التسويق القانوني لشركات المحاماة الصغيرة في عام 2021: ست نصائح للنجاح

بالنسبة لشركات المحاماة الصغيرة ، غالبًا ما يكون التسويق هو أكبر عقبة أمام نجاحها. بعد كل شيء ، ليس هناك نقص في المحامين. يمكن أن يبدو التسويق الرقمي وكأنه لقطة في الظلام لأن هناك العديد من المنصات التي يمكنك استخدامها لتسويق المحتوى. تميل الخوارزميات أيضًا إلى تفضيل الشركات الكبرى ، التي غالبًا ما يكون لديها ميزانيات مخصصة للتسويق والمحاماة SEO.

ومع ذلك ، فإن تسويق شركتك الصغيرة هو عنصر أساسي للنجاح. لحسن الحظ ، طالما أنك ملتزم بهذه العملية ، فهناك طرق مجربة وحقيقية لبناء عملك.

تذكر: هذا ماراثون وليس عدو سريع. في العالم القانوني ، ينتصر التفاني المستمر على نهج البندقية. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك ست نصائح لتنمية شركتك بثبات بمرور الوقت.

التخصص أساسي

لتسويق شركتك الصغيرة بنجاح ، يجب أن تتخصص.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل التركيز الضيق ضروريًا:

العملاء الذين يستأجرون شركات صغيرة لديهم احتياجات متخصصة

بينما تحتاج الشركات العملاقة إلى شركات كبيرة تمارس نشاطها في العديد من المجالات ، فقد تحتاج الشركات المحلية أو الأفراد فقط إلى شخص ما للتعامل مع نزاعات العقود.

تخصص مكافأة نتائج محرك البحث

تكافئ محركات البحث مثل Google مواقع الويب شديدة التركيز على مواضيع ومناطق محددة.

التعريب يدفع

يريد عملاء الشركات الصغيرة محامٍ يعمل في مكان قريب ، لذلك غالبًا ما يكون التركيز على منطقة أصغر هو الأفضل. على سبيل المثال ، لا تحاسب نفسك على أنك شركة محاماة في فلوريدا ؛ قدم فاتورة لنفسك كشركة محاماة في فورت لودرديل.

لا يعني التخصص بمثل هذا أنه لا يمكنك التفرع مع ممارستك. ما يعنيه ذلك ، لأغراض التسويق ، سترغب في التركيز على مجال معين من القانون ومنطقة جغرافية محلية للخدمة.

أثناء قراءة هذه النصائح ، سترى الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها استخدام تخصصك.

بناء موقع ويب محترف وجذاب لمكتب محاماة

سيزور الغالبية العظمى من العملاء المحتملين موقع الويب الخاص بك قبل الاتصال بك. حتى العملاء الذين تمت إحالتهم إليك من قبل صديق أو أحد أفراد العائلة أو محامٍ آخر سيقومون بفحص موقعك.

على هذا النحو ، يعد موقع الويب الخاص بك من بين أكثر أدوات التسويق فعالية ، إن لم يكن الأكثر فاعلية.

لكي يلبي موقع الويب احتياجاتك التسويقية ، يجب أن يكون احترافيًا وجذابًا.

فيما يلي بعض المكونات الأساسية:

• يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سريعًا . إذا كان التحميل بطيئًا ، فإنك تفقد الزوار قبل أن تتاح لك فرصة التسويق لهم.
• اجعل تخصصك واضحًا على موقع الويب الخاص بك.
• تضمين مدونة. هذه فرصة للتحدث إلى العملاء المحتملين ، واستعراض خبرتك ، وتحديد نغمة.
• قم بتضمين شهادات إيجابية من العملاء الحاليين أو السابقين.
• تأكد من أن هيكل موقع الويب الخاص بك مصمم ليكون بسيطًا وسهل التنقل فيه.

قبل كل شيء ، لا تريد أن يكون موقع الويب الخاص بك ثابتًا أو مملًا. تريد موقعًا جذابًا يدعو العملاء المحتملين للتفاعل معك.

في حين أن الصفحات التي تصف شركتك وتقدم المحامين ضرورية ، لا تتوقف عند هذا الحد. قدم محتوى تعليمي يجيب على أسئلة بسيطة ويسلط الضوء على قيمة خدماتك.

المحامي SEO هو التسويق

تحسين محرك البحث (SEO) ليس ممارسة رقمية مقصورة على فئة معينة للتقنيين. إنها أداة تسويقية للجميع - بما في ذلك شركات المحاماة والمحامين مثلك تمامًا.

في حين أن هناك عددًا لا يحصى من أدلة تحسين محركات البحث المجانية المتاحة بسهولة ، فإن هذا أحد المجالات التي تريد أن تفكر في غمسها في ميزانية التسويق الخاصة بك. غالبًا ما يكون متخصص تحسين محركات البحث (SEO) المتمرس في إحداث فرق عندما يتعلق الأمر بالنتائج الإيجابية.

على الرغم من أن هذا مجال ضخم ، فإليك بعض القواعد البسيطة للبدء:

• يتعلق مُحسّنات محرّكات البحث أولاً وقبل كل شيء بالكلمات الرئيسية ، وهي عبارة عن عبارات من كلمتين إلى خمس كلمات يكتبها الأشخاص في محركات البحث.
• كلما كانت الكلمة الرئيسية أكثر تحديدًا ، زادت ترتيبك في نتائج محرك البحث. على سبيل المثال ، ترغب شركات المحاماة الصغيرة في استخدام كلمات رئيسية مثل "محامو حوادث السيارات في شيكاغو" ، وليس "محامو شيكاغو".
• قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية! هناك الكثير من أدوات تحسين محركات البحث المجانية لمساعدتك في تحديد أفضل الكلمات الرئيسية لاستخدامها في عملك.
• المحتوى المتسق يؤدي إلى ترتيب أعلى. بالنسبة لشركة محاماة ، المحتوى هو على الأرجح المدونة ؛ قم بتحديثه بانتظام ، واربط منشوراتك بوسائل التواصل الاجتماعي.
• تحتل مواقع الويب الأسرع مرتبة أعلى ، مثلها مثل عناصر الوسائط المتعددة مثل الصور ومقاطع الفيديو.
• في مدونتك ، اربط بمصادر خارجية موثوقة. تساعدك الروابط الخارجية في الحصول على مرتبة أعلى طالما أنها تؤدي إلى مواقع ويب حسنة السمعة.

عندما تريد جلب زوار جدد إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي الطريقة للقيام بذلك.

وسائل التواصل الاجتماعي لشركات المحاماة هي البريد المباشر الجديد

في هذه الأيام ، لا يكتمل أي دليل تسويقي دون الرجوع إلى وسائل التواصل الاجتماعي.

توفر المنصات مثل Facebook عددًا من المزايا ، والتي تشمل:

• التركيز المحلي المفرط
• خطاب نشط بين شركتك والعملاء الحاليين والعملاء المحتملين
• إحالات وتصنيفات سهلة
• إعلانات مدفوعة التكلفة فعالة

مرة أخرى ، هناك الكثير من الأدلة المجانية المتاحة حول التسويق عبر Facebook لشركة المحاماة الصغيرة الخاصة بك.

هنا ، نركز على القواعد العامة البسيطة التي يمكنك اعتمادها:

• كن نشطًا وانشر مرة واحدة على الأقل يوميًا.
• يذهب الناس إلى Facebook ليتم إعلامهم وتسليتهم وإلهامهم. تريد الوصول إليهم بكل الطرق الثلاث.
• من خلال التعليقات المنشورة والرسائل المباشرة ، تفاعل مع جمهورك.
• إذا قررت شراء الإعلانات ، فكن محددًا من خلال تركيز حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك على مجال خبرتك ومنطقتك الجغرافية.

قبل كل شيء ، تذكر أن وسائل التواصل الاجتماعي اجتماعية قبل أن تكون وسائط. النشر والتعليق والرسالة وفقًا لذلك.

الأدوات الرقمية الأخرى تزيد من وصول مكتب المحاماة الخاص بك وتبني سمعتها

بخلاف موقع الويب الخاص بك ، والوسائط الاجتماعية ، وتحسين محرك البحث ، هناك أدوات رقمية أخرى يمكن أن تعمل لصالح شركتك الصغيرة. من بين هؤلاء ، Avvo ، حيث يتواصل المحامون مع الأشخاص العاديين ويجيبون على أسئلةهم. تعد Avvo أداة رائعة لبناء سمعة شركتك ونشر اسمها.

توفر مواقع الويب الأخرى فرصًا لإدراج عملك.

تأكد من أن معلوماتك متسقة عبر هذه الأنظمة الأساسية:

• عواء
• FindLaw
• جوستيا
• صفحات صفراء
• Hg.org

أخيرًا ، تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للبقاء على اتصال دائم مع جمهورك. يحافظ هذا على تفاعل شركتك مع عملائها ولكنه يسمح لك أيضًا بنشر كلمة عن انتصاراتك.

لا يزال التسويق التناظري يعمل في عالمنا الرقمي

مع كل هذه الأدوات الرقمية التي يجب إتقانها ، من السهل أن تغفل عن حقيقة أنك محترف محترم . لا يريد عملاؤك أفضل مسوق ؛ يريدون أفضل محام. مهمتك هي تمثيل عميلك بحماس ، وليس أن تصبح خبيرًا في تحسين محركات البحث.

على هذا النحو ، تذكر أن أفضل أداة تسويق لديك هي أنت. كن المحامي المتميز الذي يفي بوعوده وسيأتي الإحالات. القانون هو مهنة قائمة على السمعة أولاً وقبل كل شيء ، مما يعني أنه لا توجد أدوات تسويقية يمكن أن تحل محل محملتك ومصداقيتك.

كن شخصًا يحترمه ، وتذكر سبب التحاقك بكلية الحقوق. قم بالشراكة مع الأشخاص الذين يمكنهم إضافة قيمة لشركتك عندما يتعلق الأمر بالتسويق القانوني ونشر الكلمة حول خدماتك.