16 فكرة تسويقية مجانية أو منخفضة التكلفة لتنمية نشاطك الجانبي

نتحدث اليوم عن مشكلة الوعي - كيفية نشر الكلمة عن عملك.

وكيفية القيام بذلك بطريقة تتماشى مع أسلوبك وميزانيتك.

لمساعدتي في هذا الأمر ، كان مستمع Side Hustle Show منذ فترة طويلة ، Larry Towner. إنه مستثمر عقاري وعامل بارع ومضيف مشارك لبرنامج Handyman Pros Radio Show.

يدير Larry خدمة عامل بارع محلي في منطقة North Atlanta ودائمًا ما يحجز تقويم عمله قبل أشهر.

إنه يستخدم مجموعة واسعة من الطرق المجانية ومنخفضة التكلفة لعرض أعماله أمام العملاء المناسبين ، لذلك سيكون هناك أكثر من أفكار كافية يمكنك استخدامها في عملك الخاص.

استمع إلى هذه الحلقة من The Side Hustle Show للاستماع إلى 16 فكرة تسويقية مجانية ومنخفضة التكلفة ، بما في ذلك:

• كيف يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك وبطاقات العمل كـ "كتيب إلكتروني"
• لماذا من المهم جدًا للشركات المحلية استخدام برنامج "نشاطي التجاري على Google"
• كيف يحصل لاري على الكثير من الأعمال من خلال الإحالات سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال
• و اكثر

لكن أولاً ، قم بتنزيل مكافأتك المجانية

الرعاة

• RankIQ - ابدأ في نشر المحتوى الذي ينتقل مباشرة إلى الصفحة الأولى من Google!

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

1. جعل موقع الويب الخاص بك قاعدة منزلك

مهما كان عملك ، فأنت بحاجة إلى موقع ويب في هذا العصر الرقمي.

قال لاري إنه يمكنك إنشاء موقع ويب وتشغيله بأقل من 150 دولارًا سنويًا ويجب أن يكون القاعدة الرئيسية لعملك.

"عندما نقدم أي نوع من الأفكار ، يجب أن تكون مرنة. وأوضح لاري أن جمال موقع الويب هو أنه يمكنك تعديله وقتما تشاء.

بالنسبة لشركات لاري الماهرة ، قارن موقعه على الويب بموقع الكتيب الإلكتروني.

إنه قادر على سرد جميع خدماته ، وإجراء تغييرات على الخدمات التي تقدمها شركته بسرعة عند الحاجة ، واستخدامها كمورد لعملائه.

قال لي "لاري" إن أكبر عنصر "لا بد منه" في أي موقع ويب هو عرض الملعب لمدة 15-30 ثانية.

يجب أن تكون قادرًا على شرح ما تفعله في جملتين. يجب أن يكون بسيطًا بما يكفي لأي شخص لفهمه بسرعة ، وأن يكون وصفيًا بما يكفي لجذب الناس.

على سبيل المثال ، الملعب المصعد لاري لموقع العامل الماهر الخاص به هو:

"نحن متخصصون في الحلول لصيانة منزلك واحتياجات الإصلاح."

إذا لم تكن كتابة الإعلانات هي الشيء الذي تفضله وكنت تكافح من أجل الحصول على أفكار ، فإنني أوصي بالاشتراك في MyStoryBrand.com.

ستوجهك StoryBrand خلال عملية من 9 خطوات تساعدك على تحديد العملاء المستهدفين ، ونقاط ألمهم وصراعاتهم ، وبعض التفاصيل الأخرى التي تضعك كدليل لمساعدة عملائك.

2. التسجيل في Google My Business

بمجرد أن يكون لديك موقع على شبكة الإنترنت ، فإن السؤال التالي هو ؛ "كيف أجعل الناس يزورون موقعي؟"

قال لي لاري: "عليك أن تذهب إلى خرائط Google وأن تسجل نفسك في Google My Business".

عادةً ما يكتب الأشخاص في Google "[خدمة] بالقرب مني".

عندما يفعلون ذلك ، إذا كنت مسجلاً في Google My Business وكنت بالقرب منهم ، فستظهر في نتائج البحث وعلى نتائج الخريطة.

يمكنك التسجيل في Google My Business مجانًا وتوفر Google الكثير من الأدوات المفيدة لمساعدتك في الحصول على مزيد من الظهور.

3. إضافة محتوى الفيديو

حقق Larry نجاحًا جيدًا في إنشاء مقاطع فيديو قصيرة تشرح الخدمات التي يقدمها نشاطه التجاري وتعرض بعض أعماله النهائية.

لا تقلق ، لا يلزم تصوير المحتوى بشكل احترافي. قال لاري إنه يمكنك فقط التقاط هاتفك وتصوير مقطع فيديو قصير مدته 25-50 ثانية.

طالما أنك تشرح خدمة ما أو تعرض بعضًا منها قبل وبعد لقطات من وظيفة ، فإن ذلك سيفي بالغرض.

يمكنك بعد ذلك إضافة هذا الفيديو إلى موقع الويب الخاص بك وخلاصة GMB وحسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وفي أي مكان آخر لديك فيه تواجد عبر الإنترنت.

يعمل الفيديو بشكل أفضل في بعض الصناعات أكثر من غيرها. وأوضح لاري أنها طريقة غير مكلفة لنشر المزيد من المحتوى عبر الإنترنت وهي "لبنة أخرى في هذا الجدار".

4. استخدم الوسائط الورقية (النشرات والكتيبات وبطاقات العمل وما إلى ذلك)

اعترف لاري بأنه "رجل ورق تقليدي" ، وعزا ذلك إلى كونه يعمل في مجال الأعمال التجارية منذ عام 1983.

لا يزال بإمكان الوسائط الورقية أن تكون فعالة في العصر الرقمي الحالي عند القيام بها بشكل صحيح.

على سبيل المثال ، قال لاري إذا كنت تستخدم بطاقة عمل بالطريقة الصحيحة ، فهي أكثر من كتيب لعملك أكثر من كونها بطاقة عمل تحتوي فقط على تفاصيل الاتصال الخاصة بك.

على بطاقات عمل لاري ، يضع صورته في المقدمة بجانب معلومات الاتصال الخاصة به. بهذه الطريقة ، يعرف الناس من يتوقع ظهوره عند بابهم وله لمسة شخصية.

على ظهر بطاقات العمل الخاصة به ، يسرد لاري جميع خدماته ويخلق تجربة الكتيب الإلكتروني.

بعض النصائح الإضافية التي شاركها لاري هي:

• تأكد من أن بطاقة عملك مصممة بحيث يمكن للأشخاص التقاط صورة لها بهواتفهم
• توزيع بطاقات العمل الخاصة بك في جميع أنحاء الحي ؛ استخدم لوحات الإعلانات ، وانتقل من باب إلى باب ، وما إلى ذلك.
• احتفظ ببعض البطاقات معك في جميع الأوقات!

احصل على مجموعة من البطاقات بسعر منخفض في Vistaprint.

5. المشي والكلام

عندما تعمل في حي ، إذا كنت لا تطرق أبوابًا أخرى أثناء وجودك هناك ، فمن المحتمل أن تفوتك تحويل هذه الوظيفة إلى وظيفتين أو أكثر.

هذا شيء يسميه لاري وشريكه "المشي والحديث".

قال لاري إن هذا شيء يعمل بشكل جيد حقًا - إذا كنت تبيع شيئًا يريده الناس.

أوضح لاري أنه لا يجب عليك الخوض في تفاصيل كبيرة أو إقناع شخص ما بعملية بيع صعبة عند طرق الأبواب.

ما عليك سوى ترك بطاقة عملك وإعطاء صاحب المنزل فكرة المصعد السريع ، ثم اترك الأمر لهم للاتصال إذا احتاجوا إليك.

6. النظر في حملة مستهدفة للبطاقات البريدية USPS

لدى خدمة بريد الولايات المتحدة (USPS) برنامج يمكنهم من خلاله استهداف مسار معين لك إذا كنت تريد القيام بحملة بريدية.

قال لاري إن هذا يعني أنه يمكنك استهداف مجموعة سكانية أو منطقة معينة بشكل أفضل ، والوقوف أمام عدد أكبر من الأشخاص الذين سيهتمون بخدماتك أكثر من انفجار البريد العام.

قال لاري أيضًا إنها أقل تكلفة من القيادة في منطقة ما وإنزال البطاقات يدويًا.

7. استخدم بطاقة العمل الخاصة بك كتوقيع بريد إلكتروني

غالبًا ما يتم استخدام توقيع البريد الإلكتروني بشكل كافٍ في العقارات للتسويق. إذا أرسلت الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ، فهذه فرصة رائعة لبيع ما تفعله بسهولة.

أنت لا تعرف أبدًا من يعرف الشخص الذي تراسله عبر البريد الإلكتروني. قد يكونون هم من يحتاجون إلى خدماتك ، أو قد يعرفون شخصًا يحتاج إليها.

يستخدم "لاري" بشكل أساسي بطاقة عمله كتوقيع بريده الإلكتروني. يحتوي توقيعه على صورة له مع تفاصيل الاتصال به ومخطط للخدمات التي يقدمها.

8. الشبكات والإحالات

قال لي لاري: "لا يهمني ما هو عملك ، شخص ما يعرف شخصًا يعرف شخصًا ما".

مع الشركات المحلية على وجه الخصوص ، تكون إمكانية تحويل عميل واحد إلى العديد من العملاء عالية إذا قام شخص ما بإحالتك.

قال لاري إنه يجب عليك دائمًا البدء بعملائك الحاليين. إذا قدمت خدمة جيدة بسعر معقول ، فسيوصونك بذلك.

9. لافتات يارد

لاري لديه لافتات في فناء شاحنته لكنه قال إنه نادرًا ما يستخدمها لأنه لديه الكثير من العمل ولا يحتاج إلى ذلك.

لقد قال أن لافتات الفناء يمكن أن تعمل بشكل جيد مع بعض الشركات. إنها جيدة بشكل خاص للشركات التي ستكون في نفس الموقع لفترة من الوقت.

(لقد حرصت على لصقها بالعشب عندما كنا نرسم المنازل في الكلية ، على سبيل المثال).

10. الإعلان على السيارة

شارك لاري في صناعة النقل بالشاحنات لفترة طويلة. قال إن السيارة يمكن أن تحصل على ما يصل إلى 50000 ظهور في اليوم في منطقة مترو تعلن عن اسم شركة على جانبها.

كما أوضح لاري ، سواء كنت تستخدم لافتات ساحة أو تعلن على جانب السيارة ، "إنها مجرد أرقام".

العلامة الصحيحة التي تظهر في المكان المناسب ستقود الأعمال.

11. الإجابة على الأسئلة في مجموعات الفيسبوك

يمكن أن يكون وضع نفسك كخبير من خلال تقديم المشورة أو الإجابة مباشرة على الأسئلة في مجموعات Facebook طريقة جيدة لجذب حركة المرور إلى موقعك - ​​أو التقاط العملاء المحتملين مباشرة.

الأمر نفسه ينطبق على LinkedIn أو Nextdoor أو أي منصة أخرى حيث يتسكع عملاؤك المستهدفون.

12. شركاء السلطة / الرصاص "النوافير"

هناك أنواع من الأشخاص يمكن أن يصبحوا مصدرًا ثابتًا للعملاء المحتملين إذا كسبتهم. أحب أن أسمي هذه النوافير الرصاصية.

عرفت إيريكا كروبين ، التي بدأت مشروعًا لإزالة نفايات الحيوانات الأليفة ، أن زبائنها المستهدفين كانوا يدخلون ويخرجون من مكتب الطبيب البيطري طوال اليوم.

لذلك ، بدأت في تسليم الكعك مع بطاقات العمل الخاصة بها في مكاتب الأطباء البيطريين وكانوا سعداء بإحالة الأعمال على طريقتها.

13. المنافسين الودودين

إحدى الطرق التي يقول بها لاري إنه "كان يحصل على الكثير من العملاء المحتملين" هي مما أسماه "المنافسون الودودون".

ما يعنيه بهذا هو أنه نظرًا للموقع الجغرافي ، كان لاري قادرًا على التقاط عملاء محتملين من المنافسين الذين كانوا أقرب إليه من منافسه.

كان من المنطقي أن يأخذ Larry هؤلاء العملاء المحتملين ، وعمل على توفير تكلفة أكبر لكلا الطرفين.

في المقابل ، سيمنح المنافسين الودودين خيوطه التي كانت أقرب بكثير إلى مكان تواجدهم.

لهذا السبب ، يجدر تقديم نفسك وإنشاء علاقات مع المنافسين الذين لا تتنافس معهم بشكل مباشر.

شارك John Doherty مثالاً عبر الإنترنت لهذا في الحلقة 273. يدير John وكالة تحسين محركات البحث تسمى GetCredo.com وكان قادرًا على التفاوض بشأن رسوم الباحث لإحالة العمل إلى وكالات أخرى.

14. الرسائل الإخبارية المجتمعية

إذا كان بإمكانك العثور على رسائل إخبارية للمجتمع يمكنك المساهمة فيها أو المشاركة فيها بطريقة ما ، فهذه طريقة أخرى لبيع عملك التجاري.

يمكن أن تكون مباشرة مثل رعاية رسالة إخبارية موجودة. أو يمكنك محاولة الكتابة في النشرة الإخبارية التي تقدم نصائح ونصائح لعملائك المستهدفين.

يتبادر إلى الذهن داستن لين من الحلقة 465 من العرض كمثال على أسلوب التسويق هذا.

كان يشترك مع العديد من شركات البرمجيات التي كانت العلامات التجارية التي يريد العمل معها تستخدمها بالفعل.

سيستضيف داستن بعد ذلك ندوة عبر الإنترنت أو ورشة عمل مجانية لإظهار خبرته مع الشركات التي يتعاون معها.

كان يستخدم هذا لتقديم عرض مبني على القيمة وقد نجح في تعزيز قائمة عملائه بهذه الطريقة.

15. ضيف البودكاست

يعد الضيف على البودكاست طريقة أخرى لإخراج عملك إلى هناك وبناء المصداقية.

إنها أيضًا طريقة رائعة للوصول إلى جمهور مستهدف من العملاء المحتملين الذين يتابعونهم لأنهم مهتمون بالموضوع.

كان لاري ضيفًا على البودكاست ، كما أنه يستضيف البودكاست الخاص به المسمى برنامج Handyman Pros Radio Show.

قال إنه لا يقود الكثير من الأعمال من خلال برنامجه الخاص ، لكنه يعطي التحقق من صحة عمله ويساعد في فتح المزيد من الفرص.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية أن تصبح ضيفًا للبودكاست ، فهناك مجموعة من المواقع مثل PodcastGuests.com التي يمكن أن تساعدك.

16. التماس المراجعات

يعد تكديس المراجعات الإيجابية عبر Yelp و Google My Business وأي منصات أخرى يجدها عملاؤك أمرًا مهمًا لنشاطك التجاري.

يساعد في التحقق من صحة عملك ، ويساعد في تحسين محركات البحث ، ويوضح للعملاء الجدد أنك تترك عملائك راضين وسعداء.

قال لاري إنه سيتعين عليك غالبًا أن تطلب من العميل ترك تعليق ، أو "إحالة" كما يسميه لاري في مكالمتنا.

ولكن ، كما أخبرني لاري ، "إذا قمت بعمل جيد ، فمن السهل أن تطلب إحالة."

نصيحة لاري هي "القيام بما هو أكثر قليلاً مما تدفع مقابله" ، إذا كنت تريد ترك انطباع جيد واطلب من العميل ترك تعليق.

وأضاف أنه يمكنك أيضًا منح العملاء حافزًا صغيرًا ، مثل خصم 50 دولارًا في المرة التالية التي يتصلون بك فيها.

اجعلها بسيطة أيضًا. أرسل لهم الرابط للنقر عليه وترك تعليق ، أو كما فعل Larry من قبل ، اكتب المراجعة نيابة عنهم وأرسلها للموافقة عليها.

إذا كان بإمكانك الذهاب إلى أبعد من ذلك لتصوير مقطع فيديو قصير للعميل وهو يترك شهادة إيجابية ، فهذا هو المعيار الذهبي إلى حد كبير.

خلاصة القول هي أنك تريد أن تفعل كل ما يتطلبه الأمر لجعل العملية سريعة وبسيطة للعميل قدر الإمكان.

قم بتنزيل مكافأتك المجانية

نصيحة لاري رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" ضع خطة وافعلها ."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• قصة
• الحلقة 368 مع إيريكا كروبين
• PodcastGuests.com
• الحلقة 465 مع داستن لين
• الحلقة 273 مع جون دوهرتي

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.