قم ببيع موقع الويب الخاص بك للحصول على المزيد من المال عن طريق تجنب هذا الخطأ الذي يرتكبه العديد من البائعين

نسخة بودكاست

كثير من الناس الذين يبيعون موقع ويب يتركون المال على الطاولة ... الكثير من المال.

كيف؟

عن طريق حساب تكلفة المحتوى.

إذا كنت على وشك بيع موقع ، فتابع القراءة. هذا قد يضع بضعة دولارات أو الكثير في جيبك.

كيف يتم تقييم المواقع؟

صافي الدخل هو العامل الرئيسي في تقييم موقع الويب. يأخذ المشتري صافي الدخل ويطبق المضاعف عليه.

قيمة المضاعف هي المكان الذي يأخذ فيه البائع والمشتري عوامل أخرى في الاعتبار مثل معدل النمو والعمر والسلطة والروابط الواردة وما إلى ذلك. .

هناك عوامل أخرى تدخل فيه. في الواقع ، قد يقوم مشترٍ ما بتقييم موقع أعلى من قيمة مشترٍ محتمل آخر. إنها ليست معادلة بشكل صارم. الموقع يستحق ما سيدفعه شخص ما. ومع ذلك ، فإن ما يرغب شخص ما في دفعه يعتمد جزئيًا على صافي الدخل.

في العام الماضي عرض شخص ما شراء أحد مواقع الويب الخاصة بي. كان مثيرا. كان من الممكن أن يكون مبلغًا جيدًا من النقد.

لم أكن جادًا بشأن البيع ، لكن هذا العرض دفعني إلى إجراء تقييم دقيق لبيانات الأرباح والخسائر (P&L) لهذا الموقع.

ما لاحظته هو أن تكاليف المحتوى الخاصة بي كانت كبيرة ، لكنني بررت ذلك للنمو في المستقبل. ثم خطر لي أنه إذا كان استثماري في المحتوى من أجل النمو المستقبلي ، فإن تكلفة المحتوى الحالية ليست ذات صلة بالتقييم الحالي.

عندما استخرجت تكلفة المحتوى من الربح والخسارة ، كان صافي الدخل أعلى بكثير مما أدى على الفور إلى زيادة قيمة الموقع بمقدار طن.

هذا عندما أدركت أن العديد من المواقع المباعة هذه الأيام مقومة بأقل من قيمتها الحقيقية لأن "الممارسة القياسية" هي حساب تكلفة المحتوى كمصروف يقلل من صافي الدخل المستخدم في التقييم.

أعتقد أن هذا نهج خاطئ.

وضعت 3 حجج أدناه. ولكن قبل أن نصل إلى حججي ، اعتقدت أنه سيكون من المفيد الحصول على رؤى من وسطاء مواقع الويب وناشري المواقع الذين باعوا المواقع في الماضي.

لقد تواصلت مع عدد من الناس. هذا هو السؤال الذي طرحته عليهم متبوعًا بإجاباتهم.

السؤال المطروح على الوسطاء وبائعي المواقع الإلكترونية:

هل ترى أن تكاليف المحتوى الحالية يجب اعتبارها مصاريف وبالتالي تقليل صافي الدخل المستخدم لتقييم الموقع؟

إجابتي القصيرة

أعتقد أن المحتوى هو استثمار. لا ينبغي أن يتم إنفاقها مما يؤدي إلى انخفاض صافي الدخل المستخدم للتقييم.

على سبيل المثال ، إذا كانت إيرادات الموقع 5000 دولار شهريًا مع إنفاق 1000 دولار شهريًا على المحتوى ، فيجب أن يكون الدخل المستخدم للتقييم 5000 دولار وليس 4000 دولار. إذا تم استخدام مضاعف صافي الدخل 30 ، فإن القيمة في وجهة نظري ستكون 5000 دولار × 30 = 150 ألف دولار. لن يكون 4000 دولار × 30 = 120000 دولار.

فيما يلي ردود بعض وسطاء مواقع الويب وناشري المواقع المتخصصة:

آراء وسطاء الموقع

1. رد فليبا

مرحبًا جون ،

"شكرا على رسالتك.

من أجل أن يكون لدى المشتري المحتمل فهم واضح لربحية الموقع ، نعتقد أنه يجب على البائع تضمين كل النفقات التي يتكبدها الموقع للعمل.

يرجى الاطلاع على المعلومات الواردة في هذه المقالة:
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures؟

أتمنى أن يساعدك هذا. يُرجى إخبارنا إذا كان لديك أي أسئلة أخرى ".

هتافات،

جوي ر
نزاهة السوق
فليبا

2. استجابة لاتونا

"إنها نفقة. الادعاء بأنه لا يعني الادعاء بأن المحتوى هو نوع من الأصول الرأسمالية مثل الأثاث والمخزون وما إلى ذلك ، يمكن بيع الأصول الرأسمالية وتصفيتها وتحويلها إلى شكل آخر من أشكال رأس المال "النقدية". لا يمكنك فعل ذلك بالمحتوى والاستمرار في تشغيل الموقع. بمجرد إنفاق الأموال ، ستكون تكلفة باهظة. إذا كنت تقوم بالإبلاغ عن 12 شهرًا من الإيرادات والنفقات اللاحقة وأنفقت 48000 دولار على المحتوى ، فهذا يعني أن لديك نفقات قدرها 48000 دولار ".

ريك لاتونا
لاتونا

3. رد الإمبراطورية زعانف

"هذا في الواقع تغيير حديث قمنا به للتو في السمسرة. قبل أن اعتدنا على احتساب نفقات المحتوى كجزء من ميزانية التشغيل لموقع الويب ، لذلك من شأنه أن يضر بالتقييم العام للنشاط التجاري إذا كنت تشتري المحتوى على أساس شهري.

لكننا أدركنا أن هذا غير منطقي عندما تفكر في أن كل المحتوى الجديد تقريبًا استثمار للنمو وليس استثمارًا في الصيانة. لذا نضيف الآن جميع نفقات المحتوى من الأرباح والخسائر بحيث لا تؤثر على التقييم الفعلي بعد الآن. بالطبع ، سيرى المشترون نفقات المحتوى ثابتة وبالتالي قد يستمرون في التفاوض على هذا الجزء اعتمادًا على كيفية تنفيذه.

ومع ذلك ، من وجهة نظر التقييم ، لا تعتبر نفقات المحتوى نفقات مطلوبة للحفاظ على الأعمال "على حالتها" ، لذا لا يتم احتسابها في التقييم كمصروف ".

جريج إلفرينك
زعانف الإمبراطورية

4. استجابة FE الدولية

"" لقد أجرينا تعديلات على الأرباح والخسائر بناءً على تكاليف المحتوى لعدد من السنوات حتى الآن. إنه أكثر تعقيدًا بكثير من مجرد تضمين جميع نفقات المحتوى أو إعادة الكل - عادة ما يكون في مكان ما في المنتصف. المفتاح هو الشفافية مع المشترين حتى يتمكنوا من اتخاذ قراراتهم الخاصة . لقد طبقنا مؤخرًا هذا النهج على موقع كان فيه الاستثمار في المحتوى مهمًا جدًا على أساس شهري: https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ - لاحظنا وسطاء آخرين ينسخون نهجنا منذ هذه الحالة بدأت الدراسة مباشرة.

بالنسبة لجميع الأنشطة التجارية القائمة على المحتوى تقريبًا ، يعد المحتوى المنتظم جزءًا أساسيًا من الحفاظ على الأعمال ، وبالتالي سيتم تضمين غالبية نفقات المحتوى في الربح والخسارة والتقييم. نحن نتطلع إلى إيجاد توازن بين ما هو ضروري وما هو مضمون لأغراض التوسع المستقبلية ثم ندرج تكلفة صيانة معقولة في البيانات المالية.

لدينا نموذج تقييم ملكية متقدم للغاية يبحث في عشرات الآلاف من نقاط البيانات لذلك لا توجد قاعدة ثابتة نستخدمها - إنها تعتمد على العمل والحكم في ذلك الوقت .

الحل لزيادة التقييم هو بالتأكيد عدم تقليص نفقات المحتوى قبل البيع. سوف يلاحظ المشترون الأذكياء ذلك ويقللون من عرضهم على توقع أن هذا سيؤثر على مستقبل العمل. على غرار ما إذا توقف مالك شركة برمجيات عن الاستثمار في التطوير أو توقف نشاط التجارة الإلكترونية عن شراء الأسهم.

في النهاية ، أصبح المشترون أكثر دراية ، لذا فإن محاولة إخفاء نفقات المحتوى أو تقليص المحتوى أمر غير منطقي. ركز على إدارة عملك بشكل جيد وسيدرك المشترون ذلك ويدفعون وفقًا لذلك. "

شكرا جزيلا،

جون
FE الدولية

آراء البائعين في الموقع

اعتقدت أنه سيكون من المفيد الحصول على رؤى من ناشري المواقع المتخصصة الذين باعوا المواقع في الماضي. وهنا عدد قليل:

1. مدرسة الدخل

عندما يتم شراء وبيع معظم الشركات أو الأصول الاستثمارية ، يتم ذلك على أساس القيمة الحالية والمستمرة. القيمة الحالية لأي استثمار هي القيمة المقدرة المعدلة زمنياً لجميع الدخل الصافي المستقبلي لذلك الاستثمار. في حالة موقع الويب ، فإن قيمته الحقيقية هي مجموع كل الدخل المستقبلي من الموقع مطروحًا منه جميع التكاليف المستقبلية المرتبطة بهذا الدخل ، مع تعديل جميع الدخل المستقبلي وفقًا للوقت والمخاطر. يبدو الأمر معقدًا ولكنه بسيط إلى حد ما.

ولكن نظرًا لأن معظمنا يواجه صعوبة في فهم ما يعنيه ذلك حقًا ، فإن الكثير من الشركات تأخذ آخر عام أو عامين فقط من الدخل مطروحًا منها النفقات لتقدير متوسط ​​الدخل السنوي ، ثم اضرب ذلك في بعض الأرقام للحصول على تقدير تقديري القيمة. يختلف هذا الرقم بشكل كبير حسب الصناعة وهو في الحقيقة مجرد طريقة لتقريب ما تحدثت عنه من قبل ، الدخل المستقبلي للشركة معدّل للوقت والمخاطر.

هذه النقطة في قول كل ذلك هي أن الدخل السابق يهدف إلى أن يكون تقديرًا للأرباح المستقبلية. ولكن إذا كنت في مرحلة النمو لموقع ما ولديك المزيد من النفقات لأنك تشتري محتوى ، وهذه نفقات لن يتم تكبدها في المستقبل لكسب نفس الإيرادات ، فإن هذه النفقات لا تعكس بدقة تكاليف إدارة هذا العمل في المستقبل. باختصار ، هذه النفقات ليست انعكاسًا دقيقًا للمستقبل.

لكن هذه ليست الطريقة التي يميل الناس في صناعتنا إلى النظر إليها. إنهم ينظرون إلى الأشهر الـ 12 الماضية ، عادةً ، ويحسبون الإيرادات مطروحًا منها التكلفة ، ويقسمونها على 12 للحصول على متوسط ​​الدخل الصافي الشهري. بعد ذلك ، يقومون بضرب ذلك في بعض المضاعفات ، عادةً ما بين حوالي 20 و 40 ، بناءً على الصناعة ، ومسار النمو ، وما إلى ذلك ، ويستخدمون هذا الرقم لتقدير قيمة موقعك.

لذا فقد قضيت مجموعة من الوقت والمال في بناء موقع يكسب الآن دخلاً سلبياً في الغالب بدون تكلفة تقريبًا ، لكن تقييمك يعتمد على كل الأموال التي أنفقتها على المحتوى.

أعتقد أن النفقات التي يجب تضمينها هي نفقات مستمرة. في الأساس ، يجب أن نتوقع المستقبل بناءً على مسار إيرادات الموقع ومن ثم يجب أن نتوقع التكلفة بناءً على جميع التكاليف المطلوبة لتحقيق الإيرادات المتوقعة. إذا كان المحتوى سيستغرق 0 شهريًا لإبقاء الموقع على هذا المسار ، أو للحفاظ على مستوى إيراداته ، فيجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار. لا ينبغي أن تؤخذ تكاليف بدء التشغيل والنمو المبكر.

فكيف نتعامل مع هذا عند بيع موقع؟ حسنًا ، لقد كنا محظوظين لأننا نبقي أنفسنا في وضع لا يكون فيه بيع موقع أمرًا ملحًا على الإطلاق. نحن لا نبيع موقعًا لمدة عام على الأقل بعد تكبد كل تلك الرسوم المبكرة ، لذا فهم ينزلون عن الرادار بحلول الوقت الذي يأتي فيه التقييم. نقوم بتقليص جميع نفقاتنا لعدة أشهر قبل الإدراج. حتى إذا لم تنخفض جميع التكاليف ، فسوف تظهر مسارًا تصاعديًا يؤدي عادةً إلى مضاعف أعلى.

الشيء الآخر الذي نقوم به للمواقع الكبيرة ، هو أننا نتخطى وسطاء مواقع الويب ونبحث عن مشترٍ في الصناعة التي يدور حولها الموقع. إذا كنا نبيع موقعًا إلكترونيًا كبيرًا حول اللياقة البدنية والنظام الغذائي ، فقد نحاول الحصول عليه من قبل إحدى العلامات التجارية الكبرى للياقة البدنية. سوف تعتاد هذه الأنواع من المشترين على التقييم المبدئي حتى لا تواجه نفس المشكلة.

ريكي
مدرسة الدخل

2. سبنسر هوز

لم أفكر شخصيًا مطلقًا في إزالة تكاليف المحتوى كمصروفات عند شراء موقع ويب أو بيعه. الآن أتمنى لو كان لدي!

لا يزال بإمكاني رؤية جانبي الحجة. من ناحية أخرى ، كيف يمكنك القول إن الاستثمارات التي أجريتها في المحتوى لا ينبغي اعتبارها نفقات عندما تكون سببًا مباشرًا للأرباح؟ من ناحية أخرى ، أوافق تمامًا على أنه إذا كان الوقت قد حان للمالك ، فقد يُنظر إليه على أنه وظيفة إضافية. أو يمكن بسهولة إيقاف جميع نفقات المحتوى والقول ، "انظر ، لا يكلفك تشغيل هذا الموقع شيئًا!".

أعتقد أن الإجابة الصحيحة هي أنها تختلف من حالة إلى أخرى. يحتاج كل مشتر وبائع إلى التوصل إلى اتفاق بشأن تكلفة المحتوى الاسمية للحفاظ على مستوى دخل الموقع. هذه نقطة تفاوض بالتأكيد. قد ينفق البائع 1000 دولار شهريًا على المحتوى على سبيل المثال. ولكن قد يكون البائع قادرًا على القول بحق أنه للحفاظ على مستوى دخل الموقع ، يجب حساب نفقات المحتوى بمبلغ معقول أكثر من 250 دولارًا في الشهر. إذا وافق المشتري ، فقد تتمكن من تعديل صافي الدخل بفارق 750 دولارًا في الشهر.

ليس لدي إجابة محددة ، لكنني أعتقد أنه يجب أن تكون نقطة تفاوض يمكنها بالتأكيد زيادة قيمة بيع موقع الويب الخاص بك.

سبنسر هوز
الميادين المتخصصة

حججي

1. النمو في المستقبل

الاستثمار الحالي في المحتوى يؤثر على النمو المستقبلي. نظرًا لأن التقييمات لا تفكر في نمو الإيرادات في المستقبل ولكنها تستند بدلاً من ذلك إلى 12 شهرًا الحالي والتالي ، فمن المعقول عدم تقليل الدخل الصافي عن طريق الاستثمار الحالي في المحتوى.

علاوة على ذلك ، فإن جميع الإيرادات الحالية هي نتيجة للنفقات السابقة. ليس هناك حاجة إلى محتوى جديد لمواصلة الأرباح الحالية. ليس الأمر كما لو كنت تشتري مقهى حيث يجب عليك توظيف أشخاص ودفع الأجور للاستمرار في العمل. الأمر مختلف تمامًا.

لست مضطرًا إلى إضافة محتوى إلى موقع ما للحفاظ على الأرباح. لذلك ، فإن المحتوى المستقبلي ليس مصروفًا ، ولكنه استثمار يختار المشتري القيام به. الأمر نفسه إذا قرر مشتري المبنى الإضافة إلى ذلك المبنى لتحصيل إيجارات أكثر أو أعلى.

2. ماذا لو كتب البائع المحتوى؟

عندما يكتب البائع شخصيًا كل المحتوى ، لا توجد مصاريف محتوى. ومع ذلك ، في ظل التقييمات التقليدية حيث يتم دفع تكلفة المحتوى ، إذا دفع البائع للكتاب ، فإن ذلك من شأنه أن يقلل من قيمة الموقع.

لماذا يجب أن يكون الموقع الذي يستأجر كتابًا أقل قيمة من موقع يكتب فيه البائع المحتوى؟ لا معنى له.

على سبيل المثال ، إذا كان البائع يكتب وينشر 3 مقالات في الأسبوع. بافتراض أن كل مقال سيكلف الاستعانة بمصادر خارجية ، يكون هذا 0 شهريًا إذا تم الاستعانة بمصادر خارجية للمحتوى. إذا تم إنفاق مبلغ 960 دولارًا ، فهذا يمثل انخفاضًا كبيرًا في صافي الدخل الشهري.

3. توقف عن الاستثمار في المحتوى قبل 12 شهرًا من البيع

إذا كنت أخطط لبيع موقع ، فيمكنني تقليل تكاليف المحتوى قبل 12 شهرًا إلى القليل جدًا أو لا شيء (تمامًا كما يفعل الرجال في Income School). أو يمكنني استثمار كل مبلغ 000 في المحتوى مقدمًا ، وبناء الموقع والسماح له بالنمو من تلقاء نفسه لمدة عامين بدون محتوى جديد. دعنا نفكر في اثنين من السيناريوهات.

السيناريو 1:

أبدأ موقعًا وأستثمر 000 في المحتوى دفعة واحدة. أقوم ببناء الموقع ، ودعه يجلس وينمو لمدة عامين. في غضون عامين ، يكسب الموقع 5000 دولار شهريًا. في هذا السيناريو ، وفقًا للممارسة الحالية ، لا توجد أي نفقات مرتبطة بالموقع إلى حد كبير. بتضاعف 30 شهريًا ، تبلغ قيمة الموقع 150 ألف دولار.

السيناريو رقم 2:

أستثمر 000 في المحتوى خلال فترة العامين. هذا 2000 دولار شهريًا. في علامة السنتين عندما قررت البيع ، بموجب الممارسة الحالية ، يجب أن أفيد بأن النفقات تبلغ ، 000 في الشهر للمحتوى. هذا يعني أن الموقع يكسب 3000 دولار شهريًا. بتضاعف 30 شهريًا ، تبلغ قيمة الموقع 90 ألف دولار.

لا أفهم لماذا سيتم تقييم نفس الموقع الذي يحتوي على نفس المحتوى بشكل مختلف تمامًا على المخطط الزمني للاستثمار في المحتوى.

على غرار العقارات

عندما تبيع العقارات ، فإنك لا تقلل الدخل الصافي للممتلكات بتكلفة بناء المبنى كمصروف. لقد بنيت بالفعل. يتم تكبد التكلفة. نعم ، هناك تكاليف صيانة وما إلى ذلك ولكن التكلفة الفعلية لبناء الهيكل وشراء الأرض تتم.

على الجانب الآخر ، فإن أعمال التصنيع أو تجارة التجزئة لديها نفقات عمالة مستمرة ضرورية لكسب الربح. تنسب هذه المصاريف مباشرة إلى الإيرادات. هذا ليس هو الحال مع المحتوى المستقبلي على موقع الويب. يُعزى المحتوى المستقبلي إلى إيرادات إضافية. يتم إنشاء الإيرادات الحالية من الاستثمار السابق. بمعنى آخر ، لن يذهب المحتوى المستقبلي نحو الإيرادات الحالية.

من وجهة نظري ، يشبه موقع الويب جزءًا كبيرًا من العقارات أكثر من كونه مصنعًا أو نشاطًا تجاريًا للبيع بالتجزئة. بمجرد بنائه ، تعتمد قيمته على النفقات الجارية. إذا أراد المالك الجديد الإضافة إلى الهيكل ، فهذه أعماله التجارية ، ولكن لا ينبغي اعتبارها نفقات حالية.

وبالمثل ، في الوقت الذي تبيع فيه موقعك ، يجب اعتباره مبنيًا ومدفوع الأجر. ما يفعله المشتري به هو عملهم. يمكنهم الجلوس عليها وحلبها نقدًا أو الاستثمار والإضافة إليها. يجادل المشترون دائمًا بأن القيمة تستند إلى صافي الدخل الحالي. أنا موافق. لذلك ، لا يمكن للمشترين أيضًا القول إن صافي الدخل يجب أن يكون أقل بسبب تكاليف المحتوى التي تفيد المشتري فقط في المستقبل.

استثناءات

هناك استثناء واحد.

التزام تكلفة المحتوى المستمر

هناك استثناء واحد حيث يجب أن يكون المحتوى عبارة عن نفقات تقلل من صافي الدخل المستخدم للتقييم وهذا إذا كان موقع الويب متعاقدًا للدفع مقابل المحتوى المستقبلي.

عندما يكون هناك التزام تكلفة مرتبط بالبيع ، فهذه نفقات مستمرة يتحملها المشتري.

ما هو الجواب الحقيقي؟

الجواب الحقيقي هو أن موقعك يستحق ما يرغب شخص ما في دفعه مقابل ما ترغب في قبوله. السوق يملي القيمة.

لا يتم بيع جميع المواقع لنفس المضاعفات. يجلب البعض مضاعفات عالية (50 X صافي الدخل الشهري) بينما يحصل البعض الآخر على انخفاض (10 X صافي الدخل الشهري) ومعظمها في مكان ما بينهما.

إذا كان هذا هو الحال ، فلماذا ننشر هذا المقال؟

2 أسباب.

أولاً ، أي نفوذ لديك أثناء المفاوضات ، كان ذلك أفضل. يمكنك استخدام هذا كمفاوضات. ربما تستقر أنت والمشتري في مكان ما بينهما. هذا بارد. لا توجد قاعدة تشير إلى أن لديك موقعًا ذا قيمة بأي طريقة معينة.

ثانيًا ، يتمثل معيار الصناعة الحالي في حساب تكلفة المحتوى. أود أن أفهم أن هذه ليست الطريقة الأكثر دقة لتقييم الموقع. لا أتوقع أن تؤدي مقالتي إلى تغيير الصناعة ، ولكن كلما زاد عرض هذه الفكرة ، زاد احتمال تغيير معيار الصناعة.

يسعدني أن أرى أن Empire Flippers تشارك بالفعل في هذا النهج. أظن أنه لن يمر وقت طويل حتى يحذو الوسطاء الآخرون حذوها. بعد كل شيء ، السماسرة الذين يجلبون البائعين أكبر قدر من المال يحصلون على جميع القوائم.

4 نصائح للحصول على أعلى دولار لموقعك

1. تجنب البيع بدافع اليأس

إذا اضطررت إلى البيع بدافع الحاجة المالية ، فمن المحتمل أنك ستترك المال على الطاولة. في بعض الأحيان تحدث أشياء في الحياة وعليك تصفيتها. أحصل عليه. ولكن إذا كان بإمكانك تجنب البيع بدافع اليأس ، فلديك فرصة أفضل لجلب سعر أعلى.

2. خطط للخروج - خفض التكاليف قبل البيع بفترة طويلة

لا تستيقظ يومًا ما وتقرر البيع. بدلا من ذلك ، خطط للخروج. أحب استراتيجية ريكي (من مدرسة الدخل) حيث قام هو وشريكه جيم بخفض النفقات قبل عدة أشهر من البيع المخطط له. هذا عبقري. نظرًا لأن معظم مشتري الموقع يركزون على إيرادات ونفقات 12 شهرًا اللاحقة ، قم بخفض التكاليف لتلك الأشهر الـ 12. لا تخفضهم كثيرًا حتى لا تضر الإيرادات. هدفك هو الحفاظ على الإيرادات أو حتى زيادتها بشكل طفيف مع الحفاظ على النفقات عند الحد الأدنى. إذا كنت تنفق عادةً 2000 دولار شهريًا على المحتوى ، فقم بخفضها إلى 0 شهريًا.

هل خفض التكاليف احتيالية؟ لا على الاطلاق. ماذا لو قمت ببناء موقعك بالكامل في الشهر الأول ثم تركته ينمو من تلقاء نفسه. هذا يعمل ويحدث في كل وقت. هل سيكون ذلك احتياليًا؟ بالطبع لا. علاوة على ذلك ، لماذا يجب أن تعاني من خصم كبير على سعر البيع لاستثمارات المحتوى التي لا تفيدك ولكنها ستفيد المشتري؟ لا معنى له. حسنًا ، أنا أكرر نفسي مرة أخرى. تحصل على هذه النقطة.

ماذا لو طلب البائع استثمار المحتوى خلال آخر 12 شهرًا؟

من الواضح ، بصفتك بائعًا ، أنك بحاجة إلى الكشف عن المبلغ المستثمر في المحتوى. ليس لدي مشكلة في ذلك. لدي مشكلة في خصم تكلفة المحتوى من الإيرادات عند حساب صافي الدخل الشهري المستخدم في التقييم.

يعجبني موقف Empire Flippers حيث يقترحون أن البائعين لا يدرجون تكلفة المحتوى في بيان الربح والخسارة ولكنهم لا يزالون يكشفون عنها.

3. تحسين / تحديث المحتوى الخاص بك قبل البيع

بدلاً من إضافة محتوى جديد (والذي يكلف مالاً) ، خصص بعض الوقت لتحسين المحتوى الحالي وتحديثه. خصص ساعتين في الأسبوع خلال الـ 12 شهرًا التي تسبق البيع. من المحتمل جدًا أن يكون هذا استثمارًا أفضل بكثير لوقتك لأنك قد تكون قادرًا على زيادة الإيرادات بشكل أسرع خلال تلك الـ 12 شهرًا مما لو قمت بنشر محتوى جديد. كلما زادت أرباحك عن طريق وقت البيع ، وبافتراض زيادة صافي الدخل أيضًا ، كان السعر الأفضل الذي ستجنيه.

4. استخدم وسيطًا لا يطلب منك حساب تكلفة المحتوى

هذا تطبيق عملي لهذه المقالة. إذا كنت تبحث عن بيع موقعك وتخطط لاستخدام وسيط ، فاختر وسيطًا لا يتطلب منك حساب تكلفة المحتوى.

الموضوعات ذات الصلة: لماذا تبيع المواقع الإلكترونية مقابل القليل من المال؟