Legal Marketing für kleine Kanzleien im Jahr 2021: Sechs Tipps für den Erfolg

Für kleine Anwaltskanzleien ist das Marketing oft das größte Hindernis für ihren Erfolg. An Anwälten mangelt es schließlich nicht. Digitales Marketing kann sich wie ein Schuss ins Dunkel anfühlen, da es so viele Plattformen gibt, die Sie für Content-Marketing nutzen können. Algorithmen neigen auch dazu, die größeren Unternehmen zu bevorzugen, die oft über spezielle Budgets für Marketing und Anwaltskanzleien-SEO verfügen.

Dennoch ist die Vermarktung Ihres kleinen Unternehmens ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg. Glücklicherweise gibt es bewährte Methoden, um Ihr Geschäft aufzubauen, solange Sie sich für den Prozess einsetzen.

Denken Sie daran: Dies ist ein Marathon, kein Sprint. In der Rechtswelt triumphiert beharrliches Engagement über einen Schrotflintenansatz. In diesem Sinne sind hier sechs Tipps, wie Sie Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit stetig wachsen lassen.

Spezialisierung ist wichtig

Um Ihr kleines Unternehmen erfolgreich zu vermarkten, müssen Sie sich spezialisieren.

Es gibt viele Gründe, warum ein enger Fokus notwendig ist:

Kunden, die kleine Unternehmen einstellen, haben spezielle Bedürfnisse

Während riesige Unternehmen große Firmen brauchen, die in vielen Bereichen tätig sind, brauchen lokale Unternehmen oder Einzelpersonen möglicherweise nur jemanden, der sich mit Vertragsstreitigkeiten befasst.

Suchmaschinenergebnis-Belohnungsspezialisierung

Suchmaschinen wie Google belohnen Websites, die sich stark auf bestimmte Themen und Regionen konzentrieren.

Lokalisierung zahlt sich aus

Kleine Firmenkunden wollen einen Anwalt, der in der Nähe tätig ist, daher ist es oft am besten, sich auf eine kleinere Region zu konzentrieren. Stellen Sie sich beispielsweise nicht als Anwaltskanzlei in Florida in Rechnung; Stellen Sie sich als Anwaltskanzlei in Fort Lauderdale in Rechnung.

Eine solche Spezialisierung bedeutet nicht, dass Sie sich mit Ihrer Praxis nicht verzweigen können. Dies bedeutet, dass Sie sich zu Marketingzwecken auf ein bestimmtes Rechtsgebiet und eine lokale geografische Region konzentrieren möchten .

Wenn Sie diese Tipps durchlesen, werden Sie die vielen Möglichkeiten sehen, wie Sie Ihre Spezialisierung einsetzen können.

Erstellen Sie eine professionelle und attraktive Kanzlei-Website

Die überwiegende Mehrheit der potenziellen Kunden wird Ihre Website besuchen, bevor sie Sie kontaktieren. Sogar Kunden, die von einem Freund, Familienmitglied oder einem anderen Anwalt an Sie verwiesen wurden, werden Ihre Website überprüfen.

Daher gehört Ihre Website zu Ihren effektivsten Marketinginstrumenten, wenn nicht sogar zu den effektivsten.

Damit eine Website Ihre Marketingbedürfnisse erfüllt, muss sie professionell und attraktiv sein.

Hier sind einige wesentliche Zutaten:

• Ihre Website muss schnell sein . Wenn es langsam geladen wird, verlieren Sie Besucher, bevor Sie die Möglichkeit haben, an sie zu vermarkten.
• Machen Sie Ihre Spezialisierung auf Ihrer Website deutlich.
• Fügen Sie einen Blog hinzu. Dies ist eine Gelegenheit, mit potenziellen Kunden zu sprechen, Ihr Fachwissen zu präsentieren und einen Ton anzugeben.
• Fügen Sie positive Erfahrungsberichte von aktuellen oder ehemaligen Kunden hinzu.
• Stellen Sie sicher, dass die Struktur Ihrer Website einfach und leicht zu navigieren ist.

Sie möchten vor allem nicht, dass Ihre Website statisch oder langweilig ist. Sie möchten eine attraktive Website, die potenzielle Kunden einlädt, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Auch wenn Seiten notwendig sind, die Ihre Kanzlei beschreiben und Ihre Anwälte vorstellen, hören Sie hier nicht auf. Bieten Sie Bildungsinhalte an, die einfache Fragen beantworten und den Wert Ihrer Dienstleistungen hervorheben.

Anwalt SEO ist Marketing

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist keine esoterische digitale Praxis für Technikfreaks. Es ist ein Marketinginstrument für alle – auch für Anwaltskanzleien und Anwälte wie Sie.

Obwohl es unzählige kostenlose SEO-Leitfäden gibt, ist dies ein Bereich, in dem Sie in Betracht ziehen sollten, in Ihr Marketingbudget einzutauchen. Ein erfahrener SEO-Profi ist oft ein entscheidender Faktor, wenn es um positive Ergebnisse geht.

Obwohl dies ein riesiges Feld ist, sind hier einige einfache Regeln für den Anfang:

• Bei SEO geht es in erster Linie um Keywords , bei denen es sich um zwei bis fünf Wörter handelt, die Menschen in Suchmaschinen eingeben.
• Je spezifischer das Keyword ist, desto höher werden Sie in den Suchmaschinenergebnissen platziert. Kleine Anwaltskanzleien möchten beispielsweise Schlüsselwörter wie „Chicago Autounfallanwälte“ und nicht „Chicago Anwälte“ verwenden.
• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch! Es gibt viele kostenlose SEO-Tools, mit denen Sie die besten Keywords für Ihr Unternehmen identifizieren können.
• Konsistente Inhalte führen zu höheren Rankings. Für eine Anwaltskanzlei ist der Inhalt höchstwahrscheinlich der Blog; aktualisieren Sie es regelmäßig und verlinken Sie Ihre Beiträge mit sozialen Medien.
• Schnellere Websites haben einen höheren Rang, ebenso wie Multimedia-Elemente wie Bilder und Videos.
• Verlinken Sie in Ihrem Blog auf externe, maßgebliche Quellen. Externe Links helfen Ihnen, einen höheren Rang zu erreichen, solange sie zu seriösen Websites führen.

Wenn Sie neue Besucher auf Ihre Website bringen möchten, ist SEO der richtige Weg.

Social Media für Anwaltskanzleien ist die neue Direktwerbung

Heutzutage ist kein Marketing-Leitfaden ohne Bezug auf soziale Medien vollständig.

Plattformen wie Facebook bieten eine Reihe von Vorteilen, darunter:

• Hyperlokaler Fokus
• Aktiver Diskurs zwischen Ihrem Unternehmen, bestehenden Kunden und potenziellen Kunden
• Einfache Empfehlungen und Bewertungen
• Kostengünstige bezahlte Werbung

Auch hier gibt es viele kostenlose Anleitungen zum Thema Facebook-Marketing für Ihre kleine Anwaltskanzlei.

Hier konzentrieren wir uns auf einfache, allgemeine Regeln, die Sie übernehmen können:

• Seien Sie aktiv und posten Sie mindestens einmal pro Tag.
• Menschen besuchen Facebook, um informiert, unterhalten und inspiriert zu werden. Sie möchten sie auf allen drei Wegen erreichen.
• Interagieren Sie durch Post-Kommentare und Direktnachrichten mit Ihrem Publikum.
• Wenn Sie sich für den Kauf von Anzeigen entscheiden, sollten Sie Ihre PPC-Kampagne (Pay-per-Click) auf Ihr Fachgebiet und Ihre geografische Region konzentrieren.

Denken Sie vor allem daran, dass soziale Medien sozial sind, bevor sie Medien sind. Poste, kommentiere und schreibe entsprechend.

Andere digitale Tools erhöhen die Reichweite Ihrer Kanzlei und bauen ihren Ruf auf

Neben Ihrer Website, sozialen Medien und Suchmaschinenoptimierung gibt es noch andere digitale Tools, die für Ihr kleines Unternehmen geeignet sind. Einer davon ist Avvo, wo Anwälte mit Laien kommunizieren und Fragen von ihnen beantworten. Avvo ist ein großartiges Werkzeug, um den Ruf Ihres Unternehmens aufzubauen und seinen Namen zu verbreiten.

Andere Websites bieten die Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu listen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Informationen auf diesen Plattformen konsistent sind:

• Jaulen
• FindLaw
• Justia
• Gelbe Seiten
• Hg.org

Schließlich sind E-Mail-Newsletter eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in ständigem Kontakt zu bleiben. Dies hält Ihr Unternehmen mit seinen Kunden in Verbindung, ermöglicht es Ihnen aber auch, Ihre Erfolge zu verbreiten.

Analoges Marketing funktioniert in unserer digitalen Welt immer noch

Bei all diesen digitalen Tools, die es zu beherrschen gilt, verliert man leicht die Tatsache, dass man ein geschätzter Profi ist . Ihre Kunden wollen nicht den besten Vermarkter; Sie wollen den besten Anwalt. Ihre Aufgabe ist es, Ihren Kunden eifrig zu vertreten und kein SEO-Experte zu werden.

Denken Sie daher daran, dass SIE Ihr bestes Marketinginstrument sind. Seien Sie der angesehene Anwalt, der seine Versprechen hält und die Empfehlungen kommen. Das Recht ist in erster Linie ein Reputationsberuf, das heißt, kein Marketinginstrument kann Ihre Haltung und Vertrauenswürdigkeit ersetzen.

Seien Sie jemand, den Sie respektieren und erinnern Sie sich daran, warum Sie Jura studiert haben. Arbeiten Sie mit Leuten zusammen, die Ihrem Unternehmen einen Mehrwert im Bereich des legalen Marketings bieten und verbreiten Sie Ihre Dienstleistungen.