كيفية حساب الحد الأقصى المثالي للكلفة بالنقرة لبرنامج AdWords

طلب مني أحد العملاء مؤخرًا حساب التكلفة المثالية للنقرة (CPC) لكلماتهم الرئيسية ، ولكن للأسف لا يوجد رقم دقيق. ومع ذلك ، يمكنك حساب تقدير قريب جدًا باستخدام إحصائياتك الحالية.

عند الإعلان على منصات مدفوعة الأجر ، مثل Google AdWords ، يمكنك التحكم في الحد الأقصى للكلفة بالنقرة التي ترغب في دفعها مقابل كل كلمة رئيسية أو موضع إعلان. هناك عدة عوامل تحدد مدى بروز إعلاناتك ومدى جودة أداء إعلانك.

الأشياء التي يمكنك التحكم فيها أثناء أداء الإعلانات المدفوعة

• التكلفة القصوى للنقرة التي ترغب في إنفاقها لجذب زائر إلى موقع الويب الخاص بك
• متى وأين يظهر إعلانك
• الشكل الذي يظهر به إعلانك (نصي ، لافتة ، فيديو ، قائمة التسوق ، إلخ) ومحتواه
• أي صفحة من موقع الويب الخاص بك سيوجه الإعلان الأشخاص نحو (الصفحة المقصودة)
• تكلفة منتجاتك أو خدماتك على موقع الويب (التكلفة المتصورة تعتمد على الجودة و / أو الخدمة)
• كيف يعمل الموقع وشكله ويتفاعل مع الزائرين (كيف يتحول الموقع)

الأشياء التي لا يمكنك التحكم فيها أثناء أداء الإعلانات المدفوعة

• الحد الأقصى لمبالغ الكلفة بالنقرة للمنافسة (هذه المعلومات مخفية أيضًا)
• محتوى إعلان المسابقة
• سعر المنافسة لمنتجات أو خدمات مماثلة
• معدل التحويل لموقع منافس
• عدد المرات التي سيظهر فيها إعلانك لعمليات بحث أو مواضيع معينة (الشبكة الإعلانية أو حركة مرور الكلمات الرئيسية)

حساب المبلغ الأقصى المثالي للنقرة

بعد التحقق من منافسيك ، ستحتاج إلى التأكد من تقديم منتجك أو خدمتك بسعر تنافسي. نظرًا لأنه من المحتمل أن يكون هناك عدد كبير من الأشخاص الذين يبحثون عن المنتج أو الخدمة ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك في حالة جيدة ، حتى يتمكن من تحويل الزوار إلى عملاء. جميع عوامل الإعلان المدفوعة الأخرى خارجة عن سيطرتك. قيم ماكس للحزب الشيوعى الصينى بحاجة إلى أن تستند على موقع الويب الخاص بك، والأسعار الخاص بك وهوامش الربح الخاص بك، ثم سيتم عرض الإعلان في موضع الإعلان المناسب، والتي قد تكون أعلى أو أقل من إعلانات المنافسين الخاص بك.

يعتمد حساب Google للتكلفة الفعلية للنقرة على الحد الأقصى لتكلفة النقرة الذي قمت بتعيينه ، ونقاط الجودة ، وترتيب الإعلان لإعلانات المنافسين. يغطي الفيديو أدناه الأساسيات ويشرح كيف يمكن أن يؤدي خفض التكلفة القصوى للنقرة إلى زيادة الربحية الإجمالية:

الخطوة 1 - حدد قيمة كل عملية بيع أو استحواذ بالنسبة لك في الربح

عندما تكتسب عميلًا جديدًا ، احسب متوسط ​​الربح الذي تحققه من كل عميل جديد.

• لنفترض أنك كنت تبيع ساعات الوقواق عبر الإنترنت بسعر 120 جنيهًا إسترلينيًا لكل منها ، وبمجرد خصم الضرائب وتكاليف التسليم وتكاليف الإدارة ، يتبقى 40 جنيهًا إسترلينيًا. في هذه الحالة ، تبلغ قيمة كل عملية بيع لساعة الوقواق 40 جنيهًا إسترلينيًا في الأرباح.

• لنفترض أنك بعت اشتراكًا شهريًا لمجلة صيد على الإنترنت بسعر 10 دولارات شهريًا واحتفظ الشخص العادي باشتراكه لمدة ثلاثة أشهر. هذا يجعل كل اشتراك بقيمة 30 دولارًا في المتوسط.

• لنفترض أنك عملت كرسام وكل عميل جديد أنفق في المتوسط ​​400 جنيه إسترليني واستخدمك مرتين في المتوسط. تصل تكاليف الطلاء والأدوات والنقل والضرائب لكل وظيفة إلى 100 جنيه إسترليني في المتوسط. يحقق كل عميل جديد أرباحًا بقيمة: (400 جنيه إسترليني - 100 جنيه إسترليني) × 2 = 600 جنيه إسترليني

تذكر أنه عندما تقوم بتشغيل موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، أو موقع ويب لتوليد العملاء المحتملين ، فسيكون هناك عملاء متكررون وتكاليف مختلفة متضمنة. بالنسبة لمواقع التجارة الإلكترونية ، ستكون هناك دائمًا تكاليف المنتج جنبًا إلى جنب مع تكاليف الأعمال في كل عملية بيع. بالنسبة إلى مواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، قد تكون هناك مجموعة واحدة فقط من التكاليف الأولية بتكاليف منخفضة نسبيًا للعملاء المتكررين. الشيء المهم هو تحديد ربح دقيق لكل عميل جديد في كل مجال من مجالات عملك.

الخطوة 2 - بالنسبة لمواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين فقط ، حدد عدد العملاء المتوقعين المطلوبين لكل تحويل

ستقوم مواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين بشكل طبيعي بتسجيل المكالمات أو عمليات الإرسال أو الأهداف الثانوية الأخرى لقياس النجاح بدلاً من المبيعات المباشرة. بالنسبة لمواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، من المهم معرفة عدد العملاء المتوقعين المطلوبين لكسب كل عميل جديد.

• لنفترض أنك كنت تبيع منازل عطلات فاخرة بقيمة 1،000،000 جنيه إسترليني وحسبت كل طلب زيارة إلى صالة عرض كتحويل. في المتوسط ​​، يتطلب بيع 2000 مجموعة منفصلة من زوار صالة العرض لكل منزل عطلة. وهذا يجعل كل تحويل (عميل محتمل) يساوي 1،000،000 جنيه إسترليني / 2،000 = 500 جنيه إسترليني

الخطوة 3 - حدد معدل التحويل الحالي غير المتعلق بعلامة تجارية

معدل التحويل هو النسبة المئوية للزائرين الذين يتحولون إلى عملاء. على سبيل المثال ، إذا أجريت خمس مبيعات من 100 زائر في المتوسط ​​، فإن معدل التحويل الخاص بك هو: 5/100 = 0.05 = 5٪.

قد تكون قادرًا على إلقاء نظرة على حملات الدفع لكل نقرة الحالية غير ذات العلامات التجارية للحصول على فكرة عن معدل التحويل الحالي أو تقارير الكلمات الرئيسية العضوية غير ذات العلامات التجارية إذا كان لديك فقط بيانات حركة مرور محرك البحث في Google Analytics. إذا قمت بتضمين الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية عن طريق الخطأ ، فسيظهر معدل التحويل أكثر ملاءمة مما هو عليه في الواقع ، حيث من المرجح أن يقوم الأشخاص بالتحويل إذا كانوا يعرفون العلامة التجارية جيدًا. لذا تأكد من تصفية الحملات أو الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية.

إذا لم يكن لديك أي بيانات تحويل على الإطلاق ، فأنت بحاجة إلى إعداد تتبع تحويل AdWords أو تتبع الهدف أو تتبع التجارة الإلكترونية حسب ظروفك وانتظر وصول البيانات قبل إكمال هذه الخطوة.

الخطوة 4 - احسب قيمة التعادل للكلفة بالنقرة (CPC)

الآن بعد أن عرفنا قيمة كل تحويل وعدد الزوار المطلوبين لإجراء تحويل ، يمكننا بعد ذلك معرفة نقطة التعادل حيث تتساوى التكاليف مع الأرباح.

لنفترض أن كل تحويل أجريته أنتج ربحًا قيمته 10 جنيهات إسترلينية ، وأن كل عميل اشترى أربعة عناصر في المتوسط ​​في حياته ، وفي المتوسط ​​أجريت 10 تحويلات لكل 500 زائر فريد ، وهذا يعطي:

• معدل التحويل = 10/500 = 0.02 = 2٪
• الربح لكل تحويل = 10 جنيه إسترليني × 4 = 40 جنيهًا إسترلينيًا

ما عليك سوى مضاعفة الربح لكل تحويل بمعدل التحويل للحصول على تكلفة التعادل لكل نقرة. هذا هو المبلغ المحدد الذي يمكنك دفعه لكل زائر إلى موقع ويب والحصول على نفس القيمة في المقابل في المتوسط:

• نقطة التعادل لتكلفة النقرة = 0.02 × 40 جنيهًا إسترلينيًا = 0.80 جنيهًا إسترلينيًا

الخطوة 5 - ضبط الربحية والمبالغ الفعلية للكلفة بالنقرة (CPC)

من الضروري أن يتم تعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) على أقل من مبلغ التعادل للكلفة بالنقرة (CPC) بحيث يتم تحقيق ربح من كل عملية بيع بعد النظر في تكاليف الإعلان.

إذا تم تعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) أعلى من تكلفة النقرة (Break-Even CPC) ، فسيؤدي ذلك إلى الكثير من التحويلات ، ولكن بشكل عام ، سيكلف كل واحد في عائدات الإعلانات أكثر مما يولده في الربح ، مما يؤدي بالتالي إلى خسارة إجمالية.

سيؤدي خفض الحد الأقصى لمبلغ تكلفة النقرة إلى حد بعيد إلى زيادة عائد الاستثمار (ROI) ولكن انخفاض عدد المبيعات بشكل عام. ويرجع ذلك إلى قيام Google بعرض إعلانات ذات ترتيب إعلان أعلى في أعلى النتائج والإعلانات الأعلى تحصل على نقرات أكثر في المتوسط.

تميل مبالغ التكلفة الفعلية للنقرة إلى أن تكون أقل قليلاً من تعيين مبالغ الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) حيث تعتمد الكلفة الفعلية للنقرة على ترتيب إعلان المعلن أسفل إعلانك. في تجربتنا ، انخفض هذا بحوالي 20٪. على سبيل المثال ، إذا قمت بتعيين الحد الأقصى لقيمة تكلفة النقرة بقيمة 1.00 دولار ، فمن المحتمل أن تنفق حوالي 0.80 دولارًا لكل نقرة في المتوسط ​​، أي حوالي 20٪ أقل.

هناك نقطة جيدة بين التعادل والحصول على عائد استثمار جيد يمكن تحسينه بمرور الوقت بمجرد إجراء قدر كبير من النقرات والمبيعات:

للوصول إلى النقطة المثالية ، يجب أن يكون عرض الأسعار حوالي 70٪ من مبلغ عرض سعر نقطة التعادل للنقرة (في الواقع ، يكون الأمر أكثر تعقيدًا قليلاً من الرسم البياني المبسط الموضح أعلاه!). يأخذ هذا التخفيض في الاعتبار الفرق البالغ 20٪ المذكور سابقًا ويضع الإعلانات في مستوى مربح ولكن تنافسي.

استخراج البيانات الحديثة من أكبر خمسة عملاء ناجحين في الإنفاق (أكثر من مليون نقرة خلال الأشهر الثلاثة الماضية) يعطي في المتوسط ​​51٪ عند قياس متوسط ​​تكلفة النقرة مقسومًا على Break Even CPC ، وهو ما يمثل انخفاضًا في تكلفة النقرة بنسبة 49٪ ، وهو ما يمثل نسبة قريبة جدًا تطابق القاعدة. يتم تخفيض عروض الأسعار بحوالي 50٪ لجعل الإعلانات مربحة ، مع إبقائها في موضع إعلان مرتفع بما يكفي للحصول على عدد جيد من النقرات (وبالتالي التحويلات) كل يوم. يجب تعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) عند حوالي 20٪ أعلى لتعويض فرق الكلفة بالنقرة الفعلي. يمثل الجمع بين هذين التغيرين 30٪ تقريبًا من مبلغ عرض سعر نقطة التعادل للتكلفة القصوى المثالية للنقرة ، وهي مضاعفة 0.7.

تحسينات التكلفة القصوى للنقرة

قد تجد أنه بعد تعديل الكلمات الرئيسية إلى الحد الأقصى المثالي لمستوى الكلفة بالنقرة (CPC) ، يتم وضعها في موضع إعلان منخفض جدًا. قد يكون هذا بسبب عدم قيام Google AdWords بتعيين نقاط الجودة الصحيحة لكل كلمة رئيسية ، إذا كانت كلمة رئيسية جديدة أو كلمة رئيسية بإعلان جديد. في هذه الحالة ، انتظر يومًا أو يومين لمعرفة ما إذا كانت نقاط الجودة قد تحسنت. أو التضحية ببعض الأرباح ورفع مواضع الإعلانات لرفع عدد النقرات إلى حوالي 75٪ من Break Even CPC.

ترتبط نقاط جودة الكلمة الرئيسية مباشرةً بقياس ترتيب الإعلان الأساسي من Google (تصنيف الإعلان = نقاط جودة الكلمة الرئيسية × الحد الأقصى للكلفة بالنقرة) ، لذا ستؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى وضع الإعلان في موضع أقل إذا ظلت التكلفة القصوى للنقرة كما هي.

يمكن إجراء العديد من التحسينات لزيادة الحد الأقصى المستهدف. تكلفة النقرة وبالتالي تحقيق المزيد من الأرباح شهريًا بما في ذلك:

• تحسين نقاط جودة الكلمات الرئيسية - كما هو مذكور أعلاه ، تؤدي نقاط الجودة الأفضل إلى انخفاض تكاليف الإعلان ويمكن أن تبرر ارتفاع التكلفة القصوى للنقرة للكلمة الرئيسية. يعتمد هذا على مدى صلة الكلمة الرئيسية والإعلان والصفحة المقصودة الخاصة بها. يجب أن يكون الثلاثة متزامنين لتحقيق درجة جودة عالية.
• تحسين موقع الويب لرفع معدل التحويل - العمل على تقليل عدد الزوار اللازمين لإجراء عملية بيع في المتوسط ​​من خلال جعل الشراء أسهل وأكثر جاذبية على جميع الأجهزة. تفشل معظم حسابات الإعلانات المدفوعة لأن موقع الويب يحتوي ببساطة على معدل تحويل ضعيف ، لذا فإن الإعلان مكلف للغاية.
• زيادة الأرباح لكل تحويل - يمكن رفع الأسعار ، أو يمكن خفض تكاليف العمل لتحقيق ربح أعلى لكل تحويل إن أمكن. لقد رأينا العملاء يتقاضون رسومًا أكثر مقابل خدمة أو منتج ، وقد فاقت الزيادة في الربح لكل تحويل التأثير على معدلات التحويل مما يسمح برفع العطاءات للحصول على المزيد من المبيعات يوميًا.
• استخدام إضافات الإعلانات أو طرق أخرى لشغل مساحة أكبر داخل الإعلانات - تلعب امتدادات الإعلانات الآن دورًا رئيسيًا في نقاط الجودة. إذا لم تستخدمها ، فسوف ترفع Google قليلاً من تكاليف الإعلان لكل نقرة.
• الحصول على تقييمات كافية لتصنيفات النجوم على إعلانات Google - جزء من حساب نقاط الجودة هو نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات ويمكنك تحسين ذلك من خلال العمل على الحصول على أكثر من 150 تقييمًا جيدًا للبائع على موقع ويب للمراجعة.
• استخدام تعديلات عروض الأسعار لإنفاق ميزانية أقل على مواقع أو أوقات أو أجهزة أقل تحويلاً وميزانية أكبر على مواقع أو أوقات أو أجهزة أفضل تحويلاً.

تغيير التكلفة القصوى للنقرة بناءً على أهداف تكلفة الاكتساب وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

يمكن تبسيط عملية العثور على مستوى عرض السعر الأقصى للنقرة المناسب إذا التزمت بهدف محدد لتكلفة التحويل (تكلفة الاكتساب) لموقع ويب لتوليد العملاء المحتملين ، أو هدف عائد الإنفاق الإعلاني للتجارة الإلكترونية حملات PPC.

هدف تكلفة الاكتساب (مواقع إنشاء العملاء المحتملين)

هدف تكلفة الاكتساب هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل تحويل على موقع الويب الخاص بك. يمكن دمجه مع معدل التحويل لإعطاء حد أقصى مثالي. قيمة تكلفة النقرة. يتم تعزيز الفرق بين التكلفة القصوى للنقرة والتكلفة الفعلية للنقرة بنسبة 20٪:

• لنفترض أنك كنت سباكًا محليًا للطوارئ وترغب في دفع 20 دولارًا لـ Google مقابل كل مكالمة هاتفية تتلقاها من أشخاص يبحثون عن سباك طوارئ. إذا كان موقعك على الويب يحتاج في المتوسط ​​إلى 10 أشخاص لعرضه قبل أن يتصل بك أحدهم ، فإن تكلفة الاكتساب المستهدفة هي 20 جنيهًا إسترلينيًا ومعدل التحويل = 1/10 = 0.1 = 10٪. التكلفة القصوى المثالية للنقرة = 20 × 0.1 × 1.2 = 0.24 دولار أمريكي

هدف عائد الإنفاق الإعلاني (مواقع التجارة الإلكترونية)

هدف عائد النفقات الإعلانية هو العلاقة بين أرباح المنتج وتكاليف الإعلان التي ترغب في قبولها. محسوبة من حيث الأرباح الناتجة من مبيعات المنتج مقسومة على التكاليف من الإعلانات المدفوعة:

بطبيعة الحال ، يرغب معظم المعلنين في إنفاق أقل قدر ممكن على الإعلانات. إنهم يرغبون في الحفاظ على عائد نفقات عالية. لزيادة عائد النفقات الإعلانية ، يلزمك خفض عروض الأسعار لتحقيق ربح أكبر لكل عملية بيع. يمكن أن يؤدي رفع مستوى عائد النفقات الإعلانية المستهدف إلى حد كبير جدًا إلى عروض أسعار غير تنافسية والتي تحقق مبيعات قليلة جدًا في اليوم ، لذلك يجب إيجاد رصيد.

يمتلك عملاؤنا مجموعة من أهداف عائد النفقات الإعلانية المختلفة والتي تعتمد على الأرباح المحققة في كل عملية بيع عبر الإنترنت. تحتاج عناصر التذاكر الكبيرة مثل الأثاث المصنوع يدويًا إلى قيمة عائد النفقات الإعلانية بحوالي 4.0 للحصول على التوازن الصحيح للربح لكل عملية بيع وعدد المبيعات في اليوم. قد يتطلب بيع المنتجات من المصنّعين الآخرين عائد نفقات عمومية يبلغ حوالي 7.0 لحساب النسبة المئوية للربح المفقود لكل عملية بيع من قبل الشركة المصنعة. غالبًا ما تكون إعلانات منتجات Drop-shipping تنافسية للغاية وتتطلب هدفًا لعائد النفقات الإعلانية يبلغ حوالي 12.0 لحساب الأرباح المنخفضة لكونك أرخص بائع عبر الإنترنت والنسبة المئوية للأرباح المدفوعة لموردي المنتجات.

الحد الأقصى المثالي. يجب أن تستند تكلفة النقرة إلى أداء عائد النفقات الإعلانية السابق الذي يأخذ في الاعتبار العلاقة بين الإيرادات والتكلفة ، بالإضافة إلى متوسط ​​تكلفة النقرة للحساب في تلك الفترة الزمنية. يتم تعزيز الفرق بين التكلفة القصوى للنقرة والتكلفة الفعلية للنقرة بنسبة 20٪:

• لنفترض أنك بعت أقزام الحديقة عبر الإنترنت وأردت الحصول على 7 جنيهات إسترلينية مقابل كل جنيه إسترليني يتم إنفاقه على الإعلان. في السابق ، كنت تحصل على 5 جنيهات إسترلينية فقط مقابل كل 1 جنيه إسترليني يتم إنفاقه على الإعلان ، عندما يكون متوسط ​​تكلفة النقرة 0.60 جنيهًا إسترلينيًا. لذلك ، فإن هدف عائد النفقات الإعلانية هو 7.0 ، ومتوسط ​​تكلفة النقرة 0.60 جنيهًا إسترلينيًا ، وكان متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية سابقًا 5.0. الحد الأقصى المثالي. تكلفة النقرة = 0.60 جنيهًا إسترلينيًا × (5/7) × 1.2 = 0.51 جنيهًا إسترلينيًا

استنتاج

لا يمكنك التحكم في الحد الأقصى لعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ونقاط الجودة للمعلنين الآخرين ، ولكن يمكنك وضع إعلاناتك في مستوى تكون فيه مربحة عند الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) المثالي الخاص بك. من المحتمل أن تتضمن العوامل التي يمكن أن تعيق الأرباح معدل تحويل موقع الويب أو سعر المنتج / الخدمة أو نقاط جودة الكلمات الرئيسية.

الصيغة الأساسية لحساب الحد الأقصى لمبلغ الكلفة بالنقرة (CPC) المثالي للكلمة الرئيسية هي:

أمثلة على التكلفة القصوى المثالية للنقرة

مثال 1
متوسط ​​الربح لكل تحويل = 25.00 جنيهًا إسترلينيًا
متوسط ​​معدل التحويل = 2.0٪ (2 مبيعات لكل 100 نقرة) = 0.02
ايديال ماكس. تكلفة النقرة (أعلى أرباح) = 25.00 × 0.02 × 0.7 = 0.35 جنيه إسترليني

مثال 2
تكلفة الاكتساب المستهدفة = 80.00 دولارًا أمريكيًا لكل عميل محتمل (على استعداد لإنفاق 80.00 دولارًا أمريكيًا لكل عميل محتمل)
متوسط ​​معدل التحويل = 15٪ (15 عميلاً محتملاً لكل 100 نقرة) = 0.15
ايديال ماكس. تكلفة النقرة (تعيين تكلفة الاكتساب) = 80.00 × 0.15 × 1.2 = 14.40 دولارًا أمريكيًا

مثال 3
هدف عائد النفقات الإعلانية = 12 (بهدف الحصول على 12 جنيهًا إسترلينيًا لكل 1 جنيه إسترليني يتم إنفاقه)
متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية = 6 (الحصول حاليًا على 6 جنيهات إسترلينية مقابل كل جنيه إسترليني يتم إنفاقه)
متوسط ​​تكلفة النقرة = 0.20 جنيه إسترليني (يتم إنفاق 0.20 جنيه إسترليني حاليًا لكل نقرة)
ايديال ماكس. تكلفة النقرة (عائد النفقات الإعلانية المحدد) = 0.20 × (6/12) × 1.2 = 0.12 جنيهًا إسترلينيًا

كيفية حساب التكلفة القصوى المثالية للنقرة لبرنامج Adwords https://t.co/llP7u6hSyz #ppcchat

- جوناثان إلينز (Jonathan_Ellins) 7 مارس 2017

لقد أنشأنا مجموعة من 7 تقارير Google Analtyics نعتقد أنك ستجدها مفيدة.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأن خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فلا تتردد في الاتصال بنا.