Ниссар Ахамед о контент-ориентированном бизнесе и предпринимательстве

Content Crafters - это серия интервью, в которой мы разбираем инструменты, советы и тактики, которые используют ведущие блоггеры для выполнения такого большого объема работы. вы уйдете в считанные минуты с полезными вещами, которые вы можете попробовать прямо сейчас. Давайте нырнем!

Ниссар Ахамед - маркетолог, основатель и генеральный директор CareerMetis.com, онлайн-издания, посвященного помощи соискателям работы и фрилансерам советами по вопросам карьеры.

Он также ведет подкаст CareerMetis и подкаст CARE.

До этого он занимал руководящие должности по формированию спроса и продажам в SaaS-компаниях.

В этом интервью мы расскажем о множестве вопросов, от советов по карьере для маркетологов до уроков, извлеченных при открытии онлайн-бизнеса. Мы рассмотрим стратегию создания контента на основе данных, источники вдохновения для контента, какие навыки вам понадобятся, чтобы стать одним из первых 1% маркетологов контента, и многое другое.

Вы можете найти Nissar в Twitter по адресу @ nissarahamed1 или в LinkedIn здесь.

Как вы попали в контент / маркетинг? Какая у вас история происхождения?

Мое занятие контент-маркетингом было случайным.

Я начал CareerMetis.com как личный блог, чтобы поделиться своими идеями и опытом успешного соискателя работы с другими. Все, что я хотел сделать, это поделиться идеями о том, как другие соискатели могут использовать некоторые из стратегий, которые я изучил и реализовал, - чтобы ускорить поиск работы.

Затем ведение блогов стало увлекательным - я написал первые 100 статей на CareerMetis.com.

Примерно через 6 месяцев мало кто обратился ко мне, чтобы поделиться своими идеями в моем блоге. Понимаете, в то время я не знал, что участие гостей - это реальная вещь. Я принял первых участников. Это был беспроигрышный вариант для обеих сторон; Я получил бесплатный контент, а у них есть место, где можно поделиться своим контентом.

Затем я понял, что это может быть что-то большее, чем просто личный блог. Я отошел на задний план от писательского мастерства и ведения блогов. Я переключил свое внимание с писателя / блогера на редактора / издателя.

С тех пор я сосредоточил большую часть своих усилий на редактировании, управлении конвейером участников, публикации статей, контент-стратегии и т. Д.

Короче говоря, все, что я делал в области маркетинга / контента, было сделано из любопытства и случайности - по мере того, как путь развивался, я двигался вперед, чтобы посмотреть, куда он приведет меня.

На сегодняшний день мы опубликовали более 2500 материалов - благодаря помощи 1100 уникальных авторов со всего мира.

Что является самым трудным в построении контентного бизнеса?

Шум. Слишком много шума.

Вы думаете, что ваше сообщение или контент в блоге уникальны, но затем вы понимаете, что есть другие, которые опубликовали нечто подобное. С точки зрения издателя, всегда сложно опередить всех.

С точки зрения читателя / аудитории, усталость от контента это реально. Они видят похожие сообщения на нескольких сайтах. Итак, как издатели, мы несем ответственность за то, чтобы обеспечить нашу аудиторию уникальными идеями, которые они не могут найти где-либо еще.

Для меня это изменило тип контента, который мы принимаем, и какой тип контента мы хотим публиковать в будущем.

Какими навыками, по вашему мнению, должны обладать все контент-маркетологи, чтобы добиться успеха сейчас и в будущем?

Большинство успешных контент-маркетологов осознали тот факт, что это одновременно искусство и наука.

Да, креативность важна, и вы всегда должны придумывать оригинальные идеи.

Однако игнорирование данных (вовлеченность читателей, тенденции поиска, исследование ключевых слов и т. Д.) Может быть фатальным.

Возможно, вы тратите часы на создание лучшего контента (в своем уме), но это не оказывает такого влияния, как вы надеялись.

С другой стороны, если вы строго используете только данные, но не предоставляете своему контенту уникального голоса, тогда контент становится мягким. Никому не нравится читать только факты и цифры - они хотят читать историю .. от вас ..

Короче говоря, способность создавать уникальные идеи и использовать данные всегда обеспечит успешную программу контент-маркетинга.

Есть ли что-то специфическое из-за вашего прошлого или личности, которое вы приписываете своей способности добиться успеха в контент-маркетинге?

Я начал свою профессиональную карьеру в сфере продаж и проработал в ней более 10 лет. Продажи научили меня, как важно всегда искать и всегда следить.

Например, когда я что-то продал клиенту - необходимо было проследить за ними, надеясь, что они купят снова, они предоставят рекомендации и напишут отличные отзывы. Работа не прекращалась даже после закрытия сделки.

Я применяю те же идеи в своем контент-маркетинге.

Я нашел моих первых 50+ приглашенных участников. Я поискал в соцсетях людей из моей ниши и отправил им массу холодных писем. Некоторые из них согласились писать гостевые посты на CareerMetis.com.

Качество контента на CareerMetis.com продолжало расти. Это вызвало органический поиск, а затем потенциальные участники начали связываться со мной. Сейчас я больше не работаю с новыми участниками, поскольку менее чем за 3 года мы смогли привлечь более 1000 участников.

Но это еще не все. У меня есть система, в которой я слежу за ними (по электронной почте), запрашивая больше статей и обращаясь к другим участникам.

Я разослал более 1000+ таких писем, и результаты оказались поразительными.

Сегодня некоторые авторы являются постоянными обозревателями.

Другие написали более 10 сообщений и продолжают возвращаться.

Я гарантирую, что очень немногие издатели когда-либо свяжутся со своими участниками.

Это проверенный способ построения длительных отношений; и ваш веб-сайт извлекает выгоду из потока высококачественного контента.

Какой самый важный урок вы извлекли из запуска и размещения подкастов? Как это соотносится с вашей писательской и редакционной работой?

Я смотрю на подкасты как на еще одну форму контента. Есть люди, которые читают, другие любят потреблять аудиоконтент, а некоторые строго любят видео.

Вот почему я начал подкаст Career Insider в мае 2016 года.

Мы записали и опубликовали более 100+ серий.

Мы недавно провели ребрендинг и перезапустим его через несколько недель - с новыми отличными интервью.

Самый большой урок, который я извлек из подкастинга, заключается в том, что вам просто нужно спросить.

Большинство / все гости на моем шоу пришли через мою холодную переписку по электронной почте.

Я был удивлен, узнав, что эти эксперты и профессионалы были более чем готовы уделить 30 минут разговору.

Для контент-маркетолога подкасты не проблема.

Это больше не то, что нужно, это незаменимый инструмент в вашем личном кабинете.

Кроме того, предоставляя своей аудитории отличный контент - вы получаете выгоду от сети, которую вы создаете с влиятельными лицами и экспертами. Кроме того, вас начинают воспринимать как идейного лидера в своей области; и все, что вы делаете, это просто болтаете с другими экспертами.

Как вы планируете цели и показатели, на которых нужно сосредоточиться с помощью CareerMetis.com? Каковы ваши KPI или метрика North Star?

Наша метрика Northstar изменилась за последние несколько месяцев.

Когда я начинал в 2015 году, моя цель была проста.

Мне просто нужно было писать и публиковать контент. Меня меньше беспокоило качество, а больше - количество. Меня вдохновило правило 10x Гранта Кардоне.

Вместо того, чтобы написать 10 статей, я заставил себя написать 100 статей.

Именно тогда ситуация начала меняться, мы начали привлекать трафик, и приглашенные участники начали обращаться к нам.

Тогда моя цель - как можно скорее привлечь 100 уникальных участников.

Мы достигли этой цели за 5 месяцев - затем я поставил более крупную цель (опять же, вдохновленную Грантом Кардоном) - привлечь 1000 участников.

Мне потребовалось более 2 лет, чтобы наконец достичь 1000 уникальных участников в декабре 2018 года. Наша сеть участников продолжает расти, и у нас нет недостатка в хорошем контенте, который можно публиковать еженедельно и делиться с нашей аудиторией.

Наш текущий KPI в 10 раз превышает наш текущий трафик.

В мае 2019 года мы получили более 33000 просмотров страниц в месяц. Цель - к концу лета 2020 года обеспечить 330000 просмотров страниц в месяц.

Как издатель, мы имеем прямое отношение к нашему трафику с монетизацией.

Я знаю, что это может звучать произвольно и противоречит тому, что бы посоветовали большинство экспертов по контент-маркетингу.

Тем не менее, сосредоточение внимания на одной метрике Northstar является для нас ключевым моментом.

Как только наш трафик будет расти, наши подписчики будут расти, наша сеть рекламодателей будет расти, а вместе с ним и наши доходы.

Что вам больше всего нравится в маркетинге или какой тенденции вы бы хотели, чтобы она исчезла?

Я действительно хочу, чтобы люди перестали называть себя «экспертами » или «влиятельными лицами ». Серьезно, пожалуйста, остановитесь!

Если вы действительно влиятельный человек - поверьте, другие удостоят вас этого уважаемого титула. А в наши дни все влиятельные люди. Действительно?

Позвольте своей работе сиять - делайте отличную работу, и вы будете вознаграждены всеми великими похвалами, которые встретятся на вашем пути.

Я лично считаю, что это приносит гораздо больше удовлетворения, когда титул или награда исходит не от вашего бренда.

Есть ли у вас какие-либо советы для тех, кто хочет масштабировать производство контента без ущерба для качества?

Вот фатальная ошибка, которую я совершил в первые 2 года - не использовал данные, особенно исследования ключевых слов.

Есть отличные инструменты, такие как SEMRUSH и Ahrefs. Нил Патель также запустил бесплатный инструмент под названием UberSuggest. Все они чрезвычайно полезны, чтобы помочь настроить таргетинг на правильные ключевые слова для вашей аудитории.

Да - публиковать больше контента. Однако опубликуйте его, чтобы привлечь внимание людей, которые ищут то, что вы предлагаете. Помогите своей аудитории найти вас, и это начинается с исследования.

Когда вы можете написать несколько качественных статей на одну и ту же тему. В конце концов, когда люди думают об этом конкретном термине или фразе, они ассоциируют это с вами и вашим брендом.

Второй совет - не обязательно быть мастером на все руки.

Есть так много контентных стратегий, из которых можно выбирать, и это может быть ошеломляющим.

Или вы в конечном итоге пробуете их все, а затем получаете результаты ниже среднего, и вы разочарованы.

Выберите одну или две стратегии и придерживайтесь их. Освоить его. Делай это лучше, чем кто-либо другой.

Лучшим примером этого является блог Databox.

Если вы заметили, они публикуют однотипные сообщения - обзоры экспертов. Почти весь их контент основан на исследованиях, они получают массу цитат.

Сообщения в блоге имеют длинную форму с множеством релевантных изображений. У каждой статьи есть один призыв к действию, чтобы увеличить количество конверсий.

Они публикуют несколько сообщений в одном формате в месяц, и их результаты поразительны. Достаточно взглянуть на эффективность их домена за последние 2 года.

Databox получает большинство своих пользователей или регистраций из обычного поиска.

Как это применимо к вам?

Выберите несколько идей и сосредоточьтесь на них снова и снова - и это верный способ выделить ваш контент. Ваша аудитория будет жаждать от вас большего количества контента, когда поймет, что вы всегда обеспечиваете качество.

Откуда вы черпаете вдохновение? Какие книги, подкасты, блоги и т. Д. Вы регулярно читаете или какие из них изменили ваш взгляд на маркетинг / мир?

Большой поклонник Джо Пулицци и всех его книг по этой теме. Я прочитал их все. Он много сделал для индустрии, постоянно проповедуя контент-маркетинг. Если он придумает другую книгу - я обязательно ее куплю!

Вот еще несколько книг по контент-маркетингу, в которых я черпал вдохновение:

• Контент-машина Дэна Норриса
• 10-кратный маркетинг CoSchedule
• Химия содержания Энди Крестодины

Что касается блогов - мои любимые - Брайан Дин, Нил Патель, CoSchedule Blog - они всегда делятся динамичными и уникальными идеями.

Я считаю подкаст Эрика Сиу «Growth Everywhere» чрезвычайно информативным. Гости шоу разделяют точную маркетинговую стратегию роста, которую они использовали для развития своих компаний, и большинство гостей шоу - успешные генеральные директора.

Дай мне три совета, как улучшить мое письмо? (Что можно сделать, чтобы лучше писать контент / копирайтер)

1. Читать много:

Я знаю, это звучит нелогично. «Я писатель», - скажете вы.

Но поверьте мне - чтение книг, блогов и чужого контента помогает понять, что работает. Вы можете узнать от других, что сработало, а что нет, вместо того, чтобы тратить месяцы на поиски ошибок.

Почти все, что я узнал о маркетинге - я сначала узнал, прочитав это от кого-то успешного; кто-то, кто делал это до меня, а затем применял эти идеи в своей карьере или бизнесе.

Некоторые методы сработали, а некоторые провалились. Но, применяя эти идеи, я стал лучше маркетологом.

Отвечая на вопрос выше, я дал рекомендации по книгам и блогам, которые вы можете читать.

Это только отправные точки, и я уверен, что их гораздо больше.

Если вы найдете других - поделитесь со мной (напишите мне в LinkedIn) - я заядлый читатель и ученик.

1. Не судите свой первый черновик:

Как писатели, мы часто очень самокритичны.

Эта критика часто мешает нам писать больше.

Вкрадывается перфекционизм, и, прежде чем вы его осознаете, вы потратили время на размышления, а не на собственное письмо.

Стивен Прессфилд называет это сопротивлением .

Однако единственный проверенный способ преодолеть это - сесть и написать. Это единственный способ победить сопротивление.

Когда вы начинаете писать, идеи начинают перетекать к вам, и прежде чем вы это осознаете - ваш черновик готов.

Энн Хэндли из Marketing Profs называет это «Уродливым первым черновиком» в своей книге «Все пишут». Это необходимая часть создания сверхстандартной работы. Это часть процесса, примите это.

Так что - перестань судить себя - просто напиши. Сделай перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте. Затем снова редактируйте, пока не создадите шедевр.

Но сначала - просто напишите.

1. Поставьте себя на место своей аудитории:

Как создатели контента, мы иногда получаем привычку публиковать ради публикации.

Да, больше статей означает, что Google индексирует больше ваших страниц - это означает больше потенциальных просмотров страниц и так далее.

Однако если ваша аудитория плохо отзывается о том, что вы опубликовали - значит, все было напрасно, не так ли?

Поставьте себя на место своей аудитории. Прежде чем приступить к работе с окончательным вариантом, задайте себе эти вопросы.

• Получит ли этот человек реальную пользу от этого контента?
• Какая ей польза от прочтения этого?
• Может ли она получить эту информацию откуда-нибудь?
• Что заставит ее вернуться к вашему контенту в будущем?

Обдумайте эти вопросы, прежде чем нажимать кнопку «Опубликовать».

Ваша аудитория - это ваш покупатель. Всегда уделяйте внимание их потребностям.

Затем они вознаградят вас более высокой производительностью контента и, возможно, несколькими комментариями и репостами. Еще лучше - они будут возвращаться и станут ярыми фанатами вашего контента.

Я сэкономил 3 часа, загрузив этот пост из Google Docs в WordPress с помощью Wordable. Попробуйте сами здесь.