أفضل ممارسات تسويق المحتوى: 5 أمثلة ملهمة من أفضل العلامات التجارية

هناك الكثير من الركوب على إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، لأنها لا تتعلق ببساطة بوضع علامات على المربعات بالطريقة التي يمكن أن تكون بها مُحسّنات محرّكات البحث التقنية - يمكن أن تكون أي شيء من غير فعالة تمامًا (حتى تؤدي إلى نتائج عكسية إذا فشلت بما فيه الكفاية) إلى الأموال الهائلة- الدوار.

علاوة على ذلك ، لا يوجد شيء اسمه خطة مثالية: هناك دائمًا مجال للتحسين ، بغض النظر عن مدى جودة ما تحصل عليه. حتى إذا كنت راضيًا عن النتائج التي تحققها استراتيجيتك الحالية ، فمن المؤكد أنك يمكن أن تكون أكثر كفاءة أو اقتصادية أو شاملة.

لإجراء تحسينات ، على الرغم من ذلك ، تحتاج إلى معرفة ما يصلح وما لا يصلح في مناخ التسويق الرقمي الحالي.

هناك طريقتان رئيسيتان لاستخلاص هذا: يمكنك التجربة على نطاق واسع ، وتجربة عدد لا يحصى من مقارنات A / B على نطاق واسع حتى يرتفع الكريم إلى القمة ، أو يمكنك عكس هندسة تكتيكات الشركات الكبرى بعد أن تنفق بشكل كبير لفعل ذلك بالضبط.

يعتبر خيار واحد فقط من هذه الخيارات مناسبًا على النحو الأمثل للأعمال التجارية المهتمة بالميزانية ، وأنا متأكد من أنه يمكنك تحديد أيهما ، ولكن لا يمكنك حل أفضل الممارسات بدون أمثلة.

أفضل ممارسات تسويق المحتوى مستوحاة من أفضل 5 ماركات

سنغطي أفضل 5 ممارسات لتسويق المحتوى هنا:

1. اجعل استراتيجية المحتوى الخاصة بك متماسكة.
2. اترك مساحة لتصبح مبدعًا للغاية.
3. شجع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون قدر الإمكان.
4. لا تكن إلحاحًا بشأن منتجاتك.
5. امنح الناس أسبابًا لتجذيرك.

للقيام بذلك ، دعنا نلقي نظرة على أمثلة تستخدم 5 شركات من أفضل أداء.

1. HubSpot

من خلال التنفيذ (والتعميم اللاحق) لمفهوم مجموعة الموضوعات ، أحدثت HubSpot تحولًا كبيرًا في كيفية تعامل مسوقي المحتوى الرقمي مع إنتاج المحتوى الملائم لتحسين محركات البحث.

يتم إنشاء مجموعات الموضوعات حول تجميع المحتوى ذي الصلة معًا وربطه بطريقة تكون ذات قيمة للزوار وتحرير برامج زحف البحث.

إذا كنت ترغب في توزيع محتوى حول برنامج مكتب المساعدة ، على سبيل المثال ، فإن النموذج التقليدي سيجعلك تقوم بإدخال مقالات موجزة حول مكاتب المساعدة ودعم العملاء من خلال مدونة وتركها هناك. ومع ذلك ، فإن نموذج مجموعة الموضوعات قد يجعلك تنشئ صفحات لموضوعات محددة وتعبئتها بروابط للمحتوى ذي الصلة - على سبيل المثال ، إنشاء محور صفحة "أدوات مكتب المساعدة" وإبرازها بروابط لمقالات مثل "ثلاث طرق لتحسين حسابك. Help Desk "أو" The Best Mobile Help Desk Tools ".

الوجبات الجاهزة الواسعة التي تنطبق على جميع عمليات تسويق المحتوى هي أن التماسك مهم للغاية .

لن تكون الأجزاء المبعثرة المخصصة من المحتوى قريبة من التأثير مثل القطع المستهدفة التي يُراد اعتبارها جزءًا من إستراتيجية أكبر. قبل أن تنتج أي شيء ، فكر مليًا في مدى فاعلية ذلك في إرجاع القيمة بمرور الوقت كجزء من مجموعة (لدى kapost بعض النصائح الممتازة للتعامل مع التحول الاستراتيجي).

2. اولد سبايس

إذا كنت مستيقظًا في أي وقت خلال السنوات التسع الماضية ، فمن المحتمل أنك سمعت عن حملة Old Spice لعام 2010 بعنوان "Smell like a Man، Man" - وهي حملة ساهمت بشكل كبير في تحديث العلامة التجارية التي تم إدراكها قديمة جدا. في حين أن هذه بالتأكيد حملة ملهمة ، إلا أنها ليست ما أود التركيز عليه هنا.

بدلاً من ذلك ، أبحث في The School of Swagger ، وهي مجموعة من الموارد المقدمة لمساعدة الأولاد المراهقين على التعامل مع حرج سن البلوغ.

والجدير بالذكر أنه يحتوي على كتاب إلكتروني قابل للتنزيل يسمى "النضال حقيقي: دليل متوحش للنمو للأمهات والأبناء" (يتم تسليط الضوء على الأمهات لأن الشركة غالبًا ما تستهدف النساء اللواتي يشترون منتجات للرجال والأولاد في عائلاتهم).

أجد أن هذه الحملة ملهمة لأنها تظهر أنه يمكنك أن تكون مبدعًا للغاية في إنتاج المحتوى: لست بحاجة إلى التمسك بمنشورات المدونة العامة أو الرسوم البيانية .

إذا تمكنت من العثور على مساحة في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك لشيء طويل الشكل وقائم على السرد بشكل مثالي (إذا لم تكتب قصة موسعة ، فحاول اتباع هذه النصائح العريضة لكتابة الكتاب من كتّاب أريحا) ، فإن الأمر يستحق المتابعة تمامًا. وإذا كنت قد انتهيت من حملة ما وحدثت فكرة جديدة ، فلا تخف من الانطلاق في الأمر: فالتسويق السريع له فوائده.

3. كوكاكولا

إنها إضافة واضحة ، بالتأكيد ، لكن من الصعب تجنبها عندما تبحث عن إلهام لتسويق المحتوى.

تم إطلاق حملة "Share a Coke" في عام 2014 ، وسرعان ما دخلت الوعي العام من خلال البراعة البسيطة في إستراتيجية التخصيص الخاصة بها: كل زجاجة أو يمكن أن يكون لها اسم مطبوع عليها ، وأي شخص بهذا الاسم (أو يعرف شخصًا بهذا الاسم ) سيكون أكثر اهتمامًا بشرائه نتيجة لذلك. حتى أنه أدى إلى خدمة تخصيص الزجاجة (انظر أدناه):

يمكن تلخيص سبب وجوب ذكر ذلك كحملة تسويق للمحتوى في ثلاثة أحرف فقط: UGC.

المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو منجم ذهب للشركات من جميع الأشكال والأحجام ، لأنه القيمة الإضافية التي تتطلب القليل من العمل لإنشائها - ما عليك سوى الجلوس ومشاهدة متابعيك يروجون لعملك ، وربما خطوة من حين لآخر لتقديم ملاحظات أو إزالة المحتوى غير المناسب.

في الواقع ، يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم ناجحًا جدًا للعلامات التجارية بحيث تحصل مقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدمون على YouTube على مرات مشاهدة أكثر من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة العلامة التجارية نفسها.

بمجرد تسريع حملة "Share a Coke" ، سارعت UGC إلى الأمام. أحب الناس التقاط صور سيلفي مع مشاركة المشروبات بأسمائهم ، أو استخدامها كأعذار لبدء محادثات مع أشخاص لا يعرفونهم جيدًا. لقد كان الوقت مناسبًا للمحاكاة الساخرة بالتأكيد ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر كان الأمر ممتعًا بسيطًا - المتعة التي أبقت علامة Coca-Cola التجارية مميزة ومن المحتمل أن تؤدي إلى مبيعات مدفوعة بالصور الذاتية.

أفضل الممارسات الجاهزة هنا هي الاعتماد على متابعي علامتك التجارية للحصول على الدعم . لن يتمتع تسويقك أبدًا بالفعالية الأولية التي يمكن أن تتمتع بها موافقاتهم ، لذا كلما شجعتهم على التحدث عنك ، زادت استفادتك.

4. ايكيا

أصبحت ايكيا ظاهرة عالمية شاملة ، حيث حازت على عاطفة كبيرة من خلال عرضها التقديمي المميز للمنتجات وقيمتها المطلقة كمتجر شامل لكل ما يحتاجه أي شخص انتقل للتو إلى منزله. أحد الأشياء التي تم إجراؤها بشكل جيد للغاية من خلال تسويق المحتوى هو إعادة إنتاج الشعور الذي ينتابك عندما تتجول في متجر ايكيا وترى المنتجات المتاحة في الموقع كجزء من ترتيبات الغرفة التمثيلية.

تحقق من قسم الأفكار في موقع ايكيا وسترى ما أعنيه. كل منشور يدور حول نمط معين ، أو نوع من المساحة ، ويقدم اقتراحات مصورة متنوعة تعرض منتجات ايكيا جزئيًا أو كليًا. هذا النوع من تسويق المحتوى فعال للغاية لأنه دقيق نسبيًا - بينما لا يمكنك إلقاء نظرة على الرسوم التوضيحية وتفشل في ملاحظة منتجات ايكيا ، فأنت لست ملزمًا باستخدام هذه المنتجات على وجه الخصوص.

على سبيل المثال ، في قطعة إفطار عيد الأم ، ظهرت برطمان KORKEN بغطاء ، لكن النص يقول ببساطة "بدلاً من تقديمها في وعاء ، حاول ملء مرطبان بحيث يكون مثل هدية صغيرة تفتح". يمكنك بوضوح استخدام أي برطمان. إذا كنت بحاجة إلى واحد ، فإن اقتراح IKEA موجود ، لكن القارئ لا يُمنح بيعًا صعبًا أبدًا.

أفضل الممارسات الجاهزة هنا هي ألا تكون شديد الإلحاح بشأن منتجاتك . أعلن عنها واذكرها وصادق عليها ، لكن احترم خيارات القارئ. الضغط الشديد سيجعلهم مستائين من الإعلان ويريدون الشراء في مكان آخر.

5. نايك

إذا كنت ستشكل فريقًا متميزًا دائمًا من العلامات التجارية التي تحصل على تسويق المحتوى ، فستضمن Nike مكانًا تمامًا ، لأنها تحقق نتائج منذ الأيام الأولى لـ "فقط افعلها".

جزء تألق Nike الذي سأسلط الضوء عليه هنا هو حملة Breaking2 التي تم إطلاقها في نهاية عام 2016 واختتمت في مايو 2017. كان الغرض من Breaking2 هو جعل أي من مجموعة العدائين المتميزين يكسرون حاجز الساعتين لخوض سباق الماراثون - وهو أمر بدا مستحيلًا بالنسبة للكثيرين.

<iframe width = "560 ″ height =" 315 ″ src = "https://www.youtube.com/embed/V2ZLG-Fij_4 ″ Frameborder =" 0 ″ allow = "التسارع ؛ تشغيل تلقائي؛ الوسائط المشفرة جيروسكوب؛ صورة داخل صورة ”allowfullscreen> </iframe>

ما هو ملحوظ في هذه الحملة هو أنها لم تحقق نتيجة ناجحة من الناحية الفنية . بعد كل شيء ، حقق أسرع عداء وقتًا قدره ساعتان و 25 ثانية ، تاركًا الهدف غير محقق. ومع ذلك ، نظرًا لأن ذلك كان أسرع 2.5 دقيقة من الرقم القياسي السابق ، وتبع أكثر من 13 مليون شخص السباق عبر عدد لا يحصى من القنوات ، فقد كان ذلك بمثابة فوز هائل لشركة Nike بغض النظر عن المقدمة.

بالطبع ، نظرًا لأن المقدمة سمحت بالكثير من المحتوى التحفيزي الذي يرسم الرحلة (وبلغت ذروتها في فيلم وثائقي شهير) ، فإن القيمة التي عادت إلى Nike كانت أعلى من ذلك. من بعض النواحي ، حقيقة أن العلامة لم يتم الوصول إليها (على الرغم من الأداء المحطم للأرقام القياسية) جعلت Nike تبدو أفضل - في بعض الأحيان لا تنجح ، ولكن لا يزال يتعين عليك بذل قصارى جهدك.

الوجبات الجاهزة لمسوقي المحتوى؟ حدد هدفًا ، ودع الناس يدخلون. لا يهم حقًا إذا كنت تحقق ذلك. ما يهم هو أن الرحلة تسمح لك بإظهار إنسانيتك وشغفك وتفانيك - وكلما زاد صدى هذه الأشياء مع الناس ، زاد شعورهم في النهاية بالارتباط بعلامتك التجارية.

تغليف

في الختام ، دعنا نعيد النظر في النقاط الرئيسية من هذه العلامات التجارية الماهرة في التسويق:

• اجعل استراتيجية المحتوى الخاصة بك متماسكة.
• اترك مساحة لتصبح مبدعًا للغاية.
• شجع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون قدر الإمكان.
• لا تكن إلحاحًا بشأن منتجاتك.
• امنح الناس أسبابًا لتجذيرك.

باتباع هذه النصائح الأساسية ، يجب أن تكون قادرًا على تعزيز فعالية استراتيجية تسويق المحتوى بشكل كبير ، مما يؤدي إلى زيادة الاهتمام بالعلامة التجارية بتكلفة منخفضة.

لقد قمت بحفظ ساعتين من تحميل هذا المنشور من محرّر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress. جربها بنفسك هنا.