Nissar Ahamed sulle imprese e l'imprenditorialità basate sui contenuti

Content Crafters è una serie di interviste in cui decostruiamo gli strumenti, i suggerimenti e le tattiche che i migliori blogger utilizzano per svolgere così tanto lavoro. te ne andrai in pochi minuti con takeaway utilizzabili che puoi provare subito. Immergiamoci!

Nissar Ahamed è un marketer in crescita e fondatore e CEO di CareerMetis.com, una pubblicazione online dedicata ad aiutare chi cerca lavoro e liberi professionisti con consigli sulla carriera.

Ospita anche il Podcast CareerMetis e il Podcast CARE.

In precedenza, ha ricoperto ruoli senior nella generazione della domanda e nelle vendite presso aziende SaaS.

In questa intervista, trattiamo moltissimo, dai consigli di carriera per i professionisti del marketing alle lezioni apprese per avviare un'attività online. Esaminiamo la strategia dei contenuti basata sui dati, l'ispirazione per i contenuti, le competenze necessarie per essere un marketer di contenuti dell'1% dei migliori e molto altro ancora.

Puoi trovare Nissar su Twitter all'indirizzo @nissarahamed1 o su LinkedIn qui.

Come sei entrato nei contenuti/marketing? Qual è la tua storia di origine?

Il mio ingresso nel content marketing è stato casuale.

Ho avviato CareerMetis.com come blog personale per condividere le mie idee ed esperienze come cercatore di lavoro di successo con gli altri. Tutto quello che volevo fare era condividere idee su come altre persone in cerca di lavoro possono utilizzare alcune delle strategie che avevo imparato e implementato, per accelerare la loro ricerca di lavoro.

Il blog ha poi creato dipendenza: ho finito per scrivere i primi 100 articoli su CareerMetis.com.

Intorno al sesto mese, poche persone mi hanno contattato per contribuire con le loro idee sul mio blog. Vedi, a quel tempo non sapevo che il contributo degli ospiti fosse una cosa reale. Ho accettato i primi contributori. È stata sicuramente una vittoria per entrambe le parti; Ho ricevuto contenuti gratuiti e loro hanno un posto dove condividere i loro contenuti.

Poi ho capito che questo potrebbe essere qualcosa di più grande di un semplice blog personale. Ho preso un sedile posteriore dalla scrittura e dal blogging. Ho spostato la mia attenzione da scrittore/blogger a editor/editore.

Da allora ho concentrato la maggior parte dei miei sforzi sull'editoria, sulla gestione della pipeline dei contributori, sulla pubblicazione di articoli, sulla strategia dei contenuti, ecc.

In breve, tutto ciò che ho fatto nel marketing/contenuti è venuto fuori dalla curiosità e dal caso: man mano che il percorso si svolgeva, sono andato avanti per vedere dove mi avrebbe portato.

Fino ad oggi, abbiamo pubblicato oltre 2500 contenuti, grazie all'aiuto di 1100 contributori unici da tutto il mondo.

Qual è l'aspetto più sorprendentemente difficile della creazione di un'attività basata sui contenuti?

Rumore. C'è troppo rumore.

Pensi che il post o il contenuto del tuo blog sia unico, ma poi ti rendi conto che ci sono altri che hanno pubblicato qualcosa di simile. Dal punto di vista dell'editore, stare al passo con gli altri è spesso difficile.

Dal punto di vista del lettore/pubblico, l' affaticamento dei contenuti è reale. Vedono post simili su più siti web. Quindi, in quanto editori, spetta a noi assicurarci di fornire al nostro pubblico idee uniche che non possono trovare altrove.

Per me, questo ha cambiato il tipo di contenuto che accettiamo e il tipo di contenuto che vogliamo pubblicare in futuro.

Quali abilità ritieni che tutti i marketer di contenuti debbano avere per avere successo ora e in futuro?

I marketer di contenuti di maggior successo hanno abbracciato il fatto che è sia un'arte che una scienza.

Sì, la creatività è importante e dovresti sempre trovare idee originali.

Tuttavia, non prestare attenzione ai dati (coinvolgimento del lettore, tendenze di ricerca, ricerca di parole chiave e così via) può essere fatale.

Potresti passare ore a creare i migliori contenuti (nella tua mente), ma non ha un impatto come speravi.

D'altra parte, se stai utilizzando rigorosamente solo i dati ma non fornisci ai tuoi contenuti una voce univoca, il contenuto diventa semplicemente blando. A nessuno piace leggere solo fatti e numeri: vogliono leggere una storia.. da te..

In breve, la capacità di creare idee uniche e sfruttare i dati garantirà sempre un programma di content marketing di successo.

C'è qualcosa di specifico del tuo background o della tua personalità che attribuisci alla tua capacità di avere successo nel content marketing?

Ho iniziato la mia carriera professionale nelle vendite e ci ho lavorato per più di 10 anni. Le vendite mi hanno insegnato l'importanza di cercare sempre e seguire sempre.

Ad esempio, quando ho venduto qualcosa a un cliente, era necessario seguirlo con la speranza che acquistassero di nuovo, forniscono referral e scrivono ottime testimonianze. Il lavoro non si è mai fermato anche dopo la chiusura dell'affare.

Applico le stesse idee al mio content marketing.

Ho cercato i miei primi 50+ contributori ospiti. Ho setacciato i social media alla ricerca di persone nella mia nicchia e ho inviato loro tonnellate di e-mail fredde. Alcuni di loro hanno accettato di scrivere post per gli ospiti su CareerMetis.com.

La qualità dei contenuti su CareerMetis.com ha continuato a crescere. Questo ha innescato ricerche organiche e quindi i potenziali contributori hanno iniziato a contattarmi. Ora non mi occupo più di nuovi contributori poiché siamo stati in grado di farlo crescere di oltre 1000 contributori in meno di 3 anni.

Ma non si ferma qui. Ho un sistema in cui li seguo (via e-mail) richiedendo più articoli e chiedendo referenze da altri contributori.

Ho inviato più di 1000 e-mail di questo tipo e i risultati sono stati sorprendenti.

Oggi, alcuni collaboratori sono editorialisti regolari.

Altri hanno contribuito con più di 10 post e continuano a tornare.

Garantisco che pochissimi editori là fuori seguono mai i loro contributori.

Questo è un modo collaudato per costruire relazioni durature; e il tuo sito web beneficia di un flusso di contenuti di alta qualità.

Qual è la lezione più grande che hai imparato dall'avvio e dall'hosting di podcast? Come si confronta con il tuo lavoro di scrittura ed editoriale?

Considero i podcast come un'altra forma di contenuto. Ci sono persone che leggono e altre a cui piace consumare contenuti audio e ad alcuni piacciono strettamente i video.

Ecco perché ho avviato The Career Insider Podcast a maggio 2016.

Abbiamo registrato e pubblicato oltre 100 episodi.

Abbiamo recentemente rinominato e rilanceremo tra poche settimane, con alcune nuove fantastiche interviste.

La lezione più grande che ho imparato dal podcasting è che devi solo chiedere.

La maggior parte/tutti gli ospiti del mio programma sono arrivati ​​tramite la mia fredda e-mail.

Sono stato sorpreso di scoprire che questi esperti e professionisti erano più che disposti a dedicare 30 minuti alla chat.

Come marketer di contenuti, i podcast sono un gioco da ragazzi.

Non è più uno strumento piacevole da avere, è uno strumento indispensabile nel tuo personale.

Inoltre, fornendo al tuo pubblico ottimi contenuti, stai beneficiando della rete che crei con influencer ed esperti. Inoltre, inizi a essere percepito come un leader di pensiero nel tuo campo; e tutto quello che stai facendo è solo fare due chiacchiere con altri esperti.

Come pianifichi gli obiettivi e le metriche su cui concentrarti con CareerMetis.com? Quali sono i tuoi KPI o metriche North Star?

La nostra metrica Northstar è cambiata negli ultimi mesi.

Quando ho iniziato nel 2015, il mio obiettivo era semplice.

Dovevo solo scrivere e pubblicare contenuti. Ero meno preoccupato per la qualità e più per la quantità. Mi sono ispirato alla 10x Rule di Grant Cardone.

Invece di scrivere 10 articoli mi sono spinto a scrivere 100 articoli.

È stato allora che le cose hanno iniziato a fare clic, abbiamo iniziato a ricevere traffico e i contributori ospiti hanno iniziato a contattarci.

Quindi il mio obiettivo diventa avere 100 contributori unici il prima possibile.

Abbiamo raggiunto quell'obiettivo in 5 mesi – poi ho fissato un obiettivo più grande (ancora una volta ispirato da Grant Cardone) – arrivare a 1000 contributori.

Mi ci sono voluti più di 2 anni per raggiungere finalmente 1000 contributori unici nel dicembre 2018. La nostra rete di contributori continua a crescere e non mancano buoni contenuti da pubblicare settimanalmente e condividere con il nostro pubblico.

Il nostro attuale KPI è 10Xing il nostro traffico attuale.

A maggio 2019, abbiamo ottenuto oltre 33000 visualizzazioni di pagina mensili. L'obiettivo è arrivare a 330000 pagine visualizzate mensili entro la fine dell'estate 2020.

In qualità di publisher, la monetizzazione ha un impatto diretto sul nostro traffico.

So che questo potrebbe sembrare arbitrario ed è contro ciò che la maggior parte degli esperti di content marketing consiglierebbe.

Tuttavia, per noi è fondamentale concentrarsi su una metrica Northstar.

Una volta che il nostro traffico cresce, anche i nostri abbonati, così sarà la nostra rete di inserzionisti, e così anche le nostre entrate.

Qual è il tuo più grande cruccio nel marketing o nella tendenza che vorresti si estinguesse?

Vorrei davvero che le persone smettessero di definirsi "esperti " o "influencer". Seriamente, per favore smettila!

Se sei veramente un influencer, fidati di me, gli altri ti onoreranno con questo stimato titolo. E al giorno d'oggi, tutti sono influencer. Veramente?

Lascia che il tuo lavoro risplenda: fai un ottimo lavoro e sarai ricompensato con tutti i grandi riconoscimenti che ti verranno incontro.

Personalmente ritengo che sia molto più appagante quando il titolo o il premio provengono dall'esterno del tuo marchio.

Hai qualche consiglio per coloro che desiderano ampliare la produzione di contenuti senza sacrificare la qualità?

Ecco un errore fatale che ho commesso nei primi 2 anni: non sfruttare i dati, in particolare la ricerca di parole chiave.

Ci sono ottimi strumenti come SEMRUSH e Ahrefs. Neil Patel ha anche lanciato uno strumento gratuito chiamato UberSuggest. Tutti sono estremamente utili per indirizzare le parole chiave giuste per il tuo pubblico.

Sì, pubblica più contenuti. Tuttavia, pubblicalo con l'intenzione di raggiungere le persone che stanno cercando ciò che offri. Aiuta il tuo pubblico a trovarti e questo inizia con la ricerca.

Quando sei in grado di scrivere più articoli di qualità sullo stesso tema. Alla fine, quando le persone pensano a quel particolare termine o frase, lo assoceranno a te e al tuo marchio.

Secondo consiglio : non devi essere un tuttofare.

Ci sono così tante strategie di contenuto tra cui scegliere e può diventare travolgente.

Oppure finisci per provarli tutti e poi ottieni risultati al di sotto della media e sei frustrato.

Scegli una o due strategie e mantienila. Dominalo. Fallo meglio di chiunque altro.

Il miglior esempio di ciò è il blog di Databox.

Se noti che pubblicano lo stesso tipo di post: raccolte di esperti. Quasi tutto il loro contenuto è guidato dalla ricerca, ricevono tonnellate di citazioni.

I post del blog sono lunghi con tonnellate di immagini pertinenti. Ogni articolo ha un CTA per generare più conversioni.

Pubblicano più post nello stesso formato al mese e i loro risultati sono stati sorprendenti. Dai un'occhiata alle prestazioni del loro dominio negli ultimi 2 anni.

Databox riceve la maggior parte dei propri utenti o registrazioni dalla ricerca organica.

Come si applica a te?

Scegli una manciata di idee e concentrati su quelle più e più volte: questo è un modo sicuro per far risaltare i tuoi contenuti. Il tuo pubblico desidererà più contenuti da te quando si renderà conto che offri sempre qualità.

Da dove trai ispirazione? Quali libri, podcast, blog, ecc. segui regolarmente o quali hanno cambiato il modo in cui guardi al marketing/al mondo?

Grande fan di Joe Pulizzi e di tutti i libri che ha scritto sull'argomento. Li ho letti tutti. Ha fatto molto per il settore evangelizzando costantemente il content marketing. Se esce con un altro libro, lo comprerò sicuramente!

Ecco alcuni altri libri di content marketing da cui ho tratto ispirazione:

• La macchina dei contenuti di Dan Norris
• Il marketing 10X di CoSchedule
• Chimica dei contenuti di Andy Crestodina

Per i blog – i miei preferiti sono Brian Dean, Neil Patel, CoSchedule Blog – condividono sempre idee ricche di azione e uniche.

Trovo che il podcast Growth Everywhere di Eric Siu sia estremamente informativo. Gli ospiti dello spettacolo condividono l'esatta strategia di marketing di crescita che hanno usato per far crescere le loro aziende e la maggior parte degli ospiti dello spettacolo sono amministratori delegati di successo.

Mi dai tre consigli per migliorare la mia scrittura? (Cosa può fare chiunque per essere un content/copywriter migliore)

1. Leggere molto:

So che questo suona controintuitivo. “Io sono uno scrittore” dici.

Ma fidati di me: leggere libri, blog e contenuti di altre persone ti aiuta a capire cosa funziona. Sei in grado di scoprire dagli altri cosa ha funzionato e cosa no, invece di passare mesi di tentativi ed errori.

Quasi tutto quello che ho imparato sul marketing: l'ho imparato prima leggendolo da qualcuno di successo; qualcuno che l'ha fatto prima di me, e poi ha applicato quelle idee nella mia carriera o nel mio lavoro.

Alcune tecniche hanno funzionato, altre hanno esploso. Ma applicando queste idee, sono diventato un venditore migliore.

Sotto una domanda sopra, ho fornito consigli su libri e blog che puoi leggere.

Sono solo punti di partenza, e sono sicuro che ce ne sono molti di più.

Se ne trovi altri, condividili con me (colpiscimi su LinkedIn) – Sono un avido lettore e studente.

1. Non giudicare la tua prima bozza:

Come scrittori, siamo spesso molto autocritici.

Questa critica spesso impedisce la nostra capacità di scrivere di più.

Il perfezionismo si insinua e prima che te ne accorga hai perso tempo nella contemplazione piuttosto che nella scrittura vera e propria.

Steven Pressfield si riferisce a questo come resistenza .

Tuttavia, l'unico modo provato per superare questo problema è sedersi e scrivere. Questo è l'unico modo per battere la resistenza.

Quando inizi a scrivere, le idee iniziano a fluire verso di te e prima che tu te ne accorga la bozza è pronta.

Ann Handley di Marketing Profs si riferisce a questo come The Ugly First Draft nel suo libro Everybody Writes. È una parte necessaria della creazione di un lavoro al di sopra dello standard. Fa parte del processo, abbraccialo.

Quindi, smettila di giudicarti, scrivi e basta. Fare una pausa. Quindi torna indietro e modifica. Quindi modifica di nuovo fino a creare un capolavoro.

Ma prima, scrivi.

1. Mettiti nei panni del tuo pubblico:

In qualità di creatori di contenuti, a volte prendiamo l'abitudine di pubblicare per motivi di pubblicazione.

Sì, più articoli significa che Google indicizza più pagine, il che significa più potenziali visualizzazioni di pagina e così via.

Tuttavia, se il tuo pubblico non risponde bene a ciò che hai pubblicato, allora tutto è stato vano, non è vero?

Mettiti nei panni del tuo pubblico. Prima di andare in diretta con la tua bozza finale, poniti queste domande.

• Quell'individuo trarrà un valore reale da questo contenuto?
• Come trarrà beneficio dalla lettura di questo?
• Può ottenere queste informazioni da altrove?
• Cosa la farà tornare sui tuoi contenuti in futuro?

Rifletti su queste domande prima di premere il pulsante Pubblica.

Il tuo pubblico è il tuo cliente. Metti sempre al primo posto le loro esigenze.

Ti ricompenseranno quindi con prestazioni migliori dei contenuti e forse alcuni commenti e condivisioni. Ancora meglio: continueranno a tornare e diventeranno ardenti fan sfegatati dei tuoi contenuti.

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