Danışman Satış Rehberi: Teknikler ve Örnekler

Danışmanlık Satışı Nasıl Tanımlanır?

Satışa yönelik istişari bir yaklaşım benimsediğinizde, bu, potansiyel müşterilerinize ürününüzden veya hizmetinizden neye ihtiyaç duyduklarını söylemek yerine, ihtiyaçları hakkında düşündürücü sorular sormanız anlamına gelir. Nihayetinde müşteri en iyi kararı vermeye kendini yönlendirecektir.

Danışman satış yaklaşımının faydaları

• Geliri artırmanın en iyi yollarından biri, müşteriyi elde tutma ve büyümedir.
• Daha kısa satış döngüleri
• Rekabette bir adım önde olmanın bir yolu, hızlı bir şekilde adapte olmaktır.

Bir satış elemanı olarak, empatik ve yardımcı olmanız gerekir. Eğitimli bir satın alma kararı vermeleri için potansiyel müşterilere ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamalısınız.

İki tür satış vardır: işlemsel ve danışma amaçlı. İşlemsel satış, yalnızca satış yapmaya odaklanırken, danışman satıcılar, müşteriye mükemmel hizmet sunarak başarılı olmak ister.

Danışman satış yaklaşımında başarılı olmak istiyorsanız, müşterilerinizin elde ettiği sonuçlara ve satın alımlarından ne kadar memnun olduklarına odaklanmalısınız. Ayrıca kendinizi asla başka bir numara olarak görmeyeceksiniz; bunun yerine, o müşterinin başarısı için hangi verilerin en önemli olduğunu düşünün.

Bu nedenle, konu bu gibi pahalı ve karmaşık çözümler olduğunda alıcılar garanti ister.

---

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olan
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.

---

Etkili Danışmanlık Satışının En Önemli Özelliği

Merak, danışmanlık satış sürecinin en önemli parçasıdır ve görünüşe göre birçok yeni işe alınan kişi, kaliteli yanıtlar veren iyi sorular sormayı unutmaktadır.

Dünya bu kadar hızlı değişirken, satış liderliği için en önemli şeylerden biri, insanlara hâlâ üzerinde düşünülmüş sorular ve sohbetler olduğunu hatırlatmaktır. Beğeniler veya takipçi sayısı kadar değer verilmeli.

Danışma satış tekniklerinin kökleri, satış elemanının özverisinde yatmaktadır. Önemli olan ürün veya hizmetinizin en iyisi olduğunu kanıtlamak değil, müşteri için doğru çözümü bulmaktır.

Danışman bir satış ekibi oluşturmak zordur. Danışman satış yaklaşımınızı değiştirmek için bugün uygulamaya başlayabileceğiniz birkaç en iyi uygulama aşağıda listelenmiştir.

1. Sorgulama alıştırması yapın

Bu makalenin ilk çıkarımı, insanları neyin motive ettiğini bulmak için daha iyi sorular sormanın önemli olduğudur. Bu sadece daha yüksek üretkenliğe değil, aynı zamanda daha fazla kâra da yol açar.

Katie ile röportaj yaptığımda iyi bir çalışma ortamının önemini anladım. Sunumunda bize “Soru Oyunu” oynamamız için meydan okudu.

Doğaçlama komedide bir alıştırma, sadece sorular sorarak başka bir kişiyle ne kadar ileri geri gidebileceğinizi görmektir.

Oyunun bir göz açıcı olduğu ortaya çıktı. Sadece birkaç iyi düşünülmüş soruyla, ekip üyeleriniz ve belirli durumlara nasıl tepki verdikleri hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Katies oyununun galibi tek seferde yaklaşık 15 istedi! Ondan çok şey öğrendik ve şimdi o Lessonly'nin Kurumsal Satış Direktörü.

Lessonly içinde daha iyi sorular sormaya yönelik satış etkinleştirme dersleri oluşturarak başladık. Artık her hesap yöneticisine bu eğitim atanmıştır ve bu eğitimin büyük bir etkisi olmuştur.

Danışmanlık amaçlı satışta dört tür soru vardır: -Neye ihtiyacınız var? -Buna nasıl yardımcı olabilirim? -Sunduğumuz ürün veya hizmetle ilgili endişeleriniz var mı, varsa nelerdir?”

• durum soruları
• Sorunlu sorular
• çıkarım soruları
• İhtiyaç Karşılığı soruları

Neil Rackham tarafından geliştirilen SPIN Selling adlı bir satış tekniği var. Müşteriye odaklandığı için işe yarar.

Satış görevlilerini işe alırken, onları dahil etmenin en iyi yolunun, durumları ve ihtiyaçları hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenmek olduğunu öğrendim. Bu, her iki taraf arasında bir güven temeli oluşturur ve anlaşmaları daha olası hale getirir.

2. Aktif dinlemeye katılın.

Sıklıkla doğru soruları sorarız, ancak yanıtlarını dinlemek yerine bir sonraki açıklamamıza hazırlanmakla meşgulüz. Bu şekilde anlamlı veya ilginç bir şey söylediklerinde bir kulağından girip diğerinden çıkıyor.

Son zamanlarda alıcı konumundayım ve maaşın çalışanları motive etmek için yeterli olmadığını fark ettim.

Bu aramanın diğer ucundaki satış elemanı, danışman satış yaklaşımı kullanmaya çalışıyormuş gibi geldi. Buna bir koçluk çağrısı dedi ve ilk başta ona inandım. Ancak, durumumu anlamaktan çok beni nitelemekle ilgili görünen tek bir sorudan sonra, niyetinin o kadar saf olmadığını fark ettim.

Bundan sonra, var olmayan sorunları denemeye ve teşhis etmeye devam etti. Ürünlerine olan ihtiyaçlarım hakkında kaba varsayımlarda bulunmadan önce söylediklerimi incelemek için zaman ayırmamıştı.

Birini dinlerken, konuşma sırası size geldiğinde odaklanmamalıdır. Cevap vermeden önce dikkat etmeli ve ne dediklerini anlamalısınız.

1. Potansiyel müşterinin işini, hedeflerini ve zorluklarını anlamaya çalışın2. Potansiyel riskleri veya itirazları gerçekleşmeden önce ortaya çıkarmaya yardımcı olan açık uçlu sorular sorarak düşüncelerini netleştirmelerine yardımcı olun.

• Yönlendirici sorular, potansiyel müşterilerinizle verimli bir konuşma yapmanın en iyi yolu değildir. Onlara “Rakibimizin nesini beğenmiyorsunuz?” diye sorarsanız. size ürün veya hizmetlerinde yanlış bir şey olmadığını söyleyebilirler.
• Yaptığımız en yaygın hatalardan biri, insanların söylediklerini dinlememektir. Bunun nedeni, çok fazla şey olması ve duyamamanız olabilir veya bu, iletişim kurmakta pek iyi olmadıkları anlamına gelebilir.
• Ne dediklerini anladığınızdan emin olun. Anlamadıysanız onlardan açıklama isteyin.
• Üzgünüm net değildim. Ne diyorsun
• Durumu iyi anladıktan sonra, yanıtınızı veya sorunuzu formüle edin.

3. Araştırmanızı yürütün

Sadece soru sormak yeterli değil. Danışmanlık satışlarında, ne istediklerini ve neden sizinle konuştuklarını anlamak için görüşmeden önce potansiyel müşterinizi araştırmak için zaman harcamanız gerekir.

Hubspot'un satış eğitimi iyi bilinir ve doğru alıcılara öncelik vermeyi öğrenmenin yanı sıra potansiyel müşterilerinizin gerçek zorluklarını anlayacağınızı vaat eder.

Yeni temsilcileri eğitmek, onların konfor alanlarının dışına çıkmalarını ve kendilerini müşterinin yerine koymalarını gerektirir. Bu, onlardan eğitimin bir parçası olarak bir web sitesi oluşturmalarını isteyerek yapılır, bu da sizi müşterilerinizin ne istediğini anlamaya zorlar.

Danışman bir satış elemanı olduğunuzda, hem kendinizin hem de müşterinin ihtiyaçlarını anlamak sizin işinizdir. Ne istediklerini, endişelerini veya korkularını bilmeniz gerekir.

Bunu nasıl yapıyorsun? Sen sor.

Potansiyel bir müşteriyle konuşurken, satın alma sürecinde nerede olduklarını bilmek zor olabilir. Her aramadaki sorularınızın, kendilerinde en çok neyin yankı bulduğunu yansıtması çok önemlidir.

Satış etkinleştirme belgelerinin statik olmadığını ve temsilciler alıcı kişilikleri hakkında daha fazla bilgi edindikçe sürekli güncellenmesi gerektiğini öğrendim. Satışı etkinleştiren kişilerin, temsilci için danışmanlık satış eğitimi şablonları olarak hizmet edebilecek savaş kartları veya diğer kaynakları oluşturmaları ve ardından bildiklerini ilk elden açıklamalarıyla doldurmalarına izin vermeleri gerekir.

4. Danışmanlık satış sürecinize çeşitliliği dahil edin

Satış yapmanın en iyi yolu, müşteri için özel olarak tasarlanmış özel bir çözüm sunmaktır.

Lessonly'nin ilk günlerinde, ürünümüz yeni ve umut verici olduğu için birçok küçük anlaşmayı kapatabildik. Ancak, o zamandan beri edindiğim tecrübelere göre, bu düşük ACV projeleri genellikle çok az karmaşıklıkla kolaydır.

Düşük ACV ve basit anlaşma döngülerini bir taşıma bandındaymışız gibi başlatabiliriz, ancak bu bir şirketi büyütmek için sağlıklı bir yol değil.

Lessonly satış ekibine, şirketlerinin en son güncellemelerinden haberdar olmaları için genellikle haftanın bir sözü verilir.

Satış görevlilerimizin potansiyel müşterilerle etkileşimlerinde kullanmaları için kelime zorlukları oluşturduk. Örneğin, "çikolata" gibi rastgele bir kelime seçebiliriz ve ardından buradaki zorluk, herkesin bunu yaptığı her konuşmaya dahil etmeye çalışmasıdır.

Her haftanın sonunda, ekibimizin ne kadar iyi durumda olduğunu görmek için e-postalara ve telefon görüşmelerine göz atıyoruz.

Bu meydan okuma söz konusu olduğunda kazananları ve kaybedenleri seçmek kolay değil, ancak bu kelime için en iyi etkileşimleri görmek için insanları sık sık bir araya getiriyoruz. Daha sonra onları neyin harika yaptığını gözden geçiririz.

Satış görevlilerini motive etmek için sürece çeşitlilik katmak önemlidir. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, mevcut satış süreçlerinizi denetlemek iyi bir yer olabilir.

Bir satış görevlisinin "Bu iki soruyu sorduğumda iyi bir görüşme yaptığımı biliyorum" dediğini duyduysanız, muhtemelen yeterince doğru soru sormuyorlardır.

Her aramada aynı iki soruyu sormak, tavsiye niteliğinde değil, formüle dayalıdır. Satış ekibiniz, herkese aynı reçeteyi veriyorsa, danışman satış terapisti olamaz.

Her müşterinin farklı bir sorunu vardır ve hepsi aynı çözümü istemeyecektir.

5. Danışman satış eğitimi: Niteleyicilere sıfırdan başlayın

Satış ekibimizin yaptığı şeylerden biri de kayıtlı aramaları dinlemektir. Bu süreç boyunca, en başarılı anlaşmaların öncesinde daha fazla niteleyici veya "Emin değilim" ve "bunu düşünmeme izin ver" gibi küçük ifadeler geldiğini öğrendik.

• yani bahsettin
• nedenini merak ediyorum.
• Size bir sonraki soruyu sormak istiyorum çünkü

Satış döngünüze danışma amaçlı bir satış süreci eklemek için, uygun sorulara odaklanmanız gerekir. Bu, potansiyel müşteriye dinlendiklerini ve meşgul olduklarını hissettirecek ve bu da onların kendilerini açmalarını ve kendilerinden daha fazlasını vermelerini kolaylaştıracaktır.

Bunu değiştirmenin en iyi yolu, satış görüşmelerinde danışman niteleyicileri dinlemektir.

• Temsilcileriniz müşterinin ihtiyaçlarının daha iyi anlaşılmasını mı istiyor?
• Bir satış elemanının başarılı olmasının tek yolunun sürekli anlatmak olduğunu düşünürdüm. Ancak, dinlemenin de aynı derecede önemli olduğu ortaya çıktı.
• Makalede hangi kelimelerin kullanıldığını merak ediyorum.
• Danışmanlık amaçlı bir satış modeli uygularken bunu bir sorgulama gibi göstermeyin.

Temsilciler, satış konuşması sırasında sorular sormalı ve bağlam sağlamalıdır.

Danışman satış kültürü oluşturmak için ekibinizi bu konularda eğitmeniz gerektiğini öğrendim.

6. Değer katmaya öncelik verin.

Danışmanlık satışlarına bağlı kalsanız bile, işlemsel satışa geri dönmek kolaydır. Gelir rakamları düştüğünde ve bir satış olasılığı kasvetli göründüğünde, bazı satış görevlilerinin danışma amaçlı satıştan geri dönmeleri cazip gelebilir çünkü bu danışman satış yaklaşımı hızlı sonuçlar üretecektir. Ancak alıcıların güvenebilecekleri birini istediğini unutmayın.

Önce değer sağlamaya odaklanmanın önemli olduğunu öğrendim. Gözünüzü toptan uzak tutarsanız ve sadece satışlarla ilgilenirseniz, müşterilerin artık satın aldıkları şeye ihtiyacı kalmadığı için para kazanmayı bıraktığınız bir nokta olacaktır.

Anthony Iannariono'nun bunu gerçekleştirmenin bir yolu var. İşte bunu nasıl yaptığı:

Karmaşık, daha fazla değer yaratan çözümlere sahip satış organizasyonları, müşterilerinin en stratejik zorluklarını çözmeye, hayallerindeki müşterilerle danışmanlık yapmaya ve değer önermelerini farklılaştırmaya odaklanıyor. Giderek daha fazla işe alıyorlar ve ilişki geliştirebilen insanlara daha fazla para ödüyorlar. Bu, daha yüksek bir değer seviyesi yaratır ve bu şirketleri ve tekliflerini farklılaştırır.

Satışın en önemli yönlerinden biri, ürününüzü veya hizmetinizi kime sattığınızı anlayabilmektir. İhtiyaçlarının ve isteklerinin ne olduğunu ve çözümünüzden nasıl etkileneceklerini bilmeniz gerekir.

Ayrıca kutunun dışında düşünmekte iyi olmanız gerekir. Nadiren herkese uyan tek bir çözüm vardır ve dikkatle dinleme yeteneğiniz, sizi diğer satış elemanlarından ayıran özel bir yanıt bulmanıza yardımcı olacaktır.

Ürününüzün uygun olmadığını düşünüyorsanız, başka bir çözüm önermeye istekli olmanız gerekir. Kendinizi asla açığa satmamalı ve bir potansiyel müşteriye istemediği bir şeyi satın almamalısınız.

En başarılı satış elemanlarının müşterilerine değer sağlayan kişiler olduğunu buldum. Daha güvenilir olabilmeleri için, ancak dürüst bir insan olmaktan kaynaklanabilecek insanların güvenine ve inanılırlığına ihtiyaçları vardır.

Nasıl Danışman Satıcı Olabilirim? (Danışman Satış Yaklaşımı)

Danışmanlık amaçlı satış, yalnızca her etkileşimde sorduğunuz bir soru değil, aynı zamanda bir tutumdur. Potansiyel müşterinin acı noktası ürününüz tarafından çözüldüğünde bu zihniyeti benimsemek zor olabilir.

Ancak bu en iyi uygulamaları uygulayarak satış sürecinizin çalıştığından ve etkili olmaya devam ettiğinden emin olacaksınız.

İşte bazı ipuçları:

• Kitlenizi etkilemenin harika bir yolu, aktif olarak dinlemek ve daha iyi sorular sormaktır.
• Müşterilerinizi daha iyi anlamak için araştırma yapın ve ne istediklerini bulmak için verileri analiz edin.
• konuşmayı yönet
• Danışman satış yaklaşımınızı kişinin ihtiyaçlarına göre uyarlayın.

Kendinizi güvenilir bir otorite olarak sunun.

Danışman satıcı olarak başarılı olmak için, kendinizi alanınızda uzman olarak tanıtmanız gerekir. Ek olarak, potansiyel müşteriler sizi yalnızca bir satış elemanı olarak görmemeli, aynı zamanda çıkarlarını en iyi şekilde düşünen biri olduğunuza da güvenmelidir.

Alanınızda uzman olarak görülmek için belirli bir düzeyde deneyim ve bilgi sahibi olmanız gerekir.

1. Söylediklerinizi kanıtlarla geri alın

Satarken, iddialarınızı destekleyen bazı kanıtlara sahip olduğunuzdan emin olun. Örneğin, memnun müşteriler talep ediyorsanız, referanslar sağlayın.

Güvenilir bir otorite olmak istiyorsanız, nişinizin sizden satın alanların ihtiyaçlarını karşılaması önemlidir. Bunu yaparak, insanlar sunduğunuz şeyi tanıyacak ve saygı duyacaktır.

Sosyal medya pazarlamacısıysanız, kendinizi tanıtın ve en iyi çözümleri sunun. Bir alanda uzmanlaşmadan içerik oluşturma veya pazarlama gibi birçok farklı alanda şansınızı denemeniz size yardımcı olmayacaktır.

2. Eleştiriyi kucaklayın

Kendinizi güvenilir bir otorite olarak kurmaya başladığınızda, firmanızı eleştiren bazı kişilerin olması kaçınılmazdır. Önemli olan eleştiriyle nasıl başa çıkacağınız ve onu sadece saklanmak yerine büyümek için nasıl kullandığınızdır.

Mutsuz müşterilerle ilgilenirken, size karşı düşmanca davransalar bile kibar ve saygılı olmak önemlidir.

İnsanlar sizi eleştirdiğinde savunmaya geçmeyin. Sadece eleştiriyi alın ve kendinizi geliştirmek için kullanın.

Eleştiriye yanıt vermek herkesi memnun etmeyecek, ancak önemsediğinizi gösteriyor.

3. İçeriği kullanarak gerçek değer sunun

Kaliteli içerik oluşturarak hedef kitlenizle güven oluşturmak mümkündür.

Kaliteli içerik anında potansiyel müşteri oluşturmaz. Aslında, blog gönderilerinizden ve internetteki diğer makalelerden sonuçları görmeye başlamanız aylar veya yıllar alabilir.

İçerik oluşturma, hedef kitlenizle güven oluşturmanın harika bir yoludur, çünkü onlara deneyimlerini önemsediğinizi ve yardım etmek istediğinizi gösterir.

Düzenli olarak içerik oluşturup gönderiyor olsaydınız en iyisi olurdu. Hedef kitlenize günlük yaşamlarında onlara yardımcı olacak bir şey sunmaktır, ancak düzenli olarak okuyan, videoyu izleyen veya podcast'i dinleyen insanlar için de kolay olması gerekir.

İçeriğinizi erişilebilir hale getirmenin bazı yolları şunlardır: Makalede, nasıl etkili bir konuşmacı olunacağına dair birçok iyi bilgi var. Kitlenizi tanımanın ve onlarla konuşmadan önce ihtiyaçlarını anlamanın önemini tartışarak başlar. Ayrıca, gerçekliği korurken dinleyicilerde yankı uyandıracak ve onları harekete geçirecek mesajlar yaratmak için konuşmacıların sadece ne istediklerini değil, aynı zamanda bunu neden istediklerini bilmelerinin de önemli olduğunu belirtiyorlar. Bahsedilen son şey, sunumlar veya konuşmalar yaparken kafa karışıklığı olmaması için konuşmalar için zaman sınırlamaları konusunda beklentiler belirlemekti.

• Vaka çalışmaları ve teknik incelemeler
• Web seminerleri
• e-kitaplar
• Kaliteli blog gönderileri
• Paylaşılabilir bilgi grafikleri

İyi içerik, yalnızca müşterilerinizin güvenini kazanmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizden satın alma konusunda daha istekli olmalarına da yardımcı olabilir. İnsanlara zor zamanlardan nasıl geçtiklerine dair tavsiyeler verecek kaliteli bilgileri her zaman paylaşmanız yardımcı olacaktır.

Kapsamlı araştırma yapmak

Başarılı bir danışman satıcı olmanın diğer adımı, beklentileriniz hakkında ayrıntılı bir araştırma yapmaktır. Bunu yaptığınızda, topladığınız tüm bilgilerin satış panonuzda bulunduğundan emin olun.

Potansiyeliniz hakkında derinlemesine araştırma yapmak, satış yapmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle, aşağıdakiler dahil olmak üzere, onlar hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi bulmak önemlidir:

• şirketin büyüklüğü
• Beklentiler hedef pazar
• Bir yıl, satış görevlilerimin sürekli değiştiğini ve anlaşmalarının ortalama boyutunun düşük olduğunu fark ettim.
• Çalışan Sayısı
• Potansiyelinizi harekete geçiren nedir?

Ayrıca sosyal medyada hangi içerikleri yayınladıklarını ve rakiplerinin kim olduğunu da görebilirsiniz.

konuşmayı başlat

Başarılı bir danışman satıcı olmak için, konuşmayı yönlendirmek ve potansiyel müşterilerden bilgi almak arasında denge kurmanız gerekir. Çözüm sağlamaya yardımcı olacak uygun zamanlarda sorular sorun.

En iyi çözümü sağlamak için çok fazla soru sormanız gerekir. Bunun nedeni, potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarını ve istişari satışta esas olan isteklerini anlamaktır.

Hazırlık, bir potansiyel müşteriyle tanışmanın anahtarıdır. Sohbeti başlatmanıza yardımcı olacak genel sorular yazarak bir röportaja hazırlanabilirsiniz, ancak ayaklarınızın üzerinde düşünebilmek ve söylediklerine göre ilgili takip soruları sorabilmek önemlidir.

Bir sonraki görüşmenize hazırlanırken aşağıdaki soruları sormayı unutmayın:

• Ürününüz potansiyel müşteri için çok pahalı değilse, yine de başarılı bir satış yapabilirsiniz.
• Çok fazla insan gelip ürününüz hakkında soru sordu mu?
• Mevcut satıcılarının tüm ihtiyaçlarını karşıladığını hissettiler mi?
• Potansiyel müşterinin en acil sorunu nedir?

Sohbeti devam ettirmek için açık uçlu sorular sorun. Onlara bir soru sorarsanız ve cevap verirlerse, şirketinizin onlar için ne yaptığını veya yapabileceğini anlamanıza yardımcı olacak başka bir soru düşünün.

Özel bir çözümle gelin.

Başarılı bir danışman satıcı olmanın son adımı, özel çözümler oluşturmaktır. Kişiye özel çözüm, tek bir bedenden ziyade müşteri ve tam ihtiyaçları için özel olarak özelleştirildiği anlamına gelir.

Bir potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını belirledikten sonra, karşılaştığı zorluklarda uzman olun ve ardından onlara ürününüzün nasıl yardımcı olabileceğini gösterin.

---

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olan
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.