Nissar Ahamed 关于基于内容的业务和创业

Content Crafters 是一个采访系列，我们在其中解构了顶级博主用来完成大量工作的工具、技巧和策略。 您将在几分钟内走开，并提供可立即尝试的可操作外卖。 让我们潜入吧！

Nissar Ahamed 是一名成长型营销人员，也是 CareerMetis.com 的创始人兼首席执行官，CareerMetis.com 是一家致力于帮助求职者和自由职业者提供职业建议的在线出版物。

他还主持了 CareerMetis 播客和 CARE 播客。

在此之前，他曾在 SaaS 公司担任高级需求生成和销售职位。

在这次采访中，我们涵盖了大量内容，从营销人员的职业建议到开展在线业务的经验教训。 我们将介绍数据驱动的内容策略、内容灵感、成为前 1% 的内容营销人员所需的技能等等。

您可以在 Twitter 上的 @nissarahamed1 或此处的 LinkedIn 上找到 Nissar。

您是如何进入内容/营销领域的？ 你的起源故事是什么？

我进入内容营销是偶然的。

我创办了 CareerMetis.com 作为个人博客，与他人分享我作为成功求职者的想法和经验。 我想要做的就是分享其他求职者如何使用我学到和实施的一些策略的想法——加快他们的求职速度。

然后写博客变得令人上瘾——我最终在 CareerMetis.com 上写了前 100 篇文章。

在大约第 6 个月的时候，很少有人联系我在我的博客上发表他们的想法。 看，当时我还不知道来宾贡献是真实存在的。 我接受了最初的几个贡献者。 这对双方来说绝对是双赢的。 我得到了免费的内容，他们有一个地方可以分享他们的内容。

然后我意识到这可能不仅仅是一个个人博客。我从写作和博客中退居二线。 我将我的注意力从作家/博主转移到了编辑/出版商。

从那时起，我将大部分精力集中在编辑、管理贡献者渠道、发表文章、内容策略等上。

简而言之，我在营销/内容方面所做的一切都是出于好奇和偶然——随着道路的展开，我向前走，看看这条路会带我去哪里。

迄今为止，我们已经发布了 2500 多篇内容——这要归功于来自世界各地的 1100 位独特贡献者的帮助。

建立基于内容的业务最令人惊讶的困难方面是什么？

噪音。 噪音太大。

您认为您的博客文章或内容是独一无二的——但随后您意识到还有其他人发布了类似的内容。 从出版商的角度来看，保持领先地位通常具有挑战性。

从读者/观众的角度来看，内容疲劳 是真实的。 他们在多个网站上看到类似的帖子。 因此，作为出版商，我们有责任确保我们为观众提供他们在别处找不到的独特创意。

对我来说，这改变了我们接受什么类型的内容，以及我们将来想要发布什么类型的内容。

您认为所有内容营销人员现在和将来要取得成功都需要具备哪些技能？

大多数成功的内容营销人员都接受了这样一个事实，即它既是一门艺术又是一门科学。

是的，创造力很重要，您应该始终提出原创想法。

但是，不关注数据（读者参与度、搜索趋势、关键字研究等）可能是致命的。

您可能会花费数小时创建最佳内容（在您看来）——但它并没有像您希望的那样产生影响。

另一方面，如果您严格只使用数据，而没有以独特的声音提供您的内容，那么内容就会变得乏味。 没有人喜欢只阅读事实和数字——他们想读一个故事……从你那里……

简而言之，创造独特想法和利用数据的能力将始终确保成功的内容营销计划。

是否有任何特定于您的背景或个性的东西可以归因于您在内容营销方面取得成功的能力？

我的职业生涯始于销售，并在其中工作了 10 多年。 销售教会了我始终探索并始终跟进的重要性。

例如，当我向客户出售某物时——有必要跟进他们，希望他们再次购买，他们会提供推荐并撰写出色的推荐信。 即使在交易完成后，工作也从未停止。

我将相同的想法应用于我的内容营销。

我寻找了我的第一个 50 多名来宾贡献者。 我在社交媒体上寻找适合我的利基市场的人，并向他们发送大量冷邮件。 他们中的一些人同意在 CareerMetis.com 上撰写客座帖子。

CareerMetis.com 上的内容质量不断提高。 这引发了自然搜索，然后潜在的贡献者开始联系我。 现在我不再接触新的贡献者，因为我们已经能够在不到 3 年的时间里将其发展到超过 1000 名贡献者。

但它并不止于此。 我有一个系统，我在其中跟进他们（通过电子邮件）请求更多文章并请求其他贡献者的推荐。

我已经发送了 1000 多封这样的电子邮件，结果令人震惊。

今天，一些撰稿人是常规专栏作家。

其他人已经贡献了 10 多个帖子，他们不断回来。

我保证很少有出版商会跟进他们的贡献者。

这是建立持久关系的行之有效的方法； 并且您的网站受益于高质量的内容流。

您从开始和主持播客中学到的最大教训是什么？ 它与您的写作和编辑工作相比如何？

我将播客视为另一种形式的内容。 有些人喜欢阅读，有些人喜欢使用音频内容，有些人则非常喜欢视频。

这就是我在 2016 年 5 月创办职业内幕播客的原因。

我们已经录制并发布了 100 多集。

我们最近更名了，并将在几周内重新启动 - 进行一些很棒的新采访。

我从播客中学到的最大教训是你只需要问。

我节目中的大多数/所有客人都是通过我的冷电子邮件外展来的。

我很惊讶地发现这些专家和专业人士非常愿意抽出 30 分钟来聊天。

作为内容营销人员 - 播客是轻而易举的。

它不再是可有可无的东西，而是您个人的必备工具。

此外，为您的观众提供精彩的内容——您将从与影响者和专家建立的网络中受益。 此外，您开始被视为您所在领域的思想领袖； 而您所做的只是与其他专家聊天。

您如何计划在 CareerMetis.com 上关注的目标和指标？ 您的 KPI 或北极星指标是什么？

在过去的几个月里，我们的 Northstar 指标发生了变化。

当我在 2015 年开始时 - 我的目标很简单。

我只需要编写和发布内容。 我不太关心质量，更关心数量。 我的灵感来自 Grant Cardone 的 10 倍规则。

我没有写 10 篇文章，而是强迫自己写 100 篇文章。

那时事情开始变得有趣，我们开始获得流量，访客贡献者开始与我们联系。

然后我的目标是尽快拥有 100 个独特的贡献者。

我们在 5 个月内达到了这个目标——然后我设定了一个更大的目标（再次受到 Grant Cardone 的启发）——达到 1000 名贡献者。

我花了 2 年多的时间终于在 2018 年 12 月达到了 1000 名独特的贡献者。我们的贡献者网络不断增长，我们不乏每周发布和与观众分享的好内容。

我们当前的 KPI 是我们当前流量的 10X。

2019 年 5 月，我们每月获得超过 33000 次综合浏览量。 目标是到 2020 年夏末达到每月 330000 次的综合浏览量。

作为出版商，我们的流量与货币化有直接关系。

我知道这听起来可能很武断，并且与大多数内容营销专家的建议背道而驰。

然而，专注于一个 Northstar 指标对我们来说很关键。

一旦我们的流量增长——我们的订阅者也会增长——我们的广告商网络也会增长——我们的收入也会增长。

您希望在营销或趋势中消失的最大烦恼是什么？

我真的希望人们不要再将自己称为“专家”或“影响者”。 说真的，请停下来！

如果你真的是一个有影响力的人——相信我，其他人会用这个受人尊敬的头衔来纪念你。 如今，每个人都是有影响力的人。 真的吗？

让您的工作大放异彩 – 出色地完成工作，您将获得所有即将到来的荣誉。

我个人觉得当头衔或奖项来自您的品牌之外时，它会更有成就感。

对于那些希望在不牺牲质量的情况下扩展内容制作的人，您有什么建议吗？

这是我在前两年犯的一个致命错误——没有利用数据，尤其是关键词研究。

有很棒的工具，例如 SEMRUSH 和 Ahrefs。 Neil Patel 还推出了一款名为 UberSuggest 的免费工具。 所有这些都非常有用，有助于为您的受众定位正确的关键字。

是的 - 发布更多内容。 但是，发布它的目的是吸引正在搜索您提供的产品的人。 帮助您的听众找到您，这从研究开始。

当您能够就同一主题撰写多篇高质量文章时。 最终，当人们想到该特定术语或短语时，他们会将其与您和您的品牌联系起来。

第二个提示——你不必是一个多面手。

有很多内容策略可供选择，而且可能会让人不知所措。

或者你最终尝试了所有这些，然后得到低于平均水平的结果，你很沮丧。

选择一两个策略并坚持下去。 掌握它。 做得比任何人都好。

最好的例子是 Databox 的博客。

如果您注意到他们发布了相同类型的帖子——专家综述。 他们几乎所有的内容都是研究驱动的，他们收到了大量的报价。

博客文章很长，有大量相关图片。 每篇文章都有一个 CTA 来推动更多转化。

他们每月以相同的格式发布多篇帖子，其结果令人震惊。 只需看看他们在过去 2 年中的域性能。

Databox 从自然搜索中接收大部分用户或注册。

这如何适用于您？

选择一些想法并一遍又一遍地关注这些想法——这是让您的内容脱颖而出的可靠方法。 当您的观众意识到您始终提供高质量的内容时，他们会渴望从您那里获得更多内容。

你从哪里汲取灵感？ 您经常关注哪些书籍、播客、博客等，或者哪些改变了您对营销/世界的看法？

乔·普利兹 (Joe Pulizzi) 和他写的所有关于这个主题的书的忠实粉丝。 我已经阅读了所有这些内容。 通过不断宣传内容营销，他为该行业做了很多工作。 如果他想出另一本书——我一定会买的！

以下是我从中汲取灵感的更多内容营销书籍：

• 丹诺里斯的内容机器
• CoSchedule 的 10X 营销
• Andy Crestodina 的内容化学

对于博客——我最喜欢的是 Brian Dean、Neil Patel、CoSchedule 博客——他们总是分享动感十足的独特想法。

我发现 Eric Siu 的增长无处不在的播客非常有用。 节目中的嘉宾分享了他们用来发展公司的确切增长营销策略，节目中的大多数嘉宾都是成功的 CEO。

给我三个提高写作的技巧？ （任何人都可以做些什么才能成为更好的内容/文案）

1. 经常阅读：

我知道这听起来违反直觉。 “我是一名作家”你说。

但相信我——阅读书籍、博客和其他人的内容可以帮助你了解什么是有效的。 您可以从其他人那里找出哪些有效，哪些无效，而不是花费数月的反复试验。

我学到的几乎所有关于营销的知识——我首先是从成功人士那里学到的； 在我之前做过这件事的人，然后将这些想法应用到我的职业或业务中。

有些技术奏效了，有些技术已经成功。 但是通过应用这些想法 - 我已经成为一个更好的营销人员。

在上面的一个问题下，我提供了有关您可以阅读的书籍和博客的建议。

它们只是起点，我相信还有更多。

如果您发现其他人 - 请与我分享（在 LinkedIn 上联系我） - 我是一个狂热的读者和学习者。

1. 不要评判你的初稿：

作为作家，我们常常非常自我批评。

这种批评常常阻碍我们完成更多写作的能力。

完美主义悄然而至，在不知不觉中，您已经将时间浪费在沉思而不是实际写作上。

Steven Pressfield 将此称为抵抗。

然而，克服这个问题的唯一行之有效的方法是坐下来写作。 这是战胜阻力的唯一方法。

当您开始写作时，想法开始涌向您，而在您不知不觉中 - 您的草稿已准备就绪。

营销教授的 Ann Handley 在她的书《Everybody Writes》中将此称为丑陋的初稿。 它是创作上述标准作品的必要组成部分。 这是过程的一部分，拥抱它。

所以——别再评判自己了——写吧。 休息一下。 然后回去编辑。 然后再次编辑，直到您创作出杰作。

但首先 - 只是写。

1. 站在观众的角度：

作为内容创作者，我们有时会养成为了发布而发布的习惯模式。

是的——更多的文章意味着谷歌索引你的更多页面——这意味着更多的潜在浏览量等等。

但是，如果您的听众对您发表的内容没有很好的反应——那么一切都是徒劳的，不是吗？

让自己站在观众的立场上。 在您使用最终草案之前，先问问自己这些问题。

• 这个人会从这些内容中获得真正的价值吗？
• 她将如何从阅读本文中受益？
• 她能从其他地方得到这些信息吗？
• 什么会让她将来回到你的内容？

在点击发布按钮之前考虑这些问题。

你的听众就是你的客户。 始终将他们的需求放在首位。

然后他们会用更好的内容表现来奖励你，也许还会有一些评论和分享。 更好的是 - 他们会不断回来并成为您内容的忠实粉丝。

我使用 Wordable 将这篇文章从 Google Docs 上传到 WordPress 节省了 3 个小时。 在这里亲自尝试一下。