하고 블로그에서 실행 가능한 콘텐츠를 제공함으로써 "부동산의 모든 것"에 대해 이들에게 의존하는 온라인 잠재고객을 육성했습니다.

5. 일관성 유지

온라인 청중을 구축하는 데는 시간이 걸리며 일관성이 블로그 트래픽 구축의 중요한 부분이라는 사실을 깨닫는 것이 중요합니다. 검색 엔진 최적화(Google 및 Bing 인덱싱)를 위해 300단어 이상의 기사를 매주 하나 이상 추가하도록 콘텐츠 캘린더를 만드십시오. 그러나 정기적으로 새로운 콘텐츠가 추가되지 않고 블로그가 진정한 '유령 도시'가 되지 않도록 하십시오.

소비자도 액세스할 수 있는 웹사이트와 블로그가 부족하지 않다는 것을 기억하십시오. 비활성 블로그는 기술적인 SEO 관점에서 가치를 상실하지만 시간이 지남에 따라 구축한 모든 잠재고객도 잃게 됩니다. 콘텐츠를 신선하고 의미 있게 유지하고 지속적으로 흐름을 유지하여 리드 퍼널을 구축하세요.

저자 약력:

Lori Wagoner는 소규모 비즈니스에 온라인 마케팅 조언을 제공하는 독립적인 콘텐츠 전략가입니다. Lori는 Tweak Your Biz, The Social Media Hat 및 기타 여러 비즈니스 및 기술 블로그에서 블로그를 운영했습니다. Twitter에서 @LoriDWagoner에게 연락할 수 있습니다.