2021'de Küçük Hukuk Firmaları için Yasal Pazarlama: Başarı için Altı İpucu

Küçük hukuk firmaları için pazarlama, başarılarının önündeki en büyük engeldir. Sonuçta, avukat sıkıntısı yok. İçerik pazarlaması için kullanabileceğiniz çok fazla platform olduğu için dijital pazarlama karanlıkta bir atış gibi gelebilir. Algoritmalar ayrıca, genellikle pazarlama ve hukuk firması SEO'su için özel bütçeleri olan daha büyük firmaları destekleme eğilimindedir.

Yine de, küçük firmanızı pazarlamak başarı için önemli bir bileşendir. Neyse ki, sürece bağlı kaldığınız sürece, işinizi kurmak için denenmiş ve gerçek yöntemler vardır.

Unutmayın: Bu bir maraton, sürat koşusu değil. Hukuk dünyasında, ısrarlı özveri, pompalı tüfek yaklaşımına karşı zafer kazanır. Bunu akılda tutarak, firmanızı zaman içinde istikrarlı bir şekilde büyütmek için altı ipucu.

Uzmanlık Esastır

Küçük firmanızı başarılı bir şekilde pazarlamak için uzmanlaşmanız gerekir.

Dar bir odaklanmanın gerekli olmasının birçok nedeni vardır:

Küçük Firmaları Kiralayan Müşterilerin Özel İhtiyaçları Olan Müşteriler

Dev şirketler birçok alanda faaliyet gösteren büyük firmalara ihtiyaç duyarken, yerel işletmeler veya bireyler yalnızca sözleşme anlaşmazlıklarını ele alacak birine ihtiyaç duyabilir.

Arama Motoru Sonuçları Ödül Uzmanlığı

Google gibi arama motorları, belirli konulara ve bölgelere aşırı derecede odaklanan web sitelerini ödüllendirir.

Yerelleştirme Ödemeleri

Küçük firma müşterileri yakınlarda çalışan bir avukat ister, bu nedenle daha küçük bir bölgeye odaklanmak genellikle en iyisidir. Örneğin, kendinizi bir Florida hukuk firması olarak faturalandırmayın; Kendinizi bir Fort Lauderdale hukuk firması olarak faturalandırın.

Bu şekilde uzmanlaşmak, pratiğinizle dallanamayacağınız anlamına gelmez. Bunun anlamı, pazarlama amaçları için belirli bir hukuk alanına ve hizmet vereceğiniz yerel coğrafi bölgeye odaklanmak isteyeceğinizdir .

Bu ipuçlarını okurken, uzmanlığınızı kullanmanın birçok yolunu göreceksiniz.

Profesyonel ve Çekici Bir Hukuk Bürosu Web Sitesi Oluşturun

Potansiyel müşterilerin büyük çoğunluğu, sizinle iletişime geçmeden önce web sitenizi ziyaret edecek. Bir arkadaşınız, aile üyeniz veya başka bir avukat tarafından size yönlendirilen müşteriler bile sitenizi kontrol edecek.

Bunun gibi, web sitesi değilse en etkili biri, en etkili pazarlama araçları arasında yer alıyor.

Bir web sitesinin pazarlama ihtiyaçlarınızı karşılaması için profesyonel ve çekici olması gerekir.

İşte bazı temel bileşenler:

• Web siteniz hızlı olmalıdır. Yüklemesi yavaşsa, onlara pazarlama yapma şansınız olmadan ziyaretçileri kaybedersiniz.
• Uzmanlığınızı web sitenizde netleştirin.
• Bir blog ekleyin. Bu, potansiyel müşterilerle konuşma, uzmanlığınızı sergileme ve bir ton belirleme fırsatıdır.
• Mevcut veya eski müşterilerden gelen olumlu referansları ekleyin.
• Web sitenizin yapısının basit ve gezinmesi kolay olacak şekilde tasarlandığından emin olun.

Her şeyden önce, web sitenizin statik veya sıkıcı olmasını istemezsiniz. Potansiyel müşterileri sizinle etkileşime geçmeye davet eden çekici bir web sitesi istiyorsunuz.

Firmanızı tanımlayan ve avukatlarınızı tanıtan sayfalar gerekli olsa da, bununla kalmayın. Basit soruları yanıtlayan ve hizmetlerinizin değerini vurgulayan eğitim içeriği sunun.

Avukat SEO Pazarlamadır

Arama motoru optimizasyonu (SEO), teknisyenler için ezoterik bir dijital uygulama değildir. Bu, hukuk firmaları ve sizin gibi avukatlar da dahil olmak üzere herkes için bir pazarlama aracıdır.

Sayısız ücretsiz SEO rehberi mevcut olsa da, bu, pazarlama bütçenize dalmayı düşünmek istediğiniz bir alandır. Deneyimli bir SEO uzmanı, olumlu sonuçlar söz konusu olduğunda genellikle fark yaratır.

Bu çok büyük bir alan olmasına rağmen, başlamanıza yardımcı olacak bazı basit kurallar şunlardır:

• SEO, her şeyden önce, insanların arama motorlarına yazdığı iki ila beş kelimelik kelime öbeği olan anahtar kelimelerle ilgilidir .
• Anahtar kelime ne kadar spesifik olursa, arama motoru sonuçlarında o kadar üst sıralarda yer alırsınız. Örneğin, küçük hukuk firmaları, "Chicago avukatları" yerine "Chicago trafik kazası avukatları" gibi anahtar kelimeler kullanmak istiyor.
• Anahtar kelime araştırması yapın! İşletmeniz için kullanılacak en iyi anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olacak birçok ücretsiz SEO aracı vardır.
• Tutarlı içerik daha yüksek sıralamalara yol açar. Bir hukuk firması için içerik büyük olasılıkla blogdur; düzenli olarak güncelleyin ve gönderilerinizi sosyal medyaya bağlayın.
• Daha hızlı web siteleri, resimler ve videolar gibi multimedya öğeleri gibi daha üst sıralarda yer alır.
• Blogunuzda, harici, yetkili kaynaklara bağlantı verin. Dış bağlantılar, saygın web sitelerine yönlendirdikleri sürece daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur.

Web sitenize yeni ziyaretçiler getirmek istediğinizde, bunu yapmanın yolu SEO'dur.

Hukuk Firmaları İçin Sosyal Medya Yeni Doğrudan Postadır

Bu günlerde, sosyal medyaya atıfta bulunmadan hiçbir pazarlama rehberi tamamlanmadı.

Facebook gibi platformlar, aşağıdakileri içeren bir dizi avantaj sağlar:

• Hiper yerel odak
• Firmanız, mevcut müşteriler ve potansiyel müşteriler arasında aktif konuşma
• Kolay yönlendirmeler ve derecelendirmeler
• Uygun maliyetli ücretli reklamlar

Yine, küçük hukuk firmanız için Facebook pazarlaması hakkında birçok ücretsiz kılavuz bulunmaktadır.

Burada, benimseyebileceğiniz basit, genel kurallara odaklanıyoruz:

• Aktif olun ve günde en az bir kez gönderi paylaşın.
• İnsanlar bilgilenmek, eğlenmek ve ilham almak için Facebook'a gider. Onlara üç şekilde de ulaşmak istiyorsunuz.
• Gönderi yorumları ve doğrudan mesajlaşma yoluyla hedef kitlenizle etkileşim kurun.
• Reklam satın almaya karar verirseniz, (tıklama başına ödeme) PPC kampanyanızı uzmanlık alanınıza ve coğrafi bölgenize odaklayarak spesifik olun.

Her şeyden önce, sosyal medyanın medyadan önce sosyal olduğunu unutmayın. Buna göre yayınlayın, yorum yapın ve mesaj atın.

Diğer Dijital Araçlar Hukuk Firmanızın Erişimini Artırır ve İtibarını Oluşturur

Web sitenizin, sosyal medyanızın ve arama motoru optimizasyonunun ötesinde, küçük firmanız için çalışabilecek başka dijital araçlar da var. Bunların başında, avukatların sıradan insanlarla iletişim kurduğu ve sorularını yanıtladığı Avvo geliyor. Avvo, firmanızın itibarını oluşturmak ve adını yaymak için harika bir araçtır.

Diğer web siteleri, işletmenizi listelemek için fırsatlar sunar.

Bilgilerinizin şu platformlarda tutarlı olduğundan emin olun:

• Havlama
• FindLaw
• Justia
• Sarı sayfalar
• Hg.org

Son olarak, e-posta bültenleri, hedef kitlenizle sürekli iletişim halinde kalmanın harika bir yoludur. Bu, firmanızı müşterileriyle ilişkilendirirken aynı zamanda zaferleriniz hakkında bilgi yaymanıza da olanak tanır.

Analog Pazarlama Dijital Dünyamızda Hala Çalışıyor

Ustalaşmak için tüm bu dijital araçlarla, saygın bir profesyonel olduğunuz gerçeğini gözden kaçırmak kolaydır. Müşterileriniz en iyi pazarlamacıyı istemiyor; en iyi avukatı istiyorlar. İşiniz, bir SEO uzmanı olmak değil, müşterinizi gayretle temsil etmektir.

Bu nedenle, en iyi pazarlama aracınızın SİZ olduğunu unutmayın. Sözlerini yerine getiren seçkin avukat olun, yönlendirmeler gelecektir. Hukuk her şeyden önce itibara dayalı bir meslektir, bu da hiçbir pazarlama aracının sizin tavrınızın ve güvenilirliğinizin yerini alamayacağı anlamına gelir.

Saygı duyulacak biri ol ve neden hukuk fakültesine gittiğini hatırla. Yasal pazarlama söz konusu olduğunda şirketinize değer katabilecek insanlarla ortak olun ve hizmetleriniz hakkında bilgi alın.