Vendi il tuo sito web per più soldi evitando questo errore che molti venditori fanno

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Molte persone che vendono un sito web lasciano soldi sul tavolo... molti soldi.

Come?

Spendendo il costo del contenuto.

Se stai per vendere un sito, continua a leggere. Questo potrebbe mettere in tasca pochi o molti dollari.

Come vengono valutati i siti web?

L'utile netto è il fattore principale nella valutazione di un sito web. Un acquirente prende il reddito netto e vi applica un moltiplicatore.

Il valore del moltiplicatore è dove un acquirente e un venditore prendono in considerazione altri fattori come tasso di crescita, età, autorità, link in entrata, ecc. Se un sito è solido, in crescita costante ed è in circolazione da un po', otterrà un multiplo più alto .

Ci sono altri fattori che entrano in esso. In effetti, un acquirente può valutare un sito più in alto rispetto a un altro potenziale acquirente. Non è rigorosamente stereotipato. Un sito vale quello che qualcuno pagherà. Tuttavia, ciò che qualcuno è disposto a pagare è in parte basato sul reddito netto.

L'anno scorso qualcuno si è offerto di acquistare uno dei miei siti web. È stato eccitante. Sarebbe stata una discreta quantità di denaro.

Non ero seriamente intenzionato a vendere, ma quell'offerta mi ha spinto a valutare attentamente il conto profitti e perdite (P&L) di quel sito.

Quello che ho notato è che i costi dei miei contenuti erano considerevoli, ma l'ho giustificato per una crescita futura. Poi mi è venuto in mente che se il mio investimento nei contenuti è destinato alla crescita futura, il costo attuale dei contenuti non è rilevante per la valutazione attuale.

Quando ho estratto il costo del contenuto dal conto economico, l'utile netto era molto più alto, il che ha immediatamente aumentato il valore del sito di una tonnellata.

Fu allora che mi resi conto che molti siti venduti in questi giorni sono sottovalutati perché la "pratica standard" consiste nel considerare il costo dei contenuti come una spesa che riduce il reddito netto utilizzato nella valutazione.

Credo che sia un approccio sbagliato.

Ho esposto 3 argomenti in basso. Ma prima di arrivare alle mie argomentazioni, ho pensato che sarebbe stato utile ottenere informazioni dai broker di siti Web e dagli editori di siti che hanno venduto siti in passato.

Ho contattato un certo numero di persone. Ecco la domanda che ho posto loro seguita dalle loro risposte.

La domanda posta ai broker di siti Web e ai venditori di siti Web:

Ritieni che gli attuali costi dei contenuti debbano essere considerati una spesa e quindi ridurre il reddito netto utilizzato per valutare un sito?

La mia risposta breve

Credo che i contenuti siano un investimento. Non dovrebbe essere spesato con conseguente riduzione dell'utile netto utilizzato per la valutazione.

Ad esempio, se le entrate di un sito sono $ 5.000 al mese con $ 1.000 spesi al mese per i contenuti, il reddito utilizzato per la valutazione dovrebbe essere $ 5.000, non $ 4.000. Se viene utilizzato un multiplo del reddito netto di 30, il valore a mio avviso sarebbe $ 5.000 x 30 = $ 150.000. NON sarebbe $ 4.000 x 30 = $ 120.000.

Ecco le risposte di alcuni broker di siti Web e editori di siti di nicchia:

Le opinioni dei broker di siti web

1. La risposta di Flippa

Ciao Jon,

"Grazie per il contatto.

Affinché un potenziale acquirente possa avere una chiara comprensione della redditività di un sito, riteniamo che un venditore dovrebbe includere ogni spesa sostenuta dal sito per operare.

Si prega di controllare le informazioni fornite in questo articolo:
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures?

Spero che sia di aiuto. Per favore fateci sapere se avete altre domande.”

Saluti,

Joey R
Integrità del mercato
Flippa

2. La risposta di Latona

“È una spesa. Affermare che non lo è significherebbe affermare che il contenuto è una sorta di bene di capitale come mobili, inventario, ecc. I beni di capitale possono essere venduti e liquidati e trasformati in un'altra forma di capitale "contante". Non puoi farlo con i contenuti e continuare a far funzionare il sito. Una volta che i soldi sono stati spesi, è un costo irrecuperabile. Se stai segnalando gli ultimi 12 mesi di entrate e spese e hai speso $ 48.000 in contenuti, allora hai avuto $ 48.000 di spese. ""

Rick Latona
di Latona

3. Risposta di Empire Flippers

“Questo è in realtà un cambiamento recente che abbiamo appena fatto all'intermediazione. Prima si conteggiavano le spese per i contenuti come parte del budget operativo per il sito Web, quindi avrebbe danneggiato la valutazione complessiva dell'attività se si acquistavano contenuti su base mensile.

Ma ci siamo resi conto che questo non ha molto senso se si considera che quasi tutti i nuovi contenuti sono un investimento per la crescita e non un investimento per la manutenzione. Quindi ora aggiungiamo tutte le spese di contenuto dal P&L in modo che non influiscano più sulla valutazione effettiva. Naturalmente, gli acquirenti vedranno ancora le spese per i contenuti e quindi potrebbero comunque negoziare su quella parte a seconda di come viene eseguita.

Dal punto di vista della valutazione, tuttavia, le spese di contenuto non sono considerate spese necessarie per mantenere l'attività "così com'è", quindi non vengono conteggiate nella valutazione come una spesa. ""

Greg Elfrink
Pinne dell'Impero

4. La risposta di FE International

“”Stiamo apportando adeguamenti ai profitti e alle perdite in base ai costi dei contenuti da diversi anni ormai. È molto più complicato del semplice includere tutte le spese di contenuto o sommare tutto: di solito è da qualche parte nel mezzo. La chiave è essere trasparenti con gli acquirenti in modo che possano esprimere il proprio giudizio . Di recente abbiamo applicato questo approccio a un sito in cui l'investimento in contenuti era piuttosto significativo su base mensile: https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ – hanno notato altri broker che copiano il nostro approccio da questo caso lo studio è andato in diretta.

Per quasi tutte le attività basate sui contenuti, i contenuti regolari sono una parte essenziale del mantenimento dell'attività, pertanto la maggior parte delle spese relative ai contenuti sarebbe inclusa nel conto economico e nella valutazione. Cerchiamo di trovare un equilibrio tra ciò che è necessario e ciò che è contenuto per scopi di espansione futura e quindi includere un ragionevole costo di manutenzione nei dati finanziari.

Disponiamo di un modello di valutazione proprietario estremamente avanzato che esamina decine di migliaia di punti dati, quindi non esiste una regola fissa che utilizziamo, dipende dall'attività e dal giudizio del momento .

La soluzione per aumentare la valutazione non è sicuramente ridurre le spese di contenuto prima di una vendita. Gli acquirenti esperti lo noteranno e ridurranno la loro offerta nell'aspettativa che ciò influirà sul futuro dell'attività. Simile a se un proprietario di un'azienda di software smette di investire nello sviluppo o un'azienda di e-commerce smette di acquistare azioni.

In definitiva, gli acquirenti stanno diventando sempre più informati, quindi cercare di nascondere le spese per i contenuti o ridurre i contenuti non è sensato. Concentrati sulla gestione ottimale della tua attività e gli acquirenti lo riconosceranno e pagheranno di conseguenza".

Grazie molto,

John
FE Internazionale

Opinioni dei venditori di siti web

Ho pensato che sarebbe stato utile ottenere informazioni da editori di siti di nicchia che hanno venduto siti in passato. Eccone alcuni:

1. Scuola di reddito

Quando la maggior parte delle attività o delle attività di investimento vengono acquistate e vendute, lo fanno sulla base del valore attuale e corrente. Il valore attuale di qualsiasi investimento è il valore stimato aggiustato per il tempo di tutto il reddito netto futuro per quell'investimento. Nel caso di un sito web, il suo valore reale è la somma di tutte le entrate future dal sito meno tutti i costi futuri associati a tali entrate, con tutte le entrate future aggiustate per tempo e rischio. Sembra complesso ma è abbastanza semplice.

Ma, poiché la maggior parte di noi ha difficoltà a capire cosa significhi veramente, molte aziende prendono l'ultimo anno o due di reddito meno le spese per stimare un reddito medio annuo, e poi lo moltiplicano per un certo numero per ottenere una stima valore. Che un certo numero varia notevolmente a seconda del settore ed è in realtà solo un modo per approssimare ciò di cui ho parlato prima, il reddito futuro per l'azienda adeguato al tempo e al rischio.

Quel punto nel dire tutto ciò è che il reddito passato è inteso come una stima dei guadagni futuri. Ma se sei in fase di crescita per un sito e hai più spese perché stai acquistando contenuti, e quelle sono spese che non verranno sostenute in futuro per guadagnare le stesse entrate, allora tali spese non riflettono accuratamente il costi di gestione di tale attività in futuro. In breve, quelle spese non sono un riflesso accurato del futuro.

Ma non è così che le persone nel nostro settore tendono a guardarlo. Guardano gli ultimi 12 mesi, di solito, calcolano le entrate meno i costi e li dividono per 12 per ottenere un reddito netto mensile medio. Quindi, lo moltiplicano per un moltiplicatore, di solito tra circa 20 e 40, in base al settore, alla traiettoria di crescita, ecc. e usano quel numero per stimare il valore del tuo sito.

Quindi hai appena speso un sacco di tempo e denaro per costruire un sito che ora guadagna un reddito per lo più passivo quasi senza alcun costo, ma la tua valutazione si basa su tutti i soldi che hai speso per i contenuti.

Penso che le spese che dovrebbero essere incluse siano spese correnti. Fondamentalmente, dovremmo proiettare il futuro in base alla traiettoria delle entrate del sito e quindi dovremmo proiettare i costi in base a tutti i costi necessari per ottenere le entrate previste. Se sono necessari 0 contenuti al mese per mantenere il sito su quella traiettoria, o per mantenere il suo livello di entrate, allora dovrebbe essere preso in considerazione. I costi di avvio e di crescita iniziale non dovrebbero.

Quindi, come gestiamo questo quando vendiamo un sito? Bene, siamo stati fortunati a mantenerci in una posizione in cui la vendita di un sito non è mai urgente. Non vendiamo mai un sito per almeno un anno dopo aver subito tutti quegli addebiti anticipati, quindi cadono fuori dal radar quando la valutazione si avvicina. Riduciamo tutte le nostre spese per diversi mesi prima dell'elenco. Anche se tutti i costi non diminuiscono, mostrerà una traiettoria ascendente che di solito porta a un moltiplicatore più alto.

L'altra cosa che facciamo per i grandi siti è saltare i broker di siti Web e cercare un acquirente nel settore in cui si trova il sito. Se dovessimo vendere un grande sito web su fitness e dieta, potremmo provare a farlo acquisire da uno dei grandi marchi di fitness. Questi tipi di acquirenti saranno abituati a una valutazione pro forma, quindi non hai lo stesso problema.

Riky
Scuola di reddito

2. Spencer Haws

Non avevo mai considerato personalmente la rimozione dei costi dei contenuti come una spesa per l'acquisto o la vendita di un sito web. Ora vorrei averlo avuto!

Riesco ancora a vedere entrambi i lati dell'argomento. Da un lato, come puoi dire che gli investimenti che hai fatto nei contenuti non devono essere considerati una spesa quando è una ragione diretta dei guadagni? D'altra parte, sono completamente d'accordo sul fatto che se fosse il momento del proprietario, questo potrebbe benissimo essere visto come un'aggiunta. Oppure si potrebbe facilmente fermare tutte le spese per i contenuti e dire "guarda, non costa nulla gestire questo sito!"".

Penso che la risposta giusta sia che varia caso per caso. Ogni acquirente e venditore devono raggiungere un accordo su quale sarebbe il costo nominale del contenuto per mantenere il livello di reddito del sito. Questo è sicuramente un punto di trattativa. Ad esempio, il venditore potrebbe spendere $ 1.000 al mese in contenuti. Ma il venditore potrebbe giustamente sostenere che per mantenere il livello di reddito del sito, le spese per i contenuti dovrebbero essere calcolate a un più ragionevole $ 250 al mese. Se l'acquirente è d'accordo, potresti essere in grado di adeguare l'utile netto di una differenza di $ 750 al mese.

Non ho una risposta definitiva, ma penso che dovrebbe essere un punto di negoziazione che può sicuramente aumentare il valore di vendita del tuo sito web.

Spencer Haws
Inseguimenti di nicchia

I miei argomenti

1. Crescita futura

L'attuale investimento nei contenuti influisce sulla crescita futura. Poiché le valutazioni non contemplano la crescita futura dei ricavi ma si basano invece sui 12 mesi correnti e finali, è ragionevole non ridurre l'utile netto con l'investimento in contenuto corrente.

Inoltre, tutte le entrate correnti sono il risultato di spese passate. Non sono necessari nuovi contenuti per continuare le entrate correnti. Non è che stai comprando un bar dove devi assumere persone e pagare uno stipendio per andare avanti. È completamente diverso.

Non è necessario aggiungere contenuti a un sito per mantenere i guadagni. Pertanto, il contenuto futuro non è una spesa, ma un investimento che un acquirente sceglie di fare. È lo stesso se un acquirente di un edificio decide di aggiungere a quell'edificio per riscuotere più o più affitti.

2. Cosa succede se il venditore scrive il contenuto?

Quando un venditore scrive personalmente tutto il contenuto, non ci sono spese per il contenuto. Tuttavia, secondo le valutazioni tradizionali in cui il costo del contenuto viene addebitato, se il venditore pagasse gli scrittori, ciò ridurrebbe il valore del sito.

Perché un sito che assume scrittori dovrebbe valere meno di un sito in cui il venditore scrive il contenuto? Non ha senso.

Ad esempio, se il venditore scrive e pubblica 3 articoli a settimana. Supponendo che ogni articolo abbia un costo per l'esternalizzazione, è 0 al mese se il contenuto è stato esternalizzato. Se quei $ 960 vengono spesati, si tratta di una significativa riduzione del reddito mensile netto.

3. Smetti di investire nei contenuti 12 mesi prima di una vendita

Se avessi intenzione di vendere un sito, potrei ridurre i costi dei contenuti con 12 mesi di anticipo a pochissimo o nulla (proprio come fanno i ragazzi di Income School). Oppure, potrei investire tutti i .000 in contenuti in anticipo, costruire il sito e lasciarlo crescere da solo per 2 anni senza nuovi contenuti. Consideriamo un paio di scenari.

Scenario 1:

Apro un sito e investo .000 in contenuti tutto in una volta. Costruisco il sito, lo lascio riposare e crescere per 2 anni. In 2 anni, il sito guadagna $ 5.000 al mese. In questo scenario, secondo la pratica corrente, non ci sono praticamente spese associate al sito. Con un multiplo di 30 mensilità, il sito vale $ 150.000.

Scenario n. 2:

Investo .000 in contenuti nel periodo di 2 anni. Sono 2.000 dollari al mese. Al traguardo dei 2 anni quando decido di vendere, secondo la pratica corrente, devo segnalare che le spese sono .000 al mese per i contenuti. Ciò significa che il sito guadagna $ 3.000 al mese. Con un multiplo mensile di 30, il sito vale $ 90.000.

Non capisco perché lo stesso sito con lo stesso contenuto venga valutato in modo così diverso semplicemente sulla sequenza temporale dell'investimento nei contenuti.

Simile al settore immobiliare

Quando si vende un immobile, non si riduce il reddito netto della proprietà del costo di costruzione dell'edificio come spesa. È già costruito. Il costo è sostenuto. Sì, ci sono costi di manutenzione, ecc. ma il costo effettivo della costruzione della struttura e dell'acquisto del terreno è fatto.

D'altra parte, un'azienda manifatturiera o un'attività di vendita al dettaglio ha spese di manodopera in corso necessarie per ottenere un profitto. Tali spese sono direttamente attribuite alle entrate. Questo non è il caso dei contenuti futuri su un sito web. I contenuti futuri sono attribuiti a entrate aggiuntive. Le entrate correnti sono generate da investimenti passati. In altre parole, i contenuti futuri non andranno verso le entrate correnti.

A mio avviso, un sito Web è più simile a un pezzo di proprietà immobiliare che a un'attività manifatturiera o al dettaglio. Una volta costruito, il suo valore si basa sulle spese correnti. Se il nuovo proprietario vuole aggiungersi alla struttura sono affari suoi, ma non è da considerarsi una spesa corrente.

Allo stesso modo, nel momento in cui vendi il tuo sito, dovrebbe essere considerato costruito e pagato. Ciò che l'acquirente fa con esso sono affari loro. Possono sedersi su di esso e mungere per denaro o investire e aggiungere ad esso. Gli acquirenti sostengono sempre che il valore si basa sul reddito netto corrente. Sono d'accordo. Pertanto, gli acquirenti non possono anche dire che l'utile netto dovrebbe essere inferiore a causa dei costi dei contenuti che in futuro andranno solo a vantaggio dell'acquirente.

Eccezioni

C'è un'eccezione.

Obbligo di costo dei contenuti in corso

C'è un'eccezione in cui il contenuto dovrebbe essere una spesa che riduce il reddito netto utilizzato per la valutazione e cioè se il sito Web ha un contratto per pagare i contenuti futuri.

Quando c'è un obbligo di costo connesso alla vendita, questa è una spesa continua che l'acquirente si assume.

Qual è la vera risposta?

La vera risposta è che il tuo sito vale ciò che qualcuno è disposto a pagare per questo e ciò che sei disposto ad accettare. Il mercato determina il valore.

Non tutti i siti vengono venduti per gli stessi multipli. Alcuni ottengono multipli elevati (50 volte il reddito mensile netto) mentre altri bassi (10 volte il reddito mensile netto) e la maggior parte da qualche parte nel mezzo.

Se questo è il caso, perché pubblicare questo articolo?

2 motivi.

In primo luogo, qualsiasi leva che hai durante le negoziazioni, meglio è. Puoi usarlo come trattativa. Forse tu e un acquirente vi stabilite da qualche parte nel mezzo. Questo è figo. Non esiste una regola per cui tu abbia valore un sito in un modo particolare.

In secondo luogo, l'attuale standard del settore prevede la spesa per il costo del contenuto. Vorrei spargere la voce che questo non è il modo più accurato per valutare un sito. Non mi aspetto che il mio articolo cambi il settore, ma più visibilità ottiene questa idea, più è probabile che lo standard del settore cambi.

Sono felice di vedere che Empire Flippers è già d'accordo con questo approccio. Sospetto che non passerà molto tempo prima che altri broker seguano l'esempio. Dopotutto, i broker che prelevano più soldi dai venditori ottengono tutte le inserzioni.

4 Suggerimenti per ottenere il massimo del dollaro per il tuo sito

1. Evita di vendere per disperazione

Se sei costretto a vendere per necessità finanziarie, probabilmente lascerai soldi sul tavolo. A volte accadono cose nella vita e devi liquidare. Ho capito. Ma, se puoi evitare di vendere per disperazione, hai maggiori possibilità di ottenere un prezzo più alto.

2. Pianifica la tua uscita: taglia i costi molto prima della vendita

Non svegliarti un giorno e decidi di vendere. Invece, pianifica l'uscita. Adoro la strategia di Ricky (di Income School) in cui lui e il suo partner Jim hanno ridotto le spese molti mesi prima di una vendita pianificata. È brillante. Poiché la maggior parte degli acquirenti di siti si concentra sulle entrate e sulle spese dei 12 mesi finali, taglia i costi per quei 12 mesi. Non tagliarli così tanto da danneggiare le entrate. Il tuo obiettivo è mantenere o addirittura aumentare leggermente le entrate riducendo al minimo le spese. Se normalmente spendi $ 2.000 al mese per i contenuti, riduci a 0 al mese.

Tagliare i costi è fraudolento? Affatto. E se costruissi l'intero sito nel primo mese e poi lo lasciassi crescere da solo. Funziona e succede sempre. Sarebbe fraudolento? Ovviamente no. Inoltre, perché dovresti subire un enorme sconto sul prezzo di vendita per investimenti di contenuti che non giovano a te ma andranno a beneficio dell'acquirente? Non ha senso. Ok, mi ripeto di nuovo. Hai capito.

Cosa succede se il venditore chiede un investimento sui contenuti per gli ultimi 12 mesi?

Ovviamente, come venditore, devi rivelare l'importo investito nei contenuti. Non ho problemi con quello. Ho solo un problema con la deduzione del costo del contenuto dalle entrate durante il calcolo del reddito mensile netto utilizzato nella valutazione.

Mi piace la posizione di Empire Flippers in cui suggeriscono ai venditori di non includere il costo del contenuto nella dichiarazione profitti e perdite, ma lo rivelano comunque.

3. Migliora/aggiorna i tuoi contenuti prima della vendita

Invece di aggiungere nuovi contenuti (che costa denaro), dedica del tempo a migliorare e aggiornare i contenuti esistenti. Dedica un paio d'ore alla settimana nei 12 mesi precedenti la vendita. È molto probabile che questo sia un investimento molto migliore del tuo tempo perché potresti essere in grado di aumentare le entrate più velocemente durante quei 12 mesi rispetto a se pubblicassi nuovi contenuti. Più alte puoi ottenere le tue entrate dal tempo di vendita e, supponendo che anche il reddito netto aumenti, migliore sarà il prezzo che otterrai.

4. Utilizzare un broker che non richieda di addebitare il costo del contenuto

Questa è un'applicazione pratica di questo articolo. Se stai cercando di vendere il tuo sito e prevedi di utilizzare un broker, scegli un broker che non ti richieda di addebitare il costo dei contenuti.

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