콘텐츠 기반 비즈니스 및 기업가 정신에 대한 Nissar Ahamed

Content Crafters는 최고의 블로거가 많은 작업을 수행하는 데 사용하는 도구, 팁 및 전술을 해체하는 인터뷰 시리즈입니다. 바로 시도할 수 있는 실행 가능한 테이크아웃을 몇 분 만에 제공합니다. 뛰어들자!

Nissar Ahamed는 구직자와 프리랜서에게 직업 조언을 제공하는 온라인 간행물인 CareerMetis.com의 설립자이자 CEO입니다.

또한 CareerMetis 팟캐스트와 CARE 팟캐스트를 진행하고 있습니다.

그 전에는 SaaS 회사에서 수석 수요 창출 및 영업 직책을 역임했습니다.

이 인터뷰에서 우리는 마케터를 위한 직업 조언부터 온라인 비즈니스를 시작하면서 배운 교훈에 이르기까지 수많은 내용을 다룹니다. 데이터 기반 콘텐츠 전략, 콘텐츠 영감, 상위 1% 콘텐츠 마케터가 되기 위해 필요한 기술 등을 살펴봅니다.

Twitter @nissarahamed1 또는 LinkedIn 여기에서 Nissar를 찾을 수 있습니다.

어떻게 콘텐츠/마케팅을 접하게 되었나요? 당신의 기원 이야기는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅에 입문하게 된 것은 우연이었습니다.

저는 CareerMetis.com을 개인 블로그로 시작하여 성공적인 구직자로서의 제 아이디어와 경험을 다른 사람들과 공유했습니다. 내가 하고 싶었던 것은 다른 구직자들이 내가 배우고 구현한 전략 중 일부를 사용하여 구직 속도를 높이는 방법에 대한 아이디어를 공유하는 것이었습니다.

그 후 블로깅은 중독성이 되었습니다. 저는 결국 CareerMetis.com에 처음 100개의 기사를 작성하게 되었습니다.

6개월쯤 되었을 때, 내 블로그에 아이디어를 기고하기 위해 나에게 연락을 취한 사람은 거의 없었습니다. 봐요, 그때는 게스트 기부가 실재인 줄 몰랐어요. 나는 처음 몇 명의 기여자들을 받아들였다. 그것은 확실히 양 당사자에게 윈-윈이었습니다. 나는 무료 콘텐츠를 얻었고 그들은 그들의 콘텐츠를 공유할 수 있는 곳을 얻었습니다.

그러다가 이것이 단순한 개인 블로그보다 더 큰 것이 될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 글쓰기와 블로깅에서 뒷걸음질 쳤습니다. 나는 작가/블로거에서 편집자/출판사로 초점을 바꿨습니다.

그 이후로 편집, 기고자 파이프라인 관리, 기사 게시, 콘텐츠 전략 등에 대부분의 노력을 집중했습니다.

요컨대, 내가 마케팅/컨텐츠에서 한 모든 것은 호기심과 우연에서 비롯된 것입니다. 길이 열리면서 나는 그 길이 나를 어디로 인도할 것인지를 보기 위해 앞으로 나아갔습니다.

현재까지 전 세계 1100명의 고유한 기여자의 도움으로 2500개 이상의 콘텐츠를 게시했습니다.

콘텐츠 기반 비즈니스를 구축하면서 가장 놀라울 정도로 어려운 점은 무엇입니까?

소음. 소음이 너무 많습니다.

블로그 게시물이나 콘텐츠가 독특하다고 생각하지만 비슷한 것을 게시한 다른 사람들이 있다는 것을 알게 됩니다. 퍼블리셔의 관점에서 보면 앞서가는 것이 종종 도전적입니다.

독자/관객 입장에서 콘텐츠 피로도 진짜다. 그들은 여러 웹사이트에서 유사한 게시물을 봅니다. 따라서 게시자는 다른 곳에서는 찾을 수 없는 고유한 아이디어를 청중에게 제공해야 할 책임이 있습니다.

저에게 이것은 우리가 수락하는 콘텐츠 유형과 앞으로 게시하려는 콘텐츠 유형을 변경했습니다.

모든 콘텐츠 마케터가 현재와 미래에 성공하기 위해 어떤 기술이 필요하다고 생각하십니까?

대부분의 성공적인 콘텐츠 마케터는 그것이 예술이자 과학이라는 사실을 받아들였습니다.

예, 창의성이 중요하며 항상 독창적인 아이디어를 생각해 내야 합니다.

그러나 데이터 (독자 참여, 검색 동향, 키워드 조사 등)에 주의를 기울이지 않으면 치명적일 수 있습니다.

(마음속으로) 최고의 콘텐츠를 만드는 데 몇 시간을 할애할 수 있지만 원하는 대로 영향을 미치지는 않습니다.

반면에 데이터만 엄격하게 사용하고 콘텐츠에 고유한 음성을 제공하지 않으면 콘텐츠가 단조로워집니다. 사실과 숫자만 읽는 것을 즐기는 사람은 아무도 없습니다. 그들은 당신의 이야기를 읽고 싶어합니다..

요컨대, 독창적인 아이디어를 만들고 데이터를 활용하는 능력은 항상 성공적인 콘텐츠 마케팅 프로그램을 보장합니다.

콘텐츠 마케팅에 성공할 수 있었던 당신의 배경이나 성격과 관련하여 특별한 것이 있습니까?

저는 영업에서 전문 경력을 시작하여 10년 이상 일했습니다. 영업은 항상 잠재 고객을 찾고 항상 후속 조치를 취하는 것의 중요성을 가르쳐주었습니다 .

예를 들어, 내가 고객에게 무언가를 판매했을 때 고객이 다시 구매하기를 바라는 마음으로 후속 조치를 취하는 것이 필요했습니다. 고객은 추천을 제공하고 훌륭한 평가를 작성합니다. 거래가 성사된 후에도 작업은 중단되지 않았습니다.

내 콘텐츠 마케팅에도 동일한 아이디어를 적용합니다.

나는 처음으로 50명 이상의 게스트 기여자를 예상했습니다. 나는 내 틈새 시장에 있는 사람들을 찾기 위해 소셜 미디어를 샅샅이 뒤지고 그들에게 수많은 냉담한 이메일을 보냈습니다. 그들 중 일부는 CareerMetis.com에 게스트 게시물을 작성하는 데 동의했습니다.

CareerMetis.com의 콘텐츠 품질은 계속해서 높아졌습니다. 이로 인해 자연 검색이 시작되었고 잠재적 기여자들이 저에게 연락하기 시작했습니다. 이제 저는 3년도 채 되지 않아 1000명 이상의 기여자 이상으로 성장할 수 있었기 때문에 더 이상 새로운 기여자에게 아웃리치를 하지 않습니다.

하지만 여기서 멈추지 않습니다. 나는 더 많은 기사를 요청하고 다른 기여자로부터 추천을 요청하는 (이메일을 통해) 후속 조치를 취하는 시스템을 가지고 있습니다.

그런 이메일을 1000개 이상 보냈고 결과는 놀라웠습니다.

오늘날 일부 기고자는 일반 칼럼니스트입니다.

다른 사람들은 10개 이상의 게시물에 기여했으며 계속해서 돌아옵니다.

나는 극소수의 퍼블리셔만이 그들의 기고자들에게 후속 조치를 취한다는 것을 보장합니다.

이것은 오래 지속되는 관계를 구축하는 입증된 방법입니다. 귀하의 웹사이트는 고품질 콘텐츠 스트림의 이점을 누릴 수 있습니다.

팟캐스트를 시작하고 호스팅하면서 배운 가장 큰 교훈은 무엇입니까? 당신의 글쓰기 및 편집 작업과 비교하면 어떻습니까?

저는 팟캐스트를 다른 형태의 콘텐츠로 봅니다. 책을 읽는 사람도 있고 오디오 콘텐츠를 좋아하는 사람도 있고 동영상을 좋아하는 사람도 있습니다.

그래서 2016년 5월 Career Insider 팟캐스트를 시작했습니다.

우리는 100개 이상의 에피소드를 녹음 및 게시했습니다.

우리는 최근에 브랜드를 변경했으며 몇 주 후에 멋진 새 인터뷰와 함께 다시 출시할 예정입니다.

내가 팟캐스트에서 배운 가장 큰 교훈은 질문만 하면 된다는 것입니다.

내 쇼의 대부분의 / 모든 게스트는 내 콜드 이메일 아웃리치로 왔습니다.

이 전문가들과 전문가들이 기꺼이 30분 이상 채팅을 할 수 있다는 사실에 놀랐습니다.

콘텐츠 마케터로서 팟캐스트는 간단합니다.

더 이상 가지고 있으면 좋은 것이 아니라 개인에게 꼭 필요한 도구입니다.

또한 청중에게 훌륭한 콘텐츠를 제공함으로써 인플루언서 및 전문가와 함께 구축한 네트워크의 이점을 누리고 있습니다. 또한, 당신은 당신의 분야에서 생각하는 리더로 인식되기 시작합니다. 다른 전문가와 채팅하는 것뿐입니다.

CareerMetis.com에서 집중할 목표와 지표를 어떻게 계획하십니까? KPI 또는 North Star 지표는 무엇입니까?

Northstar 지표는 지난 몇 달 동안 변경되었습니다.

2015년에 시작했을 때 제 목표는 간단했습니다.

콘텐츠를 작성하고 게시해야 했습니다. 나는 질보다는 양에 더 신경을 썼다. 저는 Grant Cardone의 10x 법칙에서 영감을 받았습니다.

10개의 글을 쓰는 대신에 100개의 글을 쓰기 위해 스스로를 몰아붙였습니다.

그때부터 일이 꼬이기 시작했고 트래픽이 발생하기 시작했고 게스트 기여자들이 우리에게 연락하기 시작했습니다.

그런 다음 내 목표는 가능한 한 빨리 100명의 고유한 기여자를 확보하는 것입니다.

우리는 5개월 만에 그 목표에 도달했습니다. 그리고 나서 더 큰 목표를 세웠습니다(다시 한 번 Grant Cardone에서 영감을 얻었습니다). 1000명의 기여자를 확보하는 것입니다.

2018년 12월에 마침내 1000명의 고유 기고자에 도달하는 데 2년 이상이 걸렸습니다. 우리의 기고자 네트워크는 계속 성장하고 있으며 매주 게시하고 청중과 공유할 수 있는 좋은 콘텐츠가 부족하지 않습니다.

현재 KPI는 현재 트래픽의 10배입니다.

2019년 5월에 33000개 이상의 월간 페이지뷰를 기록했습니다. 목표는 2020년 여름 말까지 월간 페이지뷰 330000회에 도달하는 것입니다.

게시자로서 수익 창출은 트래픽에 직접적인 영향을 미칩니다.

이것은 임의적으로 들릴 수 있으며 대부분의 콘텐츠 마케팅 전문가가 조언하는 것과 반대되는 것임을 알고 있습니다.

그러나 하나의 Northstar 메트릭에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.

트래픽이 증가하면 가입자도 증가하고 광고주 네트워크도 증가하고 수익도 증가합니다.

당신이 사라지고 싶은 마케팅이나 트렌드에서 당신의 가장 큰 불만은 무엇입니까?

사람들이 스스로를 '전문가 '나 '인플 루언서 ' 라고 부르지 않았으면 좋겠습니다 . 진심으로, 제발 그만!

당신이 진정으로 영향력 있는 사람이라면 다른 사람들이 당신을 존경하는 칭호로 존중할 것임을 믿으십시오. 그리고 오늘날에는 모두가 인플루언서입니다. 진짜?

당신의 일이 빛날 수 있도록 하십시오. 훌륭한 일을 하십시오. 그러면 당신에게 오는 모든 큰 찬사를 받게 될 것입니다.

저는 개인적으로 타이틀이나 상이 브랜드 외부에서 왔을 때 훨씬 더 성취감을 느낀다고 생각합니다.

품질 저하 없이 콘텐츠 제작을 확장하려는 사람들을 위한 팁이 있습니까?

다음은 데이터, 특히 키워드 연구를 활용하지 않은 제가 처음 2년 동안 저지른 치명적인 실수입니다.

SEMRUSH 및 Ahrefs와 같은 훌륭한 도구가 있습니다. Neil Patel은 UberSuggest라는 무료 도구도 출시했습니다. 이들 모두는 잠재고객에게 적합한 키워드를 타겟팅하는 데 매우 유용합니다.

예 – 더 많은 콘텐츠를 게시합니다. 그러나 귀하가 제공하는 제품을 검색하는 사람들에게 도달할 의도로 게시하십시오. 청중이 당신을 찾도록 도우세요. 그 시작은 조사입니다.

같은 주제에 대해 여러 개의 양질의 기사를 작성할 수 있을 때. 결국 사람들이 그 특정 용어나 문구를 생각할 때 - 그들은 그것을 당신과 당신의 브랜드와 연관시킬 것입니다.

두 번째 팁 - 당신은 만능 거래자가 될 필요가 없습니다.

선택할 수 있는 콘텐츠 전략이 너무 많고 압도적일 수 있습니다.

또는 모든 것을 시도하다가 평균 이하의 결과를 얻고 좌절하게 됩니다.

한두 가지 전략을 선택하고 고수하십시오. 마스터하세요. 누구보다 잘하세요.

이에 대한 가장 좋은 예는 Databox의 블로그입니다.

그들이 동일한 유형의 게시물을 게시한다는 사실을 알게 된다면 – 전문가 모집. 거의 모든 콘텐츠는 연구 기반이며 수많은 인용문을 받습니다.

블로그 게시물은 관련 이미지가 많은 긴 형식입니다. 각 기사에는 더 많은 전환을 유도하는 하나의 CTA가 있습니다.

그들은 한 달에 같은 형식으로 여러 게시물을 게시하고 그 결과는 놀랍습니다. 지난 2년 동안의 도메인 실적을 살펴보십시오.

Databox는 자연 검색에서 대부분의 사용자 또는 가입을 받습니다.

이것은 당신에게 어떻게 적용됩니까?

소수의 아이디어를 선택하고 그 아이디어에 계속해서 초점을 맞추십시오. 이것이 귀하의 콘텐츠를 돋보이게 하는 확실한 방법입니다. 청중은 항상 고품질을 제공한다는 사실을 깨달을 때 더 많은 콘텐츠를 갈망할 것입니다.

영감은 어디서 얻나요? 어떤 책, 팟캐스트, 블로그 등을 정기적으로 팔로우하거나 어떤 것이 마케팅/세계를 보는 방식을 바꾸었습니까?

Joe Pulizzi와 그가 이 주제에 관해 쓴 모든 책의 열렬한 팬입니다. 나는 그것들을 모두 읽었다. 그는 콘텐츠 마케팅에 대해 끊임없이 전도함으로써 업계를 위해 많은 일을 했습니다. 그가 다른 책을 낸다면 – 나는 반드시 그것을 살 것입니다!

다음은 영감을 얻은 몇 가지 콘텐츠 마케팅 책입니다.

• 댄 노리스의 콘텐츠 머신
• CoSchedule의 10X 마케팅
• Andy Crestodina의 콘텐츠 화학

블로그의 경우 – 제가 가장 좋아하는 블로그 는 Brian Dean, Neil Patel, CoSchedule Blog입니다 – 그들은 항상 액션으로 가득 찬 독특한 아이디어를 공유하고 있습니다.

Eric Siu의 Growth Everywhere 팟캐스트는 매우 유익합니다. 쇼 게스트는 회사 성장에 사용한 정확한 성장 마케팅 전략을 공유하며 쇼 게스트 대부분은 성공적인 CEO입니다.

내 글을 향상시키는 세 가지 팁을 주시겠습니까? (더 나은 콘텐츠/카피라이터를 위해 누구나 할 수 있는 일)

1. 많이 읽다:

나는 이것이 직관적이지 않게 들린다는 것을 알고 있습니다. 당신은 "나는 작가다"라고 말한다.

하지만 저를 믿으세요. 책, 블로그 및 다른 사람들의 콘텐츠를 읽으면 무엇이 효과가 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 몇 달 동안 시행착오를 겪지 않고도 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 다른 사람에게서 찾을 수 있습니다.

내가 마케팅에 대해 배운 거의 모든 것 – 나는 먼저 성공한 사람에게서 그것을 읽음으로써 배웠습니다. 나보다 먼저 해본 사람이 있고 그 아이디어를 내 경력이나 비즈니스에 적용합니다.

일부 기술은 효과가 있었고 일부는 폭격했습니다. 그러나 이러한 아이디어를 적용함으로써 나는 더 나은 마케터가 되었습니다.

위의 질문 아래 읽을 수 있는 책과 블로그에 대한 추천을 제공했습니다.

그것들은 단지 시작점일 뿐이며, 더 많은 것이 있다고 확신합니다.

다른 사람을 찾으면 저와 공유해 주세요(LinkedIn에서 저에게 연락). 저는 열렬한 독자이자 학습자입니다.

1. 첫 번째 초안을 판단하지 마십시오.

작가로서 우리는 종종 매우 자기 비판적입니다.

이 비판은 종종 우리가 더 많은 글을 쓰는 능력을 방해합니다.

완벽주의가 스며들어 당신이 그것을 알기도 전에 당신은 실제 글을 쓰기보다 묵상하는 데 시간을 낭비하고 있습니다.

Steven Pressfield는 이것을 저항 이라고 부릅니다 .

그러나 이를 극복할 수 있는 검증된 유일한 방법은 앉아서 글을 쓰는 것뿐이다 . 그것이 저항을 이길 수 있는 유일한 방법입니다.

글을 쓰기 시작하면 아이디어가 떠오르기 시작하고 본인도 모르는 사이에 초안이 준비됩니다.

마케팅 PROFS에서 앤 HANDLEY는 그녀의 책을 모두 쓰기 작업에 미운 초안으로이를 말합니다. 표준 이상의 저작물을 생성하는데 필요한 부분입니다. 그것은 과정의 일부입니다. 받아들입니다.

그러니 스스로 판단하지 말고 그냥 쓰십시오. 휴식을 취하다. 그런 다음 돌아가서 편집하십시오. 그런 다음 걸작을 만들 때까지 다시 편집하십시오.

하지만 먼저 – 그냥 쓰세요.

1. 청중의 입장이 되어 보십시오.

콘텐츠 제작자로서 우리는 때때로 출판을 위해 출판하는 습관이 있습니다.

예 – 더 많은 기사는 Google이 더 많은 페이지의 색인을 생성한다는 것을 의미합니다. 이는 더 많은 잠재적인 페이지뷰 등을 의미합니다.

그러나 청중이 당신이 출판한 것에 대해 잘 반응하지 않는다면 모든 것이 헛된 것입니다. 그렇지 않습니까?

청중의 입장에 서십시오. 최종 초안을 게시하기 전에 다음 질문에 답하십시오.

• 그 개인이 이 콘텐츠에서 진정한 가치를 얻을 수 있을까요?
• 그녀는 이것을 읽으면 어떤 유익을 얻을 수 있습니까?
• 그녀는 다른 곳에서 이 정보를 얻을 수 있습니까?
• 그녀가 미래에 당신의 콘텐츠로 돌아오게 만드는 것은 무엇입니까?

게시 버튼을 누르기 전에 이러한 질문에 대해 숙고하십시오.

당신의 청중은 당신의 고객입니다. 항상 그들의 필요를 최우선으로 생각하십시오.

그러면 더 나은 콘텐츠 성능과 몇 가지 댓글과 공유로 보상할 것입니다. 더 좋은 점은 그들이 계속해서 돌아와서 당신 콘텐츠의 열렬한 팬이 될 것입니다.

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