Marketing jurídico para pequenos escritórios de advocacia em 2021: seis dicas para o sucesso

Para pequenos escritórios de advocacia, o marketing costuma ser o maior obstáculo para o sucesso. Afinal, advogados não faltam. O marketing digital pode parecer um tiro no escuro porque existem muitas plataformas que você pode usar para marketing de conteúdo. Os algoritmos também tendem a favorecer as empresas maiores, que geralmente dedicam orçamentos para marketing e SEO para escritórios de advocacia.

Ao mesmo tempo, o marketing de sua pequena empresa é um ingrediente essencial para o sucesso. Felizmente, enquanto você estiver comprometido com o processo, existem métodos testados e comprovados para construir seu negócio.

Lembre-se: esta é uma maratona, não uma corrida de velocidade. No mundo jurídico, a dedicação persistente triunfa sobre uma abordagem de espingarda. Com isso em mente, aqui estão seis dicas para fazer sua empresa crescer de maneira constante ao longo do tempo.

A especialização é essencial

Para comercializar com sucesso sua pequena empresa, você deve se especializar.

Existem muitas razões pelas quais um foco estreito é necessário:

Clientes que contratam pequenas empresas têm necessidades especializadas

Enquanto as corporações gigantescas precisam de grandes firmas com atuação em muitas áreas, as empresas ou indivíduos locais podem precisar apenas de alguém para lidar com as disputas contratuais.

Especialização em recompensa em resultados de mecanismo de pesquisa

Mecanismos de busca como o Google recompensam sites que são hiper-focados em tópicos e regiões específicos.

A localização compensa

Os clientes de pequenas empresas querem um advogado que opere nas proximidades, portanto, geralmente é melhor concentrar-se em uma região menor. Por exemplo, não se considere um escritório de advocacia da Flórida; considere-se um escritório de advocacia de Fort Lauderdale.

Especializar-se assim não significa que você não possa diversificar sua prática. O que isso significa é que, para fins de marketing , você vai querer se concentrar em uma área específica do direito e na região geográfica local para servir.

Ao ler essas dicas, você verá as muitas maneiras pelas quais pode colocar sua especialização em uso.

Crie um site de escritório de advocacia profissional e atraente

A grande maioria dos clientes em potencial visitará seu site antes de entrar em contato com você. Até mesmo clientes indicados a você por um amigo, parente ou outro advogado irão verificar seu site.

Como tal, o seu site está entre as suas ferramentas de marketing mais eficazes, se não a mais eficaz.

Para um site atender às suas necessidades de marketing, ele deve ser profissional e atraente.

Aqui estão alguns ingredientes essenciais:

• Seu site deve ser rápido . Se o carregamento for lento, você perderá visitantes antes de ter a chance de comercializá-los.
• Deixe sua especialização clara em seu site.
• Inclua um blog. Esta é uma oportunidade de falar com clientes em potencial, mostrar sua experiência e definir um tom.
• Inclua depoimentos positivos de clientes atuais ou anteriores.
• Certifique-se de que a estrutura do seu site seja simples e fácil de navegar.

Acima de tudo, você não quer que seu site seja estático ou enfadonho. Você quer um site atraente que convide clientes em potencial a se envolverem com você.

Embora as páginas que descrevem sua empresa e apresentam seus advogados sejam necessárias, não pare por aí. Oferece conteúdo educacional que responde a perguntas simples e destaca o valor de seus serviços.

Advogado SEO é marketing

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) não é uma prática digital esotérica para técnicos. É uma ferramenta de marketing para todos - incluindo escritórios de advocacia e advogados como você.

Embora existam inúmeros guias de SEO gratuitos disponíveis, esta é uma área em que você deve considerar investir em seu orçamento de marketing. Um profissional de SEO experiente costuma fazer a diferença quando se trata de resultados positivos.

Embora este seja um campo enorme, aqui estão algumas regras simples para você começar:

• O SEO é principalmente sobre palavras-chave , que são frases de duas a cinco palavras que as pessoas digitam nos motores de busca.
• Quanto mais específica for a palavra-chave, mais alta será sua classificação nos resultados de pesquisas. Por exemplo, pequenos escritórios de advocacia desejam empregar palavras-chave como “advogados especializados em acidentes de trânsito em Chicago”, e não “advogados em Chicago”.
• Faça uma pesquisa de palavras-chave! Existem muitas ferramentas de SEO gratuitas para ajudá-lo a identificar as melhores palavras-chave para usar em seu negócio.
• Conteúdo consistente leva a classificações mais altas. Para um escritório de advocacia, o conteúdo provavelmente é o blog; atualize-o regularmente e vincule suas postagens às redes sociais.
• Sites mais rápidos têm classificação mais alta, assim como itens de multimídia, como imagens e vídeos.
• Em seu blog, crie links para fontes externas autoritativas. Links externos ajudam você a ter uma classificação mais elevada, desde que levem a sites confiáveis.

Quando você deseja atrair novos visitantes ao seu site, o SEO é a melhor maneira de fazê-lo.

A mídia social para escritórios de advocacia é a nova mala direta

Atualmente, nenhum guia de marketing está completo sem referência às mídias sociais.

Plataformas como o Facebook oferecem vários benefícios, que incluem:

• Foco hiper-local
• Discurso ativo entre sua empresa, clientes existentes e clientes potenciais
• Referências e avaliações fáceis
• Anúncios pagos de baixo custo

Novamente, há muitos guias gratuitos disponíveis sobre marketing no Facebook para seu pequeno escritório de advocacia.

Aqui, nos concentramos em regras simples e gerais que você pode adotar:

• Seja ativo e poste pelo menos uma vez por dia.
• As pessoas vão ao Facebook para se informar, se divertir e se inspirar. Você deseja alcançá-los de três maneiras.
• Por meio de comentários de postagem e mensagens diretas, envolva seu público.
• Se você decidir comprar anúncios, seja específico, concentrando sua campanha PPC (pagamento por clique) em sua área de especialização e região geográfica.

Acima de tudo, lembre-se de que a mídia social é social antes de ser mídia. Poste, comente e envie mensagens de acordo.

Outras ferramentas digitais aumentam o alcance do seu escritório de advocacia e constroem sua reputação

Além do seu site, mídia social e otimização de mecanismo de pesquisa, existem outras ferramentas digitais que podem funcionar para sua pequena empresa. O principal deles é o Avvo, onde os advogados se comunicam e respondem às perguntas dos leigos. Avvo é uma ótima ferramenta para construir a reputação de sua empresa e divulgar seu nome.

Outros sites oferecem oportunidades para listar seus negócios.

Certifique-se de que suas informações sejam consistentes nestas plataformas:

• Yelp
• FindLaw
• Justia
• Paginas amarelas
• Hg.org

Por fim, os boletins informativos por e-mail são uma ótima maneira de ficar em contato constante com o seu público. Isso mantém sua empresa engajada com seus clientes, mas também permite que você divulgue seus triunfos.

O marketing analógico ainda funciona em nosso mundo digital

Com todas essas ferramentas digitais para dominar, é fácil perder de vista o fato de que você é um profissional conceituado . Seus clientes não querem o melhor profissional de marketing; eles querem o melhor advogado. Seu trabalho é representar zelosamente seu cliente, não se tornar um especialista em SEO.

Como tal, lembre-se de que a sua melhor ferramenta de marketing é VOCÊ. Seja o advogado distinto que cumpre suas promessas e as recomendações virão. A lei é, antes de mais nada, uma profissão baseada na reputação, o que significa que nenhuma ferramenta de marketing pode substituir seu rolamento e sua confiabilidade.

Seja alguém a ser respeitado e lembre-se do motivo pelo qual você foi para a faculdade de direito. Faça parcerias com pessoas que possam agregar valor à sua empresa quando se trata de marketing jurídico e divulgue seus serviços.