دليل البيع الاستشاري: تقنيات وأمثلة

كيف يتم تعريف البيع الاستشاري؟

عندما تتبنى نهجًا استشاريًا للمبيعات ، فهذا يعني أنه بدلاً من إخبار العملاء المحتملين بما يحتاجون إليه من منتجك أو خدمتك ، فإنك تسألهم أسئلة تحفز التفكير حول احتياجاتهم. في النهاية سيوجه العميل نفسه إلى اتخاذ القرار الأفضل.

فوائد نهج البيع الاستشاري

• من أفضل الطرق لزيادة الإيرادات من خلال الاحتفاظ بالعملاء والنمو.
• دورات مبيعات أقصر
• طريقة واحدة للبقاء في صدارة المنافسة هي التكيف بسرعة.

بصفتك مندوب مبيعات ، يجب أن تكون متعاطفًا ومفيدًا. يجب عليك تزويد العملاء المحتملين بالمعلومات التي يحتاجونها حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار شراء مستنير.

هناك نوعان من المبيعات: المعاملات والاستشارية. يركز البيع العملي فقط على إجراء عملية بيع ، بينما يرغب البائعون الاستشاريون في جعل العميل ناجحًا من خلال تزويدهم بخدمة رائعة.

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في نهج استشاري مبيعات ، فيجب أن تركز على النتائج التي يحققها عملاؤك ومدى رضاهم عن مشترياتهم. لن ترى نفسك أبدًا على أنك مجرد رقم آخر ؛ بدلاً من ذلك ، فكر في البيانات الأكثر أهمية لنجاح ذلك العميل.

لهذا السبب عندما يتعلق الأمر بالحلول المعقدة مثل هذه ، فإن المشترين يريدون ضمانات.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

أهم ما يميز البيع الاستشاري الفعال

الفضول هو أهم جزء في عملية البيع الاستشارية ، ويبدو أن العديد من الموظفين الجدد ينسون طرح أسئلة جيدة تؤدي إلى ردود جيدة.

مع تغير العالم بسرعة كبيرة ، فإن أحد أهم الأشياء لقيادة المبيعات هو تذكير الناس بأنه لا تزال هناك أسئلة ومحادثات مدروسة. يجب أن يتم تقديرها بنفس قدر الإعجابات أو عدد المتابعين.

تتجذر تقنيات البيع الاستشارية في نكران الذات لدى مندوب المبيعات. لا يتعلق الأمر بإثبات أن منتجك أو خدمتك هي الأفضل ، بل يتعلق بإيجاد الحل المناسب للعميل.

من الصعب إنشاء فريق مبيعات استشاري. يتم سرد بعض أفضل الممارسات أدناه والتي يمكنك البدء في تنفيذها اليوم لتغيير نهج المبيعات الاستشاري الخاص بك.

1. ممارسة الاستفسار

أول استنتاج من هذه المقالة هو أنه من المهم طرح أسئلة أفضل لمعرفة ما الذي يحفز الناس. وهذا لا يؤدي إلى زيادة الإنتاجية فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة الأرباح.

أدركت أهمية بيئة العمل الجيدة عندما أجريت مقابلة مع كاتي. في عرضها التقديمي ، تحدتنا أن نلعب "لعبة الأسئلة".

يتمثل أحد التمارين في الكوميديا ​​الارتجالية في معرفة المدة التي يمكنك الذهاب إليها ذهابًا وإيابًا مع شخص آخر من خلال طرح الأسئلة فقط.

اتضح أن اللعبة كانت لفتت الأنظار. من خلال عدد قليل من الأسئلة المدروسة جيدًا ، يمكنك معرفة الكثير عن أعضاء فريقك وكيف يتفاعلون مع مواقف معينة. طلب الفائز في لعبة Katies ما يقرب من 15 دفعة واحدة! لقد تعلمنا الكثير منها ، وهي الآن مديرة مبيعات المؤسسات في Lessonly.

بدأنا بإنشاء دروس تمكين المبيعات داخل Lessonly حول طرح أسئلة أفضل. يتم الآن تعيين هذا التدريب لكل مسؤول تنفيذي في الحساب ، وكان له تأثير كبير.

أنواع الأسئلة الأربعة في البيع الاستشاري هي: - ماذا تحتاج؟ - كيف يمكنني المساعدة في ذلك؟ - هل لديك أي مخاوف بشأن المنتج أو الخدمة التي نقدمها ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي؟ "

• أسئلة الموقف
• أسئلة المشكلة
• أسئلة التضمين
• أسئلة تحتاج إلى تسديد

هناك تقنية بيع تسمى SPIN Selling ، والتي طورها نيل راكهام. إنه يعمل لأنه يركز على العميل.

عند تعيين مندوبي مبيعات ، تعلمت أن أفضل طريقة لإشراكهم هي من خلال تعلم كل ما يمكنك فعله بشأن وضعهم وما يحتاجون إليه. هذا يبني أساسًا من الثقة بين الطرفين ويزيد من احتمالية إتمام الصفقات.

2. الانخراط في الاستماع النشط.

غالبًا ما نطرح الأسئلة الصحيحة ، ولكن بدلاً من الاستماع إلى إجاباتهم ، فإننا مشغولون جدًا في التحضير لبياننا التالي. بهذه الطريقة ، عندما يقولون شيئًا منطقيًا أو مثيرًا للاهتمام ، فإنه يذهب في أذن ويخرج من الأخرى.

مؤخرًا ، كنت في موقع المشتري وأدركت أن الأجر لا يكفي لتحفيز الموظفين.

بدا مندوب المبيعات على الطرف الآخر من هذه المكالمة وكأنه كان يحاول استخدام نهج مبيعات استشاري. وصفها بأنها مكالمة تدريب وفي البداية صدقته. ومع ذلك ، بعد سؤال واحد بدا أنه يؤهلني أكثر من فهم وضعي ، أدركت أن دوافعه لم تكن نقية.

بعد ذلك ، ذهب لمحاولة تشخيص المشكلات التي لم تكن موجودة. لم يأخذ الوقت الكافي للنظر في ما قلته قبل وضع افتراضات وقحة حول احتياجاتي لمنتجهم.

عندما تستمع إلى شخص ما ، لا ينبغي أن يكون التركيز عندما يحين دورك في التحدث. تحتاج إلى الانتباه وفهم ما يقوله قبل الرد.

1. اسعَ إلى فهم أعمال العميل المحتمل وأهدافه وتحدياته 2. ساعدهم في توضيح تفكيرهم من خلال طرح أسئلة مفتوحة تساعد في الكشف عن المخاطر أو الاعتراضات المحتملة قبل حدوثها.

• الأسئلة الرائدة ليست أفضل طريقة لإجراء محادثة مثمرة مع العملاء المحتملين. إذا سألتهم ، "ما الذي لا يعجبك في منافسنا؟" قد يخبرونك أنه لا حرج في منتجهم أو خدمتهم.
• من أكثر الأخطاء شيوعًا التي نرتكبها أننا لا نستمع لما يقوله الناس. قد يكون هذا بسبب وجود الكثير مما يحدث ، ولا يمكنك السماع ، أو قد يعني فقط أنهم لم يكونوا جيدين في التواصل.
• تأكد من فهم ما يقولونه. اطلب منهم توضيحًا إذا لم تحصل عليه.
• أنا آسف لأنني لم أكن واضحا. ما تقوله هو
• بمجرد أن يكون لديك فهم جيد للموقف ، قم بصياغة إجابتك أو سؤالك.

3. إجراء البحث الخاص بك

لا يكفي مجرد طرح الأسئلة. في المبيعات الاستشارية ، تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في البحث عن عميلك المحتمل قبل إجراء محادثة من أجل فهم ما يريدون ولماذا يتحدثون معك.

إن تدريب المبيعات في Hubspot معروف جيدًا ، وهو يعد بأنك ستتعلم إعطاء الأولوية للمشترين المناسبين بالإضافة إلى فهم التحديات الحقيقية التي تواجه آفاقك.

يتطلب تدريب المندوبين الجدد منهم الخروج من منطقة الراحة الخاصة بهم ووضع أنفسهم في مكان العميل. يتم ذلك عن طريق مطالبتهم بإنشاء موقع ويب كجزء من التدريب ، مما يفرض عليك فهم ما يريده عملاؤك.

عندما تكون مندوب مبيعات استشاريًا ، فإن وظيفتك هي فهم احتياجات كل من نفسك والعميل. أنت بحاجة إلى معرفة ما يريدون وكذلك مخاوفهم أو مخاوفهم.

كيف تفعل هذا؟ أنت تسأل.

عندما تتحدث إلى عميل محتمل ، قد يكون من الصعب معرفة مكانهم في عملية الشراء. من الأهمية بمكان أن تعكس أسئلتك في كل مكالمة أكثر ما يتردد صداها معها.

لقد تعلمت أن مستندات تمكين المبيعات ليست ثابتة ويجب تحديثها باستمرار حيث يتعلم المندوبون المزيد عن شخصيات المشتري. يحتاج الأشخاص في مجال تمكين المبيعات إلى إنشاء بطاقات معركة أو موارد أخرى يمكن أن تكون بمثابة قوالب تدريب استشارية للمبيعات للمندوب ، ثم السماح لهم بملئها بحسابات مباشرة لما يعرفونه.

4. تضمين مجموعة متنوعة في عملية البيع الاستشارية الخاصة بك

أفضل طريقة للبيع هي توفير حل مخصص تم تصميمه خصيصًا للعميل.

في الأيام الأولى لـ Lessonly ، تمكنا من إتمام الكثير من الصفقات الصغيرة لأن منتجنا كان جديدًا وواعدًا. ومع ذلك ، في تجربتي منذ ذلك الحين ، فإن مشاريع ACV المنخفضة عادة ما تكون سهلة مع القليل من التعقيد.

يمكننا توفير ACV منخفض ودورات صفقات بسيطة كما لو كنا على حزام ناقل ، لكن هذه ليست طريقة صحية لتنمية شركة.

غالبًا ما يتم إعطاء فريق مبيعات Lessonly كلمة في الأسبوع للبقاء على اطلاع دائم بآخر التحديثات الخاصة بشركتهم.

قمنا بإعداد تحديات الكلمات لمندوبي المبيعات لدينا لاستخدامها في تفاعلاتهم مع العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، قد نختار كلمة عشوائية مثل "شوكولاتة" ، وبعد ذلك يكون التحدي هو أن كل شخص يجب أن يحاول إدخال هذا في كل محادثة لديهم.

في نهاية كل أسبوع ، نلقي نظرة على رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية لمعرفة مدى جودة أداء فريقنا.

ليس من السهل اختيار الفائزين والخاسرين عندما يتعلق الأمر بهذا التحدي ، لكننا غالبًا ما نجمع الأشخاص معًا من أجل رؤية أفضل التفاعلات لهذه الكلمة. ثم نراجع ما جعلهم رائعين.

لتحفيز مندوبي المبيعات ، من المهم إضافة التنوع مرة أخرى إلى العملية. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فسيكون المكان الجيد هو مراجعة عمليات البيع الحالية.

إذا كنت قد سمعت يومًا أحد مندوبي المبيعات يقول ، "أعلم أنني في مكالمة جيدة عندما أطرح هذين السؤالين" ، فمن المحتمل أنهم لا يسألون ما يكفي عن الأسئلة الصحيحة.

إن طرح نفس السؤالين في كل مكالمة أمر منطقي وليس استشاريًا. لا يمكن لفريق المبيعات أن يكون معالج مبيعات استشاريًا إذا كانوا يعطون كل فرد نفس الوصفة الطبية بالضبط.

كل عميل لديه مشكلة مختلفة ولن يرغب جميعهم في نفس الحل.

5. التدريب الاستشاري على المبيعات: لا تدخل في التصفيات

أحد الأشياء التي يقوم بها فريق المبيعات لدينا هو الاستماع إلى المكالمات المسجلة. اكتشفنا من خلال هذه العملية أن معظم الصفقات الناجحة يسبقها المزيد من المؤهلات أو عبارات صغيرة مثل "لست متأكدًا" و "دعني أفكر في الأمر".

• لذلك ذكرت
• أنا فضولي لماذا.
• أود أن أسألك هذا السؤال التالي لأن

لبناء عملية بيع استشارية في دورة المبيعات الخاصة بك ، تحتاج إلى التركيز على الأسئلة المؤهلة. سيؤدي ذلك إلى جعل العميل المحتمل يشعر وكأنه يتم الاستماع إليه والتفاعل معه ، مما يسهل عليه بدوره الانفتاح وإعطاء المزيد من نفسه.

أفضل طريقة لتغيير ذلك هي من خلال الاستماع إلى المؤهلين الاستشاريين في مكالمات المبيعات.

• هل يطالب ممثلوك بفهم أشمل لاحتياجات العميل؟
• كنت أعتقد أن السبيل الوحيد لنجاح مندوب المبيعات هو إخباره باستمرار. ومع ذلك ، اتضح أن الاستماع لا يقل أهمية عن ذلك.
• أتساءل ما هي الكلمات المحددة المستخدمة في المقال.
• عندما تقوم بتنفيذ نموذج مبيعات استشاري ، لا تجعل الأمر يبدو وكأنه استجواب.

يجب على الممثلين طرح الأسئلة وتقديم السياق أثناء عرض المبيعات.

تعلمت أنه من أجل خلق ثقافة البيع الاستشاري ، تحتاج إلى تدريب فريقك على هذه النقاط.

6. إعطاء الأولوية لإضافة القيمة.

من السهل العودة إلى البيع التعاملي ، حتى عندما تكون ملتزمًا بالمبيعات الاستشارية. عندما تنخفض أرقام الإيرادات ، وتبدو احتمالية البيع قاتمة ، فقد يكون من المغري لبعض مندوبي المبيعات الرجوع عن البيع الاستشاري لأن نهج المبيعات الاستشاري هذا سيؤدي إلى نتائج سريعة. لكن تذكر أن المشترين يريدون شخصًا يمكنهم الوثوق به.

تعلمت أنه من المهم التركيز على توفير القيمة أولاً. إذا أبقت عينك بعيدًا عن الكرة وقلقت فقط بشأن المبيعات ، فستكون هناك نقطة تتوقف فيها عن جني الأموال لأن العملاء لا يحتاجون إلى ما اشتروه بعد الآن.

أنتوني ياناريونو لديه طريقة لتحقيق ذلك. هيريس كيف يفعل ذلك:

تركز منظمات المبيعات التي لديها حلول معقدة وذات قيمة أكبر على حل معظم التحديات الإستراتيجية لعملائها ، وقضاء الوقت في التشاور مع عملاء أحلامهم ، والتمييز بين عروض القيمة الخاصة بهم .. إنهم يوظفون بشكل متزايد ويدفعون أكثر للأشخاص الذين يمكنهم تطوير العلاقات. هذا يخلق مستوى أعلى من القيمة ويميز هذه الشركات وعروضها.

أحد أهم جوانب المبيعات هو القدرة على فهم من تبيع له منتجك أو خدمتك. أنت بحاجة إلى معرفة احتياجاتهم ورغباتهم ، وكذلك كيف سيتأثرون بالحل الذي تقدمه.

تحتاج أيضًا إلى أن تكون جيدًا في التفكير خارج الصندوق. نادرًا ما يوجد حل واحد يناسب الجميع ، وستساعدك قدرتك على الاستماع بعناية على التوصل إلى إجابة مخصصة تميزك عن مندوبي المبيعات الآخرين.

يجب أن تكون على استعداد للتوصية بحل آخر إذا شعرت أن منتجك ليس مناسبًا. يجب ألا تبيع نفسك على المكشوف أبدًا وأن تجعل العميل المحتمل يشتري شيئًا لا يريده.

لقد وجدت أن أكثر مندوبي المبيعات نجاحًا هم أولئك الذين يقدمون قيمة لعملائهم. لكي يكونوا أكثر جدارة بالثقة ، فهم بحاجة إلى ثقة الناس ومصداقيتهم ، والتي لا يمكن أن تأتي إلا من كونهم شخصًا نزيهًا.

كيف يمكنني أن أصبح بائعًا استشاريًا؟ (نهج المبيعات الاستشاري)

البيع الاستشاري ليس مجرد سؤال تطرحه في كل تفاعل ولكنه أيضًا موقف. قد يكون من الصعب تبني هذه العقلية عندما يكون منتجك قد حل بالفعل نقطة الألم المحتملة.

ولكن من خلال تنفيذ أفضل الممارسات هذه ، سوف تتأكد من أن عملية البيع الخاصة بك تعمل وتظل فعالة.

هنا بعض النصائح:

• من الطرق الرائعة لكسب التأثير لدى جمهورك الاستماع بنشاط وطرح أسئلة أفضل.
• لفهم عملائك بشكل أفضل ، قم بالبحث وتحليل البيانات لمعرفة ما يريدون.
• قيادة المحادثة
• صمم نهج مبيعات المستشار الخاص بك وفقًا لاحتياجات الفرد.

قدم نفسك كسلطة ذات مصداقية.

لتكون ناجحًا كبائع استشاري ، عليك أن تقدم نفسك كخبير في مجالك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على العملاء المحتملين رؤيتك ليس فقط كمندوب مبيعات ولكن أيضًا تثق في أنك شخص لديه مصالحهم الفضلى في القلب.

لكي يُنظر إليك كخبير في مجالك ، فأنت بحاجة إلى مستوى معين من الخبرة والمعرفة.

1. أعد ما تقوله بالأدلة

عندما تبيع ، تأكد من وجود بعض الأدلة التي تدعم ادعاءاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تدعي عملاء راضين ، فعليك تقديم شهادات.

إذا كنت تريد أن تصبح سلطة موثوقة ، فمن المهم أن يتطابق مكانتك مع احتياجات أولئك الذين يشترون منك. من خلال القيام بذلك ، سوف يتعرف الناس على ما لديك لتقدمه ويحترمه.

إذا كنت مسوقًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقم بالترويج لنفسك وتقديم أفضل الحلول. لن يكون مفيدًا إذا جربت يدك في العديد من المجالات المختلفة ، مثل إنشاء المحتوى أو التسويق ، دون أن تصبح خبيرًا في مجال واحد.

2. احتضان النقد

عندما تبدأ في إثبات نفسك كسلطة موثوق بها ، فمن المحتم أن يكون هناك بعض الأشخاص الذين ينتقدون شركتك. المهم هو كيفية التعامل مع النقد واستخدامه للنمو وليس مجرد الاختباء منه.

عند التعامل مع العملاء غير الراضين ، من المهم أن تكون مهذبًا ومحترمًا حتى لو كانوا معاديين لك.

عندما ينتقدك الناس ، لا تتخذ موقفًا دفاعيًا. فقط خذ النقد واستخدمه لتحسين نفسك.

الرد على النقد لن يرضي الجميع ، لكنه يظهر اهتمامك.

3. تقديم قيمة حقيقية باستخدام المحتوى

من الممكن بناء الثقة مع جمهورك من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة.

جودة المحتوى لا تولد العملاء المحتملين على الفور. في الواقع ، قد يستغرق الأمر شهورًا أو سنوات قبل أن تبدأ في رؤية نتائج منشورات مدونتك ومقالات أخرى على الإنترنت.

يعد إنشاء المحتوى طريقة رائعة لبناء الثقة مع جمهورك لأنه يوضح لهم أنك تهتم بتجربتهم وتريد المساعدة.

سيكون من الأفضل إذا كنت تنشئ المحتوى وتدفعه بانتظام. الهدف هو أن تقدم لجمهورك شيئًا يساعدهم في حياتهم اليومية ، ولكن يجب أيضًا أن يكون سهلاً للأشخاص الذين يقرؤون أو يشاهدون الفيديو أو يستمعون إلى البودكاست بشكل منتظم.

فيما يلي بعض الطرق لتسهيل الوصول إلى المحتوى الخاص بك: تحتوي المقالة على الكثير من المعلومات الجيدة حول كيفية أن تكون متحدثًا عامًا فعالاً. يبدأ بمناقشة أهمية معرفة الجمهور وفهم احتياجاتهم قبل التحدث معهم. يذكرون أيضًا أنه من المهم للمتحدثين ليس فقط معرفة ما يريدون ولكن لماذا يريدون ذلك أيضًا من أجل إنشاء رسائل لها صدى لدى الجماهير وتحفيزهم على العمل مع الحفاظ على المصداقية. آخر ما تم ذكره هو وضع توقعات حول حدود الوقت للخطب حتى لا يكون هناك لبس عند إلقاء العروض أو الخطب.

• دراسات حالة وأوراق بيضاء
• ندوات عبر الإنترنت
• كتب إلكترونية
• منشورات مدونة عالية الجودة
• رسوم بيانية قابلة للمشاركة

لا يساعدك المحتوى الجيد على اكتساب ثقة عملائك فحسب ، بل يمكن أن يساعد أيضًا في جعلهم أكثر اهتمامًا بالشراء منك. سيكون من المفيد أن تكون دائمًا على يقين من مشاركة المعلومات الجيدة التي ستقدم للناس نصائح حول كيفية مرورهم بأوقات عصيبة.

إجراء بحث مكثف

الخطوة الأخرى لكي تصبح بائعًا استشاريًا ناجحًا هي إجراء بحث مفصل حول آفاقك. عند القيام بذلك ، تأكد من أن جميع المعلومات التي تجمعها يمكن العثور عليها في لوحة معلومات المبيعات الخاصة بك.

سيساعدك إجراء بحث متعمق حول عميلك المحتمل على إجراء عملية البيع. على هذا النحو ، من المهم معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات عنها ، بما في ذلك:

• حجم الشركة
• السوق المستهدف الآفاق
• ذات عام ، لاحظت أن مندوبي المبيعات لديّ يتغيرون باستمرار ، وكان متوسط ​​حجم صفقاتهم منخفضًا.
• عدد الموظفين
• ما الذي يجعل احتمال الخاص بك علامة

يمكنك أيضًا معرفة المحتوى الذي ينشرونه على وسائل التواصل الاجتماعي ومن هم منافسوهم.

ابدأ المحادثة

لكي تكون بائعًا استشاريًا ناجحًا ، تحتاج إلى الموازنة بين قيادة المحادثة والحصول على معلومات من العملاء المحتملين. اطرح أسئلة في الأوقات المناسبة من شأنها أن تساعد في تقديم الحلول.

لتقديم أفضل حل ، تحتاج إلى طرح الكثير من الأسئلة. هذا لأن فهم احتياجات العملاء المحتملين ورغباتهم أمر أساسي في البيع الاستشاري.

التحضير هو مفتاح لقاء العميل المحتمل. يمكنك الاستعداد للمقابلة عن طريق كتابة الأسئلة العامة التي ستساعدك على بدء المحادثة ، ولكن من المهم أن تكون قادرًا على التفكير مليًا وطرح أسئلة متابعة ذات صلة بناءً على ما يقولونه.

أثناء التحضير للمقابلة التالية ، تذكر أن تسأل الأسئلة التالية:

• إذا لم يكن منتجك مكلفًا للغاية بالنسبة للاحتمال ، فلا يزال بإمكانك الحصول على بيع ناجح.
• هل كان لديك كثير من الناس يأتون ويسألون عن منتجك؟
• هل شعروا أن بائعهم الحالي كان يلبي جميع احتياجاتهم؟
• ما هي القضية الأكثر إلحاحًا بالنسبة للعميل المحتمل؟

اطرح أسئلة مفتوحة لاستمرار المحادثة. إذا طرحت عليهم سؤالاً وأجابوا ، ففكر في سؤال آخر سيساعدهم في الوصول إلى ما تفعله شركتك أو يمكن أن تفعله لهم.

ابتكر حلًا مخصصًا.

تتمثل الخطوة الأخيرة في أن تصبح بائعًا استشاريًا ناجحًا في بناء حلول مخصصة. يعني الحل المصمم خصيصًا أنه مخصص للعملاء واحتياجاتهم الدقيقة ، بدلاً من مقاس واحد يناسب الجميع.

بعد أن تحدد احتياجات العميل المحتمل ، كن خبيرًا في التحدي الذي يواجهه ثم أظهر له كيف يمكن لمنتجك أن يساعدك.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.