Marketing prawniczy dla małych kancelarii prawnych w 2021 r.: Sześć wskazówek, jak osiągnąć sukces

Dla małych firm prawniczych marketing jest często największą przeszkodą w ich sukcesie. W końcu prawników nie brakuje. Marketing cyfrowy może wydawać się strzałem w ciemno, ponieważ istnieje tak wiele platform, które można wykorzystać do content marketingu. Algorytmy faworyzują również większe firmy, które często przeznaczają budżety na marketing i SEO dla kancelarii.

Mimo to marketing małej firmy jest niezbędnym składnikiem sukcesu. Na szczęście, dopóki jesteś zaangażowany w ten proces, istnieją wypróbowane i prawdziwe metody budowania swojego biznesu.

Pamiętaj: to jest maraton, a nie sprint. W świecie prawniczym uporczywe poświęcenie triumfuje nad podejściem typu shotgun. Mając to na uwadze, oto sześć wskazówek, które pomogą Ci w stałym rozwoju Twojej firmy w czasie.

Specjalizacja jest niezbędna

Aby skutecznie sprzedawać swoją małą firmę, musisz się specjalizować.

Istnieje wiele powodów, dla których konieczne jest skupienie się na wąskim zakresie:

Klienci, którzy zatrudniają małe firmy, mają wyspecjalizowane potrzeby

Podczas gdy gigantyczne korporacje potrzebują dużych firm, które działają w wielu obszarach, lokalne firmy lub osoby fizyczne mogą potrzebować tylko kogoś, kto zajmie się sporami dotyczącymi umów.

Specjalizacja w zakresie nagród w wyszukiwarkach

Wyszukiwarki, takie jak Google, nagradzają witryny, które są nadmiernie skoncentrowane na określonych tematach i regionach.

Lokalizacja się opłaca

Klienci małych firm potrzebują prawnika, który działa w pobliżu, dlatego często najlepszym rozwiązaniem jest skoncentrowanie się na mniejszym regionie. Na przykład nie wystawiaj się jako firma prawnicza z Florydy; wystawiaj się jako firma prawnicza z Fort Lauderdale.

Taka specjalizacja nie oznacza, że ​​nie możesz rozwijać swojej praktyki. Oznacza to, że w celach marketingowych chcesz skoncentrować się na określonej dziedzinie prawa i lokalnym regionie geograficznym, który chcesz obsługiwać.

Czytając te wskazówki, zobaczysz wiele sposobów wykorzystania swojej specjalizacji.

Zbuduj profesjonalną i atrakcyjną stronę internetową Kancelarii

Zdecydowana większość potencjalnych klientów odwiedzi Twoją witrynę, zanim się z Tobą skontaktują. Nawet klienci, którzy zostaną Ci poleceni przez znajomego, członka rodziny lub innego prawnika, będą sprawdzać Twoją witrynę.

Jako taka, strona jest wśród swoich najbardziej skutecznych narzędzi marketingowych, jeśli nie najbardziej skuteczny.

Aby strona internetowa spełniała Twoje potrzeby marketingowe, musi być profesjonalna i atrakcyjna.

Oto kilka podstawowych składników:

• Twoja strona musi być szybka . Jeśli ładuje się wolno, tracisz odwiedzających, zanim będziesz miał szansę na ich sprzedaż.
• Wyraź swoją specjalizację na swojej stronie internetowej.
• Dołącz bloga. To okazja, by porozmawiać z potencjalnymi klientami, zaprezentować swoją wiedzę i nadać ton.
• Dołącz pozytywne referencje od obecnych lub byłych klientów.
• Upewnij się, że struktura Twojej witryny jest zaprojektowana tak, aby była prosta i łatwa w nawigacji.

Przede wszystkim nie chcesz, aby Twoja witryna była statyczna lub nudna. Potrzebujesz atrakcyjnej strony internetowej, która zaprasza potencjalnych klientów do współpracy.

Chociaż strony opisujące twoją firmę i przedstawiające twoich prawników są niezbędne, nie poprzestawaj na tym. Oferuj treści edukacyjne, które odpowiadają na proste pytania i podkreślają wartość Twoich usług.

Adwokat SEO to marketing

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) nie jest jakąś ezoteryczną praktyką cyfrową dla techników. To narzędzie marketingowe dla każdego – w tym kancelarii prawnych i prawników takich jak Ty.

Chociaż dostępnych jest niezliczona ilość bezpłatnych przewodników SEO, jest to jeden z obszarów, w którym warto rozważyć wykorzystanie budżetu marketingowego. Doświadczony specjalista SEO często decyduje o pozytywnych wynikach.

Chociaż jest to ogromna dziedzina, oto kilka prostych zasad, od których możesz zacząć:

• SEO to przede wszystkim słowa kluczowe , które składają się z dwóch do pięciu fraz, które ludzie wpisują w wyszukiwarkach.
• Im bardziej konkretne słowo kluczowe, tym wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania. Na przykład małe kancelarie prawne chcą używać słów kluczowych, takich jak „prawnicy zajmujący się wypadkami samochodowymi z Chicago”, a nie „prawnicy z Chicago”.
• Przeprowadź badanie słów kluczowych! Istnieje wiele bezpłatnych narzędzi SEO, które pomogą Ci zidentyfikować najlepsze słowa kluczowe dla Twojej firmy.
• Spójna treść prowadzi do wyższych rankingów. Dla kancelarii treścią jest najprawdopodobniej blog; aktualizuj go regularnie i łącz swoje posty z mediami społecznościowymi.
• Szybsze strony internetowe zajmują wyższą pozycję, podobnie jak elementy multimedialne, takie jak obrazy i filmy.
• W swoim blogu podaj link do zewnętrznych, wiarygodnych źródeł. Linki zewnętrzne pomagają uzyskać wyższą pozycję w rankingu, o ile prowadzą do renomowanych witryn.

Kiedy chcesz przyciągnąć nowych użytkowników do swojej witryny, SEO jest na to sposobem.

Media społecznościowe dla firm prawniczych to nowa poczta bezpośrednia

W dzisiejszych czasach żaden przewodnik marketingowy nie jest kompletny bez odniesienia do mediów społecznościowych.

Platformy takie jak Facebook zapewniają szereg korzyści, do których należą:

• Koncentracja hiperlokalna
• Aktywny dyskurs pomiędzy Twoją firmą, obecnymi klientami i potencjalnymi klientami
• Łatwe polecenia i oceny
• Opłacalne płatne reklamy

Ponownie, istnieje wiele bezpłatnych przewodników na temat marketingu na Facebooku dla Twojej małej firmy prawniczej.

Tutaj skupiamy się na prostych, ogólnych zasadach, które możesz przyjąć:

• Bądź aktywny i publikuj co najmniej raz dziennie.
• Ludzie odwiedzają Facebooka, aby otrzymywać informacje, rozrywkę i inspirację. Chcesz do nich dotrzeć na wszystkie trzy sposoby.
• Poprzez komentarze do postów i bezpośrednie wiadomości nawiąż kontakt z odbiorcami.
• Jeśli zdecydujesz się na zakup reklam, bądź konkretny, koncentrując swoją kampanię PPC (płatność za kliknięcie) na swojej specjalizacji i regionie geograficznym.

Przede wszystkim pamiętaj, że media społecznościowe są społecznościowe, zanim staną się mediami. Odpowiednio publikuj, komentuj i wysyłaj wiadomości.

Inne narzędzia cyfrowe zwiększają zasięg Twojej kancelarii i budują jej reputację

Oprócz Twojej witryny, mediów społecznościowych i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek istnieją inne narzędzia cyfrowe, które mogą działać w Twojej małej firmie. Najważniejszym z nich jest Avvo, gdzie prawnicy komunikują się i odpowiadają na pytania laików. Avvo to doskonałe narzędzie do budowania reputacji Twojej firmy i rozpowszechniania jej nazwy.

Inne strony internetowe dają możliwość umieszczenia Twojej firmy na liście.

Upewnij się, że Twoje informacje są spójne na tych platformach:

• Skowyt
• ZnajdźPrawo
• Justia
• Żółte strony
• Hg.org

Wreszcie, biuletyny e-mailowe to świetny sposób na utrzymywanie stałego kontaktu z odbiorcami. Dzięki temu Twoja firma jest zaangażowana w kontakt z klientami, ale także pozwala rozpowszechniać informacje o swoich triumfach.

Marketing analogowy nadal działa w naszym cyfrowym świecie

Mając do opanowania wszystkie te cyfrowe narzędzia, łatwo stracić z oczu fakt, że jesteś cenionym profesjonalistą . Twoi klienci nie chcą najlepszego marketera; chcą najlepszego adwokata. Twoim zadaniem jest gorliwe reprezentowanie klienta, a nie zostanie ekspertem SEO.

W związku z tym pamiętaj, że najlepszym narzędziem marketingowym jesteś TY. Bądź wybitnym prawnikiem, który dotrzymuje obietnic, a przyjdą polecenia. Prawo to przede wszystkim zawód oparty na reputacji, co oznacza, że ​​żadne narzędzia marketingowe nie zastąpią Twojej postawy i wiarygodności.

Bądź kimś, kogo należy szanować i pamiętaj, dlaczego poszedłeś do szkoły prawniczej. Współpracuj z ludźmi, którzy mogą dodać wartość Twojej firmie, jeśli chodzi o legalny marketing i rozpowszechniać informacje o Twoich usługach.