การตลาดทางกฎหมายสำหรับบริษัทกฎหมายขนาดเล็กในปี 2564: 6 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จ

สำหรับบริษัทกฎหมายขนาดเล็ก การตลาดมักเป็นอุปสรรคสำคัญประการเดียวต่อความสำเร็จของพวกเขา ท้ายที่สุดไม่มีปัญหาการขาดแคลนทนายความ การตลาดดิจิทัลสามารถรู้สึกเหมือนถูกยิงในความมืด เนื่องจากมีแพลตฟอร์มมากมายที่คุณสามารถใช้สำหรับการตลาดเนื้อหา อัลกอริธึมมักจะชอบบริษัทขนาดใหญ่ ซึ่งมักจะมีงบประมาณเฉพาะสำหรับการตลาดและ SEO สำนักงานกฎหมาย

เช่นเดียวกัน การทำการตลาดให้กับบริษัทขนาดเล็กของคุณเป็นส่วนประกอบสำคัญสำหรับความสำเร็จ โชคดีที่ตราบใดที่คุณมุ่งมั่นในกระบวนการ มีวิธีการที่พยายามและเป็นจริงในการสร้างธุรกิจของคุณ

ข้อควรจำ: นี่คือการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งระยะสั้น ในโลกของกฎหมาย การอุทิศอย่างไม่ลดละมีชัยเหนือแนวทางของปืนลูกซอง เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 6 ข้อในการทำให้บริษัทของคุณเติบโตอย่างมั่นคงเมื่อเวลาผ่านไป

ความเชี่ยวชาญเป็นสิ่งสำคัญ

ในการทำการตลาดให้บริษัทขนาดเล็กของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องมีความเชี่ยวชาญ

มีเหตุผลหลายประการที่จำเป็นต้องมีการโฟกัสที่แคบ:

ลูกค้าที่จ้างบริษัทขนาดเล็กมีความต้องการเฉพาะ

ในขณะที่บริษัทยักษ์ใหญ่ต้องการบริษัทขนาดใหญ่ที่ปฏิบัติงานในหลายพื้นที่ ธุรกิจในท้องถิ่นหรือบุคคลทั่วไปอาจต้องการเพียงใครสักคนเพื่อจัดการกับข้อพิพาทด้านสัญญา

ความเชี่ยวชาญด้านรางวัลผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

เครื่องมือค้นหาเช่น Google ให้รางวัลแก่เว็บไซต์ที่เน้นเฉพาะหัวข้อและภูมิภาคที่เฉพาะเจาะจง

การแปลเป็นภาษาท้องถิ่นจ่าย

ลูกค้าบริษัทขนาดเล็กต้องการทนายความที่ทำงานในบริเวณใกล้เคียง ดังนั้นการมุ่งเน้นที่ภูมิภาคที่เล็กกว่าจึงมักดีที่สุด ตัวอย่างเช่น อย่าเรียกตัวเองว่าสำนักงานกฎหมายในฟลอริดา เรียกเก็บเงินตัวเองในฐานะสำนักงานกฎหมายของฟอร์ตลอเดอร์เดล

ความเชี่ยวชาญเช่นนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถแยกสาขาออกไปได้ ความหมายคือ เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด คุณจะต้องมุ่งเน้นที่กฎหมายเฉพาะและ ภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ท้องถิ่นที่ จะให้บริการ

เมื่อคุณอ่านเคล็ดลับเหล่านี้ คุณจะเห็นหลายวิธีที่คุณสามารถนำความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณไปใช้

สร้างเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายมืออาชีพและน่าดึงดูด

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่จะเข้าชมเว็บไซต์ของคุณก่อนที่จะติดต่อคุณ แม้แต่ลูกค้าที่เพื่อน สมาชิกในครอบครัว หรือทนายความคนอื่นแนะนำคุณก็ยังจะตรวจสอบไซต์ของคุณ

ด้วยเหตุนี้ เว็บไซต์ของคุณจึงเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด หากไม่ใช่เครื่องมือ ที่ มีประสิทธิภาพสูงสุด

เว็บไซต์จะต้องมีความเป็นมืออาชีพและน่าสนใจเพื่อให้เว็บไซต์สามารถตอบสนองความต้องการด้านการตลาดของคุณได้

นี่คือส่วนผสมที่สำคัญบางประการ:

• เว็บไซต์ของคุณต้อง รวดเร็ว หากโหลดช้า คุณจะสูญเสียผู้เข้าชมก่อนที่คุณจะมีโอกาสทำการตลาดกับพวกเขา
• ทำให้ความเชี่ยวชาญของคุณชัดเจนบนเว็บไซต์ของคุณ
• รวมบล็อก นี่เป็นโอกาสในการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ และกำหนดแนวทาง
• รวมคำรับรองเชิงบวกจากลูกค้าปัจจุบันหรืออดีต
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโครงสร้างของเว็บไซต์ของคุณได้รับการออกแบบมาให้เรียบง่ายและใช้งานง่าย

เหนือสิ่งอื่นใด คุณไม่ต้องการให้เว็บไซต์ของคุณเป็นแบบคงที่หรือน่าเบื่อ คุณต้องการเว็บไซต์ที่น่าดึงดูดซึ่งเชิญชวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เข้ามามีส่วนร่วมกับคุณ

แม้ว่าเพจที่อธิบายบริษัทของคุณและแนะนำทนายความของคุณมีความจำเป็น แต่อย่าหยุดเพียงแค่นั้น นำเสนอเนื้อหาด้านการศึกษาที่ตอบคำถามง่ายๆ และเน้นย้ำถึงคุณค่าของบริการของคุณ

ทนายความ SEO คือการตลาด

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ไม่ใช่แนวทางปฏิบัติทางดิจิทัลที่ลึกลับสำหรับนักเทคโนโลยี เป็นเครื่องมือทางการตลาดสำหรับทุกคน รวมถึงสำนักงานกฎหมายและนักกฎหมายเช่นคุณ

แม้ว่าจะมีคู่มือ SEO ฟรีจำนวนนับไม่ถ้วน แต่นี่เป็นพื้นที่หนึ่งที่คุณต้องการพิจารณาลดงบประมาณการตลาดของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่มีประสบการณ์มักจะสร้างความแตกต่างในด้านผลลัพธ์ในเชิงบวก

แม้ว่าสนามนี้จะเป็นสนามขนาดใหญ่ แต่นี่เป็นกฎง่ายๆ บางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

• SEO เป็นอันดับแรกและสำคัญที่สุดเกี่ยวกับ คำหลัก ซึ่งเป็นวลีคำสองถึงห้าคำที่ผู้คนพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา
• ยิ่งคีย์เวิร์ดเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่ คุณก็จะมีอันดับสูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ตัวอย่างเช่น บริษัทกฎหมายขนาดเล็กต้องการใช้คำหลักเช่น "ทนายความด้านอุบัติเหตุทางรถยนต์ในชิคาโก" ไม่ใช่ "ทนายความในชิคาโก"
• ทำวิจัยคีย์เวิร์ด! มีเครื่องมือ SEO ฟรีมากมายที่จะช่วยคุณระบุคำหลักที่ดีที่สุดที่จะใช้สำหรับธุรกิจของคุณ
• เนื้อหาที่สม่ำเสมอนำไปสู่อันดับที่สูงขึ้น สำหรับสำนักงานกฎหมาย เนื้อหาน่าจะเป็นบล็อก อัปเดตเป็นประจำ และเชื่อมโยงโพสต์ของคุณกับโซเชียลมีเดีย
• เว็บไซต์ที่เร็วกว่าจะมีอันดับสูงกว่า เช่นเดียวกับรายการมัลติมีเดีย เช่น รูปภาพและวิดีโอ
• ในบล็อกของคุณ ให้ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลภายนอกที่เชื่อถือได้ ลิงก์ภายนอกช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นตราบเท่าที่นำไปสู่เว็บไซต์ที่มีชื่อเสียง

เมื่อคุณต้องการนำผู้เยี่ยมชมใหม่มาสู่เว็บไซต์ของคุณ SEO คือหนทางที่จะทำ

โซเชียลมีเดียสำหรับบริษัทกฎหมายคือไดเร็คเมล์ใหม่

ทุกวันนี้ คู่มือการตลาดไม่สมบูรณ์แบบหากไม่มีการอ้างอิงถึงโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มเช่น Facebook ให้ประโยชน์หลายประการ ซึ่งรวมถึง:

• โฟกัสแบบ Hyper-local
• วาทกรรมเชิงรุกระหว่างบริษัทของคุณ ลูกค้าปัจจุบัน และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• การอ้างอิงและการให้คะแนนที่ง่าย
• ค่าโฆษณาที่คุ้มค่า

มีคำแนะนำฟรีมากมายเกี่ยวกับการตลาดบน Facebook สำหรับสำนักงานกฎหมายขนาดเล็กของคุณ

ที่นี่ เราเน้นที่กฎทั่วไปง่ายๆ ที่คุณสามารถนำไปใช้ได้:

• ใช้งานและโพสต์อย่างน้อยวันละครั้ง
• ผู้คนเข้า Facebook เพื่อรับข่าวสาร ความบันเทิง และแรงบันดาลใจ คุณต้องการเข้าถึงพวกเขาทั้งสามวิธี
• ผ่านการโพสต์ความคิดเห็นและการส่งข้อความโดยตรง มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ
• หากคุณตัดสินใจซื้อโฆษณา ให้เจาะจงโดยเน้นแคมเปญ PPC (จ่ายต่อคลิก) ของคุณไปที่ความเชี่ยวชาญและภูมิภาคของคุณ

เหนือสิ่งอื่นใด จำไว้ว่าโซเชียลมีเดียคือ โซเชียล ก่อนที่จะเป็นสื่อ โพสต์ แสดงความคิดเห็น และส่งข้อความตามนั้น

เครื่องมือดิจิทัลอื่นๆ เพิ่มการเข้าถึงสำนักงานกฎหมายของคุณและสร้างชื่อเสียง

นอกเหนือจากเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาแล้ว ยังมีเครื่องมือดิจิทัลอื่นๆ ที่สามารถใช้ได้กับบริษัทขนาดเล็กของคุณ หัวหน้ากลุ่มคนเหล่านี้คือ Avvo ซึ่งนักกฎหมายสื่อสารและตอบคำถามจากฆราวาส Avvo เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการสร้างชื่อเสียงให้กับบริษัทของคุณและเผยแพร่ชื่อเสียง

เว็บไซต์อื่นๆ ให้โอกาสในการแสดงรายการธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลของคุณสอดคล้องกันในแพลตฟอร์มเหล่านี้:

• Yelp
• FindLaw
• Justia
• สมุดหน้าเหลือง
• Hg.org

สุดท้าย จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับผู้ชมของคุณอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้ช่วยให้บริษัทของคุณมีส่วนร่วมกับลูกค้า แต่ยังช่วยให้คุณกระจายคำเกี่ยวกับชัยชนะของคุณ

การตลาดแบบแอนะล็อกยังคงใช้งานได้ในโลกดิจิทัลของเรา

ด้วยเครื่องมือดิจิทัลเหล่านี้ที่จะช่วยให้คุณเชี่ยวชาญ เป็นเรื่องง่ายที่คุณจะมองข้ามความจริงที่ว่า คุณเป็นมืออาชีพที่ได้รับการยกย่อง ลูกค้าของคุณไม่ต้องการนักการตลาดที่เก่งที่สุด พวกเขาต้องการทนายความที่ดีที่สุด งานของคุณคือเป็นตัวแทนลูกค้าอย่างกระตือรือร้น ไม่ใช่เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญ SEO

ด้วยเหตุนี้ โปรดจำไว้ว่าเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุดของคุณคือ YOU เป็นทนายความที่โดดเด่นที่ทำตามสัญญาและการอ้างอิงจะมา กฎหมายเป็นอาชีพที่ยึดตามชื่อเสียงเป็นอันดับแรก ซึ่งหมายความว่าไม่มีเครื่องมือทางการตลาดใดที่สามารถแทนที่การแบกรับและความน่าเชื่อถือของคุณได้

เป็นคนที่ให้ความเคารพและจำไว้ว่าทำไมคุณถึงไปโรงเรียนกฎหมาย เป็นพันธมิตรกับผู้ที่สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทของคุณในด้านการตลาดทางกฎหมายและกระจายคำเกี่ยวกับบริการของคุณ