Nissar Ahamed tentang Bisnis dan Kewirausahaan Berbasis Konten

Perajin Konten adalah seri wawancara tempat kami mendekonstruksi alat, kiat, dan taktik yang digunakan blogger papan atas untuk menyelesaikan begitu banyak pekerjaan. Anda akan pergi hanya dalam beberapa menit dengan takeaways ditindaklanjuti Anda dapat mencoba segera. Mari selami!

Nissar Ahamed adalah pemasar pertumbuhan dan pendiri & CEO CareerMetis.com, sebuah publikasi online yang didedikasikan untuk membantu pencari kerja dan pekerja lepas dengan saran karir.

Dia juga menjadi pembawa acara Podcast CareerMetis serta Podcast CARE.

Sebelumnya, dia memegang peran senior dalam menghasilkan permintaan dan penjualan di perusahaan SaaS.

Dalam wawancara ini, kami membahas banyak hal, mulai dari saran karier untuk pemasar hingga pelajaran yang didapat dalam memulai bisnis online. Kami membahas strategi konten berbasis data, inspirasi konten, keterampilan apa yang Anda butuhkan untuk menjadi pemasar konten 1% teratas, dan banyak lagi.

Anda dapat menemukan Nissar di Twitter di @nissarahamed1 atau di LinkedIn di sini.

Bagaimana Anda masuk ke konten / pemasaran? Apa cerita asalmu?

Masuknya saya ke pemasaran konten tidak disengaja.

Saya memulai CareerMetis.com sebagai blog pribadi untuk berbagi ide dan pengalaman saya sebagai pencari kerja yang sukses dengan orang lain. Yang ingin saya lakukan hanyalah berbagi ide tentang bagaimana pencari kerja lain dapat menggunakan beberapa strategi yang telah saya pelajari & terapkan – untuk mempercepat pencarian kerja mereka.

Blogging kemudian menjadi adiktif – saya akhirnya menulis 100 artikel pertama di CareerMetis.com.

Sekitar waktu 6 bulan, beberapa orang menghubungi saya untuk menyumbangkan ide-ide mereka di blog saya. Lihat, saat itu saya tidak tahu bahwa kontribusi tamu adalah hal yang nyata. Saya menerima beberapa kontributor pertama. Itu pasti win-win untuk kedua belah pihak; Saya mendapat konten gratis dan mereka mendapat tempat untuk membagikan konten mereka.

Kemudian saya menyadari bahwa ini bisa menjadi sesuatu yang lebih besar dari sekedar blog pribadi. Saya mengambil kursi belakang dari menulis dan blogging. Saya mengalihkan fokus saya dari seorang penulis/blogger ke editor/penerbit.

Sejak itu saya telah memfokuskan sebagian besar upaya saya pada editorial, mengelola saluran kontributor, menerbitkan artikel, strategi konten, dll.

Singkatnya, semua yang telah saya lakukan dalam pemasaran/konten muncul dari rasa ingin tahu dan kebetulan – saat jalan itu terbuka, saya bergerak maju untuk melihat ke mana jalan itu akan membawa saya.

Hingga saat ini, kami telah menerbitkan lebih dari 2500 konten – berkat bantuan 1100 kontributor unik dari seluruh dunia.

Apa aspek paling sulit yang mengejutkan dalam membangun bisnis berbasis konten?

Kebisingan. Ada terlalu banyak kebisingan.

Anda pikir posting atau konten blog Anda unik – tetapi kemudian Anda menyadari bahwa ada orang lain yang telah menerbitkan sesuatu yang serupa. Dari perspektif penerbit, tetap menjadi yang terdepan seringkali menantang.

Dari perspektif pembaca/penonton, kelelahan konten adalah nyata. Mereka melihat posting serupa di beberapa situs web. Jadi, sebagai penerbit, tanggung jawab ada pada kami untuk memastikan bahwa kami memberikan ide unik kepada audiens kami yang tidak dapat mereka temukan di tempat lain.

Bagi saya, ini telah mengubah jenis konten apa yang kami terima dan jenis konten apa yang ingin kami terbitkan di masa mendatang.

Keterampilan apa yang Anda yakini harus dimiliki oleh semua pemasar konten untuk berhasil sekarang dan di masa depan?

Sebagian besar pemasar konten yang sukses telah menerima fakta bahwa itu adalah seni dan sains.

Ya, kreativitas itu penting dan Anda harus selalu memunculkan ide-ide orisinal.

Namun, tidak memperhatikan data (keterlibatan pembaca, tren pencarian, penelitian kata kunci, dll.) bisa berakibat fatal.

Anda mungkin menghabiskan waktu berjam-jam untuk membuat konten terbaik (dalam pikiran Anda) – namun hal itu tidak memberikan dampak seperti yang Anda harapkan.

Di sisi lain, jika Anda benar-benar hanya menggunakan data tetapi tidak memberikan konten Anda dengan suara yang unik – maka konten menjadi hambar. Tidak ada yang senang membaca hanya fakta dan angka – mereka ingin membaca cerita.. dari Anda..

Singkatnya, kemampuan untuk menciptakan ide-ide unik dan memanfaatkan data akan selalu memastikan program pemasaran konten yang sukses.

Apakah ada sesuatu yang spesifik dengan latar belakang atau kepribadian Anda yang Anda kaitkan dengan kemampuan Anda untuk berhasil dalam pemasaran konten?

Saya memulai karir profesional saya di bidang Penjualan dan bekerja di dalamnya selama 10+ tahun. Penjualan telah mengajari saya pentingnya selalu mencari calon pelanggan, dan selalu menindaklanjuti.

Misalnya, ketika saya menjual sesuatu ke klien – perlu untuk menindaklanjuti dengan mereka dengan harapan mereka membeli lagi, mereka memberikan referensi dan mereka menulis testimonial yang bagus. Pekerjaan tidak pernah berhenti bahkan setelah kesepakatan ditutup.

Saya menerapkan ide yang sama untuk pemasaran konten saya.

Saya mencari 50+ kontributor tamu pertama saya. Saya menjelajahi media sosial untuk orang-orang di niche saya dan mengirimi mereka banyak email dingin. Beberapa dari mereka setuju untuk menulis posting tamu di CareerMetis.com.

Kualitas konten di CareerMetis.com terus meningkat. Ini memicu pencarian organik dan kemudian kontributor potensial mulai menjangkau saya. Sekarang saya tidak melakukan penjangkauan ke kontributor baru lagi karena kami telah mampu menumbuhkannya lebih dari 1000+ kontributor dalam waktu kurang dari 3 tahun.

Tapi itu tidak berhenti di situ. Saya memiliki sistem di mana saya menindaklanjuti dengan mereka (melalui email) meminta lebih banyak artikel dan meminta referensi dari kontributor lain.

Saya telah mengirimkan lebih dari 1000+ email seperti itu, dan hasilnya sangat mencengangkan.

Saat ini, beberapa kontributor adalah kolumnis reguler.

Orang lain telah berkontribusi lebih dari 10 posting, dan mereka terus datang kembali.

Saya menjamin bahwa sangat sedikit penerbit di luar sana yang pernah menindaklanjuti dengan kontributor mereka.

Ini adalah cara yang terbukti untuk membangun hubungan jangka panjang; dan situs web Anda mendapat manfaat dari aliran konten berkualitas tinggi.

Apa pelajaran terbesar yang Anda pelajari dari memulai dan menghosting podcast? Bagaimana jika dibandingkan dengan karya tulis dan editorial Anda?

Saya melihat podcast sebagai bentuk konten lain. Ada yang suka membaca, ada juga yang suka mengkonsumsi konten audio, dan ada juga yang sangat menyukai video.

Itu sebabnya saya memulai The Career Insider Podcast pada Mei 2016.

Kami telah merekam & menerbitkan lebih dari 100+ episode.

Kami baru-baru ini berganti nama dan akan diluncurkan kembali dalam beberapa minggu – dengan beberapa wawancara baru yang hebat.

Pelajaran terbesar yang saya pelajari dari podcasting adalah Anda hanya perlu bertanya.

Sebagian besar/semua tamu di acara saya datang melalui penjangkauan email saya yang dingin.

Saya terkejut mengetahui bahwa para ahli dan profesional ini bersedia meluangkan waktu 30 menit untuk mengobrol.

Sebagai pemasar konten – podcast adalah hal yang mudah.

Ini tidak lagi bagus untuk dimiliki, ini adalah alat yang harus dimiliki dalam diri Anda.

Selain itu, menyediakan konten yang bagus untuk audiens Anda – Anda mendapat manfaat dari jaringan yang Anda bangun dengan influencer dan pakar. Juga, Anda mulai dianggap sebagai pemimpin pemikiran di bidang Anda; dan yang Anda lakukan hanyalah mengobrol dengan pakar lain.

Bagaimana Anda merencanakan tujuan dan metrik untuk fokus dengan CareerMetis.com? Apa KPI atau Metrik Bintang Utara Anda?

Metrik Northstar kami telah berubah selama beberapa bulan terakhir.

Ketika saya mulai pada tahun 2015 – tujuan saya sederhana.

Saya hanya perlu menulis dan mempublikasikan konten. Saya kurang peduli tentang kualitas dan lebih banyak tentang kuantitas. Saya terinspirasi oleh Aturan 10x Grant Cardone.

Alih-alih menulis 10 artikel, saya memaksakan diri untuk menulis 100 artikel.

Saat itulah segalanya mulai diklik, kami mulai mendapatkan lalu lintas dan kontributor tamu mulai menjangkau kami.

Kemudian tujuan saya menjadi memiliki 100 kontributor unik sesegera mungkin.

Kami mencapai tujuan itu dalam 5 bulan – kemudian saya menetapkan tujuan yang lebih besar (sekali lagi terinspirasi oleh Grant Cardone) – mencapai 1000 kontributor.

Butuh waktu lebih dari 2 tahun untuk akhirnya mencapai 1000 kontributor unik pada Desember 2018. Jaringan kontributor kami terus berkembang, dan kami tidak kekurangan konten bagus untuk dipublikasikan setiap minggu dan dibagikan kepada audiens kami.

KPI kami saat ini adalah 10Xing lalu lintas kami saat ini.

Pada Mei 2019, kami menjaring lebih dari 33000 tampilan halaman bulanan. Sasarannya adalah mencapai 330000 tampilan halaman bulanan pada akhir musim panas 2020.

Sebagai penerbit, ada pengaruh langsung pada lalu lintas kami dengan monetisasi.

Saya tahu bahwa ini mungkin terdengar sewenang-wenang dan bertentangan dengan saran sebagian besar pakar pemasaran konten.

Namun, berfokus pada satu metrik Northstar adalah kunci bagi kami.

Setelah lalu lintas kami tumbuh – begitu juga pelanggan kami – begitu juga jaringan pengiklan kami – dan begitu juga pendapatan kami.

Apa keluhan terbesar Anda dalam pemasaran atau tren yang Anda harap akan punah?

Saya sangat berharap orang-orang berhenti menyebut diri mereka sebagai "ahli " atau "influencer". Serius, tolong berhenti!

Jika Anda benar-benar seorang influencer – percayalah, orang lain akan menghormati Anda dengan gelar terhormat itu. Dan saat ini, semua orang adalah influencer. Betulkah?

Biarkan pekerjaan Anda bersinar – lakukan pekerjaan yang hebat, dan Anda akan dihargai dengan semua penghargaan besar yang akan datang kepada Anda.

Saya pribadi merasa jauh lebih memuaskan ketika gelar atau penghargaan datang dari luar merek Anda.

Apakah Anda memiliki kiat untuk mereka yang ingin meningkatkan produksi konten tanpa mengorbankan kualitas?

Inilah kesalahan fatal yang saya buat dalam 2 tahun pertama – tidak memanfaatkan data, terutama riset kata kunci.

Ada alat hebat seperti SEMRUSH dan Ahrefs. Neil Patel juga telah meluncurkan alat gratis yang disebut UberSuggest. Semuanya sangat berguna untuk membantu menargetkan kata kunci yang tepat untuk audiens Anda.

Ya – publikasikan lebih banyak konten. Namun, publikasikan dengan tujuan menjangkau orang-orang yang mencari apa yang Anda tawarkan. Bantu audiens Anda menemukan Anda, dan itu dimulai dengan penelitian.

Ketika Anda dapat menulis beberapa artikel berkualitas dengan tema yang sama. Akhirnya ketika orang memikirkan istilah atau frasa tertentu – mereka akan mengaitkannya dengan Anda dan merek Anda.

Tip kedua – Anda tidak harus menjadi ahli dalam segala hal.

Ada begitu banyak strategi konten untuk dipilih, dan itu bisa membuat Anda kewalahan.

Atau Anda akhirnya mencoba semuanya dan kemudian mendapatkan hasil di bawah rata-rata, dan Anda frustrasi.

Pilih satu atau dua strategi dan patuhi itu. Kuasai itu. Lakukan lebih baik dari orang lain.

Contoh terbaik dari ini adalah blog Databox.

Jika Anda perhatikan mereka menerbitkan jenis posting yang sama – pengumpulan ahli. Hampir semua konten mereka didorong oleh penelitian, mereka menerima banyak kutipan.

Posting blog berbentuk panjang dengan banyak gambar yang relevan. Setiap artikel memiliki satu CTA untuk mendorong lebih banyak konversi.

Mereka menerbitkan banyak posting dalam format yang sama per bulan, dan hasilnya sangat mencengangkan. Lihat saja performa domain mereka selama 2 tahun terakhir.

Databox menerima sebagian besar pengguna atau pendaftaran mereka dari penelusuran organik.

Bagaimana ini berlaku untuk Anda?

Pilih beberapa ide dan fokus pada itu berulang kali – dan ini adalah cara yang pasti untuk membuat konten Anda menonjol. Audiens Anda akan mendambakan lebih banyak konten dari Anda ketika mereka menyadari bahwa Anda selalu memberikan kualitas.

Dari mana Anda menarik inspirasi Anda? Buku, podcast, blog, dll. apa yang Anda ikuti secara teratur atau mana yang mengubah cara Anda memandang pemasaran/dunia?

Penggemar berat Joe Pulizzi dan semua buku yang dia tulis tentang masalah ini. Saya telah membaca semuanya. Dia telah melakukan banyak hal untuk industri ini dengan terus-menerus menginjili seputar pemasaran konten. Jika dia datang dengan buku lain – saya pasti akan membelinya!

Berikut adalah beberapa buku pemasaran konten yang saya dapatkan dari inspirasi:

• Mesin Konten Dan Norris
• Pemasaran 10X CoSchedule
• Kimia Konten Andy Crestodina

Untuk blog – blog favorit saya adalah Brian Dean, Neil Patel, CoSchedule Blog – mereka selalu berbagi ide yang penuh aksi dan unik.

Menurut saya Podcast Pertumbuhan Di Mana Saja Eric Siu sangat informatif. Para tamu di acara itu berbagi strategi pemasaran pertumbuhan yang tepat yang mereka gunakan untuk mengembangkan perusahaan mereka, dan sebagian besar tamu di acara itu adalah CEO yang sukses.

Beri saya tiga tips untuk meningkatkan tulisan saya? (Apa yang bisa dilakukan siapa pun untuk menjadi konten/copywriter yang lebih baik)

1. Banyak membaca:

Saya tahu ini terdengar kontra-intuitif. "Saya seorang penulis" katamu.

Tapi percayalah – membaca buku, blog, dan konten orang lain membantu Anda memahami apa yang berhasil. Anda dapat mencari tahu dari orang lain apa yang berhasil dan apa yang tidak, alih-alih menghabiskan berbulan-bulan trial-and-error.

Hampir semua yang saya pelajari tentang pemasaran – saya pelajari pertama kali dengan membacanya dari seseorang yang sukses; seseorang yang telah melakukannya sebelum saya, dan kemudian menerapkan ide-ide itu dalam karir atau bisnis saya.

Beberapa teknik telah berhasil, dan beberapa telah dibom. Tetapi dengan menerapkan ide-ide ini -Saya telah menjadi pemasar yang lebih baik.

Di bawah pertanyaan di atas, saya telah memberikan rekomendasi buku dan blog yang bisa Anda baca.

Itu baru titik awal, dan saya yakin masih ada banyak lagi.

Jika Anda menemukan orang lain - tolong bagikan dengan saya (hubungi saya di LinkedIn) - Saya seorang pembaca dan pembelajar yang rajin.

1. Jangan menilai draf pertama Anda:

Sebagai penulis, kita seringkali sangat kritis terhadap diri sendiri.

Kritik ini sering menghambat kemampuan kami untuk menyelesaikan lebih banyak tulisan.

Perfeksionisme merayap masuk dan sebelum Anda menyadarinya, Anda telah membuang waktu untuk kontemplasi daripada menulis yang sebenarnya.

Steven Pressfield menyebut ini sebagai perlawanan .

Namun, satu-satunya cara yang terbukti untuk mengatasi hal ini adalah duduk dan menulis. Itulah satu-satunya cara untuk mengalahkan perlawanan.

Saat Anda mulai menulis, ide-ide mulai mengalir ke Anda dan sebelum Anda menyadarinya – draf Anda sudah siap.

Ann Handley dari Marketing Profs menyebut ini sebagai The Ugly First Draft dalam bukunya Everyone Writes. Ini adalah bagian penting dari menciptakan pekerjaan di atas standar. Ini adalah bagian dari proses, terimalah.

Jadi – berhenti menilai diri sendiri – tulis saja. Istirahat. Kemudian kembali dan edit. Kemudian edit lagi hingga Anda membuat sebuah mahakarya.

Tapi pertama-tama – tulis saja.

1. Tempatkan diri Anda pada posisi audiens Anda:

Sebagai pembuat konten, terkadang kita terbiasa dengan pola penerbitan demi penerbitan.

Ya – lebih banyak artikel berarti Google mengindeks lebih banyak halaman Anda – itu berarti lebih banyak tampilan halaman potensial dan seterusnya.

Namun, jika audiens Anda tidak merespons dengan baik apa yang Anda publikasikan – maka semuanya menjadi sia-sia, bukan?

Tempatkan diri Anda pada posisi audiens Anda. Sebelum Anda menayangkan draf akhir Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini.

• Akankah individu itu mendapatkan nilai nyata dari konten ini?
• Bagaimana dia akan mendapat manfaat dari membaca ini?
• Bisakah dia mendapatkan informasi ini dari tempat lain?
• Apa yang akan membuatnya kembali ke konten Anda di masa mendatang?

Renungkan pertanyaan-pertanyaan ini sebelum menekan tombol Publish.

Audiens Anda adalah pelanggan Anda. Selalu mengutamakan kebutuhan mereka.

Mereka kemudian akan menghadiahi Anda dengan kinerja konten yang lebih baik, dan mungkin beberapa komentar dan berbagi. Lebih baik lagi – mereka akan terus kembali dan menjadi penggemar berat konten Anda.

Saya menghemat 3 jam mengunggah posting ini dari Google Documents ke WordPress menggunakan Wordable. Cobalah sendiri di sini.