2021年の小規模法律事務所のリーガルマーケティング：成功のための6つのヒント

公開: 2021-05-18

小さな法律事務所にとって、マーケティングは彼らの成功への唯一の最大の障害であることがよくあります。結局のところ、弁護士の不足はありません。コンテンツマーケティングに使用できるプラットフォームが非常に多いため、デジタルマーケティングは暗闇の中でのショットのように感じることがあります。アルゴリズムはまた、マーケティングや法律事務所のSEOに専用の予算を持っていることが多い大企業を支持する傾向があります。

それでも、あなたの小さな会社を売り込むことは成功のための不可欠な要素です。幸いなことに、あなたがプロセスにコミットしている限り、あなたのビジネスを構築するための試みられた真の方法があります。

覚えておいてください：これはマラソンであり、スプリントではありません。 法律の世界では、散弾銃のアプローチに対して永続的な献身が勝利を収めています。これを念頭に置いて、ここにあなたの会社を時間をかけて着実に成長させるための6つのヒントがあります。

専門化は不可欠です

あなたの小さな会社をうまく売り込むために、あなたは専門化する必要があります。

狭い焦点が必要な理由はたくさんあります。

中小企業を雇うクライアントは特別なニーズを持っています

大企業は多くの分野で実践する大企業を必要としていますが、地元の企業や個人は契約紛争を処理するために誰かを必要とするだけかもしれません。

検索エンジンの結果報酬の専門化

Googleのような検索エンジンは、特定のトピックや地域に重点を置いたWebサイトに報酬を与えます。

ローカリゼーションの支払い

中小企業のクライアントは近くで活動する弁護士を望んでいるので、より小さな地域に焦点を合わせることがしばしば最善です。たとえば、フロリダの法律事務所として自分自身に請求しないでください。フォートローダーデールの法律事務所として自分自身を請求します。

このように専門化することは、あなたがあなたの練習で分岐することができないという意味ではありません。 つまり、マーケティングの目的で、特定の法律分野と地域の地理的地域に焦点を当ててサービスを提供する必要があるということです。

これらのヒントを読むと、スペシャライゼーションを使用するためのさまざまな方法がわかります。

プロフェッショナルで魅力的な法律事務所のウェブサイトを構築する

見込み客の大多数は、あなたに連絡する前にあなたのウェブサイトにアクセスします。友人、家族、または他の弁護士から紹介されたクライアントでさえ、あなたのサイトをチェックするつもりです。

このように、あなたのウェブサイトは、最も効果的なものではないにしても、あなたの最も効果的なマーケティングツールの1つです。

ウェブサイトがあなたのマーケティングニーズを満たすためには、それは専門的で魅力的でなければなりません。

ここにいくつかの重要な成分があります：

あなたのウェブサイトは速くなければなりません。読み込みが遅いと、訪問者に売り込む前に訪問者を失います。
あなたの専門分野をあなたのウェブサイトで明確にしてください。
ブログを含めます。これは、潜在的なクライアントと話をし、あなたの専門知識を披露し、トーンを設定する機会です。
現在または以前のクライアントからの肯定的な声を含めます。
Webサイトの構造が、シンプルでナビゲートしやすいように設計されていることを確認してください。

何よりも、あなたはあなたのウェブサイトが静的または退屈であることを望まない。あなたは見込み客をあなたと関わらせる魅力的なウェブサイトを望んでいます。

あなたの会社を説明し、あなたの弁護士を紹介するページが必要ですが、それだけではありません。簡単な質問に答え、サービスの価値を強調する教育コンテンツを提供します。

弁護士SEOはマーケティングです

検索エンジン最適化（SEO）は、技術者にとって難解なデジタル手法ではありません。これは、あなたと同じように法律事務所や弁護士を含むすべての人のためのマーケティングツールです。

すぐに利用できる無料のSEOガイドは無数にありますが、これはマーケティング予算に浸ることを検討したい1つの領域です。経験豊富なSEO専門家は、ポジティブな結果になると、多くの場合、違いを生み出します。

これは巨大な分野ですが、始めるための簡単なルールを次に示します。

SEOは何よりもまず、人々が検索エンジンに入力する2〜5語のフレーズであるキーワードについてです。
キーワードが具体的であるほど、検索エンジンの結果で上位にランク付けされます。たとえば、小さな法律事務所は、「シカゴの弁護士」ではなく、「シカゴの自動車事故の弁護士」などのキーワードを採用したいと考えています。
キーワード調査を！あなたのビジネスに使用するのに最適なキーワードを特定するのに役立つ無料のSEOツールがたくさんあります。
一貫性のあるコンテンツは、より高いランキングにつながります。法律事務所の場合、コンテンツはおそらくブログです。定期的に更新し、投稿をソーシャルメディアにリンクしてください。
画像やビデオなどのマルチメディアアイテムと同様に、高速なWebサイトは上位にランク付けされます。
ブログで、外部の信頼できるソースにリンクします。外部リンクは、評判の良いWebサイトにつながる限り、上位にランク付けするのに役立ちます。

あなたがあなたのウェブサイトに新しい訪問者を連れて行きたいとき、SEOはそれをする方法です。

法律事務所向けのソーシャルメディアは新しいダイレクトメールです

最近では、ソーシャルメディアを参照せずに完全なマーケティングガイドはありません。

Facebookのようなプラットフォームには、次のような多くの利点があります。

ハイパーローカルフォーカス
あなたの会社、既存のクライアント、そして潜在的なクライアントの間の活発な話し合い
簡単な紹介と評価
費用対効果の高い有料広告

繰り返しになりますが、あなたの小さな法律事務所のためにFacebookのマーケティングについて利用できる無料のガイドがたくさんあります。

ここでは、採用できる単純で一般的なルールに焦点を当てます。

アクティブになり、少なくとも1日に1回投稿します。
人々はFacebookにアクセスして、情報を入手し、楽しませ、刺激を受けます。 3つの方法すべてでそれらに到達したいと考えています。
コメントの投稿と直接のメッセージを通じて、視聴者と交流します。
広告を購入する場合は、（クリック課金型の）PPCキャンペーンを専門分野と地理的地域に焦点を当てて具体的に説明します。

何より、それがメディアである前に、ソーシャルメディアが社会的であることを覚えておいてください。それに応じて投稿、コメント、メッセージを送信します。

他のデジタルツールはあなたの法律事務所のリーチを拡大し、その評判を築きます

あなたのウェブサイト、ソーシャルメディア、そして検索エンジン最適化を超えて、あなたの小さな会社のために働くことができる他のデジタルツールがあります。これらの中で最も重要なのはAvvoで、弁護士は一般の人々と連絡を取り、質問に答えます。 Avvoは、会社の評判を高め、その名前を広めるための優れたツールです。

他のウェブサイトはあなたのビジネスをリストする機会を提供します。

これらのプラットフォーム間で情報が一貫していることを確認してください。

Yelp
FindLaw
ジャスティア
イエローページ
Hg.org

最後に、メールマガジンは視聴者と常に連絡を取り合うための優れた方法です。これはあなたの会社がその顧客と関わり続けることを維持するだけでなく、あなたがあなたの勝利についての言葉を広めることを可能にします。

アナログマーケティングはまだ私たちのデジタル世界で機能します

これらすべてのデジタルツールを習得すると、あなたが尊敬されている専門家であるという事実を見失うことは簡単です。あなたのクライアントは最高のマーケティング担当者を望んでいません。彼らは最高の弁護士を求めています。あなたの仕事は、SEOの専門家になることではなく、クライアントを熱心に代表することです。

そのため、あなたの最高のマーケティングツールはあなたであることを忘れないでください。彼らの約束を果たし、紹介が来る著名な弁護士になりましょう。法律は何よりもまず評判に基づく職業です。つまり、マーケティングツールがあなたの支持と信頼に取って代わることはできません。

尊敬する人になり、なぜロースクールに通ったのかを思い出してください。リーガルマーケティングに関してあなたの会社に付加価値を与えることができる人々と提携し、あなたのサービスについての情報を広めます。