ขายเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับเงินมากขึ้นโดยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดนี้ที่ผู้ขายจำนวนมากทำ

เวอร์ชันพอดคาสต์

หลายคนที่ขายเว็บไซต์ทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ… เงินจำนวนมาก

ยังไง?

โดยเสียค่าใช้จ่ายเนื้อหา

หากคุณกำลังจะขายไซต์ อ่านต่อ นี้อาจใส่เหรียญไม่กี่หรือมากในกระเป๋าของคุณ

เว็บไซต์มีคุณค่าอย่างไร?

รายได้สุทธิเป็นปัจจัยหลักในการประเมินมูลค่าเว็บไซต์ ผู้ซื้อนำรายได้สุทธิไปใช้ตัวคูณกับมัน

ค่าตัวคูณคือจุดที่ผู้ซื้อและผู้ขายพิจารณาปัจจัยอื่นๆ เช่น อัตราการเติบโต อายุ อำนาจ ลิงก์ขาเข้า ฯลฯ หากไซต์มีความมั่นคง เติบโตอย่างต่อเนื่อง และอยู่มาระยะหนึ่งแล้ว ไซต์จะดึงข้อมูลจำนวนมากขึ้น .

มีปัจจัยอื่น ๆ ที่เข้ามา อันที่จริง ผู้ซื้อรายหนึ่งอาจให้ความสำคัญกับไซต์มากกว่าผู้ซื้อที่คาดหวังรายอื่น มันไม่ใช่สูตรอย่างเคร่งครัด ไซต์มีค่าเท่ากับสิ่งที่ใครบางคนจะจ่าย อย่างไรก็ตาม สิ่งที่บางคนยินดีจ่ายนั้นส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับรายได้สุทธิ

ปีที่แล้วมีคนเสนอให้ซื้อเว็บไซต์ของฉัน มันน่าตื่นเต้น มันจะเป็นเงินสดในปริมาณที่เหมาะสม

ฉันไม่ได้จริงจังกับการขาย แต่ข้อเสนอนั้นทำให้ฉันต้องประเมินงบกำไรขาดทุน (P&L) ของไซต์นั้นอย่างรอบคอบ

สิ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือค่าใช้จ่ายด้านเนื้อหาของฉันค่อนข้างสูง แต่ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลสำหรับการเติบโตในอนาคต สำหรับฉันแล้ว ฉันคิดว่าหากการลงทุนในเนื้อหาของฉันมีไว้เพื่อการเติบโตในอนาคต ต้นทุนเนื้อหาปัจจุบันจะไม่เกี่ยวข้องกับการประเมินมูลค่าปัจจุบัน

เมื่อฉันดึงต้นทุนเนื้อหาจากกำไรขาดทุน รายได้สุทธิสูงขึ้นมาก ซึ่งเพิ่มมูลค่าของไซต์ทันทีตัน

ตอนนั้นเองที่ฉันตระหนักว่าไซต์จำนวนมากที่ขายได้ในปัจจุบันมีการประเมินค่าต่ำเกินไป เนื่องจาก "แนวปฏิบัติมาตรฐาน" คือการนับต้นทุนเนื้อหาเป็นค่าใช้จ่ายที่ลดรายได้สุทธิที่ใช้ในการประเมิน

ฉันเชื่อว่าเป็นแนวทางที่ผิด

ฉันกำหนดข้อโต้แย้ง 3 ข้อด้านล่าง แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงข้อโต้แย้งของฉัน ฉันคิดว่าการได้รับข้อมูลเชิงลึกจากนายหน้าเว็บไซต์และผู้เผยแพร่ไซต์ที่เคยขายไซต์มาก่อนน่าจะเป็นประโยชน์

ฉันเอื้อมมือออกไปหลายคน นี่คือคำถามที่ฉันถามพวกเขา ตามด้วยคำตอบของพวกเขา

คำถามสำหรับโบรกเกอร์เว็บไซต์และผู้ขายเว็บไซต์:

คุณคิดว่าต้นทุนเนื้อหาในปัจจุบันควรถือเป็นค่าใช้จ่ายและลดรายได้สุทธิที่ใช้สำหรับการประเมินมูลค่าเว็บไซต์หรือไม่

คำตอบสั้นๆของฉัน

ฉันเชื่อว่าเนื้อหาคือการลงทุน ไม่ควรเป็นรายจ่ายส่งผลให้รายได้สุทธิที่ใช้สำหรับการประเมินมูลค่าลดลง

ตัวอย่างเช่น หากรายได้ของเว็บไซต์อยู่ที่ $5,000 ต่อเดือน โดยมีการใช้จ่าย $1,000 ต่อเดือนกับเนื้อหา รายได้ที่ใช้สำหรับการประเมินมูลค่าควรเป็น $5,000 ไม่ใช่ $4,000 หากใช้ตัวคูณรายได้สุทธิ 30 ค่าในมุมมองของฉันจะเท่ากับ $5,000 x 30 = $150,000 มันจะไม่เป็น $4,000 x 30 = $120,000

นี่คือคำตอบจากโบรกเกอร์เว็บไซต์สองสามรายและผู้เผยแพร่เว็บไซต์เฉพาะ:

ความคิดเห็นของโบรกเกอร์เว็บไซต์

1. คำตอบของฟลิปปา

สวัสดีจอน

“ขอบคุณที่ติดต่อมา

เพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของไซต์ เราเชื่อว่าผู้ขายควรรวมค่าใช้จ่ายทุกอย่างที่ไซต์ได้รับเพื่อดำเนินการ

โปรดตรวจสอบข้อมูลที่ให้ไว้ในบทความนี้:
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures?

หวังว่านี่จะช่วยได้ โปรดแจ้งให้เราทราบหากคุณมีคำถามเพิ่มเติม”

ไชโย

Joey R
ความซื่อสัตย์ในตลาดกลาง
Flippa

2. การตอบสนองของ Latona

“มันเป็นค่าใช้จ่าย การอ้างว่าไม่ใช่เป็นการอ้างว่าเนื้อหานั้นเป็นสินทรัพย์ประเภททุน เช่น เฟอร์นิเจอร์ สินค้าคงคลัง ฯลฯ สินทรัพย์ทุนสามารถขายออกและชำระบัญชี และเปลี่ยนเป็น 'เงินสด' ของเงินทุนรูปแบบอื่นได้ คุณไม่สามารถทำได้ด้วยเนื้อหาและดำเนินการไซต์ต่อไป เมื่อเงินถูกใช้ไปมันเป็นค่าใช้จ่ายที่จม หากคุณกำลังรายงานรายรับและค่าใช้จ่าย 12 เดือนที่ตามมา และคุณใช้จ่าย 48,000 ดอลลาร์ไปกับเนื้อหา แสดงว่าคุณมีค่าใช้จ่าย 48,000 ดอลลาร์””

Rick Latona
Latona's

3. การตอบสนองของ Empire Flippers

“นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงล่าสุดที่เราเพิ่งทำที่นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ก่อนที่เราจะนับค่าใช้จ่ายเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณการดำเนินงานสำหรับเว็บไซต์ ดังนั้นจะส่งผลเสียต่อการประเมินมูลค่าโดยรวมของธุรกิจหากคุณซื้อเนื้อหาเป็นรายเดือน

แต่เราตระหนักดีว่าสิ่งนี้ไม่สมเหตุสมผลนักเมื่อคุณพิจารณาว่าเนื้อหาใหม่เกือบทั้งหมดเป็นการลงทุนเพื่อการเติบโต ไม่ใช่การลงทุนด้านการบำรุงรักษา ดังนั้นตอนนี้เราจึงบวกกลับค่าใช้จ่ายเนื้อหาทั้งหมดจากกำไรขาดทุน เพื่อไม่ให้กระทบกับการประเมินมูลค่าจริงอีกต่อไป แน่นอน ผู้ซื้อจะยังคงเห็นค่าใช้จ่ายด้านเนื้อหา ดังนั้นพวกเขาจึงอาจยังคงเจรจาในส่วนนั้นขึ้นอยู่กับวิธีการดำเนินการ

จากมุมมองของการประเมินค่า ค่าใช้จ่ายเนื้อหาไม่ถือเป็นค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการรักษาธุรกิจ "ตามที่เป็น" ดังนั้นจึงไม่นับรวมในการประเมินมูลค่าเป็นค่าใช้จ่าย"

Greg Elfrink
Empire Flippers

4. การตอบสนองของ FE International

“”เราได้ทำการปรับเปลี่ยนกำไรขาดทุนตามต้นทุนเนื้อหามาหลายปีแล้ว มันซับซ้อนกว่าการรวมค่าใช้จ่ายเนื้อหาทั้งหมดหรือเพิ่มกลับทั้งหมด โดยปกติแล้วจะอยู่ ตรงกลาง กุญแจสำคัญคือการโปร่งใสกับผู้ซื้อเพื่อให้พวกเขาสามารถ ตัดสินใจ ได้เอง เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ใช้แนวทางนี้กับไซต์ที่การลงทุนด้านเนื้อหาค่อนข้างสำคัญเป็นรายเดือน: https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ – พบว่าโบรกเกอร์รายอื่นลอกเลียนแนวทางของเราตั้งแต่กรณีนี้ การศึกษาได้ถ่ายทอดสด

สำหรับธุรกิจที่เน้นเนื้อหาเกือบทั้งหมด เนื้อหาปกติเป็นส่วนสำคัญของการรักษาธุรกิจ ดังนั้นค่าใช้จ่ายด้านเนื้อหาส่วนใหญ่จะรวมอยู่ในกำไรขาดทุนและการประเมินมูลค่า เรามองหาความสมดุลระหว่างสิ่งที่จำเป็นและเนื้อหาสำหรับการขยายในอนาคต จากนั้นจึงรวมค่าบำรุงรักษาที่สมเหตุสมผลไว้ในการเงิน

เรามีรูปแบบการประเมินค่าที่เป็นกรรมสิทธิ์ขั้นสูงสุดซึ่งพิจารณาจุดข้อมูลนับหมื่น ดังนั้นจึงไม่มีกฎตายตัวที่เราใช้ – ขึ้นอยู่กับธุรกิจและ การตัดสินใจ ใน ขณะ นั้น

วิธีแก้ปัญหาในการเพิ่มการประเมินมูลค่าไม่ใช่การตัดค่าใช้จ่ายเนื้อหาก่อนการขายอย่างแน่นอน ผู้ซื้อที่เชี่ยวชาญจะสังเกตเห็นสิ่งนี้และลดข้อเสนอของพวกเขาโดยคาดหวังว่าสิ่งนี้จะส่งผลต่ออนาคตของธุรกิจ คล้ายกับว่าเจ้าของธุรกิจซอฟต์แวร์หยุดลงทุนในการพัฒนาหรือธุรกิจอีคอมเมิร์ซหยุดซื้อหุ้น

ในท้ายที่สุด ผู้ซื้อมีความรู้มากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นการพยายามซ่อนค่าใช้จ่ายด้านเนื้อหาหรือลดเนื้อหาจึงไม่สมเหตุสมผล มุ่งเน้นที่การดำเนินธุรกิจของคุณให้ดีและผู้ซื้อจะรับรู้และจ่ายเงินตามนั้น”

ขอบคุณมาก,

จอห์น
FE International

ความคิดเห็นของผู้ขายเว็บไซต์

ฉันคิดว่าการได้รับข้อมูลเชิงลึกจากผู้เผยแพร่ไซต์เฉพาะกลุ่มที่เคยขายไซต์ในอดีตจะเป็นประโยชน์ นี่คือบางส่วน:

1. โรงเรียนรายได้

เมื่อมีการซื้อและขายธุรกิจหรือสินทรัพย์เพื่อการลงทุนส่วนใหญ่จะทำโดยพิจารณาจากมูลค่าปัจจุบันและต่อเนื่อง มูลค่าปัจจุบันของการลงทุนใดๆ คือมูลค่าโดยประมาณที่ปรับตามเวลาของรายได้สุทธิในอนาคตทั้งหมดสำหรับการลงทุนนั้น ในกรณีของเว็บไซต์ มูลค่าที่แท้จริงของเว็บไซต์คือผลรวมของรายได้ในอนาคตทั้งหมดจากเว็บไซต์ลบด้วยค่าใช้จ่ายในอนาคตทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับรายได้นั้น โดยรายได้ในอนาคตทั้งหมดจะปรับตามเวลาและความเสี่ยง ฟังดูซับซ้อนแต่ค่อนข้างตรงไปตรงมา

แต่เนื่องจากพวกเราส่วนใหญ่ไม่ค่อยเข้าใจความหมายของมันจริงๆ ธุรกิจจำนวนมากจึงเอารายได้ปีหรือสองปีล่าสุดลบด้วยค่าใช้จ่ายเพื่อประมาณรายได้เฉลี่ยต่อปี แล้วคูณด้วยตัวเลขบางตัวเพื่อให้ได้ค่าประมาณ ค่า. จำนวนนั้นแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมอย่างมาก และเป็นเพียงวิธีการประมาณสิ่งที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ รายได้ในอนาคตของธุรกิจจะปรับตามเวลาและความเสี่ยง

จุดนั้นในการพูดทั้งหมดที่เป็นรายได้ในอดีตนั้นมีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นค่าประมาณของรายได้ในอนาคต แต่ถ้าคุณอยู่ใน ขั้นตอนของการเติบโตของไซต์และมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเนื่องจากคุณกำลังซื้อเนื้อหา และนั่นคือค่าใช้จ่ายที่จะไม่เกิดขึ้นอีกในอนาคตเพื่อรับรายได้เท่าเดิม ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นจะไม่สะท้อนอย่างถูกต้อง ค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจนั้นในอนาคต กล่าวโดยสรุป ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นไม่ใช่การสะท้อนอนาคตที่ถูกต้องแม่นยำ

แต่นั่นไม่ใช่วิธีที่ผู้คนในอุตสาหกรรมของเรามักจะมองมัน พวกเขาดูช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาโดยปกติคำนวณรายได้ลบด้วยต้นทุนแล้วหารด้วย 12 เพื่อรับรายได้สุทธิเฉลี่ยต่อเดือน จากนั้นคูณด้วยตัวคูณ ซึ่งปกติจะอยู่ระหว่าง 20 ถึง 40 ตามอุตสาหกรรม เส้นทางการเติบโต ฯลฯ และใช้ตัวเลขดังกล่าวเพื่อประเมินมูลค่าไซต์ของคุณ

ดังนั้นคุณจึงใช้เวลาและเงินเป็นจำนวนมากในการสร้างไซต์ที่ตอนนี้ได้รับรายได้แบบพาสซีฟเป็นส่วนใหญ่โดยแทบไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ แต่การประเมินค่าของคุณขึ้นอยู่กับเงินทั้งหมดที่คุณใช้ไป กับ เนื้อหา

ฉันคิดว่าค่าใช้จ่ายที่ควรรวมเป็นค่าใช้จ่ายต่อเนื่อง โดยพื้นฐานแล้ว เราควรคาดการณ์อนาคตตามวิถีรายได้ของไซต์ จากนั้นเราควรคาดการณ์ต้นทุนตามต้นทุนทั้งหมดที่จำเป็นในการบรรลุรายได้ที่คาดการณ์ไว้ หากต้องใช้เนื้อหา 0 ต่อเดือนในการรักษาไซต์ให้อยู่ในวิถีนั้นหรือเพื่อรักษาระดับรายได้ ก็ควรนำมาพิจารณาด้วย ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นและการเติบโตในช่วงต้นไม่ควร

แล้วเราจะจัดการกับเรื่องนี้อย่างไรเมื่อขายเว็บไซต์? เราโชคดีที่รักษาตัวเองให้อยู่ในตำแหน่งที่การขายไซต์ไม่เคยเป็นเรื่องเร่งด่วน เราไม่เคยขายไซต์เป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งปีหลังจากเกิดการเรียกเก็บเงินก่อนกำหนดทั้งหมด ดังนั้นพวกเขาจึงเลิกใช้เรดาร์เมื่อถึงเวลาที่การประเมินมูลค่า เราลดค่าใช้จ่ายทั้งหมดของเราเป็นเวลาหลายเดือนก่อนที่จะลงรายการ แม้ว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะไม่ลดลง แต่จะแสดงเส้นทางขาขึ้นซึ่งมักจะนำไปสู่ตัวคูณที่สูงขึ้น

อีกสิ่งหนึ่งที่เราทำสำหรับไซต์ขนาดใหญ่ คือ เราข้ามโบรกเกอร์ของเว็บไซต์ และเรามองหาผู้ซื้อในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวกับไซต์นั้น หากเราขายเว็บไซต์ขนาดใหญ่เกี่ยวกับฟิตเนสและการอดอาหาร เราอาจพยายามดึงมันมาจากแบรนด์ฟิตเนสรายใหญ่แบรนด์หนึ่ง ผู้ซื้อประเภทนี้จะคุ้นเคยกับการประเมินราคาแบบมืออาชีพ ดังนั้นคุณจึงไม่มีปัญหาแบบเดียวกันนี้

Ricky
โรงเรียนรายได้

2. สเปนเซอร์ ฮอว์ส

ฉันไม่เคยคิดที่จะลบเนื้อหาที่เป็นค่าใช้จ่ายเมื่อซื้อหรือขายเว็บไซต์ ตอนนี้ฉันหวังว่าฉันจะมี!

ฉันยังคงเห็นการโต้แย้งทั้งสองฝ่าย ในแง่หนึ่ง คุณจะพูดได้อย่างไรว่าการลงทุนที่คุณทำในเนื้อหาไม่ควรถือเป็นค่าใช้จ่ายในเมื่อเป็นสาเหตุโดยตรงของรายได้ ในทางกลับกัน ผมเห็นด้วยอย่างยิ่งว่าหากเป็นเวลาของเจ้าของ เรื่องนี้อาจถูกมองว่าเป็นส่วนเสริม หรือใครสามารถหยุดค่าใช้จ่ายด้านเนื้อหาทั้งหมดได้ง่ายๆ แล้วพูดว่า "ดู ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ในการเปิดไซต์นี้!""

ฉันคิดว่าคำตอบที่ถูกต้องคือมันแตกต่างกันไปตามแต่ละกรณี ผู้ซื้อและผู้ขายแต่ละรายต้องทำข้อตกลงว่าต้นทุนเนื้อหาที่ระบุจะเป็นเท่าใด เพื่อรักษาระดับรายได้ของไซต์ นี่เป็นจุดต่อรองอย่างแน่นอน ผู้ขายอาจใช้จ่ายเงิน 1,000 เหรียญต่อเดือนสำหรับเนื้อหาเป็นต้น แต่ผู้ขายอาจสามารถโต้แย้งได้อย่างถูกต้องว่าเพื่อรักษาระดับรายได้ของไซต์ ค่าใช้จ่ายด้านเนื้อหาควรคำนวณในราคาที่เหมาะสมกว่า 250 ดอลลาร์ต่อเดือน หากผู้ซื้อตกลง คุณอาจปรับรายได้สุทธิส่วนต่างได้ $750 ต่อเดือน

ฉันไม่มีคำตอบที่แน่ชัด แต่ฉันคิดว่ามันควรเป็นจุดต่อรองที่สามารถเพิ่มมูลค่าการขายของเว็บไซต์ของคุณได้อย่างแน่นอน

สเปนเซอร์ ฮอว์ส
Niche Pursuits

ข้อโต้แย้งของฉัน

1. การเติบโตในอนาคต

การลงทุนในเนื้อหาในปัจจุบันส่งผลต่อการเติบโตในอนาคต เนื่องจากการประเมินมูลค่าไม่ได้พิจารณาถึงการเติบโตของรายได้ในอนาคต แต่อิงตาม 12 เดือนในปัจจุบันและย้อนหลัง จึงไม่สมควรที่จะไม่ลดรายได้สุทธิจากการลงทุนเนื้อหาในปัจจุบัน

นอกจากนี้ รายได้ปัจจุบันทั้งหมดเป็นผลจากรายจ่ายที่ผ่านมา ไม่จำเป็นต้องมีเนื้อหาใหม่เพื่อดำเนินการต่อรายได้ปัจจุบัน ไม่ใช่ว่าคุณกำลังซื้อร้านกาแฟที่คุณต้องจ้างคนและจ่ายค่าจ้างเพื่อให้มันดำเนินต่อไป มันแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

คุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มเนื้อหาในเว็บไซต์เพื่อรักษารายได้ ดังนั้นเนื้อหาในอนาคตจึงไม่ใช่ค่าใช้จ่าย แต่เป็นการลงทุนที่ผู้ซื้อเลือกทำ เช่นเดียวกันหากผู้ซื้ออาคารตัดสินใจที่จะเพิ่มในอาคารนั้นเพื่อเก็บค่าเช่ามากขึ้นหรือสูงขึ้น

2. จะทำอย่างไรถ้าผู้ขายเขียนเนื้อหา?

เมื่อผู้ขายเขียนเนื้อหาทั้งหมดด้วยตนเอง จะไม่มีค่าใช้จ่ายด้านเนื้อหา อย่างไรก็ตาม ภายใต้การประเมินมูลค่าแบบเดิมๆ ที่ซึ่งต้นทุนของเนื้อหาเป็นค่าใช้จ่าย หากผู้ขายจ่ายเงินให้กับนักเขียน ซึ่งจะทำให้มูลค่าของไซต์ลดลง

เหตุใดไซต์ที่จ้างนักเขียนจึงควรมีค่าน้อยกว่าไซต์ที่ผู้ขายเขียนเนื้อหา มันไม่มีเหตุผล

ตัวอย่างเช่น หากผู้ขายเขียนและตีพิมพ์บทความ 3 บทความต่อสัปดาห์ สมมติว่าแต่ละบทความมีค่าใช้จ่ายในการเอาต์ซอร์ซ นั่นคือ 0 ต่อเดือนหากเนื้อหานั้นถูกเอาต์ซอร์ซ หากมีค่าใช้จ่าย 960 ดอลลาร์ นั่นคือรายได้สุทธิต่อเดือนที่ลดลงอย่างมาก

3. หยุดลงทุนในเนื้อหา 12 เดือนก่อนการขาย

หากฉันวางแผนที่จะขายไซต์ ฉันสามารถลดต้นทุนเนื้อหาล่วงหน้า 12 เดือนให้เหลือเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย (เช่นเดียวกับที่ Income School ทำ) หรือฉันสามารถลงทุน 2,000 ไปกับเนื้อหาล่วงหน้า สร้างไซต์และปล่อยให้มันเติบโตด้วยตัวเองเป็นเวลา 2 ปีโดยไม่มีเนื้อหาใหม่ ลองพิจารณาสองสามสถานการณ์

สถานการณ์ #1:

ฉันเริ่มต้นไซต์และลงทุน ,000 ในเนื้อหาทั้งหมดในคราวเดียว ฉันสร้างไซต์ ปล่อยให้มันนั่งและเติบโตเป็นเวลา 2 ปี ในเวลา 2 ปี ไซต์มีรายได้ $5,000 ต่อเดือน ในสถานการณ์สมมตินี้ ตามแนวทางปฏิบัติในปัจจุบัน แทบไม่มีค่าใช้จ่ายผูกติดอยู่กับไซต์ ไซต์นี้มีมูลค่า 150,000 เหรียญต่อเดือน โดยเพิ่มเป็นทวีคูณ 30 เดือน

สถานการณ์ # 2:

ฉันลงทุน 2,000 ไปกับเนื้อหาในช่วง 2 ปี นั่นคือ $2,000 ต่อเดือน เมื่อครบ 2 ปีที่ตัดสินใจขาย ภายใต้แนวทางปฏิบัติในปัจจุบัน ผมต้องรายงานว่าค่าใช้จ่าย ,000 ต่อเดือนสำหรับเนื้อหา นั่นหมายความว่าไซต์มีรายได้ 3,000 เหรียญต่อเดือน ที่ทวีคูณ 30 ต่อเดือน ไซต์มีมูลค่า 90,000 ดอลลาร์

ฉันไม่เข้าใจว่าทำไมไซต์เดียวกันที่มีเนื้อหาเดียวกันจึงได้รับมูลค่าแตกต่างกันเพียงแค่ในไทม์ไลน์ของการลงทุนด้านเนื้อหา

คล้ายกับอสังหาริมทรัพย์

เมื่อคุณขายอสังหาริมทรัพย์ คุณจะไม่ลดรายได้สุทธิของทรัพย์สินด้วยต้นทุนในการสร้างอาคารเป็นค่าใช้จ่าย มันถูกสร้างขึ้นแล้ว มีค่าใช้จ่ายเกิดขึ้น ใช่ มีค่าใช้จ่ายบำรุงรักษา ฯลฯ แต่ต้นทุนจริงของการสร้างโครงสร้างและการซื้อที่ดินเสร็จสิ้นแล้ว

ในทางกลับกัน ธุรกิจการผลิตหรือธุรกิจค้าปลีกมีค่าใช้จ่ายด้านแรงงานอย่างต่อเนื่องซึ่งจำเป็นต่อการได้รับผลกำไร ค่าใช้จ่ายเหล่านี้มาจากรายได้โดยตรง นั่นไม่ใช่กรณีที่มีเนื้อหาในอนาคตบนเว็บไซต์ เนื้อหาในอนาคตมีสาเหตุมาจากรายได้เพิ่มเติม รายได้ปัจจุบันมาจากการลงทุนในอดีต กล่าวอีกนัยหนึ่ง เนื้อหาในอนาคตจะไม่ไปสู่รายได้ปัจจุบัน

ในความเห็นของฉัน เว็บไซต์คล้ายกับกลุ่มอสังหาริมทรัพย์มากกว่าธุรกิจการผลิตหรือค้าปลีก เมื่อสร้างแล้ว มูลค่าจะขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายในปัจจุบัน หากเจ้าของใหม่ต้องการเพิ่มโครงสร้าง นั่นเป็นธุรกิจของพวกเขา แต่ไม่ควรถือเป็นค่าใช้จ่ายในปัจจุบัน

ในทำนองเดียวกัน เมื่อคุณขายไซต์ของคุณ ควรพิจารณาสร้างและชำระเงิน สิ่งที่ผู้ซื้อทำกับมันคือธุรกิจของพวกเขา พวกเขาสามารถนั่งบนมันและรีดนมเป็นเงินสดหรือลงทุนและเพิ่มเข้าไป ผู้ซื้อมักจะโต้แย้งว่ามูลค่านั้นขึ้นอยู่กับรายได้สุทธิในปัจจุบัน ฉันเห็นด้วย. ดังนั้นผู้ซื้อจึงไม่สามารถพูดด้วยว่ารายได้สุทธิควรลดลงเนื่องจากต้นทุนเนื้อหาซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อในอนาคตเท่านั้น

ข้อยกเว้น

มีข้อยกเว้นอย่างหนึ่ง

ภาระผูกพันด้านต้นทุนเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง

มีข้อยกเว้นประการหนึ่งที่เนื้อหาควรเป็นค่าใช้จ่ายที่ลดรายได้สุทธิที่ใช้สำหรับการประเมินค่า และนั่นคือถ้าเว็บไซต์อยู่ภายใต้สัญญาที่จะจ่ายสำหรับเนื้อหาในอนาคต

เมื่อมีภาระผูกพันด้านต้นทุนที่แนบมากับการขาย ผู้ซื้อจะต้องเสียค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง

คำตอบที่แท้จริงคืออะไร?

คำตอบที่แท้จริงคือเว็บไซต์ของคุณคุ้มค่ากับสิ่งที่มีคนยินดีจ่ายและสิ่งที่คุณยินดีจะยอมรับ ตลาดเป็นตัวกำหนดมูลค่า

ไม่ใช่ทุกไซต์จะขายสำหรับทวีคูณเดียวกัน บางคนดึงข้อมูลทวีคูณสูง (50 X รายได้สุทธิต่อเดือน) ในขณะที่บางรายการต่ำ (รายได้สุทธิ 10 X ต่อเดือน) และส่วนใหญ่อยู่ระหว่างนั้น

หากเป็นกรณีนี้ เหตุใดจึงเผยแพร่บทความนี้

2 เหตุผล.

ประการแรก เลเวอเรจใดๆ ที่คุณมีระหว่างการเจรจายิ่งดี คุณสามารถใช้สิ่งนี้เป็นการเจรจาต่อรอง บางทีคุณและผู้ซื้ออาจตั้งรกรากอยู่ที่ไหนสักแห่งในระหว่างนั้น ที่เย็น ไม่มีกฎเกณฑ์ใดที่คุณให้คุณค่ากับไซต์ในทางใดทางหนึ่งโดยเฉพาะ

ประการที่สอง มาตรฐานอุตสาหกรรมปัจจุบันคือค่าใช้จ่ายเนื้อหา ฉันต้องการทราบว่านี่ไม่ใช่วิธีที่ถูกต้องที่สุดในการประเมินมูลค่าไซต์ ฉันไม่ได้คาดหวังให้บทความของฉันเปลี่ยนอุตสาหกรรม แต่ยิ่งมีการเปิดเผยแนวคิดนี้มากขึ้นเท่าใด มาตรฐานอุตสาหกรรมก็จะยิ่งเปลี่ยนไปมากขึ้นเท่านั้น

ฉันดีใจที่เห็นว่า Empire Flippers อยู่ในแนวทางนี้แล้ว ฉันสงสัยว่าจะใช้เวลาไม่นานจนกว่าโบรกเกอร์รายอื่นจะปฏิบัติตาม ท้ายที่สุดแล้ว โบรกเกอร์ที่ดึงเงินจากผู้ขายได้มากที่สุดจะได้รายชื่อทั้งหมด

4 เคล็ดลับในการรับเงินสูงสุดสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

1.หลีกเลี่ยงการขายเพราะสิ้นหวัง

หากคุณถูกบังคับให้ขายเพราะความต้องการทางการเงิน คุณมักจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ บางครั้งสิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นในชีวิตและคุณต้องเลิกกิจการ ฉันเข้าใจแล้ว แต่ถ้าคุณสามารถหลีกเลี่ยงการขายหมดหวังได้ คุณจะมีโอกาสได้ราคาสูงขึ้น

2. วางแผนทางออกของคุณ – ลดต้นทุนให้ดีก่อนการขาย

อย่าตื่นมาวันหนึ่งและตัดสินใจขาย ให้วางแผนทางออกแทน ฉันชอบกลยุทธ์ของ Ricky (จาก Income School) ที่เขาและคู่หู Jim ลดค่าใช้จ่ายลงหลายเดือนก่อนที่จะมีการวางแผนการขาย นี้เป็นที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากผู้ซื้อไซต์ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่รายได้และค่าใช้จ่ายของ 12 เดือนที่ตามมา ลดต้นทุนสำหรับ 12 เดือนนั้น อย่าเฉือนมันมากจนคุณเสียรายได้ เป้าหมายของคุณคือการรักษาหรือเพิ่มรายได้เล็กน้อยในขณะที่รักษาค่าใช้จ่ายให้น้อยที่สุด หากปกติคุณใช้จ่าย $2,000 ต่อเดือนไปกับเนื้อหา ให้ลดเหลือ 0 ต่อเดือน

ค่าใช้จ่ายอย่างเจ็บแสบเป็นการฉ้อโกงหรือไม่? ไม่เลย. จะเป็นอย่างไรถ้าคุณสร้างทั้งไซต์ของคุณในเดือนแรก แล้วปล่อยให้มันเติบโตด้วยตัวเอง ที่ได้ผลและเกิดขึ้นตลอดเวลา มันจะเป็นการหลอกลวงหรือไม่? แน่นอนไม่ ยิ่งไปกว่านั้น เหตุใดคุณจึงควรลดราคาขายจำนวนมากสำหรับการลงทุนด้านเนื้อหาที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณ แต่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ มันไม่มีเหตุผล โอเค ฉันย้ำตัวเองอีกครั้ง คุณได้รับจุด

จะเกิดอะไรขึ้นหาก ผู้ขายขอการลงทุนด้านเนื้อหาในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา?

แน่นอนว่าในฐานะผู้ขาย คุณต้องเปิดเผยจำนวนเงินที่ลงทุนในเนื้อหา ฉันไม่มีปัญหากับสิ่งนั้น ฉันเพิ่งมีปัญหากับการหักค่าใช้จ่ายเนื้อหาจากรายได้เมื่อคำนวณรายได้สุทธิต่อเดือนที่ใช้ในการประเมิน

ฉันชอบตำแหน่งของ Empire Flippers ที่พวกเขาแนะนำให้ผู้ขายไม่รวมค่าเนื้อหาในงบกำไรขาดทุน แต่ยังเปิดเผย

3. ปรับปรุง/อัปเดตเนื้อหาของคุณก่อนการขาย

แทนที่จะเพิ่มเนื้อหาใหม่ (ซึ่งต้องใช้เงิน) ให้ใช้เวลาสักครู่ในการปรับปรุงและอัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่ อุทิศสองสามชั่วโมงต่อสัปดาห์ในช่วง 12 เดือนก่อนการขาย เป็นไปได้มากว่านี่เป็นการลงทุนที่ดีขึ้นสำหรับเวลาของคุณ เนื่องจากคุณอาจเพิ่มรายได้ได้เร็วกว่าในช่วง 12 เดือนนั้นมากกว่าที่คุณเผยแพร่เนื้อหาใหม่ ยิ่งคุณได้รับรายได้สูงจากเวลาขาย และสมมติว่ารายได้สุทธิเพิ่มขึ้นด้วย คุณก็จะได้ราคาที่ดีขึ้น

4. ใช้นายหน้าที่ไม่ต้องการให้คุณเสียค่าใช้จ่ายเนื้อหา

นี่คือการประยุกต์ใช้จริงของบทความนี้ หากคุณต้องการขายไซต์ของคุณและวางแผนที่จะใช้นายหน้า ให้เลือกนายหน้าที่ไม่ต้องการให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในเนื้อหา

ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมเว็บไซต์ขายด้วยเงินเพียงเล็กน้อย