Nissar Ahamed 關於基於內容的業務和創業

Content Crafters 是一個採訪系列，我們在其中解構了頂級博主用來完成大量工作的工具、技巧和策略。 您將在幾分鐘內走開，並提供可立即嘗試的可操作外賣。 讓我們潛入吧！

Nissar Ahamed 是一名成長型營銷人員，也是 CareerMetis.com 的創始人兼首席執行官，CareerMetis.com 是一家致力於幫助求職者和自由職業者提供職業建議的在線出版物。

他還主持了 CareerMetis 播客和 CARE 播客。

在此之前，他曾在 SaaS 公司擔任高級需求生成和銷售職位。

在這次採訪中，我們涵蓋了大量內容，從營銷人員的職業建議到開展在線業務的經驗教訓。 我們將介紹數據驅動的內容策略、內容靈感、成為前 1% 的內容營銷人員所需的技能等等。

您可以在 Twitter 上的 @nissarahamed1 或此處的 LinkedIn 上找到 Nissar。

您是如何進入內容/營銷領域的？ 你的起源故事是什麼？

我進入內容營銷是偶然的。

我創辦了 CareerMetis.com 作為個人博客，與他人分享我作為成功求職者的想法和經驗。 我想要做的就是分享其他求職者如何使用我學到和實施的一些策略的想法——加快他們的求職速度。

然後寫博客變得令人上癮——我最終在 CareerMetis.com 上寫了前 100 篇文章。

在大約第 6 個月的時候，很少有人聯繫我在我的博客上發表他們的想法。 看，當時我還不知道來賓貢獻是真實存在的。 我接受了最初的幾個貢獻者。 這對雙方來說絕對是雙贏的。 我得到了免費的內容，他們有一個地方可以分享他們的內容。

然後我意識到這可能不僅僅是一個個人博客。我從寫作和博客中退居二線。 我將我的注意力從作家/博主轉移到了編輯/出版商。

從那時起，我將大部分精力集中在編輯、管理貢獻者渠道、發表文章、內容策略等上。

簡而言之，我在營銷/內容方面所做的一切都是出於好奇和偶然——隨著道路的展開，我向前走，看看這條路會帶我去哪裡。

迄今為止，我們已經發布了 2500 多篇內容——這要歸功於來自世界各地的 1100 位獨特貢獻者的幫助。

建立基於內容的業務最令人驚訝的困難方面是什麼？

噪音。 噪音太大。

您認為您的博客文章或內容是獨一無二的——但隨後您意識到還有其他人發布了類似的內容。 從出版商的角度來看，保持領先地位通常具有挑戰性。

從讀者/觀眾的角度來看，內容疲勞 是真實的。 他們在多個網站上看到類似的帖子。 因此，作為出版商，我們有責任確保我們為觀眾提供他們在別處找不到的獨特創意。

對我來說，這改變了我們接受什麼類型的內容，以及我們將來想要發布什麼類型的內容。

您認為所有內容營銷人員現在和將來要取得成功都需要具備哪些技能？

大多數成功的內容營銷人員都接受了這樣一個事實，即它既是一門藝術又是一門科學。

是的，創造力很重要，您應該始終提出原創想法。

但是，不關注數據（讀者參與度、搜索趨勢、關鍵字研究等）可能是致命的。

您可能會花費數小時創建最佳內容（在您看來）——但它並沒有像您希望的那樣產生影響。

另一方面，如果您嚴格只使用數據，而沒有以獨特的聲音提供您的內容，那麼內容就會變得乏味。 沒有人喜歡只閱讀事實和數字——他們想讀一個故事……從你那裡……

簡而言之，創造獨特想法和利用數據的能力將始終確保成功的內容營銷計劃。

是否有任何特定於您的背景或個性的東西可以歸因於您在內容營銷方面取得成功的能力？

我的職業生涯始於銷售，並在其中工作了 10 多年。 銷售教會了我始終探索並始終跟進的重要性。

例如，當我向客戶出售某物時——有必要跟進他們並希望他們再次購買，他們會提供推薦並撰寫出色的推薦信。 即使在交易完成後，工作也從未停止。

我將相同的想法應用於我的內容營銷。

我尋找了我的第一個 50 多名來賓貢獻者。 我在社交媒體上尋找適合我的利基市場的人，並向他們發送大量冷郵件。 他們中的一些人同意在 CareerMetis.com 上撰寫客座帖子。

CareerMetis.com 上的內容質量不斷提高。 這引發了自然搜索，然後潛在的貢獻者開始聯繫我。 現在我不再接觸新的貢獻者，因為我們已經能夠在不到 3 年的時間裡將其發展到超過 1000 名貢獻者。

但它並不止於此。 我有一個系統，我在其中跟進他們（通過電子郵件）請求更多文章並請求其他貢獻者的推薦。

我已經發送了 1000 多封這樣的電子郵件，結果令人震驚。

今天，一些撰稿人是常規專欄作家。

其他人已經貢獻了 10 多個帖子，他們不斷回來。

我保證很少有出版商會跟進他們的貢獻者。

這是建立持久關係的行之有效的方法； 並且您的網站受益於高質量的內容流。

您從開始和主持播客中學到的最大教訓是什麼？ 它與您的寫作和編輯工作相比如何？

我將播客視為另一種形式的內容。 有些人喜歡閱讀，有些人喜歡使用音頻內容，有些人則非常喜歡視頻。

這就是我在 2016 年 5 月創辦職業內幕播客的原因。

我們已經錄製並發布了 100 多集。

我們最近更名了，並將在幾週內重新啟動 - 進行一些很棒的新採訪。

我從播客中學到的最大教訓是你只需要問。

我節目中的大多數/所有客人都是通過我的冷電子郵件外展來的。

我很驚訝地發現這些專家和專業人士非常願意抽出 30 分鐘來聊天。

作為內容營銷人員 - 播客是輕而易舉的。

它不再是可有可無的東西，而是您個人的必備工具。

此外，為您的觀眾提供精彩的內容——您將從與影響者和專家建立的網絡中受益。 此外，您開始被視為您所在領域的思想領袖； 而您所做的只是與其他專家聊天。

您如何計劃在 CareerMetis.com 上關注的目標和指標？ 您的 KPI 或北極星指標是什麼？

在過去的幾個月裡，我們的 Northstar 指標發生了變化。

當我在 2015 年開始時 - 我的目標很簡單。

我只需要編寫和發佈內容。 我不太關心質量，更關心數量。 我的靈感來自 Grant Cardone 的 10 倍規則。

我沒有寫 10 篇文章，而是強迫自己寫 100 篇文章。

那時事情開始變得有趣，我們開始獲得流量，訪客貢獻者開始與我們聯繫。

然後我的目標是盡快擁有 100 個獨特的貢獻者。

我們在 5 個月內達到了這個目標——然後我設定了一個更大的目標（再次受到 Grant Cardone 的啟發）——達到 1000 名貢獻者。

我花了 2 年多的時間終於在 2018 年 12 月達到了 1000 名獨特的貢獻者。我們的貢獻者網絡持續增長，我們不乏每週發布和與觀眾分享的好內容。

我們當前的 KPI 是我們當前流量的 10X。

2019 年 5 月，我們每月獲得超過 33000 次綜合瀏覽量。 目標是到 2020 年夏末達到每月 330000 次的綜合瀏覽量。

作為出版商，我們的流量與貨幣化有直接關係。

我知道這聽起來可能很武斷，並且與大多數內容營銷專家的建議背道而馳。

然而，專注於一個 Northstar 指標對我們來說很關鍵。

一旦我們的流量增長——我們的訂閱者也會增長——我們的廣告商網絡也會增長——我們的收入也會增長。

您希望在營銷或趨勢中消失的最大煩惱是什麼？

我真的希望人們不要再將自己稱為“專家”或“影響者”。 說真的，請停下來！

如果你真的是一個有影響力的人——相信我，其他人會用這個受人尊敬的頭銜來紀念你。 如今，每個人都是有影響力的人。 真的嗎？

讓您的工作大放異彩 – 出色地完成工作，您將獲得所有即將到來的榮譽。

我個人覺得當頭銜或獎項來自您的品牌之外時，它會更有成就感。

對於那些希望在不犧牲質量的情況下擴展內容製作的人，您有什麼建議嗎？

這是我在前兩年犯的一個致命錯誤——沒有利用數據，尤其是關鍵詞研究。

有很棒的工具，例如 SEMRUSH 和 Ahrefs。 Neil Patel 還推出了一款名為 UberSuggest 的免費工具。 所有這些都非常有用，有助於為您的受眾定位正確的關鍵字。

是的 - 發布更多內容。 但是，發布它的目的是吸引正在搜索您提供的產品的人。 幫助您的聽眾找到您，這從研究開始。

當您能夠就同一主題撰寫多篇高質量文章時。 最終，當人們想到該特定術語或短語時，他們會將其與您和您的品牌聯繫起來。

第二個提示——你不必是一個多面手。

有很多內容策略可供選擇，而且可能會讓人不知所措。

或者你最終嘗試了所有這些，然後得到低於平均水平的結果，你很沮喪。

選擇一兩個策略並堅持下去。 掌握它。 做得比任何人都好。

最好的例子是 Databox 的博客。

如果您注意到他們發布了相同類型的帖子——專家綜述。 他們幾乎所有的內容都是研究驅動的，他們收到了大量的報價。

博客文章很長，有大量相關圖片。 每篇文章都有一個 CTA 來推動更多轉化。

他們每月以相同的格式發布多篇帖子，其結果令人震驚。 只需看看他們在過去 2 年中的域性能。

Databox 從自然搜索中接收大部分用戶或註冊。

這如何適用於您？

選擇一些想法並一遍又一遍地關注這些想法——這是讓您的內容脫穎而出的可靠方法。 當您的觀眾意識到您始終提供高質量的內容時，他們會渴望從您那裡獲得更多內容。

你從哪裡汲取靈感？ 您經常關注哪些書籍、播客、博客等，或者哪些改變了您對營銷/世界的看法？

喬·普利茲 (Joe Pulizzi) 和他寫的所有關於這個主題的書的忠實粉絲。 我已經閱讀了所有這些內容。 通過不斷宣傳內容營銷，他為該行業做了很多工作。 如果他想出另一本書——我一定會買的！

以下是我從中汲取靈感的更多內容營銷書籍：

• 丹諾里斯的內容機器
• CoSchedule 的 10X 營銷
• Andy Crestodina 的內容化學

對於博客——我最喜歡的是 Brian Dean、Neil Patel、CoSchedule 博客——他們總是分享動感十足的獨特想法。

我發現 Eric Siu 的增長無處不在的播客非常有用。 節目中的嘉賓分享了他們用來發展公司的確切增長營銷策略，節目中的大多數嘉賓都是成功的 CEO。

給我三個提高寫作的技巧？ （任何人都可以做些什麼才能成為更好的內容/文案）

1. 經常閱讀：

我知道這聽起來違反直覺。 “我是一名作家”你說。

但相信我——閱讀書籍、博客和其他人的內容可以幫助你了解什麼是有效的。 您可以從其他人那裡找出哪些有效，哪些無效，而不是花費數月的反複試驗。

我學到的幾乎所有關於營銷的知識——我首先是從成功人士那裡學到的； 在我之前做過這件事的人，然後將這些想法應用到我的職業或業務中。

有些技術奏效了，有些技術已經成功。 但是通過應用這些想法 - 我已經成為一個更好的營銷人員。

在上面的一個問題下，我提供了有關您可以閱讀的書籍和博客的建議。

它們只是起點，我相信還有更多。

如果您發現其他人 - 請與我分享（在 LinkedIn 上聯繫我） - 我是一個狂熱的讀者和學習者。

1. 不要評判你的初稿：

作為作家，我們常常非常自我批評。

這種批評常常阻礙我們完成更多寫作的能力。

完美主義悄然而至，在不知不覺中，您已經將時間浪費在沉思而不是實際寫作上。

Steven Pressfield 將此稱為抵抗。

然而，克服這個問題的唯一行之有效的方法是坐下來寫作。 這是戰勝阻力的唯一方法。

當您開始寫作時，想法開始湧向您，而在您不知不覺中 - 您的草稿已準備就緒。

營銷教授的 Ann Handley 在她的書《Everybody Writes》中將此稱為醜陋的初稿。 它是創作上述標準作品的必要組成部分。 這是過程的一部分，擁抱它。

所以——別再評判自己了——寫吧。 休息一下。 然後回去編輯。 然後再次編輯，直到您創作出傑作。

但首先 - 只是寫。

1. 站在觀眾的角度：

作為內容創作者，我們有時會養成為了發布而發布的習慣模式。

是的——更多的文章意味著谷歌索引你的更多頁面——這意味著更多的潛在瀏覽量等等。

但是，如果您的聽眾對您發表的內容沒有很好的反應——那麼一切都是徒勞的，不是嗎？

讓自己站在觀眾的立場上。 在您使用最終草案之前，先問問自己這些問題。

• 這個人會從這些內容中獲得真正的價值嗎？
• 她將如何從閱讀本文中受益？
• 她能從其他地方得到這些信息嗎？
• 什麼會讓她將來回到你的內容？

在點擊發布按鈕之前考慮這些問題。

你的聽眾就是你的客戶。 始終將他們的需求放在首位。

然後他們會用更好的內容表現來獎勵你，也許還會有一些評論和分享。 更好的是 - 他們會不斷回來並成為您內容的忠實粉絲。

我使用 Wordable 將這篇文章從 Google Docs 上傳到 WordPress 節省了 3 個小時。 在這裡親自嘗試一下。