Panduan untuk Penjualan Konsultatif: Teknik dan Contoh

Diterbitkan: 2022-04-10

Bagaimana Penjualan Konsultatif Didefinisikan?

Ketika Anda mengadopsi pendekatan konsultatif untuk penjualan, itu berarti bahwa alih-alih memberi tahu prospek apa yang mereka butuhkan dari produk atau layanan Anda, Anda mengajukan pertanyaan yang menggugah pikiran tentang kebutuhan mereka. Pada akhirnya pelanggan akan mengarahkan diri mereka sendiri untuk membuat keputusan terbaik mereka.

Manfaat dari pendekatan penjualan konsultatif

  • Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan pendapatan adalah melalui retensi dan pertumbuhan pelanggan.
  • Siklus penjualan yang lebih pendek
  • Salah satu cara untuk tetap terdepan dalam persaingan adalah dengan beradaptasi dengan cepat.

Sebagai tenaga penjualan, Anda harus berempati dan membantu. Anda harus memberikan informasi yang mereka butuhkan kepada calon pelanggan agar mereka dapat membuat keputusan pembelian yang terdidik.

Ada dua jenis penjualan: transaksional dan konsultatif. Penjualan transaksional hanya berfokus pada penjualan, sedangkan penjual konsultatif ingin membuat pelanggan sukses dengan memberikan layanan yang baik.

Jika Anda ingin sukses dalam pendekatan penjualan konsultan, Anda harus fokus pada hasil yang dicapai pelanggan Anda dan seberapa puas mereka dengan pembelian mereka. Anda juga tidak akan pernah melihat diri Anda hanya sebagai nomor lain; sebagai gantinya, pikirkan data apa yang paling penting untuk kesuksesan pelanggan itu.

Itulah mengapa jika menyangkut solusi yang mahal dan kompleks seperti ini, pembeli menginginkan jaminan.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.

Karakteristik Paling Penting dari Penjualan Konsultatif yang Efektif

Rasa ingin tahu adalah bagian terpenting dari proses penjualan konsultatif, dan sepertinya banyak karyawan baru yang lupa mengajukan pertanyaan bagus yang menghasilkan respons berkualitas.

Dengan dunia yang berubah begitu cepat, salah satu hal terpenting bagi kepemimpinan penjualan adalah mengingatkan orang-orang bahwa masih ada pertanyaan dan percakapan yang bijaksana. Mereka harus dihargai sama seperti jumlah suka atau pengikut.

Teknik penjualan konsultatif berakar pada ketidakegoisan tenaga penjual. Ini bukan tentang membuktikan bahwa produk atau layanan Anda adalah yang terbaik, ini tentang menemukan solusi yang tepat untuk pelanggan.

Sulit untuk membuat tim penjualan konsultatif. Beberapa praktik terbaik tercantum di bawah ini yang dapat Anda mulai terapkan hari ini untuk mengubah pendekatan penjualan konsultan Anda.

1. Berlatih bertanya

Pengambilan pertama dari artikel ini adalah penting untuk mengajukan pertanyaan yang lebih baik untuk mengetahui apa yang memotivasi orang. Ini tidak hanya mengarah pada produktivitas yang lebih tinggi tetapi juga lebih banyak keuntungan.

Saya menyadari pentingnya lingkungan kerja yang baik ketika saya mewawancarai Katie. Dalam presentasinya, dia menantang kami untuk memainkan “The Question Game.”

Salah satu latihan dalam komedi improvisasi adalah melihat berapa lama Anda bisa bolak-balik dengan orang lain hanya dengan mengajukan pertanyaan.

Ternyata permainan itu membuka mata. Dengan hanya beberapa pertanyaan yang dipikirkan dengan matang, Anda dapat belajar banyak tentang anggota tim Anda dan bagaimana mereka bereaksi terhadap situasi tertentu. Pemenang game Katies meminta hampir 15 sekaligus! Kami belajar banyak darinya, dan sekarang dia adalah Direktur Penjualan Perusahaan Lessonly.

Kami memulai dengan membuat pelajaran pemberdayaan penjualan di Lessonly tentang mengajukan pertanyaan yang lebih baik. Setiap account executive sekarang diberi pelatihan ini, dan ini memiliki dampak yang besar.

Empat jenis pertanyaan dalam penjualan konsultatif adalah: -Apa yang Anda butuhkan? -Bagaimana saya bisa membantu dengan itu? -Apakah Anda memiliki kekhawatiran tentang produk atau layanan yang kami tawarkan, dan jika demikian, apakah itu?”

  • Pertanyaan situasi
  • pertanyaan masalah
  • pertanyaan implikasi
  • Pertanyaan Kebutuhan-Hasil

Ada teknik penjualan yang disebut SPIN Selling, yang dikembangkan oleh Neil Rackham. Ini berhasil karena berfokus pada pelanggan.

Saat merekrut tenaga penjualan, saya belajar bahwa cara terbaik untuk melibatkan mereka adalah dengan mempelajari semua yang Anda bisa tentang situasi mereka dan apa yang mereka butuhkan. Ini membangun fondasi kepercayaan antara kedua belah pihak dan membuatnya lebih mungkin bagi mereka untuk menutup kesepakatan.

2. Terlibat dalam mendengarkan secara aktif.

Kita sering mengajukan pertanyaan yang tepat, tetapi alih-alih mendengarkan jawaban mereka, kita terlalu sibuk mempersiapkan pernyataan berikutnya. Dengan cara ini, ketika mereka mengatakan sesuatu yang masuk akal atau menarik, itu masuk ke satu telinga dan keluar dari telinga yang lain.

Baru-baru ini, saya berada dalam posisi sebagai pembeli dan menyadari bahwa gaji tidak cukup untuk memotivasi karyawan.

Tenaga penjual di ujung telepon ini terdengar seperti sedang mencoba menggunakan pendekatan penjualan konsultan. Dia menyebutnya panggilan pelatihan dan pada awalnya, saya percaya padanya. Namun, setelah hanya satu pertanyaan yang tampaknya lebih tentang kualifikasi saya daripada memahami situasi saya, saya menyadari motifnya tidak murni.

Setelah ini, dia melanjutkan untuk mencoba dan mendiagnosis masalah yang tidak ada. Dia tidak meluangkan waktu untuk melihat apa yang saya katakan sebelum membuat asumsi kasar tentang kebutuhan saya akan produk mereka.

Saat Anda mendengarkan seseorang, fokusnya tidak boleh pada saat giliran Anda untuk berbicara. Anda perlu memperhatikan dan memahami apa yang mereka katakan sebelum menanggapi.

1. Berusaha memahami bisnis prospek, tujuan, dan tantangannya2. Bantu mereka mengklarifikasi pemikiran mereka dengan mengajukan pertanyaan terbuka yang membantu mengungkap potensi risiko atau keberatan sebelum hal itu terjadi.

  • Pertanyaan utama bukanlah cara terbaik untuk melakukan percakapan yang produktif dengan prospek Anda. Jika Anda bertanya kepada mereka, “Apa yang tidak Anda sukai dari pesaing kita?” mereka mungkin memberi tahu Anda bahwa tidak ada yang salah dengan produk atau layanan mereka.
  • Salah satu kesalahan paling umum yang kita buat adalah kita tidak mendengarkan apa yang orang katakan. Ini bisa jadi karena ada banyak hal yang terjadi, dan Anda tidak bisa mendengar, atau itu bisa berarti mereka tidak pandai berkomunikasi.
  • Pastikan untuk memahami apa yang mereka katakan. Minta mereka untuk klarifikasi jika Anda tidak mengerti.
  • Maaf saya tidak jelas. Apa yang kamu katakan adalah
  • Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang situasinya, rumuskan tanggapan atau pertanyaan Anda.

3. Lakukan penelitian Anda

Tidak cukup hanya bertanya. Dalam penjualan konsultatif, Anda perlu meluangkan waktu untuk meneliti prospek Anda sebelum percakapan untuk memahami apa yang mereka inginkan dan mengapa mereka berbicara dengan Anda.

Pelatihan penjualan Hubspot sudah terkenal, dan menjanjikan bahwa Anda akan belajar memprioritaskan pembeli yang tepat serta memahami tantangan nyata prospek Anda.

Melatih perwakilan baru mengharuskan mereka untuk keluar dari zona nyaman mereka dan menempatkan diri mereka pada posisi pelanggan. Ini dilakukan dengan meminta mereka membuat situs web sebagai bagian dari pelatihan, yang memaksa Anda untuk memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda.

Ketika Anda adalah seorang tenaga penjualan yang konsultatif, tugas Anda adalah memahami kebutuhan Anda dan pelanggan. Anda perlu tahu apa yang mereka inginkan serta kekhawatiran atau ketakutan mereka.

Bagaimana kamu melakukan ini? Anda bertanya.

Saat Anda berbicara dengan calon pelanggan, mungkin sulit untuk mengetahui di mana mereka berada dalam proses pembelian. Sangat penting bahwa pertanyaan Anda pada setiap panggilan mencerminkan apa yang paling sesuai dengan mereka.

Saya mengetahui bahwa dokumen pemberdayaan penjualan tidak statis dan harus terus diperbarui saat perwakilan mempelajari lebih lanjut tentang persona pembeli mereka. Orang-orang pemberdayaan penjualan perlu membuat kartu pertempuran atau sumber daya lain yang dapat berfungsi sebagai templat pelatihan penjualan konsultatif untuk perwakilan, lalu biarkan mereka mengisinya dengan akun tangan pertama dari apa yang mereka ketahui.

4. Sertakan variasi dalam proses penjualan konsultasi Anda

Cara terbaik untuk menjual adalah dengan memberikan solusi yang dirancang khusus untuk pelanggan.

Pada hari-hari awal Lessonly, kami dapat menyelesaikan banyak transaksi kecil karena produk kami baru dan menjanjikan. Namun, dalam pengalaman saya sejak saat itu, proyek ACV rendah ini biasanya mudah dengan sedikit kerumitan.

Kami dapat menghasilkan ACV rendah dan siklus kesepakatan sederhana seperti kami berada di ban berjalan, tapi itu bukan cara yang sehat untuk mengembangkan perusahaan.

Tim penjualan Lessonly sering diberi waktu seminggu untuk tetap up-to-date dengan update terbaru perusahaan mereka.

Kami menyiapkan tantangan kata untuk digunakan tenaga penjualan kami dalam interaksi mereka dengan prospek. Misalnya, kita mungkin memilih kata acak seperti “cokelat”, lalu tantangannya adalah setiap orang harus mencoba memasukkan ini ke dalam setiap percakapan yang mereka lakukan.

Di akhir setiap minggu, kami melihat email dan panggilan telepon untuk melihat seberapa baik kinerja tim kami.

Tidak mudah untuk memilih pemenang dan pecundang saat menghadapi tantangan ini, tetapi kami sering menyatukan orang untuk melihat interaksi terbaik untuk kata itu. Kami kemudian meninjau apa yang membuat mereka hebat.

Untuk memotivasi tenaga penjualan, penting untuk menambahkan variasi kembali ke dalam proses. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, tempat yang baik adalah mengaudit proses penjualan Anda saat ini.

Jika Anda pernah mendengar seorang wiraniaga berkata, "Saya tahu saya siap untuk mengajukan dua pertanyaan ini," maka mereka mungkin tidak cukup menanyakan pertanyaan yang tepat.

Mengajukan dua pertanyaan yang sama dalam setiap panggilan adalah rumusan, bukan konsultatif. Tim penjualan Anda tidak dapat menjadi terapis penjualan konsultatif jika mereka memberi setiap orang resep yang sama persis.

Setiap pelanggan memiliki masalah yang berbeda dan mereka tidak akan semua menginginkan solusi yang sama.

5. Pelatihan penjualan konsultatif: Nol pada kualifikasi

Salah satu hal yang dilakukan tim penjualan kami adalah mendengarkan rekaman panggilan. Kami menemukan melalui proses ini bahwa sebagian besar transaksi yang berhasil didahului oleh lebih banyak kualifikasi atau frasa kecil seperti “Saya tidak yakin” dan “biarkan saya memikirkannya.”

  • Jadi Anda menyebutkan
  • Aku penasaran kenapa.
  • Saya ingin menanyakan pertanyaan berikutnya ini karena

Untuk membangun proses penjualan konsultatif ke dalam siklus penjualan Anda, Anda perlu fokus pada pertanyaan kualifikasi. Ini akan membuat calon pelanggan merasa seperti mereka didengarkan dan dilibatkan, yang pada gilirannya memudahkan mereka untuk membuka diri dan memberikan lebih banyak dari diri mereka sendiri.

Cara terbaik untuk mengubah ini adalah dengan mendengarkan kualifikasi konsultatif dalam panggilan penjualan.

  • Apakah perwakilan Anda meminta pemahaman yang lebih lengkap tentang kebutuhan pelanggan?
  • Dulu saya berpikir bahwa satu-satunya cara bagi seorang tenaga penjualan untuk sukses adalah dengan terus-menerus memberi tahu. Namun, ternyata mendengarkan sama pentingnya.
  • Saya ingin tahu kata-kata spesifik apa yang digunakan dalam artikel tersebut.
  • Saat Anda menerapkan model penjualan konsultatif, jangan membuatnya terdengar seperti interogasi.

Perwakilan harus mengajukan pertanyaan dan memberikan konteks selama promosi penjualan mereka.

Saya belajar bahwa untuk menciptakan budaya penjualan konsultatif, Anda perlu melatih tim Anda tentang poin-poin ini.

6. Mengutamakan nilai tambah.

Sangat mudah untuk kembali ke penjualan transaksional, bahkan ketika Anda berkomitmen untuk penjualan konsultatif. Ketika angka pendapatan turun, dan prospek penjualan tampak suram, beberapa tenaga penjualan mungkin tergoda untuk kembali dari penjualan konsultatif karena pendekatan penjualan konsultan ini akan menghasilkan hasil yang cepat. Tetapi ingat bahwa pembeli menginginkan seseorang yang dapat mereka percayai.

Saya telah belajar bahwa penting untuk fokus memberikan nilai terlebih dahulu. Jika Anda tidak memperhatikan bola dan hanya mengkhawatirkan penjualan, akan ada titik di mana Anda berhenti menghasilkan uang karena pelanggan tidak lagi membutuhkan apa yang mereka beli.

Anthony Iannariono punya cara untuk mewujudkannya. Inilah cara dia melakukannya:

Organisasi penjualan dengan solusi penciptaan nilai yang kompleks dan lebih besar berfokus pada pemecahan tantangan paling strategis bagi klien mereka, menghabiskan waktu berkonsultasi dengan klien impian mereka, dan membedakan proposisi nilai mereka. Mereka semakin mempekerjakan lebih banyak dan membayar lebih banyak untuk orang-orang yang dapat mengembangkan hubungan. Ini menciptakan tingkat nilai yang lebih tinggi dan membedakan perusahaan-perusahaan ini dan penawaran mereka.

Salah satu aspek terpenting dari penjualan adalah kemampuan untuk memahami kepada siapa Anda menjual produk atau layanan Anda. Anda perlu mengetahui apa kebutuhan dan keinginan mereka, serta bagaimana mereka akan terpengaruh oleh solusi Anda.

Anda juga harus pandai berpikir di luar kotak. Jarang ada solusi satu ukuran untuk semua, dan kemampuan Anda untuk mendengarkan dengan cermat akan membantu Anda menemukan jawaban khusus yang membedakan Anda dari tenaga penjualan lainnya.

Anda harus bersedia merekomendasikan solusi lain jika Anda merasa produk Anda tidak cocok. Anda tidak boleh menjual diri Anda pendek dan membuat prospek membeli sesuatu yang tidak mereka inginkan.

Saya telah menemukan bahwa tenaga penjual yang paling sukses adalah mereka yang memberikan nilai kepada pelanggan mereka. Agar mereka lebih dapat dipercaya, mereka membutuhkan kepercayaan dan kredibilitas orang, yang hanya bisa didapat dari menjadi orang yang berintegritas.

Bagaimana Saya Menjadi Penjual Konsultatif? (Pendekatan Penjualan Konsultatif)

Penjualan konsultatif bukan hanya pertanyaan yang Anda ajukan dalam setiap interaksi tetapi juga sikap. Mungkin sulit untuk mengadopsi pola pikir ini ketika titik kesulitan prospek telah dipecahkan oleh produk Anda.

Tetapi dengan menerapkan praktik terbaik ini, Anda akan memastikan bahwa proses penjualan Anda berjalan dan terus efektif.

Berikut beberapa tipsnya:

  • Cara yang bagus untuk mendapatkan pengaruh dengan audiens Anda adalah dengan secara aktif mendengarkan dan mengajukan pertanyaan yang lebih baik.
  • Untuk lebih memahami pelanggan Anda, lakukan riset dan analisis data untuk mengetahui apa yang mereka inginkan.
  • Pimpin percakapan
  • Sesuaikan pendekatan penjualan konsultan Anda dengan kebutuhan individu.

Tampilkan diri Anda sebagai otoritas yang kredibel.

Agar sukses sebagai penjual konsultatif, Anda perlu menampilkan diri sebagai ahli di bidang Anda. Selain itu, prospek harus melihat Anda tidak hanya sebagai tenaga penjualan tetapi juga memiliki kepercayaan bahwa Anda adalah seseorang yang memiliki kepentingan terbaik mereka.

Agar terlihat sebagai ahli di bidang Anda, Anda memerlukan tingkat pengalaman dan pengetahuan tertentu.

1. Kembalikan apa yang Anda katakan dengan bukti

Saat Anda menjual, pastikan untuk memiliki beberapa bukti yang mendukung klaim Anda. Misalnya, jika Anda mengklaim klien puas, maka berikan testimonial.

Jika Anda ingin menjadi otoritas tepercaya, penting agar niche Anda sesuai dengan kebutuhan mereka yang membeli dari Anda. Dengan melakukan ini, orang akan mengenali dan menghormati apa yang Anda tawarkan.

Jika Anda seorang pemasar media sosial, promosikan diri Anda dan tawarkan solusi terbaik. Ini tidak akan membantu jika Anda mencoba tangan Anda di berbagai bidang, seperti pembuatan konten atau pemasaran, tanpa menjadi ahli dalam satu bidang.

2. Terima kritik

Ketika Anda mulai memantapkan diri sebagai otoritas terpercaya, tidak dapat dihindari bahwa akan ada beberapa orang yang mengkritik perusahaan Anda. Yang penting adalah bagaimana Anda menghadapi kritik dan menggunakannya untuk pertumbuhan daripada hanya bersembunyi darinya.

Saat berhadapan dengan pelanggan yang tidak senang, penting untuk bersikap sopan dan hormat bahkan jika mereka memusuhi Anda.

Ketika orang mengkritik Anda, jangan bersikap defensif. Ambil saja kritiknya dan gunakan untuk memperbaiki diri.

Menanggapi kritik tidak akan menyenangkan semua orang, tetapi itu menunjukkan bahwa Anda peduli.

3. Tawarkan nilai nyata menggunakan konten

Membangun kepercayaan dengan audiens Anda dimungkinkan dengan membuat konten berkualitas.

Konten berkualitas tidak menghasilkan prospek secara instan. Bahkan, bisa memakan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun sebelum Anda mulai melihat hasil dari posting blog Anda dan artikel lain di internet.

Pembuatan konten adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dengan audiens Anda karena ini menunjukkan kepada mereka bahwa Anda peduli dengan pengalaman mereka dan ingin membantu.

Akan lebih baik jika Anda membuat dan mendorong konten secara teratur. Tujuannya adalah untuk menawarkan audiens Anda sesuatu yang akan membantu mereka dalam kehidupan sehari-hari mereka, tetapi juga harus mudah bagi orang yang membaca, menonton video atau mendengarkan podcast secara teratur.

Berikut adalah beberapa cara untuk membuat konten Anda dapat diakses: Artikel ini memiliki banyak informasi bagus tentang cara menjadi pembicara publik yang efektif. Dimulai dengan membahas pentingnya mengetahui audiens seseorang dan memahami kebutuhan mereka sebelum berbicara dengan mereka. Mereka juga menyebutkan bahwa penting bagi pembicara untuk tidak hanya mengetahui apa yang mereka inginkan tetapi juga mengapa mereka menginginkannya untuk menciptakan pesan yang akan beresonansi dengan audiens dan memotivasi tindakan dari mereka sambil mempertahankan keaslian. Hal terakhir yang disebutkan adalah mengatur ekspektasi tentang batasan waktu pidato agar tidak terjadi kesimpangsiuran saat memberikan presentasi atau orasi.

  • Studi kasus dan kertas putih
  • webinar
  • Ebook
  • Postingan blog berkualitas
  • Infografis yang dapat dibagikan

Konten yang baik tidak hanya membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari pelanggan Anda tetapi juga dapat membantu membuat mereka lebih tertarik untuk membeli dari Anda. Akan sangat membantu jika Anda selalu yakin untuk membagikan informasi berkualitas yang akan memberikan nasihat kepada orang-orang tentang bagaimana mereka melalui masa-masa sulit.

Lakukan penelitian ekstensif

Langkah lain untuk menjadi penjual konsultatif yang sukses adalah melakukan penelitian terperinci tentang prospek Anda. Setelah Anda melakukan ini, pastikan bahwa semua informasi yang Anda kumpulkan dapat ditemukan di dasbor penjualan Anda.

Melakukan penelitian mendalam tentang prospek Anda akan membantu Anda melakukan penjualan. Karena itu, penting untuk mencari tahu sebanyak mungkin informasi tentang mereka, termasuk:

  • Ukuran perusahaan
  • Target pasar prospek
  • Suatu tahun, saya perhatikan bahwa tenaga penjualan saya terus berubah, dan ukuran rata-rata transaksi mereka rendah.
  • Jumlah Karyawan
  • Apa yang membuat prospek Anda tergerak?

Anda juga bisa melihat konten apa saja yang mereka publikasikan di media sosial dan siapa saja pesaing mereka.

Mulai percakapan

Untuk menjadi penjual konsultatif yang sukses, Anda perlu menyeimbangkan memimpin percakapan dan mendapatkan informasi dari prospek. Ajukan pertanyaan pada waktu yang tepat yang akan membantu dalam memberikan solusi.

Untuk memberikan solusi terbaik, Anda perlu mengajukan banyak pertanyaan. Ini karena memahami kebutuhan dan keinginan prospek Anda penting dalam penjualan konsultatif.

Persiapan adalah kunci untuk bertemu prospek. Anda dapat mempersiapkan wawancara dengan menuliskan pertanyaan umum yang akan membantu Anda memulai percakapan, tetapi penting untuk dapat berpikir sendiri dan mengajukan pertanyaan lanjutan yang relevan berdasarkan apa yang mereka katakan.

Saat Anda mempersiapkan diri untuk wawancara berikutnya, ingatlah untuk mengajukan pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Jika produk Anda tidak terlalu mahal untuk prospek, Anda masih dapat memiliki penjualan yang sukses.
  • Apakah Anda memiliki banyak orang yang datang dan bertanya tentang produk Anda?
  • Apakah mereka merasa vendor mereka saat ini memenuhi semua kebutuhan mereka?
  • Apa masalah prospek yang paling mendesak?

Ajukan pertanyaan terbuka untuk menjaga percakapan tetap berjalan. Jika Anda mengajukan pertanyaan kepada mereka dan mereka menjawab, pikirkan pertanyaan lain yang akan membantu mengarahkan pada apa yang perusahaan Anda lakukan atau dapat lakukan untuk mereka.

Datang dengan solusi yang disesuaikan.

Langkah terakhir untuk menjadi penjual konsultatif yang sukses adalah membangun solusi yang disesuaikan. Solusi yang dibuat khusus berarti bahwa itu secara khusus disesuaikan untuk pelanggan dan kebutuhan mereka yang sebenarnya, daripada satu ukuran cocok untuk semua.

Setelah Anda mengidentifikasi kebutuhan prospek, jadilah ahli dalam tantangan mereka dan tunjukkan bagaimana produk Anda dapat membantu.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.