Vinde-ți site-ul pentru mai mulți bani evitând această greșeală pe care o fac mulți vânzători

Versiune podcast

Mulți oameni care vând un site web lasă bani pe masă... mulți bani.

Cum?

Prin cheltuirea costului de conținut.

Dacă sunteți pe cale să vindeți un site, citiți mai departe. Acest lucru poate pune câțiva sau o mulțime de dolari în buzunar.

Cum sunt evaluate site-urile web?

Venitul net este principalul factor în evaluarea unui site web. Un cumpărător ia venitul net și îi aplică un multiplicator.

Valoarea multiplicatorului este în cazul în care un cumpărător și un vânzător iau în considerare alți factori, cum ar fi rata de creștere, vârsta, autoritatea, legăturile de intrare etc. Dacă un site este solid, în creștere constantă și există de ceva timp, va obține un multiplu mai mare. .

Există și alți factori care intervin în asta. De fapt, un cumpărător poate aprecia un site mai mult decât un alt cumpărător potențial. Nu este strict formulatic. Un site merită cât va plăti cineva. Cu toate acestea, ceea ce cineva este dispus să plătească se bazează parțial pe venitul net.

Anul trecut cineva s-a oferit să cumpere unul dintre site-urile mele. A fost incitant. Ar fi fost o sumă decentă de numerar.

Nu am vrut să vând, dar acea ofertă m-a determinat să evaluez cu atenție declarațiile de profit și pierdere (P&L) ale site-ului respectiv.

Ceea ce am observat a fost că costurile mele de conținut erau considerabile, dar l-am justificat pentru creșterea viitoare. Apoi mi-a trecut prin minte că, dacă investiția mea în conținut este pentru creșterea viitoare, costul actual al conținutului nu este relevant pentru evaluarea curentă.

Când am extras costul conținutului din P&L, venitul net a fost mult mai mare ceea ce a crescut imediat valoarea site-ului cu o tonă.

Atunci mi-am dat seama că multe site-uri vândute în zilele noastre sunt subevaluate, deoarece „practica standard” este de a considera costul conținutului ca o cheltuială care reduce venitul net utilizat în evaluare.

Cred că este o abordare greșită.

Am expus 3 argumente mai jos. Dar înainte de a ajunge la argumentele mele, m-am gândit că ar fi util să obțin informații de la brokerii de site-uri web și editorii de site-uri care au vândut site-uri în trecut.

Am contactat un număr de oameni. Iată întrebarea pe care le-am pus-o, urmată de răspunsurile lor.

Întrebarea adresată brokerilor de site-uri web și vânzătorilor de site-uri web:

Considerați că costurile actuale de conținut ar trebui să fie considerate o cheltuială și, prin urmare, să reducă venitul net utilizat pentru evaluarea unui site?

Răspunsul meu scurt

Cred că conținutul este o investiție. Nu ar trebui cheltuit, rezultând un venit net mai mic care este utilizat pentru evaluare.

De exemplu, dacă venitul unui site este de 5.000 USD pe lună cu 1.000 USD cheltuiți pe lună pentru conținut, venitul utilizat pentru evaluare ar trebui să fie de 5.000 USD, nu 4.000 USD. Dacă se folosește un multiplu de venit net de 30, valoarea din punctul meu de vedere ar fi 5.000 USD x 30 = 150.000 USD. NU ar fi 4.000 USD x 30 = 120.000 USD.

Iată răspunsurile de la câțiva brokeri de site-uri web și editori de site-uri de nișă:

Opiniile brokerilor de site-uri web

1. Răspunsul lui Flippa

Bună Jon,

„Mulțumesc că ne-ați contactat.

Pentru ca un potențial cumpărător să aibă o înțelegere clară a profitabilității unui site, considerăm că un vânzător ar trebui să includă fiecare cheltuială pe care site-ul le suportă pentru a opera.

Vă rugăm să consultați informațiile furnizate în acest articol:
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures?

Sper că acest lucru vă ajută. Vă rugăm să ne anunțați dacă mai aveți întrebări.”

Noroc,

Joey R
Integritatea pieței
Flippa

2. Răspunsul Latonei

„Este o cheltuială. A susține că nu este ar însemna a pretinde că conținutul este un fel de activ de capital cum ar fi mobilierul, inventarul etc. Activele de capital pot fi vândute și lichidate și transformate într-o altă formă de „numerar”. Nu puteți face asta cu conținutul și continuați să operați site-ul. Odată ce banii sunt cheltuiți, este un cost nefondat. Dacă raportați ultimele 12 luni de venituri și cheltuieli și ați cheltuit 48.000 USD pe conținut, atunci ați avut cheltuieli de 48.000 USD.”

Rick Latona
al Latonei

3. Răspunsul Empire Flippers

„Aceasta este de fapt o schimbare recentă pe care tocmai am făcut-o la brokeraj. Înainte obișnuiam să numărăm cheltuielile de conținut ca parte a bugetului de funcționare al site-ului web, așa că ar afecta evaluarea generală a afacerii dacă cumpărai conținut lunar.

Dar, ne-am dat seama că acest lucru nu are prea mult sens atunci când considerați că aproape tot conținutul nou este o investiție de creștere, nu o investiție de întreținere. Așa că acum adăugăm înapoi toate cheltuielile de conținut din P&L, astfel încât să nu mai afecteze evaluarea reală. Desigur, cumpărătorii vor vedea în continuare cheltuielile de conținut și, prin urmare, pot negocia în continuare acea parte, în funcție de modul în care se face.

Din punct de vedere al evaluării, totuși, cheltuielile de conținut nu sunt considerate cheltuieli necesare pentru a menține afacerea „așa cum este”, așa că nu sunt luate în considerare în evaluare ca o cheltuială.”

Greg Elfrink
Empire Flippers

4. Răspunsul FE International

„”De câțiva ani am făcut ajustări la P&L pe baza costurilor de conținut. Este mult mai complicat decât doar includerea tuturor cheltuielilor de conținut sau adăugarea tuturor înapoi – de obicei este undeva la mijloc. Cheia este să fii transparent cu cumpărătorii, astfel încât aceștia să își poată face propria judecată . Am aplicat recent această abordare unui site în care investiția în conținut a fost destul de semnificativă lunar: https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ – am observat alți brokeri care ne copiau abordarea de la acest caz. studiul a intrat în direct.

Pentru aproape toate companiile bazate pe conținut, conținutul obișnuit este o parte esențială a menținerii afacerii, prin urmare, majoritatea cheltuielilor de conținut ar fi incluse în P&L și în evaluare. Căutăm să găsim un echilibru între ceea ce este necesar și ceea ce este conținut în scopuri de extindere viitoare și apoi să includem un cost rezonabil de întreținere în situația financiară.

Avem un model de evaluare proprietar extrem de avansat, care analizează zeci de mii de puncte de date, astfel încât nu există o regulă fixă ​​pe care o folosim - depinde de afacere și de raționamentul la momentul respectiv .

Soluția pentru creșterea evaluării este cu siguranță nu reducerea cheltuielilor de conținut înainte de vânzare. Cumpărătorii pricepuți vor observa acest lucru și își vor reduce oferta în așteptarea că acest lucru va afecta viitorul afacerii. La fel ca în cazul în care proprietarul unei afaceri de software încetează să investească în dezvoltare sau o afacere de comerț electronic încetează să cumpere acțiuni.

În cele din urmă, cumpărătorii devin din ce în ce mai informați, așa că încercarea de a ascunde cheltuielile de conținut sau de a reduce conținutul nu este sensată. Concentrați-vă pe gestionarea corectă a afacerii dvs., iar cumpărătorii vor recunoaște acest lucru și vor plăti în consecință.”

Mulţumesc mult,

Ioan
FE International

Opiniile vânzătorilor de site-uri web

M-am gândit că ar fi util să obțin informații de la editorii de site-uri de nișă care au vândut site-uri în trecut. Iată câteva:

1. Scoala cu venituri

Atunci când majoritatea afacerilor sau a activelor de investiții sunt cumpărate și vândute, acestea se fac pe baza valorii curente și continue. Valoarea curentă a oricărei investiții este valoarea estimată ajustată în timp a întregului venit net viitor pentru acea investiție. În cazul unui site web, valoarea sa reală este suma tuturor veniturilor viitoare de pe site minus toate costurile viitoare asociate cu acel venit, cu toate veniturile viitoare ajustate pentru timp și risc. Sună complex, dar este destul de simplu.

Dar, pentru că cei mai mulți dintre noi înțeleg cu greu ce înseamnă asta cu adevărat, multe companii iau cel mai recent an sau doi de venituri minus cheltuieli pentru a estima un venit mediu anual și apoi îl înmulțesc cu un anumit număr pentru a obține o estimare. valoare. Acest număr variază dramatic în funcție de industrie și este de fapt doar o modalitate de a aproxima ceea ce am vorbit înainte, venitul viitor pentru afacere ajustat pentru timp și risc.

Acest punct în a spune tot ceea ce este că venitul trecut este destinat să fie o estimare a câștigurilor viitoare. Dar dacă sunteți în faza de creștere pentru un site și aveți mai multe cheltuieli pentru că cumpărați conținut și acestea sunt cheltuieli care nu vor fi suportate în viitor pentru a obține același venit, atunci acele cheltuieli nu reflectă cu exactitate costurile derulării acelei afaceri în viitor. Pe scurt, acele cheltuieli nu sunt o reflectare exactă a viitorului.

Dar, nu așa au tendința de a privi oamenii din industria noastră. Ei se uită la ultimele 12 luni, de obicei, calculează venitul minus costul și le împart la 12 pentru a obține un venit net lunar mediu. Apoi, îl înmulțesc cu un multiplicator, de obicei între aproximativ 20 și 40, în funcție de industrie, traiectorie de creștere etc. și folosesc acel număr pentru a estima valoarea site-ului tău.

Așa că tocmai ai petrecut o grămadă de timp și bani construind un site care acum câștigă un venit în mare parte pasiv, aproape fără costuri, dar evaluarea ta se bazează pe toți banii pe care i-ai cheltuit pentru conținut.

Cred că cheltuielile care ar trebui incluse sunt cheltuieli continue. Practic, ar trebui să proiectăm viitorul în funcție de traiectoria veniturilor site-ului și apoi ar trebui să proiectăm costul pe baza tuturor costurilor necesare pentru a obține veniturile proiectate. Dacă va fi nevoie de 0 pe lună de conținut pentru a menține site-ul pe acea traiectorie sau pentru a-și menține nivelul de venituri, atunci ar trebui luat în considerare. Costurile de pornire și de creștere timpurie nu ar trebui.

Deci, cum ne descurcăm cu asta atunci când vindem un site? Ei bine, am fost norocoși să ne menținem într-o poziție în care vânzarea unui site nu este niciodată urgentă. Nu vindem niciodată un site timp de cel puțin un an după ce am suportat toate aceste taxe timpurii, așa că ei scapă de radar până la momentul evaluării. Ne reducem toate cheltuielile timp de câteva luni înainte de listare. Chiar dacă toate costurile nu scad, va arăta o traiectorie ascendentă care duce de obicei la un multiplicator mai mare.

Celălalt lucru pe care îl facem pentru site-urile mari, este să omitem brokerii de site-uri web și căutăm un cumpărător în industria despre care se referă site-ul. Dacă am vinde un site mare despre fitness și dietă, am putea încerca să-l achiziționăm de unul dintre marile mărci de fitness. Aceste tipuri de cumpărători vor fi obișnuiți cu o evaluare pro forma, așa că pur și simplu nu aveți aceeași problemă.

Ricky
Scoala cu venituri

2. Spencer Haws

Nu am considerat niciodată, personal, eliminarea costurilor de conținut ca o cheltuială atunci când cumpăr sau vând un site web. Acum aș fi vrut să am!

Încă văd ambele părți ale argumentului. Pe de o parte, cum poți spune că investițiile pe care le-ai făcut în conținut nu ar trebui să fie considerate o cheltuială când este un motiv direct pentru câștiguri? Pe de altă parte, sunt complet de acord că, dacă era timpul proprietarului, acest lucru ar putea fi foarte bine văzut ca un plus. Sau s-ar putea cu ușurință să oprească toate cheltuielile de conținut și să spună: „Uite, nu costă nimic să rulezi acest site!”.

Cred că răspunsul corect este că variază de la caz la caz. Fiecare cumpărător și vânzător trebuie să ajungă la un acord cu privire la costul nominal al conținutului pentru a menține nivelul veniturilor site-ului. Acesta este cu siguranță un punct de negociere. De exemplu, vânzătorul ar putea cheltui 1.000 USD pe lună pe conținut. Dar vânzătorul ar putea argumenta pe bună dreptate că, pentru a menține nivelul veniturilor site-ului, cheltuielile de conținut ar trebui calculate la o valoare mai rezonabilă de 250 USD pe lună. Dacă cumpărătorul este de acord, este posibil să puteți ajusta venitul net cu o diferență de 750 USD pe lună.

Nu am un răspuns definitiv, dar cred că ar trebui să fie un punct de negociere care poate crește cu siguranță valoarea de vânzare a site-ului dvs.

Spencer Haws
Obiective de nișă

Argumentele mele

1. Creștere viitoare

Investiția actuală în conținut influențează creșterea viitoare. Deoarece evaluările nu iau în considerare creșterea viitoare a veniturilor, ci se bazează pe 12 luni curente și pe ultimele 12 luni, este rezonabil să nu se reducă venitul net prin investiția curentă în conținut.

În plus, toate veniturile curente sunt rezultatul cheltuielilor anterioare. Nu este nevoie de conținut nou pentru a continua câștigurile curente. Nu este ca și cum ai cumpăra o cafenea unde trebuie să angajezi oameni și să plătești salarii pentru a continua. Este total diferit.

Nu trebuie să adăugați conținut pe un site pentru a menține veniturile. Prin urmare, conținutul viitor nu este o cheltuială, ci o investiție pe care un cumpărător alege să o facă. La fel este și dacă un cumpărător al unei clădiri decide să adauge la acea clădire pentru a încasa chirii mai mari sau mai mari.

2. Ce se întâmplă dacă vânzătorul scrie conținutul?

Când un vânzător scrie personal tot conținutul, nu există nicio cheltuială de conținut. Cu toate acestea, în cadrul evaluărilor tradiționale în care costul conținutului este cheltuit, dacă vânzătorul ar plăti scriitori, aceasta ar reduce valoarea site-ului.

De ce ar trebui să valorize mai puțin un site care angajează scriitori decât un site în care vânzătorul scrie conținutul? Nu are nici un sens.

De exemplu, dacă vânzătorul scrie și publică 3 articole pe săptămână. Presupunând că fiecare articol ar costa externalizarea, adică 0 pe lună dacă conținutul ar fi externalizat. Dacă acei 960 USD sunt cheltuiți, aceasta este o reducere semnificativă a venitului lunar net.

3. Nu mai investiți în conținut cu 12 luni înainte de vânzare

Dacă plănuiam să vând un site, aș putea reduce costurile de conținut cu 12 luni înainte la foarte puțin sau nimic (la fel cum fac băieții de la Income School). Sau, aș putea să investesc toți .000 în conținut, să construiesc site-ul și să-l las să crească singur timp de 2 ani fără conținut nou. Să luăm în considerare câteva scenarii.

Scenariul 1:

Încep un site și investesc .000 în conținut dintr-o dată. Construiesc site-ul, îl las să stea și să crească timp de 2 ani. În 2 ani, site-ul câștigă 5.000 USD pe lună. În acest scenariu, conform practicii curente, nu există aproape nicio cheltuială atașată site-ului. La un multiplu lunar de 30, site-ul valorează 150.000 USD.

Scenariul #2:

Investesc .000 în conținut pe o perioadă de 2 ani. Adică 2.000 de dolari pe lună. La 2 ani când decid să vând, conform practicii curente, trebuie să raportez că cheltuielile sunt de .000 pe lună pentru conținut. Asta înseamnă că site-ul câștigă 3.000 USD pe lună. La un multiplu lunar de 30, site-ul valorează 90.000 USD.

Nu înțeleg de ce același site cu același conținut ar fi evaluat atât de diferit pur și simplu pe cronologia investiției în conținut.

Similar cu imobiliare

Când vindeți imobile, nu reduceți venitul net al proprietății cu costul de construire a clădirii ca o cheltuială. Este deja construit. Costul este suportat. Da, sunt costuri de întreținere etc. dar costul real de construire a structurii și de cumpărare a terenului este făcut.

Pe de altă parte, o afacere de producție sau de vânzare cu amănuntul are cheltuieli cu forța de muncă în curs care sunt necesare pentru a obține un profit. Aceste cheltuieli sunt direct atribuite veniturilor. Acesta nu este cazul cu conținutul viitor de pe un site web. Conținutul viitor este atribuit veniturilor suplimentare. Venitul curent este generat din investiții anterioare. Cu alte cuvinte, conținutul viitor nu se va îndrepta către veniturile curente.

În opinia mea, un site web seamănă mai mult cu o bucată de imobil decât cu o afacere de producție sau de vânzare cu amănuntul. Odată construit, valoarea sa se bazează pe cheltuielile curente. Dacă noul proprietar dorește să adauge la structură, aceasta este treaba lor, dar nu ar trebui să fie considerată o cheltuială curentă.

În mod similar, în momentul în care vă vindeți site-ul, ar trebui să fie considerat construit și plătit. Ceea ce face cumpărătorul cu el este treaba lor. Ei pot sta pe el și îl pot mulge pentru bani sau pot investi și adăuga la el. Cumpărătorii susțin întotdeauna că valoarea se bazează pe venitul net curent. Sunt de acord. Prin urmare, cumpărătorii nu pot spune, de asemenea, că venitul net ar trebui să fie mai mic din cauza costurilor de conținut care beneficiază doar cumpărătorul în viitor.

Excepții

Există o excepție.

Obligație continuă privind costul conținutului

Există o excepție în care conținutul ar trebui să fie o cheltuială care reduce venitul net utilizat pentru evaluare și anume dacă site-ul web este sub contract pentru a plăti pentru conținutul viitor.

Când există o obligație de cost atașată vânzării, aceasta este o cheltuială continuă pe care cumpărătorul o asumă.

Care este răspunsul real?

Răspunsul real este că site-ul dvs. merită ceea ce cineva este dispus să plătească pentru el și ceea ce sunteți dispus să acceptați. Piața dictează valoarea.

Nu toate site-urile sunt vândute pentru aceiași multipli. Unele obțin multipli mari (50 X venit lunar net), în timp ce altele sunt mici (10 X venit lunar net) și majoritatea se află undeva între ele.

Dacă acesta este cazul, de ce să public acest articol?

2 motive.

În primul rând, orice pârghie pe care o aveți în timpul negocierilor, cu atât mai bine. Puteți folosi asta ca negociere. Poate că tu și un cumpărător vă stabiliți undeva între ele. Asta e tare. Nu există nicio regulă care să aprecieze un site în vreun fel anume.

În al doilea rând, standardul actual al industriei este de a cheltui costul conținutului. Aș dori să spun că acesta nu este cel mai precis mod de a evalua un site. Nu mă aștept ca articolul meu să schimbe industria, dar cu cât această idee devine mai multă expunere, cu atât este mai probabil ca standardul industriei să se schimbe.

Mă bucur să văd că Empire Flippers este deja de acord cu această abordare. Bănuiesc că nu va trece mult până când alți brokeri vor urma exemplul. La urma urmei, brokerii care aduc cei mai mulți bani vânzătorilor primesc toate listările.

4 sfaturi pentru a obține un dolar de top pentru site-ul dvs

1. Evita sa vinzi din disperare

Dacă ești forțat să vinzi din nevoia financiară, probabil vei lăsa bani pe masă. Uneori se întâmplă lucruri în viață și trebuie să lichidezi. Înțeleg. Dar, dacă poți evita să vinzi din disperare, ai șanse mai mari de a obține un preț mai mare.

2. Planificați-vă ieșirea – reduceți costurile cu mult înainte de vânzare

Nu te trezi într-o zi și decide să vinzi. În schimb, planificați ieșirea. Îmi place strategia lui Ricky (de la Income School) în care el și partenerul său Jim au redus din cheltuieli cu multe luni înainte de o vânzare planificată. Acest lucru este genial. Deoarece majoritatea cumpărătorilor de site-uri se concentrează pe veniturile și cheltuielile din ultimele 12 luni, reduceți costurile pentru acele 12 luni. Nu le tăiați atât de mult încât să răniți veniturile. Scopul dvs. este să mențineți sau chiar să creșteți ușor veniturile, menținând cheltuielile la minimum. Dacă în mod normal cheltuiți 2.000 USD pe lună pe conținut, reduceți la 0 pe lună.

Reducerea costurilor este frauduloasă? Deloc. Ce se întâmplă dacă ți-ai construit întregul site în prima lună și apoi l-ai lăsa să crească singur. Asta funcționează și se întâmplă tot timpul. Ar fi asta fraudulos? Desigur că nu. Mai mult, de ce ar trebui să suferiți o reducere masivă la prețul de vânzare pentru investițiile în conținut care nu vă avantajează, dar vor beneficia cumpărătorul? Nu are nici un sens. Bine, mă repet din nou. Înțelegi ideea.

Ce se întâmplă dacă vânzătorul solicită investiții în conținut pentru ultimele 12 luni?

Evident, ca vânzător, trebuie să dezvăluii suma investită în conținut. Nu am nicio problemă cu asta. Am doar o problemă cu deducerea costului conținutului din venituri atunci când calculez venitul net lunar utilizat în evaluare.

Îmi place poziția Empire Flippers în care sugerează vânzătorilor să nu includă costul conținutului în declarația de profit și pierdere, dar să îl dezvăluie în continuare.

3. Îmbunătățiți/actualizați conținutul înainte de vânzare

În loc să adăugați conținut nou (care costă bani), acordați ceva timp pentru îmbunătățirea și actualizarea conținutului existent. Dedicați câteva ore pe săptămână în cele 12 luni înainte de vânzare. Este foarte posibil ca aceasta să fie o investiție mult mai bună a timpului dvs., deoarece este posibil să puteți crește veniturile mai rapid în acele 12 luni decât dacă ați publica conținut nou. Cu cât vă puteți obține venituri mai mari în timpul vânzării și, presupunând că și venitul net crește, cu atât veți obține un preț mai bun.

4. Folosiți un broker care nu vă solicită să cheltuiți costul conținutului

Aceasta este o aplicație practică a acestui articol. Dacă doriți să vă vindeți site-ul și intenționați să utilizați un broker, alegeți un broker care nu vă va cere să cheltuiți costul conținutului.

Înrudit: De ce se vând site-urile pentru atât de puțini bani?