2021年小型律师事务所的法律营销：成功的六个秘诀

对于小型律师事务所来说，营销往往是他们成功的最大障碍。 毕竟，不乏律师。 数字营销感觉就像是在黑暗中开枪，因为有很多平台可用于内容营销。 算法也倾向于大公司，他们通常有专门的预算用于营销和律师事务所 SEO。

尽管如此，营销您的小公司是成功的重要因素。 幸运的是，只要您致力于这个过程，就会有经过验证的真实方法来建立您的业务。

记住：这是一场马拉松，而不是短跑。 在法律界，坚持不懈的奉献精神战胜了散弹枪的方法。 考虑到这一点，这里有六个技巧可以让您的公司随着时间的推移稳步发展。

专业化是必不可少的

要成功地推销您的小公司，您必须专业化。

需要狭隘关注的原因有很多：

雇用小公司的客户有特殊需求

虽然大公司需要在许多领域都有业务的大公司，但本地企业或个人可能只需要有人来处理合同纠纷。

搜索引擎结果奖励专业化

像谷歌这样的搜索引擎会奖励高度关注特定主题和地区的网站。

本地化支付

小公司客户需要在附近经营的律师，因此专注于较小的区域通常是最好的。 例如，不要将自己标榜为佛罗里达州的律师事务所； 将自己标榜为劳德代尔堡律师事务所。

像这样专业化并不意味着你不能扩展你的实践。 它的意思是，出于营销目的，您需要专注于特定的法律领域和要服务的当地地理区域。

当您通读这些提示时，您将看到可以使用专业化的多种方式。

打造专业且有吸引力的律师事务所网站

绝大多数潜在客户会在与您联系之前访问您的网站。 即使是朋友、家人或其他律师推荐给您的客户也会访问您的网站。

因此，您的网站即使不是最有效的，也是最有效的营销工具之一。

对于满足您的营销需求的网站，它必须专业且有吸引力。

以下是一些基本成分：

• 您的网站必须很快。 如果加载速度很慢，您就会在有机会向他们推销之前就失去了访问者。
• 在您的网站上明确您的专业。
• 包括一个博客。 这是一个与潜在客户交谈、展示您的专业知识并定下基调的机会。
• 包括来自当前或以前客户的正面评价。
• 确保您的网站结构设计简单且易于浏览。

最重要的是，您不希望您的网站是静态的或无聊的。 您想要一个吸引潜在客户与您互动的有吸引力的网站。

虽然描述您的公司和介绍您的律师的页面是必要的，但不要止步于此。 提供回答简单问题并突出您的服务价值的教育内容。

律师 SEO是营销

搜索引擎优化 (SEO) 不是技术人员的一些深奥的数字实践。 它是适用于所有人的营销工具——包括像您一样的律师事务所和律师。

虽然有无数免费的 SEO 指南可供使用，但这是您需要考虑投入营销预算的一个领域。 当涉及到积极的结果时，经验丰富的 SEO 专业人士通常是一个与众不同的人。

尽管这是一个巨大的领域，但这里有一些简单的规则可以帮助您入门：

• 搜索引擎优化首先是关于关键字，即人们在搜索引擎中输入的两到五个词组。
• 关键字越具体，您在搜索引擎结果中的排名就越高。 例如，小型律师事务所希望使用诸如“芝加哥汽车事故律师”之类的关键字，而不是“芝加哥律师”。
• 做关键词研究！ 有许多免费的 SEO 工具可帮助您确定最适合您的业务的关键字。
• 一致的内容会导致更高的排名。 对于律师事务所，内容最有可能是博客； 定期更新，并将您的帖子链接到社交媒体。
• 速度越快的网站排名越高，图像和视频等多媒体项目也是如此。
• 在您的博客中，链接到外部权威来源。 只要外部链接指向信誉良好的网站，它们就可以帮助您获得更高的排名。

当您想为您的网站带来新访问者时，SEO 是实现这一目标的方法。

律师事务所的社交媒体是新的直邮

如今，没有参考社交媒体的营销指南是不完整的。

Facebook 等平台提供了许多好处，其中包括：

• 超本地焦点
• 您的公司、现有客户和潜在客户之间的积极对话
• 简单的推荐和评级
• 性价比高的付费广告

同样，您的小型律师事务所提供了大量有关 Facebook 营销的免费指南。

在这里，我们专注于您可以采用的简单、通用的规则：

• 保持活跃，每天至少发布一次。
• 人们访问 Facebook 是为了获得信息、娱乐和启发。 您想通过所有三种方式接触他们。
• 通过发表评论和直接消息传递，与您的观众互动。
• 如果您决定购买广告，请通过将您的（按点击付费）PPC 活动集中在您的专业领域和地理区域来具体化。

最重要的是，请记住，社交媒体在成为媒体之前就是社交。 相应地发布、评论和消息。

其他数字工具可增加您的律师事务所的影响力并建立其声誉

除了您的网站、社交媒体和搜索引擎优化之外，还有其他数字工具可以为您的小公司服务。 其中最主要的是 Avvo，律师在这里与外行交流并回答他们的问题。 Avvo 是建立您公司声誉和传播其名称的绝佳工具。

其他网站提供了列出您的业务的机会。

确保您的信息在这些平台上保持一致：

• 喊叫
• 查找法
• 贾斯蒂亚
• 黄页
• Hg.or​​g

最后，电子邮件通讯是与受众保持持续联系的好方法。 这不仅可以让您的公司与客户保持联系，而且还可以让您宣传自己的成功。

模拟营销在我们的数字世界中仍然有效

掌握所有这些数字工具后，很容易忽略您是受人尊敬的专业人士这一事实。 您的客户不需要最好的营销人员； 他们想要最好的律师。 您的工作是热心地代表您的客户，而不是成为 SEO 专家。

因此，请记住，您最好的营销工具就是您。 成为兑现承诺的杰出律师，转介就会到来。 法律首先是一个以声誉为基础的职业，这意味着没有任何营销工具可以取代你的气度和可信度。

做一个值得尊重的人，记住你为什么去法学院。 与可以在合法营销方面为您的公司增加价值的人合作，并传播有关您的服务的信息。