Nissar Ahamed em Negócios Baseados em Conteúdo e Empreendedorismo

Content Crafters é uma série de entrevistas em que desconstruímos as ferramentas, dicas e táticas que os melhores blogueiros usam para realizar tanto trabalho. você sairá em poucos minutos com lições práticas que você pode experimentar imediatamente. Vamos mergulhar!

Nissar Ahamed é um comerciante em crescimento e fundador e CEO da CareerMetis.com, uma publicação online dedicada a ajudar candidatos a emprego e freelancers com conselhos de carreira.

Ele também hospeda o Podcast CareerMetis, bem como o Podcast CARE.

Antes disso, ele ocupou cargos seniores de geração de demanda e vendas em empresas de SaaS.

Nesta entrevista, cobrimos uma tonelada, desde conselhos de carreira para profissionais de marketing até lições aprendidas ao iniciar um negócio online. Percorremos a estratégia de conteúdo baseada em dados, a inspiração de conteúdo, as habilidades de que você precisa para ser um dos principais profissionais de marketing de conteúdo 1% e muito mais.

Você pode encontrar Nissar no Twitter em @ nissarahamed1 ou no LinkedIn aqui.

Como você entrou em conteúdo / marketing? Qual é a sua história de origem?

Minha entrada no marketing de conteúdo foi acidental.

Comecei o CareerMetis.com como um blog pessoal para compartilhar minhas idéias e experiência como um candidato a emprego de sucesso com outras pessoas. Tudo o que eu queria fazer era compartilhar ideias sobre como outros candidatos a emprego podem usar algumas das estratégias que aprendi e implementei - para acelerar sua procura de emprego.

O blog tornou-se viciante - acabei escrevendo os primeiros 100 artigos no CareerMetis.com.

Por volta do 6º mês, poucas pessoas me procuraram para contribuir com suas ideias no meu blog. Veja, naquela época eu não sabia que contribuir com convidados era algo real. Aceitei os primeiros contribuidores. Foi definitivamente uma vitória para ambas as partes; Eu tenho conteúdo gratuito e eles têm um lugar para compartilhar seu conteúdo.

Então percebi que isso poderia ser algo maior do que apenas um blog pessoal. Fiquei em segundo plano, antes de escrever e blogar. Mudei meu foco de escritor / blogueiro para editor / editor.

Desde então, concentrei a maior parte dos meus esforços na área editorial, na gestão do pipeline de colaboradores, na publicação de artigos, na estratégia de conteúdo, etc.

Resumindo, tudo o que fiz em marketing / conteúdo veio por curiosidade e acaso - conforme o caminho se desenrolava, fui em frente para ver onde o caminho me levaria.

Até a data, publicamos mais de 2500 peças de conteúdo - graças à ajuda de 1100 colaboradores exclusivos de todo o mundo.

Qual é o aspecto mais surpreendentemente difícil de construir um negócio baseado em conteúdo?

Ruído. Há muito barulho.

Você acha que a postagem ou o conteúdo do seu blog é único - mas então percebe que existem outras pessoas que publicaram algo semelhante. Da perspectiva do editor, ficar à frente do grupo costuma ser um desafio.

Da perspectiva do leitor / público, fadiga do conteúdo é real. Eles veem postagens semelhantes em vários sites. Portanto, como editores, a responsabilidade de garantir que estamos fornecendo ao nosso público ideias únicas que eles não podem encontrar em outro lugar é nossa.

Para mim, isso mudou o tipo de conteúdo que aceitamos e que tipo de conteúdo queremos publicar no futuro.

Que habilidades você acredita que todos os profissionais de marketing de conteúdo precisam ter para ter sucesso agora e no futuro?

A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo abraçou o fato de que isso é uma arte e uma ciência.

Sim, a criatividade é importante e você deve sempre ter ideias originais.

No entanto, não prestar atenção aos dados (envolvimento do leitor, tendências de pesquisa, pesquisa de palavras-chave, etc.) pode ser fatal.

Você pode passar horas criando o melhor conteúdo (em sua mente) - mas isso não causa o impacto que você esperava.

Por outro lado, se você estiver estritamente apenas usando dados, mas não fornecendo ao seu conteúdo uma voz única, o conteúdo simplesmente se torna insípido. Ninguém gosta de ler apenas fatos e números - eles querem ler uma história .. sua ..

Resumindo, a capacidade de criar ideias exclusivas e aproveitar dados sempre garantirá um programa de marketing de conteúdo de sucesso.

Existe algo específico em sua formação ou personalidade que você atribui à sua habilidade de ter sucesso no marketing de conteúdo?

Comecei minha carreira profissional em Vendas e trabalhei nela por mais de 10 anos. O departamento de vendas me ensinou a importância de sempre prospectar e sempre acompanhar.

Por exemplo, quando eu vendi algo para um cliente - era necessário fazer um acompanhamento com ele na esperança de que comprasse novamente, eles fornecem referências e escrevem ótimos depoimentos. A obra nunca parou mesmo após o fechamento do negócio.

Eu aplico as mesmas ideias ao meu marketing de conteúdo.

Prospectei meus primeiros 50+ contribuidores convidados. Procurei nas redes sociais por pessoas do meu nicho e enviei-lhes toneladas de e-mails frios. Alguns deles concordaram em escrever posts de convidados no CareerMetis.com.

A qualidade do conteúdo no CareerMetis.com continuou crescendo. Isso desencadeou pesquisas orgânicas e, em seguida, contribuidores em potencial começaram a entrar em contato comigo. Agora eu não faço mais contato com novos contribuidores, já que conseguimos aumentar para mais de 1000 contribuidores em menos de 3 anos.

Mas não para por aí. Eu tenho um sistema onde faço o acompanhamento (via e-mail) solicitando mais artigos e pedindo referências de outros colaboradores.

Enviei mais de 1000 desses e-mails e os resultados foram surpreendentes.

Hoje, alguns colaboradores são colunistas regulares.

Outros contribuíram com mais de 10 postagens e continuam voltando.

Eu garanto que muito poucos editores por aí sempre fazem o acompanhamento de seus colaboradores.

Esta é uma forma comprovada de construir relacionamentos duradouros; e seu site se beneficia de um fluxo de conteúdo de alta qualidade.

Qual é a maior lição que você aprendeu ao iniciar e hospedar podcasts? Como isso se compara com sua redação e trabalho editorial?

Eu vejo os podcasts como outra forma de conteúdo. Existem pessoas que lêem e outras que gostam de consumir conteúdo de áudio, e algumas gostam estritamente de vídeos.

É por isso que comecei o podcast The Career Insider em maio de 2016.

Gravamos e publicamos mais de 100 episódios.

Recentemente, renomeamos a marca e relançaremos em algumas semanas - com algumas novas entrevistas excelentes.

A maior lição que aprendi com o podcasting é que você só precisa perguntar.

A maioria / todos os convidados do meu programa vieram através do meu contato frio por e-mail.

Fiquei surpreso ao descobrir que esses especialistas e profissionais estavam mais do que dispostos a reservar 30 minutos para conversar.

Como um profissional de marketing de conteúdo, os podcasts são um acéfalo.

Não é mais algo agradável, é uma ferramenta indispensável no seu ambiente pessoal.

Além disso, fornecendo ao seu público um ótimo conteúdo - você está se beneficiando da rede que constrói com influenciadores e especialistas. Além disso, você começa a ser percebido como um líder inovador em sua área; e tudo o que você está fazendo é apenas bater um papo com outros especialistas.

Como você planeja metas e métricas para se concentrar no CareerMetis.com? Quais são seus KPIs ou North Star Metric?

Nossa métrica Northstar mudou nos últimos meses.

Quando comecei em 2015 - meu objetivo era simples.

Eu só tive que escrever e publicar conteúdo. Eu estava menos preocupado com a qualidade e mais com a quantidade. Fui inspirado pela Regra 10x de Grant Cardone.

Em vez de escrever 10 artigos, esforcei-me para escrever 100 artigos.

Foi quando as coisas começaram a clicar, começamos a receber tráfego e colaboradores convidados começaram a nos contactar.

Então, minha meta se tornou ter 100 colaboradores exclusivos o mais rápido possível.

Alcançamos essa meta em 5 meses - então eu defini uma meta maior (mais uma vez inspirado em Grant Cardone) - chegar a 1000 contribuidores.

Levei mais de 2 anos para finalmente alcançar 1000 colaboradores exclusivos em dezembro de 2018. Nossa rede de colaboradores continua a crescer, e não temos falta de bom conteúdo para publicar semanalmente e compartilhar com nosso público.

Nosso KPI atual está aumentando em 10X nosso tráfego atual.

Em maio de 2019, arrecadamos mais de 33.000 visualizações de página mensais. A meta é chegar a 330000 visualizações de página mensais até o final do verão de 2020.

Como editor, há uma influência direta em nosso tráfego com a monetização.

Eu sei que isso pode parecer arbitrário e vai contra o que a maioria dos especialistas em marketing de conteúdo aconselharia.

No entanto, focar em uma métrica Northstar é fundamental para nós.

Assim que o nosso tráfego crescer - o mesmo acontecerá com os nossos assinantes - o mesmo acontecerá com a nossa rede de anunciantes - e também com a nossa receita.

Qual é a sua maior implicância em marketing ou tendência que você gostaria que morresse?

Eu realmente gostaria que as pessoas parassem de se referir a si mesmas como “especialistas ” ou “influenciadores”. Sério, por favor, pare!

Se você for realmente um influenciador - confie em mim, outros irão honrá-lo com esse título estimado. E hoje em dia, todo mundo é um influenciador. Sério?

Deixe seu trabalho brilhar - faça um ótimo trabalho e você será recompensado com todos os grandes elogios que surgirão em seu caminho.

Pessoalmente, acho que é muito mais gratificante quando o título ou prêmio vem de fora da sua marca.

Você tem alguma dica para quem deseja dimensionar a produção de conteúdo sem sacrificar a qualidade?

Aqui está um erro fatal que cometi nos primeiros 2 anos - não aproveitando os dados, especialmente a pesquisa de palavras-chave.

Existem ótimas ferramentas como SEMRUSH e Ahrefs. Neil Patel também lançou uma ferramenta gratuita chamada UberSuggest. Todos eles são extremamente úteis para ajudar a direcionar as palavras-chave certas para o seu público.

Sim - publique mais conteúdo. No entanto, publique-o com a intenção de alcançar pessoas que procuram o que você oferece. Ajude seu público a encontrar você, e isso começa com pesquisas.

Quando você é capaz de escrever vários artigos de qualidade sobre o mesmo tema. Eventualmente, quando as pessoas pensarem em um determinado termo ou frase, elas o associarão a você e à sua marca.

Segunda dica - você não precisa ser um pau para toda obra.

Existem tantas estratégias de conteúdo para escolher e isso pode ser opressor.

Ou você acaba experimentando todos eles e obtém resultados abaixo da média, e fica frustrado.

Escolha uma ou duas estratégias e mantenha-a. Domine. Faça melhor do que qualquer outra pessoa.

O melhor exemplo disso é o blog da Databox.

Se você notar que eles publicam o mesmo tipo de postagens - resumos de especialistas. Quase todo o seu conteúdo é direcionado à pesquisa, eles recebem toneladas de citações.

As postagens do blog são longas, com toneladas de imagens relevantes. Cada artigo tem um CTA para gerar mais conversões.

Eles publicam várias postagens no mesmo formato por mês e seus resultados são surpreendentes. Basta dar uma olhada no desempenho do domínio nos últimos 2 anos.

O Databox recebe a maioria de seus usuários ou inscrições da pesquisa orgânica.

Como isso se aplica a você?

Escolha algumas ideias e concentre-se nelas repetidamente - e esta é uma maneira segura de fazer seu conteúdo se destacar. Seu público desejará mais conteúdo de você quando perceber que você sempre oferece qualidade.

De onde você tira sua inspiração? Que livros, podcasts, blogs, etc. você segue regularmente ou quais mudaram a forma como você vê o marketing / o mundo?

Grande fã de Joe Pulizzi e de todos os livros que escreveu sobre o assunto. Eu li todos eles. Ele fez muito pela indústria ao evangelizar constantemente em torno do marketing de conteúdo. Se ele vier com outro livro - com certeza vou comprá-lo!

Aqui estão mais alguns livros sobre marketing de conteúdo nos quais me inspirei:

• Máquina de conteúdo de Dan Norris
• Marketing 10X do CoSchedule
• Química de conteúdo de Andy Crestodina

Para blogs - meus favoritos são Brian Dean, Neil Patel, CoSchedule Blog - eles estão sempre compartilhando ideias únicas e cheias de ação.

Eu considero o Growth Everywhere Podcast de Eric Siu extremamente informativo. Os convidados do programa compartilham a estratégia de marketing de crescimento exata que usaram para fazer suas empresas crescerem, e a maioria dos convidados do programa são CEOs de sucesso.

Me dê três dicas para melhorar minha escrita? (O que qualquer um pode fazer para ser um melhor redator / redator)

1. Ler muito:

Eu sei que isso parece contra-intuitivo. “Eu sou um escritor”, você diz.

Mas acredite em mim - ler livros, blogs e o conteúdo de outras pessoas ajuda a entender o que funciona. Você pode descobrir por meio de outras pessoas o que funcionou e o que não funcionou, em vez de passar meses em tentativas e erros.

Quase tudo que aprendi sobre marketing - aprendi primeiro lendo-o de alguém de sucesso; alguém que fez isso antes de mim, e depois aplicou essas ideias em minha carreira ou negócios.

Algumas técnicas funcionaram, e algumas fracassaram. Mas, ao aplicar essas idéias, tornei-me um profissional de marketing melhor.

Em uma questão acima, forneci recomendações sobre livros e blogs que você pode ler.

Eles são apenas pontos de partida e tenho certeza de que há muitos outros.

Se você encontrar outras pessoas - por favor, compartilhe comigo (me procure no LinkedIn) - Eu sou um ávido leitor e aprendiz.

1. Não julgue seu primeiro rascunho:

Como escritores, muitas vezes somos muito autocríticos.

Essa crítica geralmente impede nossa capacidade de escrever mais.

O perfeccionismo se insinua e, antes que você perceba, você perde tempo com contemplação, em vez de escrever propriamente dito.

Steven Pressfield se refere a isso como resistência .

No entanto, a única maneira comprovada de superar isso é sentar e escrever. Essa é a única maneira de vencer a resistência.

Conforme você começa a escrever, as ideias começam a fluir para você e antes que você perceba - seu rascunho está pronto.

Ann Handley, do Departamento de Marketing Profs, refere-se a isso como The Ugly First Draft em seu livro Everybody Writes. É uma parte necessária da criação de um trabalho acima do padrão. É parte do processo, abrace-o.

Então - pare de se julgar - apenas escreva. Dar um tempo. Então volte e edite. Em seguida, edite novamente até criar uma obra-prima.

Mas primeiro - apenas escreva.

1. Coloque-se no lugar do seu público:

Como criadores de conteúdo, às vezes adquirimos o hábito de publicar apenas por publicar.

Sim - mais artigos significa que o Google indexa mais de suas páginas - isso significa mais visualizações de página em potencial e assim por diante.

Porém, se o seu público não está respondendo bem ao que você publicou - então tudo foi em vão, não foi?

Coloque-se no lugar do seu público. Antes de iniciar seu rascunho final, pergunte a si mesmo estas perguntas.

• Esse indivíduo obterá valor real deste conteúdo?
• Como ela vai se beneficiar ao ler isso?
• Ela pode obter essa informação de outro lugar?
• O que a fará voltar ao seu conteúdo no futuro?

Reflita sobre essas questões antes de clicar no botão Publicar.

Seu público é seu cliente. Sempre coloque suas necessidades em primeiro lugar.

Eles irão recompensá-lo com um melhor desempenho de conteúdo e talvez alguns comentários e compartilhamentos. Melhor ainda: eles continuarão voltando e se tornarão fãs fervorosos de seu conteúdo.

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