Nissar Ahamed İçerik Tabanlı İşletmeler ve Girişimcilik Üzerine

Content Crafters, en iyi blog yazarlarının çok fazla işi halletmek için kullandığı araçları, ipuçlarını ve taktikleri yeniden yapılandırdığımız bir röportaj dizisidir. Hemen deneyebileceğiniz eyleme geçirilebilir paket servislerle sadece birkaç dakika içinde uzaklaşacaksınız. Hadi dalalım!

Nissar Ahamed bir büyüme pazarlamacısı ve iş arayanlara ve serbest çalışanlara kariyer tavsiyesinde yardımcı olmaya adanmış çevrimiçi bir yayın olan CareerMetis.com'un kurucusu ve CEO'sudur.

Ayrıca CareerMetis Podcast'inin yanı sıra CARE Podcast'e de ev sahipliği yapıyor.

Bundan önce, SaaS şirketlerinde üst düzey talep yaratma ve satış rolleri üstlendi.

Bu röportajda, pazarlamacılar için kariyer tavsiyesinden çevrimiçi bir iş kurmak için öğrenilen derslere kadar bir çok konuyu ele alıyoruz. Veriye dayalı içerik stratejisini, içerik ilhamını, en iyi %1 içerik pazarlamacısı olmak için hangi becerilere ihtiyacınız olduğunu ve çok daha fazlasını ele alıyoruz.

Nissar'ı Twitter'da @nissarahamed1 adresinde veya LinkedIn'de burada bulabilirsiniz.

İçerik / pazarlamaya nasıl girdiniz? Başlangıç ​​hikayeniz nedir?

İçerik pazarlamacılığına girmem tesadüfen oldu.

Başarılı bir iş arayan olarak fikirlerimi ve deneyimlerimi başkalarıyla paylaşmak için CareerMetis.com'u kişisel bir blog olarak başlattım. Tek yapmak istediğim, diğer iş arayanların öğrendiğim ve uyguladığım bazı stratejileri iş aramalarını hızlandırmak için nasıl kullanabileceğine dair fikirleri paylaşmaktı.

Blog yazmak daha sonra bağımlılık yaptı - CareerMetis.com'da ilk 100 makaleyi yazdım.

6. ay civarında, bloguma fikirleriyle katkıda bulunmak için çok az kişi bana ulaştı. Bakın, o zamanlar misafir katkının gerçek bir şey olduğunu bilmiyordum. İlk katkıda bulunanları kabul ettim. Her iki taraf için de kesinlikle bir kazan-kazandı; Ücretsiz içeriğim var ve içeriklerini paylaşacakları bir yer var.

Sonra bunun sadece kişisel bir blogdan daha büyük bir şey olabileceğini fark ettim. Yazmaktan ve blog yazmaktan geri kaldım. Odak noktamı bir yazar/blog yazarından bir editör/yayıncıya çevirdim.

O zamandan beri çabalarımın çoğunu editoryal, katkıda bulunanlar hattını yönetme, makale yayınlama, içerik stratejisi vb.

Kısacası, pazarlama/içerik alanında yaptığım her şey meraktan ve tesadüfen ortaya çıktı - yol açıldıkça yolun beni nereye götüreceğini görmek için ilerledim.

Bugüne kadar, dünyanın dört bir yanından 1100 benzersiz katılımcının yardımıyla 2500'den fazla içerik yayınladık.

İçerik tabanlı bir iş kurmanın şaşırtıcı derecede zor yanı nedir?

Gürültü. Çok fazla gürültü var.

Blog yayınınızın veya içeriğinizin benzersiz olduğunu düşünüyorsunuz - ancak daha sonra benzer bir şey yayınlayan başkaları olduğunu fark ediyorsunuz. Yayıncı açısından bakıldığında, sürünün önünde olmak çoğu zaman zordur.

Okuyucu/izleyici açısından, içerik yorgunluğu gerçek. Birden fazla web sitesinde benzer gönderileri görürler. Bu nedenle, yayıncılar olarak, hedef kitlemize başka hiçbir yerde bulamayacakları benzersiz fikirler sağladığımızdan emin olma sorumluluğu bize aittir.

Benim için bu, ne tür içerikleri kabul ettiğimizi ve gelecekte ne tür içerikler yayınlamak istediğimizi değiştirdi.

Tüm içerik pazarlamacılarının şimdi ve gelecekte başarılı olmak için hangi becerilere sahip olması gerektiğine inanıyorsunuz?

Başarılı içerik pazarlamacılarının çoğu, bunun hem bir sanat hem de bir bilim olduğu gerçeğini benimsemiştir.

Evet, yaratıcılık önemlidir ve her zaman orijinal fikirler bulmalısınız.

Ancak verilere (okuyucu katılımı, arama eğilimleri, anahtar kelime araştırması vb.) dikkat etmemek ölümcül olabilir.

En iyi içeriği (aklınızda) oluşturmak için saatler harcıyor olabilirsiniz - ancak bu, umduğunuz gibi bir etki yaratmaz.

Öte yandan, kesinlikle yalnızca veri kullanıyorsanız ancak içeriğinize benzersiz bir ses sağlamıyorsanız, içerik yalnızca yavan hale gelir. Kimse sadece gerçekleri ve sayıları okumaktan hoşlanmaz – sizden bir hikaye okumak isterler..

Kısacası, benzersiz fikirler oluşturma ve verilerden yararlanma yeteneği, her zaman başarılı bir içerik pazarlama programı sağlayacaktır.

İçerik pazarlamasında başarılı olma yeteneğinize atfettiğiniz özgeçmişinize veya kişiliğinize özgü bir şey var mı?

Profesyonel kariyerime Satış bölümünde başladım ve 10+ yıl çalıştım. Satış bana her zaman araştırma yapmanın ve her zaman takip etmenin önemini öğretti .

Örneğin, bir müşteriye bir şey sattığımda, tekrar satın alma umuduyla onları takip etmek gerekiyordu, tavsiye veriyorlar ve harika referanslar yazıyorlar. Anlaşma kapandıktan sonra bile çalışma hiç durmadı.

Aynı fikirleri içerik pazarlamama da uyguluyorum.

İlk 50+ konuk katılımcımı araştırdım. Nişimdeki insanlar için sosyal medyayı taradım ve onlara tonlarca soğuk e-posta gönderdim. Bazıları CareerMetis.com'a konuk yazı yazmayı kabul etti.

CareerMetis.com'daki içerik kalitesi yükselmeye devam etti. Bu, organik aramaları tetikledi ve ardından potansiyel katkıda bulunanlar bana ulaşmaya başladı. 3 yıldan daha kısa bir sürede 1000'den fazla katılımcıyı büyütebildiğimiz için artık yeni katkıda bulunanlara sosyal yardım yapmıyorum.

Ama orada bitmiyor. Onları takip ettiğim (e-posta yoluyla) daha fazla makale talep ettiğim ve diğer katkıda bulunanlardan tavsiyeler istediğim bir sistemim var.

1000'den fazla bu tür e-posta gönderdim ve sonuçlar şaşırtıcıydı.

Bugün, bazı katkıda bulunanlar düzenli köşe yazarlarıdır.

Diğerleri 10'dan fazla gönderiye katkıda bulundu ve geri gelmeye devam ediyorlar.

Dışarıdaki çok az yayıncının katkıda bulunanları takip ettiğini garanti ederim.

Bu, uzun süreli ilişkiler kurmanın kanıtlanmış bir yoludur; ve web siteniz yüksek kaliteli içerik akışından yararlanır.

Podcast'leri başlatmaktan ve barındırmaktan öğrendiğiniz en büyük ders nedir? Yazma ve editörlük çalışmalarınızla nasıl karşılaştırılır?

Podcast'lere başka bir içerik biçimi olarak bakıyorum. Okuyan insanlar var, sesli içerik tüketmeyi sevenler var ve bazıları videoları kesinlikle seviyor.

Bu yüzden The Career Insider Podcast'ini Mayıs 2016'da başlattım.

100'den fazla bölüm kaydettik ve yayınladık.

Kısa süre önce markamızı değiştirdik ve birkaç hafta içinde bazı harika röportajlarla yeniden yayına gireceğiz.

Podcasting'den öğrendiğim en büyük ders, sadece sormanız gerektiğidir.

Şovumdaki konukların çoğu/tümü, soğuk e-posta desteğimden geldi.

Bu uzmanların ve profesyonellerin sohbet etmek için 30 dakika ayırmaya fazlasıyla istekli olduklarını öğrenince şaşırdım.

Bir içerik pazarlamacısı olarak - podcast'ler beyinsizdir.

Artık sahip olunması güzel bir şey değil, kişisel olarak sahip olunması gereken bir araçtır.

Ayrıca, hedef kitlenize harika içerik sağlayarak, etkileyiciler ve uzmanlarla oluşturduğunuz ağdan yararlanıyorsunuz. Ayrıca alanınızda bir düşünce lideri olarak algılanmaya başlarsınız; ve tüm yaptığınız diğer uzmanlarla sohbet etmek.

CareerMetis.com ile odaklanılacak hedefleri ve ölçümleri nasıl planlıyorsunuz? KPI'larınız veya Kuzey Yıldızı Metriğiniz nedir?

Northstar Metriğimiz geçtiğimiz aylarda değişti.

2015'te başladığımda hedefim basitti.

Sadece içerik yazmak ve yayınlamak zorunda kaldım. Nitelikle daha az, nicelikle daha çok ilgileniyordum. Grant Cardone'un 10x Kuralından ilham aldım.

10 makale yazmak yerine 100 makale yazmak için kendimi zorladım.

İşte o zaman işler tıkırdamaya başladı, trafik almaya başladık ve konuk katkıda bulunanlar bize ulaşmaya başladı.

O zaman hedefim mümkün olan en kısa sürede 100 benzersiz katılımcıya sahip olmak.

Bu hedefe 5 ayda ulaştık - sonra daha büyük bir hedef belirledim (yine Grant Cardone'dan ilham aldım) - 1000 katılımcıya ulaşmak.

Aralık 2018'de nihayet 1000 benzersiz katılımcıya ulaşmam 2 yıldan fazla sürdü. Katılımcı ağımız büyümeye devam ediyor ve haftalık olarak yayınlamak ve izleyicilerimizle paylaşmak için iyi içerik sıkıntısı çekmiyoruz.

Mevcut KPI'mız mevcut trafiğimizi 10 kat artırıyor.

Mayıs 2019'da aylık 33000'den fazla sayfa görüntüleme elde ettik. Hedef, 2020 yazının sonuna kadar aylık 330000 sayfa görüntülemeye ulaşmak.

Bir yayıncı olarak, para kazanma ile trafiğimiz üzerinde doğrudan bir etkisi vardır.

Bunun keyfi gelebileceğini ve çoğu içerik pazarlama uzmanının tavsiyesine aykırı olduğunu biliyorum.

Ancak, bir Northstar metriğine odaklanmak bizim için çok önemli.

Trafiğimiz arttıkça - abonelerimiz de - reklamveren ağımız da artacak - ve gelirimiz de artacak.

Pazarlamadaki en büyük çileniz nedir veya yok olmasını istediğiniz trend nedir?

İnsanların kendilerine “uzman ” veya “etkileyici” olarak atıfta bulunmaktan vazgeçmelerini gerçekten isterdim . Cidden, lütfen dur!

Eğer gerçekten etkileyici biriyseniz – bana güvenin başkaları bu saygın unvanla sizi onurlandıracaktır. Ve günümüzde herkes bir etkileyici. Yok canım?

İşinizin parlamasına izin verin - harika işler yapın ve yolunuza çıkacak tüm büyük övgülerle ödüllendirileceksiniz.

Şahsen, unvan veya ödül markanızın dışından geldiğinde çok daha tatmin edici olduğunu düşünüyorum.

Kaliteden ödün vermeden içerik üretimini genişletmek isteyenler için herhangi bir ipucunuz var mı?

İşte ilk 2 yılda yaptığım ölümcül bir hata – verilerden, özellikle anahtar kelime araştırmasından yararlanmamak.

SEMRUSH ve Ahrefs gibi harika araçlar var. Neil Patel ayrıca Uber Recommend adlı ücretsiz bir araç başlattı. Hepsi, hedef kitleniz için doğru anahtar kelimeleri hedeflemenize yardımcı olmak için son derece kullanışlıdır.

Evet – daha fazla içerik yayınlayın. Ancak, sunduğunuz ürün veya hizmetleri arayan kişilere ulaşmak amacıyla yayınlayın. Kitlenizin sizi bulmasına yardımcı olun ve bu araştırmayla başlar.

Aynı tema üzerinde birden fazla kaliteli makale yazabildiğiniz zaman. Sonunda insanlar o belirli terimi veya ifadeyi düşündüklerinde - bunu sizinle ve markanızla ilişkilendireceklerdir.

İkinci ipucu – her şeyi bilen biri olmanıza gerek yok.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla içerik stratejisi var ve bunaltıcı olabilir.

Ya da hepsini denedikten sonra ortalamanın altında sonuçlar alırsınız ve hüsrana uğrarsınız.

Bir veya iki strateji seçin ve buna bağlı kalın. Ustalaş. Bunu herkesten daha iyi yap.

Bunun en iyi örneği Databox'ın blogudur.

Aynı tür gönderileri yayınladıklarını fark ederseniz - uzman toplamaları. Neredeyse tüm içerikleri araştırma odaklı, tonlarca teklif alıyorlar.

Blog gönderileri, tonlarca alakalı resim içeren uzun formdadır. Her makalenin daha fazla dönüşüm sağlamak için bir CTA'sı vardır.

Ayda aynı formatta birden fazla gönderi yayınlıyorlar ve sonuçları şaşırtıcıydı. Son 2 yıldaki etki alanı performanslarına bir göz atın.

Databox, kullanıcılarının veya kayıtlarının çoğunu organik aramadan alır.

Bu sizin için nasıl geçerli?

Birkaç fikir seçin ve bunlara tekrar tekrar odaklanın - bu, içeriğinizi öne çıkarmanın kesin bir yoludur. Hedef kitleniz her zaman kalite sunduğunuzu anladıklarında sizden daha fazla içerik isteyecektir.

İlhamınızı nereden alıyorsunuz? Hangi kitapları, podcast'leri, blogları vb. düzenli olarak takip ediyorsunuz veya hangileri pazarlamaya/dünyaya bakışınızı değiştirdi?

Joe Pulizzi'nin ve konuyla ilgili yazdığı tüm kitapların büyük hayranı. hepsini okudum. Sürekli olarak içerik pazarlaması etrafında evangelize ederek sektör için çok şey yaptı. Başka bir kitap bulursa - kesinlikle alacağım!

İşte ilham aldığım birkaç içerik pazarlama kitabı daha:

• Dan Norris'in İçerik Makinesi
• CoSchedule'ün 10X Pazarlaması
• Andy Crestodina'nın İçerik Kimyası

Bloglar için - favorilerim Brian Dean, Neil Patel, CoSchedule Blog - her zaman aksiyon dolu ve benzersiz fikirler paylaşıyorlar.

Eric Siu'nun Growth Everywhere Podcast'ini son derece bilgilendirici buluyorum. Şovdaki konuklar şirketlerini büyütmek için kullandıkları büyüme pazarlama stratejisini tam olarak paylaşıyorlar ve şovdaki konukların çoğu başarılı CEO'lar.

Yazımı geliştirmek için bana üç ipucu verir misin? (Daha iyi bir içerik/metin yazarı olmak için herkes ne yapabilir?)

1. Çok okumak:

Bunun sezgisel geldiğini biliyorum. “Ben yazarım” diyorsunuz.

Ama bana güvenin – kitap, blog ve diğer insanların içeriğini okumak neyin işe yaradığını anlamanıza yardımcı olur. Aylarca deneme yanılma harcamak yerine, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını başkalarından öğrenebilirsiniz.

Pazarlama hakkında öğrendiğim hemen hemen her şeyi – önce başarılı birinden okuyarak öğrendim; benden önce yapmış ve sonra bu fikirleri kariyerimde veya işimde uygulayan biri.

Bazı teknikler işe yaradı ve bazıları bombaladı. Ama bu fikirleri uygulayarak daha iyi bir pazarlamacı oldum.

Yukarıda bir soru altında okuyabileceğiniz kitaplar ve bloglar hakkında önerilerde bulundum.

Bunlar sadece başlangıç ​​noktaları ve eminim ki daha tonlarca vardır.

Başkalarını bulursanız -lütfen benimle paylaşın (LinkedIn'den bana ulaşın) - Ben hevesli bir okuyucu ve öğreniciyim.

1. İlk taslağınızı yargılamayın:

Yazarlar olarak, genellikle çok özeleştiri yaparız.

Bu eleştiri genellikle daha fazla yazı yazma yeteneğimizi engeller.

Mükemmeliyetçilik içeri sızar ve siz farkına bile varmadan yazmak yerine tefekküre zaman harcamış olursunuz.

Steven Pressfield buna direnç diyor .

Ancak bunun üstesinden gelmenin kanıtlanmış tek yolu oturup yazmaktır. Direnci yenmenin tek yolu bu.

Yazmaya başladığınızda, fikirler size akmaya başlar ve siz farkına bile varmadan taslağınız hazırdır.

Marketing Profs'tan Ann Handley, Herkes Yazıyor adlı kitabında buna Çirkin İlk Taslak olarak atıfta bulunuyor. Standartların üzerinde bir çalışma yaratmanın gerekli bir parçasıdır. Bu sürecin bir parçası, kucaklayın.

Yani – kendinizi yargılamayı bırakın – sadece yazın. Ara ver. Ardından geri dönün ve düzenleyin. Ardından bir şaheser oluşturana kadar tekrar düzenleyin.

Ama önce - sadece yaz.

1. Kendinizi kitlenizin yerine koyun:

İçerik yaratıcıları olarak bazen yayınlamak için yayınlamayı alışkanlık haline getiriyoruz.

Evet - daha fazla makale, Google'ın daha fazla sayfanızı dizine ekleyeceği anlamına gelir - bu, daha fazla potansiyel sayfa görüntüleme vb. anlamına gelir.

Ancak, hedef kitleniz yayınladığınız şeye iyi tepki vermiyorsa, o zaman her şey boşa gitmiş demektir, öyle değil mi?

Kendinizi kitlenizin yerine koyun. Son taslağınızı yayınlamadan önce kendinize şu soruları sorun.

• Bu birey bu içerikten gerçek bir değer elde edecek mi?
• Bunu okumak ona nasıl fayda sağlayacak?
• Bu bilgiyi başka bir yerden alabilir mi?
• Gelecekte içeriğinize geri dönmesini ne sağlayacak?

Yayınla düğmesine basmadan önce bu sorular üzerinde düşünün.

Hedef kitleniz müşterinizdir. Her zaman ihtiyaçlarını ön planda tutun.

Daha sonra sizi daha iyi içerik performansıyla ve belki birkaç yorum ve paylaşımla ödüllendirecekler. Daha da iyisi - geri gelmeye devam edecekler ve içeriğinizin ateşli, ölümsüz hayranları olacaklar.

Wordable kullanarak bu gönderiyi Google Dokümanlar'dan WordPress'e yüklerken 3 saat tasarruf ettim. Burada kendiniz deneyin.