Przewodnik po sprzedaży konsultacyjnej: techniki i przykłady

Opublikowany: 2022-04-10

Jak definiuje się sprzedaż konsultacyjną?

Kiedy przyjmujesz konsultacyjne podejście do sprzedaży, oznacza to, że zamiast mówić potencjalnym klientom, czego potrzebują od Twojego produktu lub usługi, zadajesz im prowokujące do myślenia pytania dotyczące ich potrzeb. Ostatecznie klient sam podejmie najlepszą decyzję.

Korzyści z podejścia do sprzedaży konsultacyjnej

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie przychodów jest utrzymanie i wzrost klientów.
Krótsze cykle sprzedaży
Jednym ze sposobów na wyprzedzenie konkurencji jest szybka adaptacja.

Jako sprzedawca musisz być empatyczny i pomocny. Musisz dostarczyć potencjalnym klientom informacje, których potrzebują, aby mogli podjąć świadomą decyzję o zakupie.

Istnieją dwa rodzaje sprzedaży: transakcyjna i konsultacyjna. Sprzedaż transakcyjna koncentruje się wyłącznie na dokonaniu sprzedaży, podczas gdy sprzedawcy konsultanci chcą, aby klient odniósł sukces, zapewniając mu doskonałą obsługę.

Jeśli chcesz odnieść sukces w podejściu do sprzedaży konsultantów, powinieneś skoncentrować się na wynikach osiąganych przez klientów i ich zadowoleniu z zakupów. Nigdy też nie zobaczysz siebie jako innej liczby; zamiast tego zastanów się, jakie dane są najważniejsze dla sukcesu tego klienta.

Dlatego, jeśli chodzi o drogie, złożone rozwiązania, takie jak te, kupujący chcą gwarancji.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

Firma z branży usług finansowych lub bankowości
Którzy mają więcej niż 10 pracowników
Które wydają pieniądze na Adwords
Kto korzysta z Hubspot
Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
W roli HR Managera
Pełni tę rolę dopiero niecały rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

Najważniejsza cecha skutecznej sprzedaży konsultacyjnej

Ciekawość jest najważniejszą częścią procesu sprzedaży konsultacyjnej i wydaje się, że wielu nowych pracowników zapomina zadać dobre pytania, które dają wysokiej jakości odpowiedzi.

Ponieważ świat zmienia się tak szybko, jedną z najważniejszych rzeczy dla przywództwa sprzedaży jest przypominanie ludziom, że wciąż są przemyślane pytania i rozmowy. Powinny być cenione tak samo, jak liczba polubień lub obserwujących.

Techniki sprzedaży konsultacyjnej są zakorzenione w bezinteresowności sprzedawcy. Nie chodzi o udowodnienie, że Twój produkt lub usługa są najlepsze, ale o znalezienie rozwiązania odpowiedniego dla klienta.

Trudno jest stworzyć doradczy zespół sprzedażowy. Poniżej wymieniono kilka najlepszych praktyk, które możesz zacząć wdrażać już dziś, aby zmienić podejście do sprzedaży konsultantów.

1. Ćwicz dociekanie

Pierwszym wnioskiem z tego artykułu jest to, że ważne jest zadawanie lepszych pytań, aby dowiedzieć się, co motywuje ludzi. Prowadzi to nie tylko do wyższej produktywności, ale także do większych zysków.

Zdałem sobie sprawę, jak ważne jest dobre środowisko pracy, kiedy przeprowadziłem wywiad z Katie. W swojej prezentacji rzuciła nam wyzwanie, abyśmy zagrali w „Grę pytań”.

Jednym z ćwiczeń w improwizowanej komedii jest sprawdzenie, jak długo możesz chodzić tam iz powrotem z inną osobą, zadając tylko pytania.

Okazuje się, że gra otworzyła oczy. Wystarczy kilka dobrze przemyślanych pytań, aby dowiedzieć się wiele o członkach zespołu i ich reakcjach na określone sytuacje. Zwycięzca gry Katies poprosił o prawie 15 za jednym zamachem! Wiele się z tego nauczyliśmy, a teraz jest dyrektorem ds. sprzedaży w Lessonly.

Zaczęliśmy od stworzenia lekcji zwiększania sprzedaży w Lessonly na temat zadawania lepszych pytań. Każdemu kierownikowi ds. obsługi klienta przydzielono teraz to szkolenie i miało ono ogromny wpływ.

Cztery rodzaje pytań w sprzedaży konsultacyjnej to: – Czego potrzebujesz? -Jak mogę w tym pomóc? – Czy masz jakiekolwiek wątpliwości dotyczące oferowanego przez nas produktu lub usługi, a jeśli tak, to jakie one są?”

Pytania dotyczące sytuacji
Pytania problemowe
Pytania implikacyjne
Pytania typu Need-Pay-off

Istnieje technika sprzedaży o nazwie SPIN Selling, opracowana przez Neila Rackhama. Działa, ponieważ skupia się na kliencie.

Zatrudniając handlowców, dowiedziałem się, że najlepszym sposobem na ich zaangażowanie jest poznanie wszystkiego, co można o ich sytuacji i potrzebach. To buduje fundament zaufania między obiema stronami i zwiększa prawdopodobieństwo zawarcia transakcji.

2. Zaangażuj się w aktywne słuchanie.

Często zadajemy właściwe pytania, ale zamiast słuchać ich odpowiedzi, jesteśmy zbyt zajęci przygotowywaniem kolejnej wypowiedzi. W ten sposób, kiedy mówią coś, co ma sens lub jest interesujące, trafia to jednym uchem, a wychodzi drugim.

Ostatnio byłem na stanowisku kupującego i zdałem sobie sprawę, że płaca nie wystarczy, aby zmotywować pracowników.

Sprzedawca po drugiej stronie tej rozmowy brzmiał, jakby próbował zastosować podejście do sprzedaży konsultanta. Nazwał to telefonem trenerskim i na początku mu uwierzyłem. Jednak po jednym pytaniu, które wydawało mi się bardziej kwalifikowane niż zrozumienie mojej sytuacji, zdałem sobie sprawę, że jego motywy nie były tak czyste.

Następnie próbował zdiagnozować problemy, które nie istniały. Nie poświęcił czasu na zapoznanie się z tym, co powiedziałem, zanim przyjął niegrzeczne założenia dotyczące moich potrzeb dotyczących ich produktu.

Kiedy kogoś słuchasz, nie powinieneś skupiać się na tym, kiedy nadejdzie twoja kolej na przemówienie. Musisz zwrócić uwagę i zrozumieć, co mówią, zanim odpowiesz.

1. Staraj się zrozumieć biznes prospekta, jego cele i wyzwania2. Pomóż im wyjaśnić ich myślenie, zadając pytania otwarte, które pomogą odkryć potencjalne ryzyko lub zastrzeżenia, zanim się pojawią.

Pytania wiodące nie są najlepszym sposobem na prowadzenie produktywnej rozmowy z potencjalnymi klientami. Jeśli zapytasz ich: „Co ci się nie podoba u naszego konkurenta?” mogą powiedzieć, że nie ma nic złego w ich produkcie lub usłudze.
Jednym z najczęstszych błędów, jakie popełniamy, jest to, że nie słuchamy tego, co mówią ludzie. Może to być spowodowane tym, że dużo się działo i nie można było ich usłyszeć, lub może to oznaczać, że nie byli zbyt dobrzy w komunikacji.
Pamiętaj, aby zrozumieć, co mówią. Poproś ich o wyjaśnienie, jeśli ich nie otrzymasz.
Przepraszam, że nie było jasne. Mówisz, że
Gdy już dobrze zrozumiesz sytuację, sformułuj swoją odpowiedź lub pytanie.

3. Przeprowadź swoje badania

Nie wystarczy zadawać pytania. W sprzedaży konsultacyjnej musisz poświęcić czas na badanie potencjalnego klienta przed rozmową, aby zrozumieć, czego chce i dlaczego z tobą rozmawia.

Szkolenie sprzedażowe Hubspot jest dobrze znane i obiecuje, że nauczysz się ustalać priorytety dla właściwych kupujących, a także zrozumiesz prawdziwe wyzwania potencjalnych klientów.

Trenowanie nowych przedstawicieli wymaga od nich wyjścia poza swoją strefę komfortu i postawienia się na miejscu klienta. Odbywa się to, prosząc ich o stworzenie strony internetowej w ramach szkolenia, co zmusza Cię do zrozumienia, czego chcą Twoi klienci.

Kiedy jesteś sprzedawcą doradczym, Twoim zadaniem jest zrozumienie potrzeb zarówno swoich, jak i klienta. Musisz wiedzieć, czego chcą, a także ich zmartwienia lub obawy.

Jak Ty to robisz? Ty pytasz.

Kiedy rozmawiasz z potencjalnym klientem, może być trudno zorientować się, na jakim etapie procesu zakupu się znajduje. Niezwykle ważne jest, aby Twoje pytania podczas każdego połączenia odzwierciedlały to, co najbardziej z nimi rezonuje.

Dowiedziałem się, że dokumenty umożliwiające sprzedaż nie są statyczne i powinny być stale aktualizowane, ponieważ przedstawiciele handlowi dowiadują się więcej o swoich nabywcach. Osoby zajmujące się sprzedażą muszą stworzyć karty bitewne lub inne zasoby, które mogą służyć jako szablony szkoleń z zakresu sprzedaży konsultacyjnej dla przedstawicieli, a następnie pozwolić im wypełnić je kontami z pierwszej ręki na temat tego, co wiedzą.

4. Uwzględnij różnorodność w swoim konsultacyjnym procesie sprzedaży

Najlepszym sposobem na sprzedaż jest dostarczenie rozwiązania szytego na miarę, które zostało zaprojektowane specjalnie dla klienta.

Na początku Lessonly byliśmy w stanie zamknąć wiele małych transakcji, ponieważ nasz produkt był nowy i obiecujący. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że od tego czasu te projekty o niskim ACV są zazwyczaj łatwe i mają niewielką złożoność.

Moglibyśmy realizować niskie ACV i proste cykle transakcji, jakbyśmy byli na taśmie, ale to nie jest zdrowy sposób na rozwój firmy.

Zespół sprzedaży Lessonly często otrzymuje słowo tygodnia, aby być na bieżąco z najnowszymi aktualizacjami swojej firmy.

Wyznaczamy naszym handlowcom wyzwania słowne do wykorzystania w ich interakcjach z potencjalnymi klientami. Na przykład możemy wybrać losowe słowo, takie jak „czekolada”, a wtedy wyzwaniem jest to, że każda osoba powinna spróbować zastosować to w każdej prowadzonej przez siebie rozmowie.

Pod koniec każdego tygodnia przyglądamy się e-mailom i telefonom, aby zobaczyć, jak dobrze radzi sobie nasz zespół.

Nie jest łatwo wybrać zwycięzców i przegranych, jeśli chodzi o to wyzwanie, ale często łączymy ludzi, aby zobaczyć najlepsze interakcje dla tego słowa. Następnie sprawdzamy, co sprawiło, że są świetne.

Aby zmotywować sprzedawców, ważne jest ponowne urozmaicenie procesu. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, dobrym miejscem będzie audyt Twoich obecnych procesów sprzedażowych.

Jeśli kiedykolwiek słyszałeś, jak sprzedawca mówi: „Wiem, że mam dobrą rozmowę, kiedy mogę zadać te dwa pytania”, prawdopodobnie nie zadaje wystarczającej liczby właściwych.

Zadawanie tych samych dwóch pytań w każdym zaproszeniu ma charakter schematyczny, a nie konsultacyjny. Twój zespół sprzedaży nie może być konsultantem ds. sprzedaży, jeśli daje każdej osobie dokładnie tę samą receptę.

Każdy klient ma inny problem i nie wszyscy będą chcieli tego samego rozwiązania.

5. Szkolenie konsultacyjne w zakresie sprzedaży: Skoncentruj się na kwalifikacjach

Jedną z rzeczy, które robi nasz zespół sprzedaży, jest słuchanie nagranych rozmów. Dzięki temu procesowi dowiedzieliśmy się, że większość udanych transakcji jest poprzedzona większą liczbą kwalifikatorów lub krótkich zwrotów, takich jak „Nie jestem pewien” i „Pozwól mi się nad tym zastanowić”.

Więc wspomniałeś
Ciekawe dlaczego.
Chciałbym zadać ci następne pytanie, ponieważ

Aby wbudować proces sprzedaży konsultacyjnej w cykl sprzedaży, musisz skoncentrować się na pytaniach kwalifikujących. Dzięki temu potencjalny klient poczuje się, jakby był słuchany i angażowany, co z kolei ułatwi mu otwarcie się i danie więcej z siebie.

Najlepszym sposobem, aby to zmienić, jest słuchanie kwalifikatorów konsultacyjnych podczas rozmów sprzedażowych.

Czy Twoi przedstawiciele proszą o pełniejsze zrozumienie potrzeb klienta?
Kiedyś myślałem, że jedynym sposobem na sukces sprzedawcy jest ciągłe mówienie. Okazuje się jednak, że równie ważne jest słuchanie.
Zastanawiam się, jakich konkretnych słów użyto w artykule.
Kiedy wdrażasz konsultacyjny model sprzedaży, nie traktuj tego jak przesłuchanie.

Przedstawiciele powinni zadawać pytania i zapewniać kontekst podczas prezentacji sprzedażowej.

Dowiedziałem się, że aby stworzyć kulturę sprzedaży konsultacyjnej, musisz przeszkolić swój zespół w tych punktach.

6. Ustal priorytety dodawania wartości.

Łatwo jest wrócić do sprzedaży transakcyjnej, nawet jeśli jesteś zaangażowany w sprzedaż konsultacyjną. Gdy dane o przychodach spadają, a perspektywa sprzedaży wygląda ponuro, niektórzy sprzedawcy mogą kusić, aby wycofać się ze sprzedaży konsultacyjnej, ponieważ takie podejście do sprzedaży konsultacyjnej przyniesie szybkie rezultaty. Pamiętaj jednak, że kupujący chcą kogoś, komu mogą zaufać.

Nauczyłem się, że ważne jest, aby najpierw skoncentrować się na dostarczaniu wartości. Jeśli nie będziesz mieć na oku i martwisz się tylko o sprzedaż, w pewnym momencie przestaniesz zarabiać, ponieważ klienci nie będą już potrzebować tego, co kupili.

Anthony Iannariano ma sposób, aby to się stało. Oto jak to robi:

Organizacje sprzedażowe dysponujące złożonymi, bardziej tworzącymi wartość rozwiązaniami koncentrują się na rozwiązywaniu najbardziej strategicznych wyzwań swoich klientów, spędzaniu czasu na konsultacjach z wymarzonymi klientami i różnicowaniu ich propozycji wartości. Coraz więcej zatrudniają i płacą więcej za ludzi, którzy mogą rozwijać relacje. Stwarza to wyższy poziom wartości i różnicuje te firmy i ich oferty.

Jednym z najważniejszych aspektów sprzedaży jest zrozumienie, komu sprzedajesz swój produkt lub usługę. Musisz wiedzieć, jakie są ich potrzeby i pragnienia, a także jak wpłynie na nie Twoje rozwiązanie.

Musisz też być dobry w myśleniu nieszablonowym. Rzadko istnieje jedno uniwersalne rozwiązanie, a umiejętność uważnego słuchania pomoże Ci znaleźć dostosowaną odpowiedź, która odróżnia Cię od innych sprzedawców.

Musisz chcieć polecić inne rozwiązanie, jeśli uważasz, że Twój produkt nie jest odpowiedni. Nigdy nie powinieneś sprzedawać się krótko i skłaniać potencjalnego klienta do kupowania czegoś, czego nie chce.

Odkryłem, że najskuteczniejszymi sprzedawcami są ci, którzy zapewniają wartość swoim klientom. Aby byli bardziej godni zaufania, potrzebują zaufania i wiarygodności ludzi, które mogą pochodzić tylko z bycia osobą uczciwą.

Jak zostać sprzedawcą doradczym? (Konsultacyjne podejście do sprzedaży)

Sprzedaż konsultacyjna to nie tylko pytanie, które zadajesz w każdej interakcji, ale także postawa. Przyjęcie takiego sposobu myślenia może być trudne, gdy problem potencjalnego klienta został już rozwiązany przez Twój produkt.

Ale wdrażając te najlepsze praktyki, upewnisz się, że Twój proces sprzedaży działa i nadal jest skuteczny.

Oto kilka porad:

Świetnym sposobem na uzyskanie wpływu na odbiorców jest aktywne słuchanie i zadawanie lepszych pytań.
Aby lepiej zrozumieć swoich klientów, badaj i analizuj dane, aby dowiedzieć się, czego chcą.
Prowadź rozmowę
Dostosuj podejście sprzedażowe konsultanta do indywidualnych potrzeb.

Zaprezentuj się jako wiarygodny autorytet.

Aby odnieść sukces jako sprzedawca konsultacyjny, musisz zaprezentować się jako ekspert w swojej dziedzinie. Ponadto potencjalni klienci powinni postrzegać Cię nie tylko jako sprzedawcę, ale także ufać, że jesteś kimś, komu leży na sercu ich dobro.

Aby być postrzeganym jako ekspert w swojej dziedzinie, potrzebujesz pewnego poziomu doświadczenia i wiedzy.

1. Potwierdź to, co mówisz, dowodami

Kiedy sprzedajesz, upewnij się, że masz jakieś dowody na poparcie swoich roszczeń. Na przykład, jeśli twierdzisz, że klienci są zadowoleni, przekaż referencje.

Jeśli chcesz zostać zaufanym autorytetem, ważne jest, aby Twoja nisza odpowiadała potrzebom kupujących u Ciebie. Dzięki temu ludzie rozpoznają i szanują to, co masz do zaoferowania.

Jeśli zajmujesz się marketingiem w mediach społecznościowych, promuj się i oferuj najlepsze rozwiązania. Nie pomoże, jeśli spróbujesz swoich sił w wielu różnych dziedzinach, takich jak tworzenie treści czy marketing, nie stając się ekspertem w jednej dziedzinie.

2. Przyjmij krytykę

Kiedy zaczniesz ustanawiać siebie jako zaufany organ, nieuniknione jest, że znajdą się ludzie, którzy będą krytykować Twoją firmę. Ważną rzeczą jest to, jak radzisz sobie z krytyką i wykorzystujesz ją do rozwoju, a nie tylko do ukrywania się przed nią.

W kontaktach z niezadowolonymi klientami ważne jest, aby być uprzejmym i pełnym szacunku, nawet jeśli są wobec ciebie wrogo nastawieni.

Kiedy ludzie cię krytykują, nie przychodź do defensywy. Po prostu przyjmij krytykę i wykorzystaj ją, aby się poprawić.

Odpowiadanie na krytykę nie zadowoli wszystkich, ale pokazuje, że ci zależy.

3. Oferuj rzeczywistą wartość za pomocą treści

Budowanie zaufania do odbiorców jest możliwe dzięki tworzeniu wysokiej jakości treści.

Wysokiej jakości treści nie generują potencjalnych klientów od razu. W rzeczywistości może minąć kilka miesięcy lub lat, zanim zaczniesz widzieć wyniki swoich postów na blogu i innych artykułów w Internecie.

Tworzenie treści to świetny sposób na budowanie zaufania odbiorców, ponieważ pokazuje im, że zależy Ci na ich doświadczeniu i chcesz pomóc.

Byłoby najlepiej, gdybyś regularnie tworzył i przesyłał treści. Celem jest zaoferowanie odbiorcom czegoś, co pomoże im w codziennym życiu, ale musi być również łatwe dla osób, które regularnie czytają, oglądają wideo lub słuchają podcastów.

Oto kilka sposobów na udostępnienie treści: Artykuł zawiera wiele dobrych informacji na temat tego, jak być skutecznym mówcą publicznym. Rozpoczyna się od omówienia znaczenia poznania swoich odbiorców i zrozumienia ich potrzeb przed rozmową z nimi. Wspominają również, że ważne jest, aby mówcy nie tylko wiedzieli, czego chcą, ale także dlaczego tego chcą, aby tworzyć komunikaty, które będą rezonować z odbiorcami i motywować ich do działania, zachowując jednocześnie autentyczność. Ostatnią rzeczą, o której wspomniano, było ustalenie oczekiwań dotyczących terminów wystąpień, aby nie było zamieszania podczas wygłaszania prezentacji lub przemówień.

Studia przypadków i białe księgi
Webinaria
E-booki
Wysokiej jakości posty na blogu
Udostępniane infografiki

Dobre treści nie tylko pomagają zdobyć zaufanie klientów, ale także mogą sprawić, że będą bardziej zainteresowani zakupami od Ciebie. Pomogłoby, gdybyś zawsze miał pewność, że dzielisz się wysokiej jakości informacjami, które doradzą ludziom, jak przechodzą przez trudne czasy.

Przeprowadź szeroko zakrojone badania

Kolejnym krokiem do zostania odnoszącym sukcesy sprzedawcą konsultacyjnym jest przeprowadzenie szczegółowego badania potencjalnych klientów. Gdy to zrobisz, upewnij się, że wszystkie zebrane informacje można znaleźć na pulpicie sprzedaży.

Przeprowadzenie dogłębnych badań na temat potencjalnego klienta pomoże Ci dokonać sprzedaży. W związku z tym ważne jest, aby uzyskać jak najwięcej informacji na ich temat, w tym:

Wielkość firmy
Perspektywy rynek docelowy
Pewnego roku zauważyłem, że moi sprzedawcy ciągle się zmieniają, a średnia wielkość ich transakcji była niska.
Liczba pracowników
Co sprawia, że Twój potencjalny klient działa?

Możesz także zobaczyć, jakie treści publikują w mediach społecznościowych i kim są ich konkurenci.

Rozpocznij rozmowę

Aby odnieść sukces jako sprzedawca doradczy, musisz zachować równowagę w prowadzeniu rozmowy i zdobywaniu informacji od potencjalnych klientów. Zadawaj pytania w odpowiednim czasie, które pomogą w dostarczeniu rozwiązań.

Aby zapewnić najlepsze rozwiązanie, musisz zadawać wiele pytań. Dzieje się tak, ponieważ zrozumienie potrzeb i pragnień potencjalnego klienta jest niezbędne w sprzedaży konsultacyjnej.

Przygotowanie jest kluczem do spotkania z potencjalnym klientem. Możesz przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej, spisując ogólne pytania, które pomogą Ci rozpocząć rozmowę, ale ważne jest, aby móc myśleć na własnych nogach i zadawać odpowiednie pytania uzupełniające w oparciu o to, co mówią.

Przygotowując się do następnej rozmowy kwalifikacyjnej, pamiętaj, aby zadać następujące pytania:

Jeśli Twój produkt nie jest zbyt drogi dla potencjalnego klienta, nadal możesz mieć udaną sprzedaż.
Czy wiele osób przyszło i zapytało o Twój produkt?
Czy czuli, że ich obecny dostawca spełnia wszystkie ich potrzeby?
Jaki jest najbardziej palący problem prospekta?

Zadawaj pytania otwarte, aby kontynuować rozmowę. Jeśli zadasz im pytanie, a oni odpowiedzą, pomyśl o innym, które pomoże określić, co Twoja firma robi lub może zrobić dla nich.

Wymyśl rozwiązanie szyte na miarę.

Ostatnim krokiem do zostania odnoszącym sukcesy sprzedawcą doradczym jest tworzenie rozwiązań dostosowanych do potrzeb. Rozwiązanie szyte na miarę oznacza, że jest ono specjalnie dostosowane do klienta i jego dokładnych potrzeb, a nie jeden rozmiar dla wszystkich.

Po zidentyfikowaniu potrzeb potencjalnego klienta stań się ekspertem w jego wyzwaniu, a następnie pokaż mu, w jaki sposób Twój produkt może pomóc.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

Firma z branży usług finansowych lub bankowości
Którzy mają więcej niż 10 pracowników
Które wydają pieniądze na Adwords
Kto korzysta z Hubspot
Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
W roli HR Managera
Pełni tę rolę dopiero niecały rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.