Birçok satıcının yaptığı bu hatadan kaçınarak web sitenizi daha fazla paraya satın

Podcast Sürümü

Bir web sitesi satan birçok kişi masaya para bırakır… çok para.

Nasıl?

İçerik maliyetini harcayarak.

Bir site satmak üzereyseniz, okumaya devam edin. Bu, cebinize birkaç veya daha fazla dolar koyabilir.

Web siteleri nasıl değerlenir?

Net gelir, bir web sitesine değer vermede ana faktördür. Bir alıcı net geliri alır ve ona bir çarpan uygular.

Çarpan değeri, bir alıcı ve satıcının büyüme oranı, yaş, otorite, gelen bağlantılar vb. gibi diğer faktörleri hesaba kattığı yerdir. Bir site sağlamsa, sürekli büyüyorsa ve bir süredir buralardaysa, daha yüksek bir çarpan getirecektir. .

Bunun içine giren başka faktörler var. Aslında, bir alıcı bir siteye başka bir potansiyel alıcıdan daha yüksek değer verebilir. Kesinlikle formüle edilmiş değil. Bir site, birinin ödeyeceği paraya değer. Ancak, birinin ödemeye razı olduğu şey, kısmen net gelire dayalıdır.

Geçen yıl birisi web sitelerimden birini satın almayı teklif etti. Heyecan vericiydi. Makul miktarda nakit olurdu.

Satış konusunda ciddi değildim, ancak bu teklif beni o sitenin kar ve zarar tablolarını (P&L) dikkatli bir şekilde değerlendirmeye sevk etti.

Fark ettiğim şey, içerik maliyetlerimin önemli olduğuydu, ancak bunu gelecekteki büyüme için haklı çıkardım. Sonra, içeriğe yatırımım gelecekteki büyüme içinse, mevcut içerik maliyetinin mevcut değerlemeyle ilgili olmadığı aklıma geldi.

P&L'den içerik maliyetini çıkardığımda net gelir çok daha yüksekti ve bu da sitenin değerini hemen bir ton artırdı.

İşte o zaman, bugünlerde satılan birçok sitenin değerinin düşük olduğunu fark ettim, çünkü “standart uygulama”, içerik maliyetini, değerlemede kullanılan net geliri azaltan bir gider olarak saymaktır.

Bunun yanlış bir yaklaşım olduğuna inanıyorum.

Aşağıda 3 argüman belirledim. Ancak argümanlarıma geçmeden önce, geçmişte site satan web sitesi komisyoncularından ve site yayıncılarından bilgi almanın yararlı olacağını düşündüm.

Birkaç kişiye ulaştım. İşte onlara sorduğum soru ve ardından cevapları.

Web sitesi komisyoncularına ve web sitesi satıcılarına sorulan soru:

Mevcut içerik maliyetlerinin bir gider olarak değerlendirilmesi ve bu nedenle bir siteyi değerlemek için kullanılan net geliri azaltması gerektiğini mi düşünüyorsunuz?

kısa cevabım

İçeriğin bir yatırım olduğuna inanıyorum. Değerleme için kullanılan daha düşük net gelirle sonuçlanan giderleştirilmemelidir.

Örneğin, bir sitenin geliri aylık 5.000 ABD Doları ve içeriğe ayda 1.000 ABD Doları harcanıyorsa, değerleme için kullanılan gelir 4.000 ABD Doları değil, 5.000 ABD Doları olmalıdır. 30 net gelir katı kullanılırsa, benim görüşüme göre değer 5.000 $ x 30 = 150.000 $ olacaktır. 4.000 $ x 30 = 120.000 $ olmaz.

İşte birkaç web sitesi komisyoncusu ve niş site yayıncısının yanıtları:

Web Sitesi Komisyoncularının Görüşleri

1. Flippa'nın Yanıtı

Merhaba Jon,

"Ulaştığın için teşekkürler.

Potansiyel bir alıcının bir sitenin karlılığını net bir şekilde anlaması için, bir satıcının sitenin işletilmesi için yaptığı her harcamayı dahil etmesi gerektiğine inanıyoruz.

Lütfen bu makalede verilen bilgilere göz atın:
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Rakamlar?

Bu yardımcı olur umarım. Başka sorunuz olursa lütfen bize bildirin.”

Şerefe,

Joey R
Pazar Yeri Bütünlüğü
Flippa

2. Latona'nın Yanıtı

“Bu bir masraf. Böyle olmadığını iddia etmek, içeriğin mobilya, envanter vb. gibi bir tür sermaye varlığı olduğunu iddia etmek olur, Sermaye varlıkları satılabilir ve tasfiye edilebilir ve başka bir sermaye 'nakit' biçimine dönüştürülebilir. Bunu içerikle yapamazsınız ve siteyi işletmeye devam edemezsiniz. Para harcandığında, batık bir maliyettir. Son 12 aylık gelir ve giderleri bildiriyorsanız ve içerik için 48.000 $ harcadıysanız, 48.000 $ harcamanız olmuştur.”

rick latona
Latona'nın

3. Empire Flippers'ın Tepkisi

“Aslında bu, aracı kurumda yaptığımız yeni bir değişiklik. Önceden içerik giderlerini web sitesinin işletme bütçesinin bir parçası olarak sayıyorduk, bu nedenle aylık olarak içerik satın alıyorsanız, bu işletmenin genel değerine zarar verirdi.

Ancak, neredeyse tüm yeni içeriklerin bir bakım yatırımı değil , bir büyüme yatırımı olduğunu düşündüğünüzde bunun pek bir anlam ifade etmediğini fark ettik . Bu nedenle, artık gerçek değerlemeyi etkilememesi için P&L'den tüm içerik giderlerini geri ekliyoruz. Tabii ki, alıcılar içerik masraflarını görmeye devam edecek ve bu yüzden nasıl yapıldığına bağlı olarak o kısım üzerinde pazarlık yapabilirler.

Değerleme açısından bakıldığında, içerik giderleri, işi "olduğu gibi" sürdürmek için gerekli giderler olarak kabul edilmez, bu nedenle değerlemede gider olarak sayılmaz.

Greg Elfrink
İmparatorluk Paletleri

4. FE International'ın Yanıtı

“”Birkaç yıldır içerik maliyetlerine dayalı olarak P&L'lerde ayarlamalar yapıyoruz. Tüm içerik masraflarını dahil etmekten veya hepsini geri eklemekten çok daha karmaşıktır - genellikle ortada bir yerdedir. Anahtar, alıcılara karşı şeffaf olmaktır, böylece kendi kararlarını verebilirler . Kısa bir süre önce bu yaklaşımı, içerik yatırımının aylık bazda oldukça önemli olduğu bir siteye uyguladık: https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ – bu vakadan bu yana yaklaşımımızı kopyalayan diğer brokerleri fark ettik çalışma canlı yayına geçti.

Neredeyse tüm içerik tabanlı işletmeler için, düzenli içerik, işi sürdürmenin önemli bir parçasıdır, bu nedenle içerik giderlerinin çoğu, K&Z ve değerlemeye dahil edilecektir. Gelecekteki genişleme amaçları için neyin gerekli olduğu ile neyin içeriği arasında bir denge bulmaya çalışıyoruz ve ardından finansallara makul bir bakım maliyetini dahil ediyoruz.

On binlerce veri noktasına bakan son derece gelişmiş bir tescilli değerleme modelimiz var, bu nedenle kullandığımız sabit bir kural yok - o zamanki işe ve yargıya bağlı .

Değerlemeyi artırmanın çözümü kesinlikle satış öncesi içerik giderlerini kısmak değildir. Bilgili alıcılar bunu fark edecek ve işin geleceğini etkileyeceği beklentisiyle tekliflerini azaltacaktır. Bir yazılım işletmesinin sahibinin geliştirmeye yatırım yapmayı bırakmasına veya bir e-ticaret işletmesinin hisse senedi satın almayı bırakmasına benzer.

Sonuç olarak, alıcılar giderek daha bilgili hale geliyor, bu nedenle içerik masraflarını gizlemeye veya içeriği kısmaya çalışmak mantıklı değil. İşinizi iyi yürütmeye odaklanın, alıcılar bunu anlayacak ve buna göre ödeme yapacaktır.”

Çok teşekkürler,

John
FE Uluslararası

Web Sitesi Satıcılarının Görüşleri

Geçmişte site satışı yapmış niş site yayıncılarından fikir almanın faydalı olacağını düşündüm. Burda biraz var:

1. Gelir Okulu

Çoğu işletme veya yatırım varlıkları alınıp satıldığında, bunlar mevcut ve devam eden değer bazında yapılır. Herhangi bir yatırımın cari değeri, o yatırım için gelecekteki tüm net gelirin zamana göre düzeltilmiş tahmini değeridir. Bir web sitesi söz konusu olduğunda, gerçek değeri, siteden gelecekteki tüm gelirlerin, bu gelirle ilişkili gelecekteki tüm maliyetlerin çıkarılmasıyla, gelecekteki tüm gelirlerin zamana ve riske göre ayarlanmış toplamıdır. Kulağa karmaşık geliyor ama oldukça basit.

Ancak, çoğumuz bunun gerçekten ne anlama geldiğini kavramakta zorlandığımız için, birçok işletme ortalama bir yıllık geliri tahmin etmek için en son bir veya iki yıllık gelir eksi giderleri alır ve ardından tahmini bir rakam elde etmek için bunu bir sayı ile çarpar. değer. Bazı sayıların sektöre göre önemli ölçüde değiştiği ve gerçekten daha önce bahsettiğim şeye yaklaşmanın bir yolu, işin gelecekteki geliri zaman ve riske göre ayarlandı.

Tüm bunları söylemekteki nokta, geçmiş gelirin gelecekteki kazançların bir tahmini olması amaçlanıyor. Ancak , bir site için büyüme aşamasındaysanız ve içerik satın aldığınız için daha fazla harcamanız varsa ve bunlar gelecekte aynı geliri elde etmek için yapılmayacak harcamalarsa, o zaman bu harcamalar doğru şekilde yansıtmaz. gelecekte bu işi yürütmenin maliyetleri. Kısacası, bu harcamalar geleceğin doğru bir yansıması değildir.

Ancak, sektörümüzdeki insanlar buna böyle bakma eğiliminde değil. Genellikle son 12 aya bakarlar, gelir eksi maliyeti hesaplarlar ve ortalama aylık net geliri elde etmek için bunu 12'ye bölerler. Ardından, bunu sektöre, büyüme yörüngesine vb. bağlı olarak, genellikle yaklaşık 20 ila 40 arasında bir çarpanla çarparlar ve bu sayıyı sitenizin değerini tahmin etmek için kullanırlar.

Yani, neredeyse hiç maliyet olmadan çoğunlukla pasif bir gelir sağlayan bir site oluşturmak için bir sürü zaman ve para harcadınız, ancak değerlemeniz içerik için harcadığınız tüm paraya dayanıyor .

Bence dahil edilmesi gereken giderler devam eden giderlerdir. Temel olarak, sitenin gelirinin yörüngesine göre geleceği tasarlamalı ve ardından öngörülen geliri elde etmek için gereken tüm maliyetlere dayalı olarak maliyeti yansıtmalıyız. Siteyi bu yörüngede tutmak veya gelir seviyesini korumak için ayda 0 içerik alacaksa, bu hesaba katılmalıdır. Başlangıç ​​ve erken büyüme maliyetleri olmamalıdır.

Peki bir site satarken bununla nasıl başa çıkarız? Kendimizi bir site satmanın asla acil olmadığı bir konumda tuttuğumuz için şanslıyız. Tüm bu erken suçlamalara maruz kaldıktan sonra en az bir yıl boyunca bir siteyi asla satmayız, bu nedenle değerleme zamanı gelene kadar radarı kaybederler. Listelemeden önce birkaç ay boyunca tüm harcamalarımızı kısıyoruz. Tüm maliyetler düşmese bile, genellikle daha yüksek bir çarpana yol açan yukarı yönlü bir yörünge gösterecektir.

Büyük siteler için yaptığımız diğer şey, web sitesi komisyoncularını atlıyoruz ve sitenin ilgili olduğu sektörde bir alıcı arıyoruz. Fitness ve diyet hakkında büyük bir web sitesi satıyor olsaydık, onu büyük fitness markalarından biri tarafından satın almaya çalışabilirdik. Bu tür alıcılar proforma değerlemeye alışacaklardır, böylece aynı sorunu yaşamazsınız.

Ricky
Gelir Okulu

2. Spencer Haws

Bir web sitesi satın alırken veya satarken içerik maliyetlerini kaldırmayı hiçbir zaman kişisel olarak bir masraf olarak düşünmemiştim. Şimdi keşke olsaydı!

Hala tartışmanın iki tarafını da görebiliyorum. Bir yandan, içeriğe yaptığınız yatırımların doğrudan bir kazanç nedeni olduğunda bir gider olarak değerlendirilmemesi gerektiğini nasıl söyleyebilirsiniz? Öte yandan, sahibinin zamanı olsaydı, bunun bir eklenti olarak görülebileceğine tamamen katılıyorum. Ya da tüm içerik harcamalarını kolayca durdurabilir ve “bak, bu siteyi çalıştırmanın hiçbir maliyeti yok!” diyebilir.

Bence doğru cevap duruma göre değişir. Her alıcı ve satıcı, sitenin gelir düzeyini korumak için nominal içerik maliyetinin ne olacağı konusunda anlaşmaya varmalıdır. Bu kesinlikle bir müzakere noktasıdır. Satıcı, örneğin içerik için ayda 1.000 dolar harcıyor olabilir. Ancak satıcı, sitenin gelir düzeyini korumak için içerik giderlerinin ayda 250 dolardan daha makul bir şekilde hesaplanması gerektiğini haklı olarak iddia edebilir. Alıcı kabul ederse, net geliri ayda 750$'lık bir farkla ayarlayabilirsiniz.

Kesin bir cevabım yok, ancak web sitenizin satış değerini kesinlikle artırabilecek bir pazarlık noktası olması gerektiğini düşünüyorum.

Spencer Haws
Niş Takipler

Argümanlarım

1. Gelecekteki büyüme

İçeriğe yapılan mevcut yatırım gelecekteki büyümeyi etkiler. Değerlemeler gelecekteki gelir artışını öngörmediğinden, bunun yerine mevcut ve takip eden 12 aya dayandığından, mevcut içerik yatırımıyla net geliri düşürmemek mantıklıdır.

Ayrıca, tüm cari gelirler geçmiş harcamaların bir sonucudur. Mevcut kazançlara devam etmek için yeni içeriğe ihtiyaç yoktur. İnsanları işe almanız ve devam etmesi için ücret ödemeniz gereken bir kahve dükkanı satın alıyormuşsunuz gibi değil. Tamamen farklı.

Kazançları korumak için bir siteye içerik eklemeniz gerekmez. Bu nedenle, gelecekteki içerik bir masraf değil, alıcının yapmayı seçtiği bir yatırımdır. Bir binanın alıcısı, daha fazla veya daha yüksek kira toplamak için o binaya ekleme yapmaya karar verirse aynı şey geçerlidir.

2. İçeriği satıcı yazarsa ne olur?

Bir satıcı tüm içeriği kişisel olarak yazdığında, içerik masrafı olmaz. Ancak, içerik maliyetinin giderleştirildiği geleneksel değerlemelerde, satıcı yazarlara ödeme yaparsa, bu sitenin değerini düşürür.

Yazarları işe alan bir site neden satıcının içeriği yazdığı bir siteden daha az değere sahip olsun ki? Hiç bir anlamı yok.

Örneğin satıcı haftada 3 makale yazıp yayınlıyorsa. Her bir makalenin dış kaynak kullanımı maliyeti olacağını varsayarsak, içerik dış kaynaklı ise bu, ayda 0 olur. Bu 960 dolar giderleştirilirse, bu net aylık gelirde önemli bir azalma olur.

3. Bir satıştan 12 ay önce içeriğe yatırım yapmayı bırakın

Bir site satmayı planlıyor olsaydım, içerik maliyetlerini 12 ay öncesinden çok az veya sıfıra indirebilirdim (tıpkı Gelir Okulundaki adamların yaptığı gibi). Veya, 000'in tamamını önceden içeriğe yatırabilir, siteyi oluşturabilir ve yeni içerik olmadan 2 yıl boyunca kendi başına büyümesine izin verebilirim. Birkaç senaryo düşünelim.

1. Senaryo:

Bir site kuruyorum ve bir kerede içeriğe ,000 yatırım yapıyorum. Siteyi kuruyorum, oturmasına ve 2 yıl büyümesine izin veriyorum. 2 yıl içinde, site ayda 5.000 $ kazanıyor. Bu senaryoda, mevcut uygulamaya göre, siteye eklenmiş hemen hemen hiçbir masraf yoktur. 30 aylık bir çarpanda, site 150.000 dolar değerinde.

2. Senaryo:

2 yıllık süre içinde içeriğe ,000 yatırım yapıyorum. Aylık 2000 dolar. 2 yıl sonra satmaya karar verdiğimde, mevcut uygulamada, içerik için aylık giderlerin ,000 olduğunu bildirmeliyim. Bu, sitenin ayda 3.000 dolar kazandığı anlamına gelir. 30 aylık bir çarpanda, site 90.000 dolar değerinde.

Aynı içeriğe sahip aynı sitenin neden yalnızca içerik yatırımı zaman çizelgesinde bu kadar farklı değerlendirildiğini anlamıyorum.

Gayrimenkule benzer

Gayrimenkul sattığınızda, binayı bir gider olarak inşa etme maliyetinden mülkün net gelirini düşürmezsiniz. Zaten inşa edilmiş. Maliyet yapılır. Evet, bakım masrafları vs var ama yapıyı inşa etmenin ve araziyi satın almanın fiili maliyeti yapılıyor.

Flip tarafında, bir imalat işletmesi veya perakende işletmesi, kar elde etmek için gerekli olan sürekli işçilik giderlerine sahiptir. Bu giderler doğrudan gelire atfedilir. Bir web sitesinde gelecekteki içerik için durum böyle değil. Gelecekteki içerik ek gelirle ilişkilendirilir. Mevcut gelir, geçmiş yatırımlardan elde edilir. Başka bir deyişle, gelecekteki içerik mevcut gelire doğru gitmeyecektir.

Benim görüşüme göre, bir web sitesi bir üretim veya perakende işletmesinden çok bir gayrimenkul yığınına benzer. Bir kez inşa edildiğinde, değeri cari harcamalara dayanmaktadır. Yeni sahibi yapıya eklemek isterse, bu onların işidir, ancak cari bir gider olarak kabul edilmemelidir.

Benzer şekilde, sitenizi sattığınız zaman, inşa edilmiş ve ödenmiş olarak kabul edilmelidir. Alıcının onunla yaptığı şey onların işidir. Üzerine oturabilir ve nakit olarak sağabilir veya yatırım yapabilir ve ona ekleyebilirler. Alıcılar her zaman değerin cari net gelire dayandığını iddia ederler. Kabul ediyorum. Bu nedenle, alıcılar, gelecekte yalnızca alıcıya fayda sağlayan içerik maliyetleri nedeniyle net gelirin daha düşük olması gerektiğini de söyleyemezler.

istisnalar

Bir istisna var.

Devam eden içerik maliyeti yükümlülüğü

İçeriğin, değerleme için kullanılan net geliri azaltan bir gider olması gerektiği ve bu, web sitesinin gelecekteki içerik için ödeme sözleşmesi kapsamında olması durumunda bir istisna vardır.

Satışa eklenmiş bir maliyet yükümlülüğü olduğunda, bu alıcının üstlendiği devam eden bir masraftır.

Gerçek cevap ne?

Gerçek cevap, sitenizin, birisinin bunun için ödemeye hazır olduğu ve sizin kabul etmeye hazır olduğunuz değere değer olmasıdır. Değeri piyasa belirler.

Tüm siteler aynı katlar için satılmaz. Bazıları yüksek katları (50 X net aylık gelir) alırken, diğerleri düşük (10 X net aylık gelir) ve çoğu arada bir yerdedir.

Durum buysa, neden bu makaleyi yayınladınız?

2 neden.

İlk olarak, müzakereler sırasında sahip olduğunuz herhangi bir kaldıraç, o kadar iyi. Bunu bir pazarlık olarak kullanabilirsiniz. Belki siz ve bir alıcı arada bir yere yerleşirsiniz. Çok havalı. Bir siteye belirli bir şekilde değer verdiğinize dair bir kural yoktur.

İkincisi, mevcut endüstri standardı, içerik maliyetini harcamaktır. Bunun bir siteye değer vermenin en doğru yolu olmadığını söylemek istiyorum. Makalemin sektörü değiştirmesini beklemiyorum, ancak bu fikir ne kadar çok ortaya çıkarsa, endüstri standardının değişmesi o kadar olasıdır.

Empire Flippers'ın zaten bu yaklaşıma katıldığını görmekten mutluyum. Diğer brokerlerin davayı takip etmesinin uzun sürmeyeceğini sanıyorum. Sonuçta, satıcılara en çok parayı getiren brokerler tüm listeleri alır.

Siteniz için en yüksek doları elde etmek için 4 ipucu

1. Çaresizlikten satış yapmaktan kaçının

Finansal ihtiyaçtan dolayı satmak zorunda kalırsanız, muhtemelen masada para bırakacaksınız. Bazen hayatta bir şeyler olur ve tasfiye etmeniz gerekir. Anladım. Ancak, çaresizlikten satış yapmaktan kaçınabilirseniz, daha yüksek bir fiyat alma şansınız daha yüksektir.

2. Çıkışınızı planlayın - satıştan önce maliyetleri azaltın

Bir gün uyanıp satmaya karar vermeyin. Bunun yerine, çıkışı planlayın. Ricky'nin (Gelir Okulu'ndan) kendisinin ve ortağı Jim'in planlı bir satıştan aylar önce harcamaları azalttığı stratejisine bayılıyorum. Bu harika. Çoğu site alıcısı, son 12 aylık gelir ve giderlere odaklandığından, bu 12 ay için maliyetleri düşürür. Onları o kadar fazla kesmeyin ki gelire zarar verin. Amacınız, giderleri minimumda tutarken geliri korumak veya hatta biraz artırmaktır. Normalde içeriğe ayda 2.000 dolar harcıyorsanız, ayda 0'a düşürün.

Maliyetleri düşürmek hileli mi? Hiç de bile. Ya tüm sitenizi ilk ayda kurduysanız ve sonra kendi kendine büyümesine izin verdiyseniz. Bu her zaman çalışır ve olur. Bu sahtekarlık olur mu? Tabii ki değil. Üstelik size faydası olmayan ama alıcıya fayda sağlayacak içerik yatırımları için neden büyük bir satış fiyatı indirimi yaşayasınız? Hiç bir anlamı yok. Tamam, kendimi tekrar ediyorum. Konuyu anladın.

Satıcı son 12 ay için içerik yatırımı isterse ne olur ?

Açıkçası, bir satıcı olarak, içeriğe yatırılan miktarı açıklamanız gerekir. Bununla bir problemim yok. Değerlemede kullanılan net aylık geliri hesaplarken içerik maliyetini gelirden düşmekle ilgili bir sorunum var.

Empire Flippers'ın, satıcıların içerik maliyetini Kâr ve Zarar beyanına dahil etmediğini ancak yine de ifşa etmelerini önerdiği pozisyonunu seviyorum.

3. Satıştan önce içeriğinizi iyileştirin/güncelleyin

Yeni içerik eklemek (paraya mal olan) yerine, mevcut içeriği iyileştirmeye ve güncellemeye biraz zaman ayırın. Satıştan önceki 12 ay boyunca haftada birkaç saat ayırın. Bu 12 ay boyunca gelirinizi yeni içerik yayınladığınızdan daha hızlı artırabileceğiniz için, bunun çok daha iyi bir zaman yatırımı olması çok olasıdır. Satış süresinden ne kadar yüksek gelir elde edebilirseniz ve net gelirin de arttığını varsayarsak, o kadar iyi fiyat alırsınız.

4. İçerik maliyetini harcamanızı gerektirmeyen bir komisyoncu kullanın

Bu, bu makalenin pratik bir uygulamasıdır. Sitenizi satmak istiyorsanız ve bir komisyoncu kullanmayı planlıyorsanız, içerik maliyetini harcamanızı gerektirmeyecek bir komisyoncu seçin.

İlgili: Web siteleri neden bu kadar az paraya satıyor?