Pemasaran Hukum untuk Firma Hukum Kecil pada tahun 2021: Enam Tips untuk Sukses

Untuk firma hukum kecil, pemasaran seringkali merupakan satu-satunya hambatan terbesar bagi kesuksesan mereka. Lagi pula, tidak ada kekurangan pengacara. Pemasaran digital dapat terasa seperti tembakan dalam kegelapan karena ada begitu banyak platform yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran konten. Algoritma juga cenderung mendukung perusahaan besar, yang sering memiliki anggaran khusus untuk pemasaran dan SEO firma hukum.

Bagaimanapun, pemasaran perusahaan kecil Anda adalah unsur penting untuk sukses. Untungnya, selama Anda berkomitmen pada prosesnya, ada metode yang dicoba dan benar untuk membangun bisnis Anda.

Ingat: Ini adalah maraton, bukan sprint. Di dunia hukum, dedikasi yang gigih menang atas pendekatan senapan. Dengan mengingat hal ini, berikut adalah enam tip untuk menumbuhkan perusahaan Anda dengan mantap dari waktu ke waktu.

Spesialisasi Sangat Penting

Untuk berhasil memasarkan perusahaan kecil Anda, Anda harus berspesialisasi.

Ada banyak alasan mengapa fokus sempit diperlukan:

Klien yang Mempekerjakan Perusahaan Kecil Memiliki Kebutuhan Khusus

Sementara perusahaan raksasa membutuhkan perusahaan besar yang berpraktik di banyak bidang, bisnis lokal atau individu mungkin hanya membutuhkan seseorang untuk menangani perselisihan kontrak.

Spesialisasi Hadiah Hasil Mesin Pencari

Mesin pencari seperti Google menghargai situs web yang sangat fokus pada topik dan wilayah tertentu.

Lokalisasi Membayar

Klien firma kecil menginginkan pengacara yang beroperasi di sekitar, jadi berfokus pada wilayah yang lebih kecil seringkali merupakan pilihan terbaik. Misalnya, jangan menagih diri Anda sebagai firma hukum Florida; menagih diri Anda sebagai firma hukum Fort Lauderdale.

Mengkhususkan diri seperti ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat mengembangkan cabang dengan latihan Anda. Artinya, untuk tujuan pemasaran , Anda ingin berfokus pada wilayah hukum dan wilayah geografis lokal tertentu yang akan dilayani.

Saat Anda membaca tips ini, Anda akan melihat banyak cara di mana Anda dapat menggunakan spesialisasi Anda.

Bangun Website Law Firm yang Profesional dan Menarik

Sebagian besar calon klien akan mengunjungi situs web Anda sebelum mereka menghubungi Anda. Bahkan klien yang dirujuk kepada Anda oleh teman, anggota keluarga, atau pengacara lain akan memeriksa situs Anda.

Dengan demikian, situs web Anda adalah salah satu alat pemasaran Anda yang paling efektif, jika bukan yang paling efektif.

Untuk sebuah situs web untuk memenuhi kebutuhan pemasaran Anda, itu harus profesional dan menarik.

Berikut adalah beberapa bahan penting:

• Situs web Anda harus cepat . Jika lambat untuk memuat, Anda kehilangan pengunjung sebelum Anda memiliki kesempatan untuk memasarkan kepada mereka.
• Buat spesialisasi Anda jelas di situs web Anda.
• Sertakan blog. Ini adalah kesempatan untuk berbicara dengan klien potensial, menunjukkan keahlian Anda, dan mengatur nada.
• Sertakan testimonial positif dari klien saat ini atau sebelumnya.
• Pastikan struktur situs web Anda dirancang sederhana dan mudah dinavigasi.

Di atas segalanya, Anda tidak ingin situs web Anda statis atau membosankan. Anda menginginkan situs web menarik yang mengundang calon klien untuk terlibat dengan Anda.

Meskipun halaman yang menggambarkan firma Anda dan memperkenalkan pengacara Anda diperlukan, jangan berhenti di situ. Menawarkan konten pendidikan yang menjawab pertanyaan sederhana dan menyoroti nilai layanan Anda.

Pengacara SEO Adalah Pemasaran

Optimisasi mesin pencari (SEO) bukanlah praktik digital esoteris untuk teknisi. Ini adalah alat pemasaran untuk semua orang – termasuk firma hukum dan pengacara seperti Anda.

Meskipun ada banyak sekali panduan SEO gratis yang tersedia, ini adalah salah satu area di mana Anda ingin mempertimbangkan untuk memasukkan anggaran pemasaran Anda. Seorang profesional SEO yang berpengalaman sering kali menjadi pembuat perbedaan dalam hal hasil yang positif.

Meskipun ini adalah bidang yang sangat besar, berikut adalah beberapa aturan sederhana untuk Anda mulai:

• SEO adalah yang pertama dan terpenting tentang kata kunci , yaitu dua hingga lima frasa kata yang diketik orang ke mesin pencari.
• Semakin spesifik kata kunci, semakin tinggi peringkat Anda pada hasil mesin pencari. Misalnya, firma hukum kecil ingin menggunakan kata kunci seperti “Pengacara kecelakaan mobil Chicago”, bukan “Pengacara Chicago”.
• Lakukan riset kata kunci! Ada banyak alat SEO gratis untuk membantu Anda mengidentifikasi kata kunci terbaik yang akan digunakan untuk bisnis Anda.
• Konten yang konsisten mengarah ke peringkat yang lebih tinggi. Untuk firma hukum, kontennya kemungkinan besar adalah blog; perbarui secara teratur, dan tautkan postingan Anda ke media sosial.
• Situs web yang lebih cepat memiliki peringkat lebih tinggi, seperti halnya item multimedia seperti gambar dan video.
• Di blog Anda, tautkan ke sumber eksternal dan otoritatif. Tautan eksternal membantu Anda berperingkat lebih tinggi selama mengarah ke situs web terkemuka.

Saat Anda ingin mendatangkan pengunjung baru ke situs web Anda, SEO adalah caranya.

Media Sosial Untuk Firma Hukum Adalah Surat Langsung Baru

Saat ini, tidak ada panduan pemasaran yang lengkap tanpa referensi ke media sosial.

Platform seperti Facebook memberikan sejumlah manfaat, yang meliputi:

• Fokus hiper-lokal
• Wacana aktif antara perusahaan Anda, klien yang ada, dan klien potensial
• Referensi dan peringkat yang mudah
• Iklan berbayar yang hemat biaya

Sekali lagi, ada banyak panduan gratis yang tersedia tentang pemasaran Facebook untuk firma hukum kecil Anda.

Di sini, kami fokus pada aturan umum sederhana yang dapat Anda terapkan:

• Aktif dan posting setidaknya sekali sehari.
• Orang-orang pergi ke Facebook untuk mendapatkan informasi, hiburan, dan inspirasi. Anda ingin menjangkau mereka dengan ketiga cara tersebut.
• Melalui komentar pos dan pesan langsung, libatkan audiens Anda.
• Jika Anda memutuskan untuk membeli iklan, maka spesifiklah dengan memfokuskan kampanye PPC (bayar per klik) Anda pada bidang keahlian dan wilayah geografis Anda.

Di atas segalanya, ingatlah bahwa media sosial adalah sosial sebelum menjadi media. Posting, komentar, dan pesan yang sesuai.

Alat Digital Lainnya Tingkatkan Jangkauan Firma Hukum Anda dan Bangun Reputasinya

Di luar situs web, media sosial, dan optimisasi mesin pencari Anda, ada alat digital lain yang dapat bekerja untuk perusahaan kecil Anda. Kepala di antara ini adalah Avvo, di mana pengacara berkomunikasi dengan dan menjawab pertanyaan dari orang awam. Avvo adalah alat yang hebat untuk membangun reputasi perusahaan Anda dan menyebarkan namanya.

Situs web lain memberikan peluang untuk mencantumkan bisnis Anda.

Pastikan informasi Anda konsisten di seluruh platform ini:

• Menyalak
• Temukan Hukum
• justia
• Halaman Kuning
• Hg.org

Akhirnya, buletin email adalah cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan audiens Anda. Ini membuat perusahaan Anda tetap terlibat dengan kliennya tetapi juga memungkinkan Anda untuk menyebarkan berita tentang kemenangan Anda.

Pemasaran Analog Masih Bekerja di Dunia Digital Kami

Dengan semua alat digital ini untuk dikuasai, mudah untuk melupakan fakta bahwa Anda adalah seorang profesional yang terhormat . Klien Anda tidak menginginkan pemasar terbaik; mereka menginginkan pengacara terbaik. Tugas Anda adalah mewakili klien Anda dengan penuh semangat, bukan menjadi ahli SEO.

Karena itu, ingatlah bahwa alat pemasaran terbaik Anda adalah ANDA. Jadilah pengacara terkemuka yang memenuhi janji mereka dan referensi akan datang. Hukum adalah profesi berbasis reputasi pertama dan terutama, yang berarti bahwa tidak ada alat pemasaran yang dapat menggantikan sikap dan kepercayaan Anda.

Jadilah seseorang untuk dihormati, dan ingat mengapa Anda pergi ke sekolah hukum. Bermitra dengan orang-orang yang dapat menambah nilai bagi perusahaan Anda dalam hal pemasaran legal dan menyebarkan berita tentang layanan Anda.