نصار أحمد على الأعمال القائمة على المحتوى وريادة الأعمال

Content Crafters عبارة عن سلسلة مقابلات حيث نقوم بتفكيك الأدوات والنصائح والتكتيكات التي يستخدمها كبار المدونين لإنجاز الكثير من العمل. ستذهب بعيدًا في دقائق معدودة مع الوجبات السريعة التي يمكنك تجربتها على الفور. دعنا نتعمق!

نصار أحمد مسوق للنمو ومؤسس ومدير تنفيذي لموقع CareerMetis.com ، وهو منشور على الإنترنت مخصص لمساعدة الباحثين عن عمل وأصحاب الأعمال الحرة بتقديم المشورة المهنية.

كما أنه يستضيف برنامج CareerMetis Podcast بالإضافة إلى برنامج CARE Podcast.

قبل ذلك ، شغل مناصب عليا لتوليد الطلب والمبيعات في شركات SaaS.

في هذه المقابلة ، نغطي الكثير ، بدءًا من النصائح المهنية للمسوقين إلى الدروس المستفادة لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت. نحن نسير من خلال إستراتيجية المحتوى المبني على البيانات وإلهام المحتوى والمهارات التي تحتاجها لتكون أفضل 1٪ مسوق محتوى وأكثر من ذلك بكثير.

يمكنك العثور على Nissar على Twitter على @ nissarahamed1 أو على LinkedIn هنا.

كيف دخلت إلى المحتوى / التسويق؟ ما هي قصتك الأصلية؟

كان دخولي إلى تسويق المحتوى عرضيًا.

لقد بدأت CareerMetis.com كمدونة شخصية لمشاركة أفكاري وتجربتي كباحث عن عمل ناجح مع الآخرين. كل ما أردت فعله هو مشاركة الأفكار حول كيف يمكن للباحثين عن عمل الآخرين استخدام بعض الاستراتيجيات التي تعلمتها وطبقتها - لتسريع البحث عن عمل.

أصبح التدوين بعد ذلك إدمانًا - انتهى بي الأمر بكتابة أول 100 مقالة على CareerMetis.com.

في حوالي الشهر السادس ، تواصل معي عدد قليل من الأشخاص للمساهمة بأفكارهم على مدونتي. انظر ، في ذلك الوقت لم أكن أعرف أن مساهمة الضيف كانت شيئًا حقيقيًا. لقد قبلت أول عدد قليل من المساهمين. لقد كان بالتأكيد فوزًا للطرفين ؛ حصلت على محتوى مجاني وحصلوا على مكان لمشاركة محتواهم.

ثم أدركت أن هذا قد يكون شيئًا أكبر من مجرد مدونة شخصية ، فقد تراجعت عن الكتابة والتدوين. لقد حولت تركيزي من كاتب / مدون إلى محرر / ناشر.

منذ ذلك الحين ، ركزت معظم جهودي على التحرير ، وإدارة خط أنابيب المساهمين ، ونشر المقالات ، واستراتيجية المحتوى ، وما إلى ذلك.

باختصار ، كل ما فعلته في مجال التسويق / المحتوى جاء من باب الفضول والمصادفة - عندما انكشف المسار ، تقدمت لأرى إلى أين سيأخذني المسار.

حتى الآن ، قمنا بنشر أكثر من 2500 قطعة من المحتوى - بفضل مساعدة 1100 مساهم فريد من جميع أنحاء العالم.

ما هو الجانب الأكثر صعوبة بشكل مدهش في بناء عمل قائم على المحتوى؟

ضوضاء. هناك الكثير من الضجيج.

تعتقد أن منشور المدونة أو المحتوى الخاص بك فريد - ولكن بعد ذلك تدرك أن هناك آخرين نشروا شيئًا مشابهًا. من وجهة نظر الناشر ، غالبًا ما يكون البقاء في الطليعة أمرًا صعبًا.

من منظور القارئ / الجمهور ، إرهاق المحتوى انه حقيقي. يرون منشورات مماثلة على مواقع متعددة. لذلك ، بصفتنا ناشرين ، يقع على عاتقنا مسؤولية ضمان أننا نقدم لجمهورنا أفكارًا فريدة لا يمكنهم العثور عليها في أي مكان آخر.

بالنسبة لي ، أدى هذا إلى تغيير نوع المحتوى الذي نقبله ونوع المحتوى الذي نريد نشره في المستقبل.

ما هي المهارات التي تعتقد أن جميع مسوقي المحتوى يحتاجون إليها لتحقيق النجاح الآن وفي المستقبل؟

تبنى معظم مسوقي المحتوى الناجحين حقيقة أنه فن وعلم.

نعم ، الإبداع مهم ويجب أن تأتي دائمًا بأفكار أصلية.

ومع ذلك ، فإن عدم الانتباه إلى البيانات (تفاعل القارئ ، اتجاهات البحث ، البحث عن الكلمات الرئيسية ، إلخ) يمكن أن يكون قاتلاً.

قد تقضي ساعات في إنشاء أفضل محتوى (في ذهنك) - ومع ذلك لا يكون له تأثير بالطريقة التي كنت تأملها.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تستخدم البيانات فقط بشكل صارم ولكنك لا تقدم المحتوى الخاص بك بصوت فريد - يصبح المحتوى لطيفًا. لا أحد يستمتع بقراءة الحقائق والأرقام فقط - يريدون قراءة قصة .. منك ..

باختصار ، ستضمن القدرة على إنشاء أفكار فريدة والاستفادة من البيانات دائمًا برنامج تسويق محتوى ناجحًا.

هل هناك أي شيء خاص بخلفيتك أو شخصيتك تنسبه إلى قدرتك على النجاح في تسويق المحتوى؟

بدأت مسيرتي المهنية في المبيعات وعملت فيها لأكثر من 10 سنوات. علمتني المبيعات أهمية التنقيب والمتابعة دائمًا.

على سبيل المثال ، عندما بعت شيئًا إلى عميل - كان من الضروري المتابعة معهم على أمل أن يشتروا مرة أخرى ، فإنهم يقدمون الإحالات ويكتبون شهادات رائعة. لم يتوقف العمل أبدًا حتى بعد إتمام الصفقة.

أطبق نفس الأفكار على تسويق المحتوى الخاص بي.

لقد توقعت أول 50 مساهمًا ضيفًا. لقد بحثت في وسائل التواصل الاجتماعي عن أشخاص في تخصصي وأرسلت لهم أطنانًا من رسائل البريد الإلكتروني الباردة. وافق بعضهم على كتابة مشاركات ضيف على CareerMetis.com.

استمرت جودة المحتوى على CareerMetis.com في الارتفاع. أثار هذا عمليات بحث عضوية ثم بدأ المساهمون المحتملون في التواصل معي. الآن لم أعد أتواصل مع المساهمين الجدد حيث تمكنا من زيادة عدد المساهمين بأكثر من 1000 مساهم في أقل من 3 سنوات.

لكنها لا تتوقف عند هذا الحد. لدي نظام يمكنني من خلاله المتابعة معهم (عبر البريد الإلكتروني) لطلب المزيد من المقالات وطلب الإحالات من المساهمين الآخرين.

لقد أرسلت أكثر من 1000 رسالة بريد إلكتروني ، وكانت النتائج مذهلة.

اليوم ، بعض المساهمين هم كتاب أعمدة منتظمون.

ساهم آخرون بأكثر من 10 منشورات ، وهم يواصلون العودة.

أنا أضمن أن عددًا قليلاً جدًا من الناشرين يتابعون مع مساهميهم.

هذه طريقة مجربة لبناء علاقات طويلة الأمد ؛ ويستفيد موقع الويب الخاص بك من تدفق محتوى عالي الجودة.

ما هو أكبر درس تعلمته من بدء واستضافة البودكاست؟ كيف تقارن مع عملك الكتابي والتحريري؟

أنا أنظر إلى البودكاست كشكل آخر من أشكال المحتوى. هناك أشخاص يقرؤون ، وآخرون يحبون استهلاك المحتوى الصوتي ، والبعض الآخر يحب مقاطع الفيديو تمامًا.

لهذا السبب بدأت The Career Insider Podcast في مايو 2016.

لقد سجلنا ونشرنا أكثر من 100 حلقة.

قمنا مؤخرًا بتغيير علامتنا التجارية وسنعيد إطلاقها في غضون أسابيع قليلة - مع بعض المقابلات الجديدة الرائعة.

أكبر درس تعلمته من البث الصوتي هو أنك تحتاج فقط إلى السؤال.

جاء معظم / جميع الضيوف في برنامجي من خلال التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني.

لقد فوجئت عندما علمت أن هؤلاء الخبراء والمهنيين كانوا أكثر من راغبين في تخصيص 30 دقيقة للدردشة.

كمسوق للمحتوى - البودكاست لا تحتاج إلى تفكير.

لم يعد من اللطيف امتلاكه ، بل إنه أداة لا غنى عنها في حياتك الشخصية.

علاوة على ذلك ، تزويد جمهورك بمحتوى رائع - فأنت تستفيد من الشبكة التي تبنيها مع المؤثرين والخبراء. أيضًا ، تبدأ في أن يُنظر إليك كقائد فكري في مجالك ؛ وكل ما تفعله هو مجرد إجراء محادثة مع خبراء آخرين.

كيف تخطط لأهداف ومقاييس للتركيز عليها مع CareerMetis.com؟ ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية أو مقياس نجم الشمال؟

لقد تغير مقياس Northstar الخاص بنا خلال الأشهر العديدة الماضية.

عندما بدأت في عام 2015 - كان هدفي بسيطًا.

كان علي فقط كتابة ونشر المحتوى. كنت أقل اهتماما بالجودة وأكثر اهتماما بالكمية. لقد استلهمت الفكرة من قاعدة 10x Cardone لـ Grant Cardone.

بدلاً من كتابة 10 مقالات دفعت نفسي لكتابة 100 مقالة.

عندها بدأت الأمور في الظهور ، بدأنا في جذب حركة المرور وبدأ المساهمون الضيوف في التواصل معنا.

ثم أصبح هدفي الحصول على 100 مساهم فريد في أسرع وقت ممكن.

لقد وصلنا إلى هذا الهدف في 5 أشهر - ثم حددت هدفًا أكبر (مستوحى مرة أخرى من Grant Cardone) - الوصول إلى 1000 مساهم.

لقد استغرق الأمر أكثر من عامين للوصول أخيرًا إلى 1000 مساهم فريد في ديسمبر 2018. وتستمر شبكة المساهمين لدينا في النمو ، ولا يوجد لدينا نقص في المحتوى الجيد للنشر أسبوعيًا ومشاركته مع جمهورنا.

مؤشر الأداء الرئيسي الحالي لدينا هو 10 أضعاف حركة المرور الحالية لدينا.

في مايو 2019 ، حققنا أكثر من 33000 مشاهدة للصفحة شهريًا. الهدف هو الحصول على 330000 مشاهدة للصفحة شهريًا بنهاية صيف 2020.

بصفتنا ناشرًا ، هناك تأثير مباشر على حركة المرور لدينا من خلال تحقيق الدخل.

أعلم أن هذا قد يبدو تعسفيًا ويتعارض مع ما ينصح به معظم خبراء تسويق المحتوى.

ومع ذلك ، فإن التركيز على مقياس Northstar هو أمر أساسي بالنسبة لنا.

بمجرد أن تزداد حركة المرور لدينا - وكذلك سينمو المشتركون لدينا - وكذلك شبكة المعلنين لدينا - وكذلك عائداتنا.

ما هو أكبر مزعج لحيوانك الأليف في التسويق أو الاتجاه الذي ترغب في زواله؟

أتمنى حقًا أن يتوقف الناس عن الإشارة إلى أنفسهم على أنهم "خبير " أو "مؤثر". بجدية ، من فضلك توقف!

إذا كنت حقًا مؤثرًا - ثق بي سيكرمك الآخرون بهذا اللقب الموقر. وفي الوقت الحاضر ، الجميع مؤثر. هل حقا؟

دع عملك يتألق - قم بعمل رائع ، وسوف تكافأ بكل الجوائز العظيمة التي ستأتي في طريقك.

أنا شخصياً أشعر أنه سيكون أكثر إرضاءً عندما يأتي العنوان أو الجائزة من خارج علامتك التجارية.

هل لديك أي نصائح لمن يتطلعون إلى توسيع نطاق إنتاج المحتوى دون التضحية بالجودة؟

إليك خطأ فادح ارتكبته في أول عامين - عدم الاستفادة من البيانات ، وخاصة البحث عن الكلمات الرئيسية.

هناك أدوات رائعة مثل SEMRUSH و Ahrefs. أطلق Neil Patel أيضًا أداة مجانية تسمى UberSuggest. جميعها مفيدة للغاية للمساعدة في استهداف الكلمات الرئيسية المناسبة لجمهورك.

نعم - انشر المزيد من المحتوى. ومع ذلك ، انشره بقصد الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عما تقدمه. ساعد جمهورك في العثور عليك ، وهذا يبدأ بالبحث.

عندما تكون قادرًا على كتابة العديد من المقالات عالية الجودة حول نفس الموضوع. في النهاية ، عندما يفكر الناس في هذا المصطلح أو العبارة المعينة - سيربطون ذلك بك وبعلامتك التجارية.

النصيحة الثانية - لست مضطرًا لأن تكون مبتدئًا.

هناك الكثير من استراتيجيات المحتوى للاختيار من بينها ، ويمكن أن تكون مربكة.

أو ينتهي بك الأمر إلى تجربة كل منهم ثم الحصول على نتائج أقل من المتوسط ​​، وتشعر بالإحباط.

اختر إستراتيجية أو إستراتيجيتين والتزم بها. إتقانها. قم بها بافضل من اي شخص اخر.

أفضل مثال على ذلك هو مدونة Databox.

إذا لاحظت أنهم ينشرون نفس النوع من المشاركات - تقارير الخبراء. تقريبًا كل محتواهم مدفوع بالبحث ، فهم يتلقون الكثير من الاقتباسات.

منشورات المدونة طويلة وتحتوي على الكثير من الصور ذات الصلة. تحتوي كل مقالة على CTA واحد لجذب المزيد من التحويلات.

إنهم ينشرون منشورات متعددة بنفس التنسيق شهريًا ، وكانت نتائجهم مذهلة. ما عليك سوى إلقاء نظرة على أداء المجال الخاص بهم على مدار العامين الماضيين.

يتلقى Databox معظم المستخدمين أو الاشتراكات من البحث العضوي.

كيف هذا ينطبق عليك؟

اختر عددًا قليلاً من الأفكار وركز عليها مرارًا وتكرارًا - وهذه طريقة أكيدة لإبراز المحتوى الخاص بك. سيشتهي جمهورك المزيد من المحتوى منك عندما يدركون أنك تقدم الجودة دائمًا.

من أين تستمد إلهامك؟ ما هي الكتب ، والمدونات الصوتية ، والمدونات ، وما إلى ذلك التي تتابعها بانتظام أو التي غيّرت نظرتك إلى التسويق / العالم؟

معجب كبير بجو بوليزي وجميع الكتب التي كتبها حول هذا الموضوع. لقد قرأت كل منهم. لقد فعل الكثير للصناعة من خلال التبشير المستمر حول تسويق المحتوى. إذا جاء بكتاب آخر - سأشتريه بالتأكيد!

فيما يلي بعض كتب تسويق المحتوى التي استلهمتُ منها:

• آلة محتوى دان نوريس
• التسويق 10X ل CoSchedule
• كيمياء محتوى آندي كريستودينا

بالنسبة للمدونات - المفضلة لدي هي Brian Dean ، و Neil Patel ، و CoSchedule Blog - فهم دائمًا يشاركون الأفكار الفريدة والمليئة بالإثارة.

أجد أن بودكاست إيريك سيو للنمو في كل مكان مفيد للغاية. يشارك الضيوف في المعرض استراتيجية تسويق النمو التي استخدموها لتنمية شركاتهم ، ومعظم الضيوف في المعرض هم رؤساء تنفيذيون ناجحون.

أعطني ثلاث نصائح لتحسين كتابتي؟ (ما الذي يمكن لأي شخص فعله ليكون مؤلف محتوى / مؤلف أفضل)

1. إقرأ كثيرا:

أعلم أن هذا يبدو غير بديهي. تقول "أنا كاتب".

لكن ثق بي - قراءة الكتب والمدونات ومحتوى الآخرين يساعدك على فهم ما ينجح. يمكنك أن تكتشف من الآخرين ما الذي نجح وما لم ينجح ، بدلاً من قضاء شهور من التجربة والخطأ.

كل شيء تقريبًا تعلمته عن التسويق - لقد تعلمت أولاً من خلال قراءته من شخص ناجح ؛ شخص فعل ذلك قبلي ، ثم طبق تلك الأفكار في مسيرتي المهنية أو عملي.

لقد نجحت بعض الأساليب وبعضها قصف. ولكن من خلال تطبيق هذه الأفكار ، أصبحتُ مسوقًا أفضل.

تحت السؤال أعلاه ، قدمت توصيات بشأن الكتب والمدونات التي يمكنك قراءتها.

إنها مجرد نقاط بداية ، وأنا متأكد من أن هناك الكثير من الأشياء الأخرى.

إذا وجدت آخرين - يرجى مشاركتهم معي (ضربني على LinkedIn) - فأنا قارئ ومتعلم متعطش.

1. لا تحكم على مسودتك الأولى:

ككتّاب ، غالبًا ما ننتقد أنفسنا بشدة.

غالبًا ما يعيق هذا النقد قدرتنا على إنجاز المزيد من الكتابة.

يتسلل السعي للكمال وقبل أن تعرف ذلك ، لقد أهدرت الوقت في التأمل بدلاً من الكتابة الفعلية.

يشير ستيفن بريسفيلد إلى هذا على أنه مقاومة .

ومع ذلك ، فإن الطريقة الوحيدة المجربة للتغلب على هذا هي الجلوس والكتابة. هذه هي الطريقة الوحيدة للتغلب على المقاومة.

عندما تبدأ في الكتابة ، تبدأ الأفكار في التدفق إليك وقبل أن تعرفها - تكون مسودتك جاهزة.

تشير آن هاندلي من أساتذة التسويق إلى هذا باسم المسودة الأولى القبيحة في كتابها الجميع يكتب. إنه جزء ضروري من إنشاء عمل فوق القياسي. إنه جزء من العملية ، احتضنه.

لذا - توقف عن الحكم على نفسك - اكتب فقط. خذ استراحة. ثم ارجع وحرر. ثم قم بالتحرير مرة أخرى حتى تقوم بإنشاء تحفة فنية.

لكن أولاً - اكتب فقط.

1. ضع نفسك مكان جمهورك:

بصفتنا منشئين للمحتوى ، ندخل أحيانًا في نمط عادة النشر من أجل النشر.

نعم - يعني المزيد من المقالات أن Google يفهرس المزيد من صفحاتك - وهذا يعني المزيد من مرات مشاهدة الصفحة المحتملة وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، إذا كان جمهورك لا يستجيب جيدًا لما نشرته - فكل شيء ذهب سدى ، أليس كذلك؟

ضع نفسك مكان جمهورك. قبل أن تبدأ مسودتك النهائية ، اسأل نفسك هذه الأسئلة.

• هل سيحصل هذا الشخص على قيمة حقيقية من هذا المحتوى؟
• كيف ستستفيد من قراءة هذا؟
• هل يمكنها الحصول على هذه المعلومات من مكان آخر؟
• ما الذي سيجعلها تعود إلى المحتوى الخاص بك في المستقبل؟

فكر في هذه الأسئلة قبل أن تضغط على زر "نشر".

جمهورك هو عميلك. ضع احتياجاتهم دائمًا في الاعتبار.

سيكافئونك بعد ذلك بأداء محتوى أفضل ، وربما بعض التعليقات والمشاركات. والأفضل من ذلك - سيستمرون في العودة ويصبحون من المعجبين المتحمسين للمحتوى الخاص بك.

لقد قمت بحفظ 3 ساعات من تحميل هذا المنشور من محرر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress. جربها بنفسك هنا.