Nissar Ahamed despre afaceri bazate pe conținut și antreprenoriat

Content Crafters este o serie de interviuri în care deconstruim instrumentele, sfaturile și tacticile pe care bloggerii de top le folosesc pentru a lucra atât de mult. veți pleca în doar câteva minute, cu preparate acționabile pe care le puteți încerca imediat. Să ne scufundăm!

Nissar Ahamed este un marketer în creștere și fondatorul și CEO-ul CareerMetis.com, o publicație online dedicată sprijinirii persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă și a freelancerilor cu sfaturi în carieră.

De asemenea, găzduiește Podcastul CareerMetis, precum și Podcastul CARE.

Anterior, el a ocupat funcții de generare a cererii și vânzări la companii SaaS.

În acest interviu, acoperim o mulțime, variind de la sfaturi de carieră pentru marketeri la lecții învățate pentru a începe o afacere online. Parcurgem strategia de conținut bazată pe date, inspirația de conținut, ce abilități aveți nevoie pentru a fi un marketer de conținut de top 1% și multe altele.

Poți găsi Nissar pe Twitter la @nissarahamed1 sau pe LinkedIn aici.

Cum ai intrat în content/marketing? Care este povestea ta de origine?

Intrarea mea în marketingul de conținut a fost întâmplătoare.

Am început CareerMetis.com ca un blog personal pentru a împărtăși altora ideile și experiența mea ca o persoană care caută un loc de muncă de succes. Tot ce am vrut să fac a fost să împărtășesc idei despre modul în care alți solicitanți de locuri de muncă pot folosi unele dintre strategiile pe care le-am învățat și le-am implementat – pentru a-și accelera căutarea unui loc de muncă.

Blogging-ul a devenit apoi dependență – am ajuns să scriu primele 100 de articole pe CareerMetis.com.

Pe la a 6-a lună, puțini oameni m-au contactat pentru a contribui cu ideile lor pe blogul meu. Vezi, la vremea aceea nu știam că contribuția oaspeților era un lucru real. Am acceptat primii colaboratori. A fost cu siguranță un câștig-câștig pentru ambele părți; Am primit conținut gratuit și au avut un loc în care să-și împărtășească conținutul.

Apoi mi-am dat seama că acesta ar putea fi ceva mai mare decât un simplu blog personal. Am trecut pe bancheta din spate de la scris și blogging. Mi-am schimbat atenția de la un scriitor/blogger la un editor/editor.

De atunci mi-am concentrat majoritatea eforturilor pe editorial, gestionarea canalului de colaboratori, publicarea de articole, strategia de conținut etc.

Pe scurt, tot ceea ce am făcut în marketing/conținut a venit din curiozitate și întâmplător – pe măsură ce calea se desfășura, am înaintat pentru a vedea unde mă va duce calea.

Până în prezent, am publicat peste 2500 de conținut - datorită ajutorului a 1100 de colaboratori unici din întreaga lume.

Care este cel mai surprinzător de dificil aspect al construirii unei afaceri bazate pe conținut?

Zgomot. Este prea mult zgomot.

Crezi că postarea sau conținutul tău de pe blog este unic – dar apoi realizezi că există și alții care au publicat ceva similar. Din perspectiva editorilor, a rămâne în fruntea grupului este adesea o provocare.

Din perspectiva cititorului/publicului, oboseala de conținut e real. Ei văd postări similare pe mai multe site-uri web. Deci, în calitate de editori, ne revine sarcina de a ne asigura că oferim publicului nostru idei unice pe care nu le pot găsi în altă parte.

Pentru mine, acest lucru a schimbat ce tip de conținut acceptăm și ce tip de conținut dorim să publicăm în viitor.

Ce abilități credeți că trebuie să aibă toți marketerii de conținut pentru a reuși acum și în viitor?

Majoritatea agenților de marketing de conținut de succes au acceptat faptul că este atât o artă, cât și o știință.

Da, creativitatea este importantă și ar trebui să vii mereu cu idei originale.

Cu toate acestea, neacordarea atenției datelor (implicarea cititorilor, tendințele de căutare, cercetarea cuvintelor cheie etc.) poate fi fatală.

S-ar putea să petreci ore întregi creând cel mai bun conținut (în mintea ta) – dar nu are un impact așa cum ai sperat.

Pe de altă parte, dacă utilizați strict doar date, dar nu oferiți conținutului dvs. o voce unică, atunci conținutul devine pur și simplu fad. Nimănui nu îi place să citească doar fapte și numere – vrea să citească o poveste... de la tine...

Pe scurt, capacitatea de a crea idei unice și de a folosi date va asigura întotdeauna un program de marketing de conținut de succes.

Există ceva specific backgroundului sau personalității tale pe care îl atribui abilității tale de a reuși în marketingul de conținut?

Mi-am început cariera profesională în vânzări și am lucrat în ea timp de peste 10 ani. Vânzările m-au învățat importanța de a prospecta mereu și de a urmări mereu.

De exemplu, când am vândut ceva unui client – ​​a fost necesar să-i urmăresc cu speranța că va cumpăra din nou, ei oferă recomandări și scriu mărturii grozave. Lucrările nu s-au oprit nici măcar după încheierea tranzacției.

Aplic aceleași idei și în marketingul meu de conținut.

Am prospectat primii mei peste 50 de colaboratori invitați. Am căutat pe rețelele de socializare oameni din nișa mea și le-am trimis tone de e-mailuri reci. Unii dintre ei au fost de acord să scrie postări pentru invitați pe CareerMetis.com.

Calitatea conținutului de pe CareerMetis.com a continuat să crească. Acest lucru a declanșat căutări organice și apoi potențialii contribuitori au început să mă contacteze. Acum nu mai fac relații cu noi contribuitori, deoarece am reușit să creștem peste 1000 de colaboratori în mai puțin de 3 ani.

Dar nu se oprește aici. Am un sistem în care îi urmăresc (prin e-mail) solicitând mai multe articole și solicitând recomandări de la alți contribuitori.

Am trimis peste 1000 de astfel de e-mailuri, iar rezultatele au fost uluitoare.

Astăzi, unii colaboratori sunt cronicari obișnuiți.

Alții au contribuit cu mai mult de 10 postări și continuă să revină.

Garantez că foarte puțini editori de acolo își urmăresc vreodată colaboratorii.

Acesta este un mod dovedit de a construi relații de lungă durată; iar site-ul dvs. beneficiază de un flux de conținut de înaltă calitate.

Care este cea mai mare lecție pe care ați învățat-o de la începerea și găzduirea de podcasturi? Cum se compară cu munca ta de scriere și editorială?

Privesc podcasturile ca pe o altă formă de conținut. Sunt oameni care citesc și alții cărora le place să consume conținut audio, iar unora le plac strict videoclipurile.

De aceea am început Podcastul The Career Insider în mai 2016.

Am înregistrat și publicat peste 100 de episoade.

Ne-am rebrandat recent și vom relansa în câteva săptămâni – cu câteva interviuri noi grozave.

Cea mai mare lecție pe care am învățat-o de la podcasting este că trebuie doar să întrebi.

Majoritatea/toți invitații de la emisiunea mea au venit prin contactul meu rece prin e-mail.

Am fost surprins să aflu că acești experți și profesioniști au fost mai mult decât dispuși să acorde 30 de minute pentru a discuta.

În calitate de marketer de conținut – podcasturile sunt o idee simplă.

Nu mai este un instrument plăcut de a avea, este un instrument obligatoriu în personalul tău.

În plus, oferind publicului tău un conținut grozav - beneficiezi de rețeaua pe care o construiești cu influenți și experți. De asemenea, începi să fii perceput ca un lider de gândire în domeniul tău; și tot ceea ce faci este doar să discuți cu alți experți.

Cum vă planificați obiectivele și valorile pe care să vă concentrați cu CareerMetis.com? Care sunt KPI-urile dvs. sau metrica North Star?

Valoarea noastră Northstar s-a schimbat în ultimele luni.

Când am început în 2015, scopul meu era simplu.

Trebuia doar să scriu și să public conținut. Eram mai puțin preocupat de calitate și mai mult de cantitate. M-am inspirat din regula 10x a lui Grant Cardone.

În loc să scriu 10 articole, m-am împins să scriu 100 de articole.

Atunci lucrurile au început să facă clic, am început să obținem trafic și colaboratorii invitați au început să ne contacteze.

Apoi scopul meu a devenit să am 100 de colaboratori unici cât mai curând posibil.

Am atins acel obiectiv în 5 luni – apoi mi-am stabilit un obiectiv mai mare (din nou inspirat de Grant Cardone) – să ajungem la 1000 de colaboratori.

Mi-a luat peste 2 ani să ajung în sfârșit la 1000 de colaboratori unici în decembrie 2018. Rețeaua noastră de colaboratori continuă să crească și nu ne lipsește conținutul bun de publicat săptămânal și de împărtășit cu publicul nostru.

KPI-ul nostru actual este de 10X peste traficul nostru actual.

În mai 2019, am înregistrat peste 33000 de afișări lunare de pagină. Scopul este de a ajunge la 330000 de afișări lunare de pagină până la sfârșitul verii 2020.

În calitate de editor, monetizarea are o influență directă asupra traficului nostru.

Știu că acest lucru ar putea suna arbitrar și este împotriva a ceea ce majoritatea experților în marketing de conținut ar sfătui.

Cu toate acestea, concentrarea asupra unei valori Northstar este esențială pentru noi.

Odată ce traficul nostru crește – la fel și abonații noștri – la fel și rețeaua noastră de agenți de publicitate – și veniturile noastre.

Care este cea mai mare supărare a ta în marketing sau tendință pe care ți-ai dori să dispară?

Mi-aș dori foarte mult ca oamenii să nu se mai refere la ei înșiși drept „expert ” sau „influencer”. Serios, te rog încetează!

Dacă ești cu adevărat un influencer – crede-mă, alții te vor onora cu acest titlu stimat. Și în zilele noastre, toată lumea este un influencer. Într-adevăr?

Lasă-ți munca să strălucească – fă o treabă grozavă și vei fi răsplătit cu toate distincțiile grozave care îți vor veni în cale.

Personal, simt că este mult mai împlinitor când titlul sau premiul provine din afara mărcii dvs.

Aveți sfaturi pentru cei care doresc să extindă producția de conținut fără a sacrifica calitatea?

Iată o greșeală fatală pe care am făcut-o în primii 2 ani – a nu folosi date, în special cercetarea cuvintelor cheie.

Există instrumente grozave, cum ar fi SEMRUSH și Ahrefs. Neil Patel a lansat, de asemenea, un instrument gratuit numit UberSuggest. Toate acestea sunt extrem de utile pentru a vă ajuta să vizați cuvintele cheie potrivite pentru publicul dvs.

Da – publicați mai mult conținut. Totuși, publică-l cu intenția de a ajunge la oameni care caută ceea ce oferi. Ajută-ți publicul să te găsească, iar asta începe cu cercetarea.

Când poți scrie mai multe articole de calitate pe aceeași temă. În cele din urmă, atunci când oamenii se gândesc la acel termen sau expresie anume - ei îl vor asocia cu tine și cu marca ta.

Al doilea sfat – nu trebuie să fii un om de treabă.

Există atât de multe strategii de conținut din care să alegeți și poate deveni copleșitor.

Sau ajungi să le încerci pe toate și apoi obții rezultate sub medie și ești frustrat.

Alegeți una sau două strategii și rămâneți cu ea. Stăpânește. Fă-o mai bine decât oricine altcineva.

Cel mai bun exemplu în acest sens este blogul Databox.

Dacă observați că publică același tip de postări – rezumate ale experților. Aproape tot conținutul lor este bazat pe cercetare, primesc tone de citate.

Postările de blog au o formă lungă, cu o mulțime de imagini relevante. Fiecare articol are un CTA pentru a genera mai multe conversii.

Ei publică mai multe postări în același format pe lună, iar rezultatele lor au fost uluitoare. Aruncă o privire la performanța domeniului lor în ultimii 2 ani.

Databox primește majoritatea utilizatorilor sau înscrierilor lor din căutarea organică.

Cum se aplică acest lucru la tine?

Alegeți câteva idei și concentrați-vă asupra acestora din nou și din nou - și aceasta este o modalitate sigură de a vă scoate conținutul în evidență. Publicul tău va dori mai mult conținut de la tine când își va da seama că oferi întotdeauna calitate.

De unde îți tragi inspirația? Ce cărți, podcasturi, bloguri etc. urmăriți în mod regulat sau care au schimbat felul în care priviți marketingul/lumea?

Mare fan al lui Joe Pulizzi și al tuturor cărților pe care le-a scris pe acest subiect. Le-am citit pe toate. El a făcut multe pentru industrie evanghelizând constant în jurul marketingului de conținut. Dacă vine cu o altă carte – cu siguranță o voi cumpăra!

Iată mai multe cărți de marketing de conținut din care m-am inspirat:

• Mașina de conținut a lui Dan Norris
• Marketingul 10X al CoSchedule
• Chimia conținutului lui Andy Crestodina

Pentru bloguri – cei preferati sunt Brian Dean, Neil Patel, CoSchedule Blog – împărtășesc mereu idei pline de acțiune și unice.

Consider că Podcastul Growth Everywhere al lui Eric Siu este extrem de informativ. Oaspeții emisiunii împărtășesc strategia de marketing de creștere exactă pe care au folosit-o pentru a-și dezvolta companiile, iar majoritatea invitaților din emisiune sunt directori executivi de succes.

Îmi dați trei sfaturi pentru a-mi îmbunătăți scrisul? (Ce poate face cineva pentru a fi un conținut/copywriter mai bun)

1. Citește mult:

Știu că sună contra-intuitiv. „Sunt scriitor”, spui.

Dar credeți-mă – citirea cărților, blogurilor și conținutului altor persoane vă ajută să înțelegeți ce funcționează. Puteți afla de la alții ce a funcționat și ce nu, în loc să petreceți luni de încercare și eroare.

Aproape tot ce am învățat despre marketing – am învățat mai întâi citindu-l de la cineva de succes; cineva care a făcut-o înaintea mea și apoi aplică acele idei în cariera sau afacerea mea.

Unele tehnici au funcționat, iar altele au bombardat. Dar prin aplicarea acestor idei, am devenit un marketer mai bun.

La o întrebare de mai sus, am oferit recomandări despre cărți și bloguri pe care le puteți citi.

Sunt doar puncte de plecare și sunt sigur că mai sunt multe.

Dacă găsiți alții - vă rugăm să împărtășiți cu mine (dați-mă pe LinkedIn) - sunt un cititor pasionat și un învățat.

1. Nu judeca primul tau draft:

Ca scriitori, suntem adesea foarte autocritici.

Această critică împiedică adesea capacitatea noastră de a scrie mai mult.

Perfecționismul se strecoară și înainte de a-ți da seama, ai pierdut timpul cu contemplare, mai degrabă decât cu scrisul propriu-zis.

Steven Pressfield se referă la asta ca rezistență .

Cu toate acestea, singura modalitate dovedită de a depăși acest lucru este să vă așezați și să scrieți. Acesta este singurul mod de a învinge rezistența.

Pe măsură ce începi să scrii, ideile încep să curgă către tine și înainte de a-ți da seama – schița ta este gata.

Ann Handley de la Marketing Profs se referă la acest lucru drept The Ugly First Draft în cartea ei Everybody Writes. Este o parte necesară a creării de lucrări peste standard. Face parte din proces, îmbrățișează-l.

Deci – nu te mai judeca – doar scrie. Ia o pauză. Apoi reveniți și editați. Apoi editați din nou până când creați o capodopera.

Dar mai întâi – doar scrie.

1. Pune-te în locul publicului tău:

În calitate de creatori de conținut, ajungem uneori într-un model de obișnuință de a publica de dragul publicării.

Da – mai multe articole înseamnă că Google indexează mai multe pagini – asta înseamnă mai multe afișări potențiale de pagină și așa mai departe.

Totuși, dacă publicul tău nu răspunde bine la ceea ce ai publicat - atunci totul a fost în zadar, nu-i așa?

Pune-te în pielea publicului tău. Înainte de a intra în direct cu versiunea finală, pune-ți aceste întrebări.

• Va obține acel individ valoare reală din acest conținut?
• Cum va beneficia ea citind asta?
• Poate obține aceste informații din altă parte?
• Ce o va face să revină la conținutul tău în viitor?

Gândiți-vă la aceste întrebări înainte de a apăsa butonul Publicare.

Publicul tău este clientul tău. Pune întotdeauna nevoile lor în primul rând.

Apoi vă vor recompensa cu o performanță mai bună a conținutului și poate câteva comentarii și distribuiri. Și mai bine – vor continua să revină și să devină fani înfocați ai conținutului tău.

Am economisit 3 ore la încărcarea acestei postări din Google Docs pe WordPress folosind Wordable. Încearcă și tu aici.