2021年小型律師事務所的法律營銷：成功的六個秘訣

對於小型律師事務所來說，營銷往往是他們成功的最大障礙。 畢竟，不乏律師。 數字營銷感覺就像是在黑暗中開槍，因為有很多平台可用於內容營銷。 算法也傾向於大公司，他們通常有專門的預算用於營銷和律師事務所 SEO。

儘管如此，營銷您的小公司是成功的重要因素。 幸運的是，只要您致力於這個過程，就會有經過驗證的真實方法來建立您的業務。

記住：這是一場馬拉松，而不是短跑。 在法律界，堅持不懈的奉獻精神戰勝了散彈槍的方法。 考慮到這一點，這裡有六個技巧可以讓您的公司隨著時間的推移穩步發展。

專業化是必不可少的

要成功地推銷您的小公司，您必須專業化。

需要狹隘關注的原因有很多：

僱用小公司的客戶有特殊需求

雖然大公司需要在許多領域都有業務的大公司，但本地企業或個人可能只需要有人來處理合同糾紛。

搜索引擎結果獎勵專業化

像谷歌這樣的搜索引擎會獎勵高度關注特定主題和地區的網站。

本地化支付

小公司客戶需要在附近經營的律師，因此專注於較小的區域通常是最好的。 例如，不要將自己標榜為佛羅里達州的律師事務所； 將自己標榜為勞德代爾堡律師事務所。

像這樣專業化並不意味著你不能擴展你的實踐。 它的意思是，出於營銷目的，您需要專注於特定的法律領域和要服務的當地地理區域。

當您通讀這些提示時，您將看到可以使用專業化的多種方式。

打造專業且有吸引力的律師事務所網站

絕大多數潛在客戶會在與您聯繫之前訪問您的網站。 即使是朋友、家人或其他律師推薦給您的客戶也會訪問您的網站。

因此，您的網站即使不是最有效的，也是最有效的營銷工具之一。

對於滿足您的營銷需求的網站，它必須專業且有吸引力。

以下是一些基本成分：

• 您的網站必須很快。 如果加載速度很慢，您就會在有機會向他們推銷之前就失去了訪問者。
• 在您的網站上明確您的專業。
• 包括一個博客。 這是一個與潛在客戶交談、展示您的專業知識並定下基調的機會。
• 包括來自當前或以前客戶的正面評價。
• 確保您的網站結構設計簡單且易於瀏覽。

最重要的是，您不希望您的網站是靜態的或無聊的。 您想要一個吸引潛在客戶與您互動的有吸引力的網站。

雖然描述您的公司和介紹您的律師的頁面是必要的，但不要止步於此。 提供回答簡單問題並突出您的服務價值的教育內容。

律師 SEO是營銷

搜索引擎優化 (SEO) 不是技術人員的一些深奧的數字實踐。 它是適用於所有人的營銷工具——包括像您一樣的律師事務所和律師。

雖然有無數免費的 SEO 指南可供使用，但這是您需要考慮投入營銷預算的一個領域。 當涉及到積極的結果時，經驗豐富的 SEO 專業人士通常是一個與眾不同的人。

儘管這是一個巨大的領域，但這裡有一些簡單的規則可以幫助您入門：

• 搜索引擎優化首先是關於關鍵字，即人們在搜索引擎中輸入的兩到五個詞組。
• 關鍵字越具體，您在搜索引擎結果中的排名就越高。 例如，小型律師事務所希望使用諸如“芝加哥汽車事故律師”之類的關鍵字，而不是“芝加哥律師”。
• 做關鍵詞研究！ 有許多免費的 SEO 工具可幫助您確定最適合您的業務的關鍵字。
• 一致的內容會導致更高的排名。 對於律師事務所，內容最有可能是博客； 定期更新，並將您的帖子鏈接到社交媒體。
• 速度越快的網站排名越高，圖像和視頻等多媒體項目也是如此。
• 在您的博客中，鏈接到外部權威來源。 只要外部鏈接指向信譽良好的網站，它們就可以幫助您獲得更高的排名。

當您想為您的網站帶來新訪問者時，SEO 是實現這一目標的方法。

律師事務所的社交媒體是新的直郵

如今，沒有參考社交媒體的營銷指南是不完整的。

Facebook 等平台提供了許多好處，其中包括：

• 超本地焦點
• 您的公司、現有客戶和潛在客戶之間的積極對話
• 簡單的推薦和評級
• 性價比高的付費廣告

同樣，您的小型律師事務所提供了大量有關 Facebook 營銷的免費指南。

在這裡，我們專注於您可以採用的簡單、通用的規則：

• 保持活躍，每天至少發布一次。
• 人們訪問 Facebook 是為了獲得信息、娛樂和啟發。 您想通過所有三種方式接觸他們。
• 通過發表評論和直接消息傳遞，與您的觀眾互動。
• 如果您決定購買廣告，請通過將您的（按點擊付費）PPC 活動集中在您的專業領域和地理區域來具體化。

最重要的是，請記住，社交媒體在成為媒體之前就是社交。 相應地發布、評論和消息。

其他數字工具可增加您的律師事務所的影響力並建立其聲譽

除了您的網站、社交媒體和搜索引擎優化之外，還有其他數字工具可以為您的小公司服務。 其中最主要的是 Avvo，律師在這裡與外行交流並回答他們的問題。 Avvo 是建立您公司聲譽和傳播其名稱的絕佳工具。

其他網站提供了列出您的業務的機會。

確保您的信息在這些平台上保持一致：

• 喊叫
• 查找法
• 賈斯蒂亞
• 黃頁
• Hg.or​​g

最後，電子郵件通訊是與受眾保持持續聯繫的好方法。 這不僅可以讓您的公司與客戶保持聯繫，而且還可以讓您宣傳自己的成功。

模擬營銷在我們的數字世界中仍然有效

掌握所有這些數字工具後，很容易忽略您是受人尊敬的專業人士這一事實。 您的客戶不需要最好的營銷人員； 他們想要最好的律師。 您的工作是熱心地代表您的客戶，而不是成為 SEO 專家。

因此，請記住，您最好的營銷工具就是您。 成為兌現承諾的傑出律師，轉介就會到來。 法律首先是一個以聲譽為基礎的職業，這意味著沒有任何營銷工具可以取代你的氣度和可信度。

做一個值得尊重的人，記住你為什麼去法學院。 與可以在合法營銷方面為您的公司增加價值的人合作，並傳播有關您的服務的信息。