Nissar Ahamed über inhaltsbasierte Unternehmen und Unternehmertum

Content Crafters ist eine Interviewserie, in der wir die Tools, Tipps und Taktiken dekonstruieren, die Top-Blogger verwenden, um so viel Arbeit zu erledigen. Sie werden in wenigen Minuten mit umsetzbaren Imbissbuden gehen, die Sie sofort ausprobieren können. Tauchen wir ein!

Nissar Ahamed ist ein Wachstumsvermarkter und Gründer und CEO von CareerMetis.com, einer Online-Publikation, die Arbeitssuchenden und Freiberuflern bei der Karriereberatung hilft.

Außerdem moderiert er den CareerMetis Podcast sowie den CARE Podcast.

Zuvor war er in leitenden Positionen zur Nachfragegenerierung und im Vertrieb bei SaaS-Unternehmen tätig.

In diesem Interview decken wir eine Menge ab, von Karrieretipps für Marketer bis hin zu Erfahrungen bei der Gründung eines Online-Geschäfts. Wir gehen durch die datengesteuerte Content-Strategie, Content-Inspiration, welche Fähigkeiten Sie benötigen, um ein Top-1%-Content-Marketer zu sein, und vieles mehr.

Sie finden Nissar auf Twitter unter @nissarahamed1 oder auf LinkedIn hier.

Wie sind Sie zum Content / Marketing gekommen? Was ist Ihre Ursprungsgeschichte?

Mein Einstieg ins Content Marketing war Zufall.

Ich habe CareerMetis.com als persönlichen Blog gestartet, um meine Ideen und Erfahrungen als erfolgreicher Arbeitssuchender mit anderen zu teilen. Alles, was ich tun wollte, war, Ideen darüber auszutauschen, wie andere Arbeitssuchende einige der Strategien anwenden können, die ich gelernt und umgesetzt habe – um ihre Jobsuche zu beschleunigen.

Das Bloggen machte dann süchtig – schließlich schrieb ich die ersten 100 Artikel auf CareerMetis.com.

Ungefähr im 6. Monat haben sich nur wenige Leute an mich gewandt, um ihre Ideen in meinem Blog einzubringen. Sehen Sie, zu dieser Zeit wusste ich nicht, dass Gastbeiträge eine echte Sache waren. Ich habe die ersten Mitwirkenden akzeptiert. Es war definitiv eine Win-Win-Situation für beide Parteien; Ich habe kostenlose Inhalte und sie haben einen Ort, um ihre Inhalte zu teilen.

Dann wurde mir klar, dass dies etwas Größeres sein könnte als nur ein persönlicher Blog. Ich habe mich vom Schreiben und Bloggen in den Hintergrund gedrängt. Ich habe meinen Fokus von einem Autor/Blogger auf einen Redakteur/Verleger verlagert.

Seitdem habe ich mich hauptsächlich auf die Redaktion, die Verwaltung der Beitragspipeline, die Veröffentlichung von Artikeln, die Inhaltsstrategie usw. konzentriert.

Kurz gesagt, alles, was ich im Bereich Marketing/Content gemacht habe, kam aus Neugier und Zufall – im Laufe des Weges ging ich weiter, um zu sehen, wohin der Weg mich führen würde.

Bis heute haben wir über 2500 Inhalte veröffentlicht – dank der Hilfe von 1100 einzigartigen Mitwirkenden aus der ganzen Welt.

Was ist der überraschend schwierigste Aspekt beim Aufbau eines inhaltsbasierten Geschäfts?

Lärm. Da ist es zu laut.

Du denkst, dein Blogbeitrag oder Inhalt sei einzigartig – aber dann stellst du fest, dass es andere gibt, die Ähnliches veröffentlicht haben. Aus Publisher-Sicht ist es oft eine Herausforderung, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein.

Aus Sicht des Lesers/Zuschauers Inhaltsermüdung ist echt. Sie sehen ähnliche Beiträge auf mehreren Websites. Als Herausgeber liegt es also an uns, sicherzustellen, dass wir unserem Publikum einzigartige Ideen bieten, die es nirgendwo anders finden kann.

Für mich hat sich dadurch verändert, welche Art von Inhalten wir akzeptieren und welche Art von Inhalten wir in Zukunft veröffentlichen wollen.

Welche Fähigkeiten müssen Ihrer Meinung nach alle Content-Marketer haben, um jetzt und in Zukunft erfolgreich zu sein?

Die meisten erfolgreichen Content-Vermarkter haben erkannt, dass es sich sowohl um eine Kunst als auch um eine Wissenschaft handelt.

Ja, Kreativität ist wichtig und man sollte immer auf originelle Ideen kommen.

Die Nichtbeachtung von Daten (Leserengagement, Suchtrends, Keyword-Recherche usw.) kann jedoch fatal sein.

Sie verbringen vielleicht Stunden damit, den besten Inhalt (in Ihrem Kopf) zu erstellen – aber er hat nicht die Wirkung, die Sie sich erhofft haben.

Auf der anderen Seite, wenn Sie strikt nur Daten verwenden, aber Ihren Inhalten keine einzigartige Stimme verleihen – dann wird der Inhalt einfach langweilig. Niemand liest gerne nur Fakten und Zahlen – er möchte eine Geschichte von Ihnen lesen..

Kurz gesagt, die Fähigkeit, einzigartige Ideen zu entwickeln und Daten zu nutzen, wird immer ein erfolgreiches Content-Marketing-Programm sicherstellen.

Gibt es etwas Spezifisches zu Ihrem Hintergrund oder Ihrer Persönlichkeit, das Sie Ihrer Fähigkeit zuschreiben, im Content-Marketing erfolgreich zu sein?

Ich habe meine berufliche Laufbahn im Vertrieb begonnen und dort über 10 Jahre gearbeitet. Der Vertrieb hat mich gelehrt, wie wichtig es ist, immer zu suchen und zu verfolgen.

Zum Beispiel, wenn ich etwas an einen Kunden verkauft habe – es war notwendig, ihn mit der Hoffnung zu kontaktieren, dass er wieder kauft, er gibt Empfehlungen und schreibt großartige Testimonials. Die Arbeit hat auch nach Abschluss des Geschäfts nie aufgehört.

Ich wende die gleichen Ideen auf mein Content-Marketing an.

Ich habe meine ersten über 50 Gastautoren angeschaut. Ich durchsuchte die sozialen Medien nach Leuten in meiner Nische und schickte ihnen jede Menge kalte E-Mails. Einige von ihnen erklärten sich bereit, Gastbeiträge auf CareerMetis.com zu schreiben.

Die Qualität der Inhalte auf CareerMetis.com hat sich weiter verbessert. Dies löste organische Suchen aus und dann wandten sich potenzielle Mitwirkende an mich. Jetzt kontaktiere ich keine neuen Mitwirkenden mehr, da wir in weniger als 3 Jahren mehr als 1000 Mitwirkende haben konnten.

Aber es hört hier nicht auf. Ich habe ein System, in dem ich ihnen (per E-Mail) nachfolge, um weitere Artikel anzufordern und um Empfehlungen von anderen Mitwirkenden zu bitten.

Ich habe mehr als 1000 solcher E-Mails verschickt und die Ergebnisse waren erstaunlich.

Heute sind einige Mitwirkende regelmäßige Kolumnisten.

Andere haben mehr als 10 Beiträge beigesteuert und kommen immer wieder zurück.

Ich garantiere, dass nur sehr wenige Verlage ihre Mitwirkenden jemals kontaktieren.

Dies ist ein bewährter Weg, um langfristige Beziehungen aufzubauen; und Ihre Website profitiert von einem Stream hochwertiger Inhalte.

Was ist die größte Lektion, die Sie beim Starten und Hosten von Podcasts gelernt haben? Wie ist es im Vergleich zu Ihrer schriftlichen und redaktionellen Arbeit?

Ich betrachte Podcasts als eine andere Form von Inhalten. Es gibt Leute, die lesen, und andere, die gerne Audioinhalte konsumieren, und einige mögen ausschließlich Videos.

Deshalb habe ich im Mai 2016 den Career Insider Podcast gestartet.

Wir haben über 100 Episoden aufgenommen und veröffentlicht.

Wir haben uns kürzlich umfirmiert und starten in ein paar Wochen neu – mit einigen tollen neuen Interviews.

Die größte Lektion, die ich aus dem Podcasting gelernt habe, ist, dass Sie nur fragen müssen.

Die meisten/alle Gäste meiner Show kamen durch meinen kalten E-Mail-Kontakt.

Ich war überrascht, dass diese Experten und Fachleute mehr als bereit waren, sich 30 Minuten Zeit für ein Gespräch zu nehmen.

Als Content-Marketer sind Podcasts ein Kinderspiel.

Es ist kein Nice-to-have mehr, sondern ein unverzichtbares Werkzeug in Ihrem persönlichen Bereich.

Außerdem bieten Sie Ihrem Publikum tolle Inhalte – Sie profitieren von dem Netzwerk, das Sie mit Influencern und Experten aufbauen. Außerdem werden Sie in Ihrem Bereich als Vordenker wahrgenommen; und alles, was Sie tun, ist, sich einfach mit anderen Experten zu unterhalten.

Wie planen Sie Ziele und Kennzahlen, auf die Sie sich mit CareerMetis.com konzentrieren können? Was sind Ihre KPIs oder North Star-Metrik?

Unsere Northstar-Metrik hat sich in den letzten Monaten geändert.

Als ich 2015 anfing, war mein Ziel einfach.

Ich musste nur Inhalte schreiben und veröffentlichen. Mir ging es weniger um Qualität und mehr um Quantität. Ich wurde von Grant Cardones 10x-Regel inspiriert.

Anstatt 10 Artikel zu schreiben, habe ich mich dazu gedrängt, 100 Artikel zu schreiben.

Zu diesem Zeitpunkt begannen die Dinge zu klicken, wir bekamen Traffic und Gastbeitragende wandten sich an uns.

Dann ist es mein Ziel, so schnell wie möglich 100 einzigartige Mitwirkende zu haben.

Wir haben dieses Ziel in 5 Monaten erreicht – dann habe ich mir ein größeres Ziel gesetzt (wieder einmal von Grant Cardone inspiriert) – 1000 Mitwirkende zu erreichen.

Ich habe über 2 Jahre gebraucht, um im Dezember 2018 endlich 1000 einzigartige Mitwirkende zu erreichen. Unser Netzwerk von Mitwirkenden wächst weiter und wir haben keinen Mangel an guten Inhalten, die wir wöchentlich veröffentlichen und mit unserem Publikum teilen können.

Unser aktueller KPI ist das 10-fache unseres aktuellen Traffics.

Im Mai 2019 haben wir über 33.000 Seitenaufrufe pro Monat erzielt. Ziel ist es, bis Ende Sommer 2020 330 000 Seitenaufrufe pro Monat zu erreichen.

Als Publisher hat die Monetarisierung einen direkten Einfluss auf unseren Traffic.

Ich weiß, dass dies willkürlich klingen mag und widerspricht dem, was die meisten Content-Marketing-Experten raten würden.

Die Konzentration auf eine Northstar-Metrik ist jedoch für uns entscheidend.

Sobald unser Traffic wächst – werden auch unsere Abonnenten – unser Werbenetzwerk – und damit auch unser Umsatz.

Was ist Ihr größtes Ärgernis im Marketing oder Trend, von dem Sie wünschen, dass er aussterben würde?

Ich wünschte wirklich, die Leute würden aufhören, sich selbst als „Experte “ oder „Influencer“ zu bezeichnen. Im Ernst, bitte hör auf!

Wenn Sie wirklich ein Influencer sind – vertrauen Sie mir, dass andere Sie mit diesem geschätzten Titel ehren werden. Und heutzutage ist jeder ein Influencer. Wirklich?

Lassen Sie Ihre Arbeit durchscheinen – leisten Sie großartige Arbeit, und Sie werden mit all den großartigen Auszeichnungen belohnt, die Ihnen zuteil werden.

Ich persönlich empfinde es als viel erfüllender, wenn der Titel oder die Auszeichnung von außerhalb Ihrer Marke kommt.

Haben Sie Tipps für diejenigen, die die Inhaltsproduktion ohne Abstriche bei der Qualität skalieren möchten?

Hier ist ein fataler Fehler, den ich in den ersten 2 Jahren gemacht habe – Daten, insbesondere Keyword-Recherche, nicht zu nutzen.

Es gibt großartige Tools wie SEMRUSH und Ahrefs. Neil Patel hat auch ein kostenloses Tool namens UberSuggest auf den Markt gebracht. Alle von ihnen sind äußerst nützlich, um die richtigen Keywords für Ihre Zielgruppe zu finden.

Ja – veröffentlichen Sie mehr Inhalte. Veröffentlichen Sie es jedoch mit der Absicht, Menschen zu erreichen, die nach Ihrem Angebot suchen. Helfen Sie Ihrem Publikum, Sie zu finden, und das beginnt mit der Recherche.

Wenn Sie in der Lage sind, mehrere hochwertige Artikel zum gleichen Thema zu schreiben. Wenn die Leute irgendwann an diesen bestimmten Begriff oder Satz denken, werden sie das mit Ihnen und Ihrer Marke in Verbindung bringen.

Zweiter Tipp – Sie müssen kein Tausendsassa sein.

Es gibt so viele Content-Strategien zur Auswahl, und es kann überwältigend sein.

Oder Sie probieren alle aus und erzielen dann unterdurchschnittliche Ergebnisse und sind frustriert.

Wählen Sie eine oder zwei Strategien und bleiben Sie dabei. Etwas schaffen. Machen Sie es besser als alle anderen.

Das beste Beispiel dafür ist der Blog von Databox.

Wenn Sie bemerken, dass sie die gleiche Art von Beiträgen veröffentlichen – Expertenzusammenfassungen. Fast alle ihre Inhalte sind forschungsorientiert, sie erhalten jede Menge Zitate.

Die Blog-Posts sind in Langform mit Tonnen von relevanten Bildern. Jeder Artikel hat einen CTA, um mehr Conversions zu erzielen.

Sie veröffentlichen mehrere Beiträge im gleichen Format pro Monat und ihre Ergebnisse sind erstaunlich. Schauen Sie sich einfach die Domain-Performance der letzten 2 Jahre an.

Databox erhält die meisten ihrer Benutzer oder Anmeldungen über die organische Suche.

Wie trifft das auf Sie zu?

Wählen Sie eine Handvoll Ideen aus und konzentrieren Sie sich immer wieder auf diese – und dies ist ein sicherer Weg, um Ihre Inhalte hervorzuheben. Ihr Publikum wird sich nach mehr Inhalten von Ihnen sehnen, wenn es erkennt, dass Sie immer Qualität liefern.

Woher ziehst du deine Inspiration? Welche Bücher, Podcasts, Blogs etc. verfolgen Sie regelmäßig oder welche haben Ihren Blick auf Marketing/die Welt verändert?

Großer Fan von Joe Pulizzi und all den Büchern, die er zu diesem Thema geschrieben hat. Ich habe sie alle gelesen. Er hat viel für die Branche getan, indem er ständig rund um das Thema Content-Marketing evangelisiert. Wenn ihm noch ein Buch einfällt – werde ich es auf jeden Fall kaufen!

Hier sind ein paar weitere Content-Marketing-Bücher, von denen ich mich inspirieren lassen habe:

• Inhaltsmaschine von Dan Norris
• Das 10-fache Marketing von CoSchedule
• Andy Crestodinas Inhaltschemie

Blogs – meine Favoriten sind Brian Dean, Neil Patel, CoSchedule Blog – teilen immer actiongeladene und einzigartige Ideen.

Ich finde den Growth Everywhere Podcast von Eric Sius äußerst informativ. Die Gäste der Show teilen die genaue Wachstumsmarketingstrategie, mit der sie ihr Unternehmen wachsen ließen, und die meisten Gäste der Show sind erfolgreiche CEOs.

Gib mir drei Tipps, um mein Schreiben zu verbessern? (Was kann jemand tun, um ein besserer Inhalts-/Texter zu werden)

1. Viel lesen:

Ich weiß, das klingt kontraintuitiv. „Ich bin Schriftsteller“, sagst du.

Aber vertrauen Sie mir – das Lesen von Büchern, Blogs und den Inhalten anderer Leute hilft Ihnen zu verstehen, was funktioniert. Sie können von anderen herausfinden, was funktioniert hat und was nicht, anstatt monatelanges Ausprobieren zu verbringen.

Fast alles, was ich über Marketing gelernt habe – ich habe es zuerst von einem erfolgreichen Menschen gelesen; jemand, der es vor mir getan hat, und diese Ideen dann in meiner Karriere oder meinem Geschäft anzuwenden.

Einige Techniken haben funktioniert, und einige haben bombardiert. Aber durch die Anwendung dieser Ideen bin ich ein besserer Vermarkter geworden.

Unter einer obigen Frage habe ich Empfehlungen zu Büchern und Blogs gegeben, die Sie lesen können.

Sie sind nur Ausgangspunkte, und ich bin sicher, es gibt noch jede Menge mehr.

Wenn Sie andere finden, teilen Sie es mir bitte mit (rufen Sie mich auf LinkedIn an) – Ich bin ein begeisterter Leser und Lernender.

1. Beurteilen Sie nicht Ihren ersten Entwurf:

Als Schriftsteller sind wir oft sehr selbstkritisch.

Diese Kritik behindert oft unsere Fähigkeit, mehr zu schreiben.

Perfektionismus schleicht sich ein und bevor man sich versieht, hat man seine Zeit eher mit Nachdenken als mit Schreiben verschwendet.

Steven Pressfield bezeichnet dies als Widerstand .

Der einzige bewährte Weg, dies zu überwinden, besteht jedoch darin, sich hinzusetzen und zu schreiben. Nur so kann man den Widerstand überwinden.

Wenn Sie mit dem Schreiben beginnen, fließen Ihnen Ideen ein und bevor Sie sich versehen, ist Ihr Entwurf fertig.

Ann Handley von Marketing Profs bezeichnet dies in ihrem Buch Everybody Writes als The Ugly First Draft . Es ist ein notwendiger Bestandteil der Erstellung von überdurchschnittlichen Werken. Es ist Teil des Prozesses, nimm es an.

Also – hör auf, dich selbst zu verurteilen – schreib einfach. Machen Sie eine Pause. Gehen Sie dann zurück und bearbeiten Sie. Bearbeiten Sie dann erneut, bis Sie ein Meisterwerk erstellen.

Aber zuerst – schreiben Sie einfach.

1. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Publikums:

Als Ersteller von Inhalten gewöhnen wir uns manchmal an das Veröffentlichen um des Veröffentlichens willen.

Ja – mehr Artikel bedeuten, dass Google mehr Ihrer Seiten indiziert – das bedeutet mehr potenzielle Seitenaufrufe und so weiter.

Wenn Ihr Publikum jedoch nicht gut auf Ihre Veröffentlichungen reagiert – dann war alles umsonst, oder?

Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Publikums. Stellen Sie sich diese Fragen, bevor Sie mit Ihrem endgültigen Entwurf live gehen.

• Wird diese Person einen echten Wert aus diesen Inhalten ziehen?
• Wie wird sie davon profitieren, dies zu lesen?
• Kann sie diese Informationen von woanders bekommen?
• Was wird sie dazu bringen, in Zukunft zu Ihren Inhalten zurückzukehren?

Denken Sie über diese Fragen nach, bevor Sie auf die Schaltfläche Veröffentlichen klicken.

Ihr Publikum ist Ihr Kunde. Stellen Sie immer ihre Bedürfnisse in den Vordergrund.

Sie werden dich dann mit einer besseren Inhaltsleistung und vielleicht ein paar Kommentaren und Teilen belohnen. Noch besser – sie werden immer wiederkommen und leidenschaftliche Fans Ihrer Inhalte werden.

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