Nissar Ahamed sur les entreprises basées sur le contenu et l'entrepreneuriat

Content Crafters est une série d'entretiens où nous déconstruisons les outils, les astuces et les tactiques que les meilleurs blogueurs utilisent pour accomplir autant de travail. vous repartirez en quelques minutes avec des plats à emporter que vous pourrez essayer tout de suite. Plongeons dedans !

Nissar Ahamed est un spécialiste du marketing de croissance et le fondateur et PDG de CareerMetis.com, une publication en ligne dédiée à aider les demandeurs d'emploi et les pigistes avec des conseils de carrière.

Il anime également le podcast CareerMetis ainsi que le podcast CARE.

Auparavant, il a occupé des postes de direction dans la génération de la demande et les ventes dans des entreprises SaaS.

Dans cette interview, nous couvrons une tonne, allant des conseils de carrière pour les spécialistes du marketing aux leçons apprises lors du démarrage d'une entreprise en ligne. Nous passons en revue la stratégie de contenu basée sur les données, l'inspiration du contenu, les compétences dont vous avez besoin pour être l'un des meilleurs spécialistes du marketing de contenu, et bien plus encore.

Vous pouvez trouver Nissar sur Twitter à @nissarahamed1 ou sur LinkedIn ici.

Comment êtes-vous arrivé au contenu/marketing ? Quelle est votre histoire d'origine ?

Mon entrée dans le marketing de contenu était accidentelle.

J'ai commencé CareerMetis.com en tant que blog personnel pour partager mes idées et mon expérience en tant que chercheur d'emploi réussi avec d'autres. Tout ce que je voulais faire était de partager des idées sur la façon dont d'autres chercheurs d'emploi peuvent utiliser certaines des stratégies que j'avais apprises et mises en œuvre - pour accélérer leur recherche d'emploi.

Les blogs sont alors devenus addictifs – j'ai fini par écrire les 100 premiers articles sur CareerMetis.com.

Vers le 6ème mois, peu de personnes m'ont contacté pour partager leurs idées sur mon blog. Vous voyez, à ce moment-là, je ne savais pas que la contribution d'invités était une chose réelle. J'ai accepté les premiers contributeurs. C'était définitivement un gagnant-gagnant pour les deux parties; J'ai eu du contenu gratuit et ils ont eu un endroit pour partager leur contenu.

Ensuite, j'ai réalisé que cela pourrait être quelque chose de plus grand qu'un simple blog personnel. J'ai pris du recul par rapport à l'écriture et au blog. Je suis passé d'un écrivain/blogueur à un éditeur/éditeur.

Depuis lors, j'ai concentré la plupart de mes efforts sur la rédaction, la gestion du pipeline de contributeurs, la publication d'articles, la stratégie de contenu, etc.

En bref, tout ce que j'ai fait en marketing/contenu est venu par curiosité et par hasard – au fur et à mesure que le chemin se déroulait, j'ai avancé pour voir où le chemin me mènerait.

À ce jour, nous avons publié plus de 2500 éléments de contenu - grâce à l'aide de 1100 contributeurs uniques du monde entier.

Quel est l'aspect le plus étonnamment difficile de la création d'une entreprise basée sur le contenu ?

Bruit. Il y a trop de bruit.

Vous pensez que votre article de blog ou votre contenu est unique, mais vous réalisez ensuite qu'il y en a d'autres qui ont publié quelque chose de similaire. Du point de vue des éditeurs, rester en tête du peloton est souvent un défi.

Du point de vue du lecteur/du public, la fatigue du contenu est vrai. Ils voient des messages similaires sur plusieurs sites Web. Ainsi, en tant qu'éditeurs, il nous incombe de nous assurer que nous fournissons à notre public des idées uniques qu'ils ne peuvent pas trouver ailleurs.

Pour moi, cela a changé le type de contenu que nous acceptons et le type de contenu que nous souhaitons publier à l'avenir.

Selon vous, quelles compétences tous les spécialistes du marketing de contenu doivent-ils posséder pour réussir maintenant et à l'avenir ?

La plupart des spécialistes du marketing de contenu qui réussissent ont adopté le fait qu'il s'agit à la fois d'un art et d'une science.

Oui, la créativité est importante et vous devez toujours proposer des idées originales.

Cependant, ne pas prêter attention aux données (engagement des lecteurs, tendances de recherche, recherche de mots clés, etc.) peut être fatal.

Vous passez peut-être des heures à créer le meilleur contenu (dans votre esprit) – mais cela n'a pas l'impact que vous avez espéré.

D'un autre côté, si vous n'utilisez strictement que des données mais que vous ne fournissez pas à votre contenu une voix unique, le contenu devient alors fade. Personne n'aime lire uniquement des faits et des chiffres - ils veulent lire une histoire... de vous...

En bref, la capacité de créer des idées uniques et d'exploiter les données garantira toujours un programme de marketing de contenu réussi.

Y a-t-il quelque chose de spécifique à votre parcours ou à votre personnalité que vous attribuez à votre capacité à réussir dans le marketing de contenu ?

J'ai commencé ma carrière professionnelle dans la vente et j'y ai travaillé pendant plus de 10 ans. Les ventes m'ont appris l'importance de toujours prospecter et de toujours faire un suivi.

Par exemple, lorsque j'ai vendu quelque chose à un client, il était nécessaire de le suivre dans l'espoir qu'il achète à nouveau, qu'il me fournisse des références et qu'il rédige d'excellents témoignages. Le travail n'a jamais cessé même après la conclusion de l'affaire.

J'applique les mêmes idées à mon marketing de contenu.

J'ai prospecté mes 50 premiers contributeurs invités. J'ai parcouru les réseaux sociaux à la recherche de personnes dans mon créneau et leur ai envoyé des tonnes d'e-mails froids. Certains d'entre eux ont accepté d'écrire des articles sur CareerMetis.com.

La qualité du contenu de CareerMetis.com n'a cessé d'augmenter. Cela a déclenché des recherches organiques, puis des contributeurs potentiels ont commencé à me contacter. Maintenant, je ne fais plus de communication avec de nouveaux contributeurs car nous avons pu le développer à plus de 1000 contributeurs en moins de 3 ans.

Mais il ne s'arrête pas là. J'ai un système où je fais un suivi avec eux (par e-mail) en leur demandant plus d'articles et en demandant des références à d'autres contributeurs.

J'ai envoyé plus de 1000+ e-mails de ce type, et les résultats ont été étonnants.

Aujourd'hui, certains contributeurs sont des chroniqueurs réguliers.

D'autres ont contribué plus de 10 messages, et ils reviennent sans cesse.

Je vous garantis que très peu d'éditeurs assurent un suivi auprès de leurs contributeurs.

Il s'agit d'un moyen éprouvé de nouer des relations durables; et votre site Web bénéficie d'un flux de contenu de haute qualité.

Quelle est la plus grande leçon que vous ayez apprise en lançant et en hébergeant des podcasts ? Comment cela se compare-t-il à votre travail d'écriture et de rédaction ?

Je considère les podcasts comme une autre forme de contenu. Il y a des gens qui lisent, et d'autres qui aiment consommer du contenu audio, et certains aiment strictement les vidéos.

C'est pourquoi j'ai lancé The Career Insider Podcast en mai 2016.

Nous avons enregistré et publié plus de 100 épisodes.

Nous avons récemment changé de nom et nous allons le relancer dans quelques semaines – avec de nouvelles interviews formidables.

La plus grande leçon que j'ai apprise du podcasting est qu'il suffit de demander.

La plupart/tous les invités de mon émission sont venus par mon courrier électronique froid.

J'ai été surpris de découvrir que ces experts et professionnels étaient plus que disposés à consacrer 30 minutes à discuter.

En tant que spécialiste du marketing de contenu, les podcasts sont une évidence.

Ce n'est plus un bien à avoir, c'est un outil indispensable dans votre vie personnelle.

En outre, en fournissant à votre public un excellent contenu, vous bénéficiez du réseau que vous construisez avec des influenceurs et des experts. De plus, vous commencez à être perçu comme un leader d'opinion dans votre domaine ; et tout ce que vous faites, c'est simplement discuter avec d'autres experts.

Comment planifiez-vous les objectifs et les mesures sur lesquels vous concentrer avec CareerMetis.com ? Quels sont vos KPI ou North Star Metric ?

Notre métrique Northstar a changé au cours des derniers mois.

Quand j'ai commencé en 2015, mon objectif était simple.

Je devais juste écrire et publier du contenu. J'étais moins soucieux de la qualité que de la quantité. J'ai été inspiré par la règle 10x de Grant Cardone.

Au lieu d'écrire 10 articles, je me suis poussé à écrire 100 articles.

C'est à ce moment-là que les choses ont commencé à bouger, nous avons commencé à générer du trafic et des contributeurs invités ont commencé à nous contacter.

Ensuite, mon objectif est d'avoir 100 contributeurs uniques dès que possible.

Nous avons atteint cet objectif en 5 mois – puis je me suis fixé un objectif plus ambitieux (encore une fois inspiré par Grant Cardone) – atteindre 1000 contributeurs.

Il m'a fallu plus de 2 ans pour enfin atteindre 1000 contributeurs uniques en décembre 2018. Notre réseau de contributeurs continue de s'étendre, et nous ne manquons pas de bon contenu à publier chaque semaine et à partager avec notre public.

Notre KPI actuel est 10Xing notre trafic actuel.

En mai 2019, nous avons enregistré plus de 33000 pages vues par mois. L'objectif est d'atteindre 330 000 pages vues mensuelles d'ici la fin de l'été 2020.

En tant qu'éditeur, il y a un impact direct sur notre trafic avec la monétisation.

Je sais que cela peut sembler arbitraire et va à l'encontre de ce que la plupart des experts en marketing de contenu conseilleraient.

Cependant, se concentrer sur une seule métrique Northstar est essentiel pour nous.

Une fois que notre trafic augmentera – nos abonnés augmenteront également – ​​notre réseau d'annonceurs augmentera également – ​​et nos revenus augmenteront également.

Quelle est votre plus grande bête noire dans le marketing ou la tendance que vous souhaiteriez voir disparaître ?

J'aimerais vraiment que les gens arrêtent de se considérer comme un « expert » ou un « influenceur ». Sérieusement, s'il vous plaît, arrêtez !

Si vous êtes vraiment un influenceur, croyez-moi, les autres vous honoreront avec ce titre estimé. Et de nos jours, tout le monde est un influenceur. Ah bon?

Laissez votre travail briller – faites un excellent travail et vous serez récompensé par toutes les grandes distinctions qui vous seront décernées.

Personnellement, je pense que c'est beaucoup plus gratifiant lorsque le titre ou la récompense vient de l'extérieur de votre marque.

Avez-vous des conseils pour ceux qui cherchent à augmenter la production de contenu sans sacrifier la qualité ?

Voici une erreur fatale que j'ai commise au cours des 2 premières années : ne pas tirer parti des données, en particulier de la recherche de mots clés.

Il existe d'excellents outils tels que SEMRUSH et Ahrefs. Neil Patel a également lancé un outil gratuit appelé UberSuggest. Tous sont extrêmement utiles pour vous aider à cibler les bons mots-clés pour votre public.

Oui – publier plus de contenu. Cependant, publiez-le avec l'intention d'atteindre les personnes qui recherchent ce que vous proposez. Aidez votre public à vous trouver, et cela commence par la recherche.

Lorsque vous êtes capable d'écrire plusieurs articles de qualité sur le même thème. Finalement, lorsque les gens pensent à ce terme ou à cette expression en particulier, ils l'associent à vous et à votre marque.

Deuxième conseil : vous n'avez pas besoin d'être un touche-à-tout.

Il y a tellement de stratégies de contenu parmi lesquelles choisir, et cela peut devenir écrasant.

Ou vous finissez par tous les essayer et obtenez des résultats inférieurs à la moyenne, et vous êtes frustré.

Choisissez une ou deux stratégies et respectez-les. Maîtrisez-le. Faites-le mieux que n'importe qui d'autre.

Le meilleur exemple est le blog de Databox.

Si vous remarquez qu'ils publient le même type de messages - des rafles d'experts. Presque tout leur contenu est axé sur la recherche, ils reçoivent des tonnes de citations.

Les articles de blog sont de forme longue avec des tonnes d'images pertinentes. Chaque article a un CTA pour générer plus de conversions.

Ils publient plusieurs articles dans le même format par mois et leurs résultats sont étonnants. Jetez un œil aux performances de leur domaine au cours des 2 dernières années.

Databox reçoit la plupart de ses utilisateurs ou inscriptions à partir de la recherche organique.

Comment cela s'applique-t-il à vous ?

Choisissez une poignée d'idées et concentrez-vous sur celles-ci encore et encore - et c'est un moyen sûr de faire ressortir votre contenu. Votre public aura besoin de plus de contenu de votre part lorsqu'il se rendra compte que vous fournissez toujours de la qualité.

D'où puisez-vous votre inspiration ? Quels livres, podcasts, blogs, etc. suivez-vous régulièrement ou lesquels ont changé votre vision du marketing/du monde ?

Grand fan de Joe Pulizzi et de tous les livres qu'il a écrits sur le sujet. Je les ai tous lus. Il a fait beaucoup pour l'industrie en évangélisant constamment autour du marketing de contenu. S'il propose un autre livre, je l'achèterai certainement !

Voici quelques autres livres sur le marketing de contenu dont je me suis inspiré :

• La machine à contenu de Dan Norris
• Marketing 10X de CoSchedule
• La chimie du contenu d'Andy Crestodina

Pour les blogs – mes préférés sont Brian Dean, Neil Patel, CoSchedule Blog – ils partagent toujours des idées pleines d'action et uniques.

Je trouve le podcast Growth Everywhere d'Eric Siu extrêmement instructif. Les invités de l'émission partagent la stratégie de marketing de croissance exacte qu'ils ont utilisée pour développer leur entreprise, et la plupart des invités de l'émission sont des PDG à succès.

Donnez-moi trois conseils pour améliorer mon écriture ? (Que peut-on faire pour être un meilleur rédacteur/rédacteur de contenu)

1. Lire beaucoup:

Je sais que cela semble contre-intuitif. « Je suis écrivain », dites-vous.

Mais croyez-moi, lire des livres, des blogs et le contenu d'autres personnes vous aide à comprendre ce qui fonctionne. Vous êtes en mesure de découvrir auprès des autres ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné, au lieu de passer des mois à faire des essais et des erreurs.

Presque tout ce que j'ai appris sur le marketing - j'ai d'abord appris en le lisant de quelqu'un qui a réussi ; quelqu'un qui l'a fait avant moi, puis appliquer ces idées dans ma carrière ou mon entreprise.

Certaines techniques ont fonctionné, et d'autres ont bombardé. Mais en appliquant ces idées, je suis devenu un meilleur spécialiste du marketing.

Sous une question ci-dessus, j'ai fourni des recommandations sur des livres et des blogs que vous pouvez lire.

Ce ne sont que des points de départ, et je suis sûr qu'il y en a des tonnes d'autres.

Si vous en trouvez d'autres - merci de partager avec moi (contactez-moi sur LinkedIn) - je suis un lecteur et un apprenant avide.

1. Ne jugez pas votre premier brouillon :

En tant qu'écrivains, nous sommes souvent très autocritiques.

Cette critique entrave souvent notre capacité à écrire davantage.

Le perfectionnisme s'insinue et avant de vous en rendre compte, vous avez perdu du temps en contemplation plutôt qu'en écriture proprement dite.

Steven Pressfield appelle cela la résistance .

Cependant, le seul moyen éprouvé de surmonter cela est de s'asseoir et d'écrire. C'est le seul moyen de vaincre la résistance.

Au fur et à mesure que vous commencez à écrire, les idées commencent à vous arriver et avant même que vous vous en rendiez compte, votre brouillon est prêt.

Ann Handley de Marketing Profs appelle cela The Ugly First Draft dans son livre Everybody Writes. C'est une partie nécessaire de la création d'un travail au-dessus de la norme. Cela fait partie du processus, acceptez-le.

Alors – arrêtez de vous juger – écrivez simplement. Prendre une pause. Ensuite, revenez en arrière et modifiez. Puis éditez à nouveau jusqu'à ce que vous créiez un chef-d'œuvre.

Mais d'abord - il suffit d'écrire.

1. Mettez-vous à la place de votre audience :

En tant que créateurs de contenu, nous prenons parfois l'habitude de publier pour le plaisir de publier.

Oui - plus d'articles signifie que Google indexe plus de vos pages - cela signifie plus de pages vues potentielles et ainsi de suite.

Cependant, si votre public ne réagit pas bien à ce que vous avez publié, alors tout a été vain, n'est-ce pas ?

Mettez-vous à la place de votre public. Avant de lancer votre projet final, posez-vous ces questions.

• Cette personne tirera-t-elle une valeur réelle de ce contenu ?
• Comment va-t-elle bénéficier de la lecture de ceci?
• Peut-elle obtenir cette information d'ailleurs ?
• Qu'est-ce qui la fera revenir à votre contenu à l'avenir ?

Réfléchissez à ces questions avant de cliquer sur le bouton Publier.

Votre public est votre client. Mettez toujours leurs besoins en tête.

Ils vous récompenseront ensuite avec de meilleures performances de contenu, et peut-être quelques commentaires et partages. Mieux encore, ils continueront de revenir et deviendront de fervents fans inconditionnels de votre contenu.

J'ai économisé 3 heures en téléchargeant cet article de Google Docs vers WordPress à l'aide de Wordable. Essayez-le vous-même ici.