Jual situs web Anda untuk mendapatkan lebih banyak uang dengan menghindari kesalahan yang dilakukan banyak penjual ini

Versi Podcast

Banyak orang yang menjual situs web meninggalkan uang di atas meja… banyak uang.

Bagaimana?

Dengan mengeluarkan biaya konten.

Jika Anda akan menjual situs, baca terus. Hal ini dapat menempatkan beberapa atau banyak dolar ke dalam saku Anda.

Bagaimana situs web dihargai?

Laba bersih adalah faktor utama dalam menilai sebuah situs web. Seorang pembeli mengambil pendapatan bersih dan menerapkan pengganda untuk itu.

Nilai pengganda adalah di mana pembeli dan penjual mempertimbangkan faktor-faktor lain seperti tingkat pertumbuhan, usia, otoritas, tautan masuk, dll. Jika sebuah situs solid, tumbuh secara konsisten, dan telah ada selama beberapa waktu, itu akan mengambil kelipatan yang lebih tinggi .

Ada faktor lain yang masuk ke dalamnya. Bahkan, satu pembeli mungkin menilai situs lebih tinggi daripada calon pembeli lainnya. Ini tidak sepenuhnya formula. Sebuah situs bernilai apa yang seseorang akan membayar. Namun, apa yang seseorang bersedia membayar sebagian didasarkan pada pendapatan bersih.

Tahun lalu seseorang menawarkan untuk membeli salah satu situs web saya. Itu sangat menarik. Itu akan menjadi jumlah uang tunai yang layak.

Saya tidak serius menjual, tetapi tawaran itu mendorong saya untuk menilai dengan cermat laporan laba rugi (P&L) situs itu.

Apa yang saya perhatikan adalah bahwa biaya konten saya cukup besar, tetapi saya membenarkannya untuk pertumbuhan di masa depan. Kemudian terpikir oleh saya bahwa jika investasi saya dalam konten adalah untuk pertumbuhan di masa depan, biaya konten saat ini tidak relevan dengan penilaian saat ini.

Ketika saya mengekstrak biaya konten dari P&L, pendapatan bersih jauh lebih tinggi yang segera meningkatkan nilai situs satu ton.

Saat itulah saya menyadari banyak situs yang dijual hari ini undervalued karena "praktik standar" adalah menghitung biaya konten sebagai pengeluaran yang mengurangi pendapatan bersih yang digunakan dalam penilaian.

Saya percaya itu adalah pendekatan yang salah.

Saya menetapkan 3 argumen di bawah ini. Tetapi sebelum kita sampai pada argumen saya, saya pikir akan sangat membantu untuk mendapatkan wawasan dari pialang situs web dan penerbit situs yang telah menjual situs di masa lalu.

Saya menghubungi sejumlah orang. Inilah pertanyaan yang saya ajukan kepada mereka diikuti dengan tanggapan mereka.

Pertanyaan yang diajukan kepada pialang situs web dan penjual situs web:

Apakah menurut Anda biaya konten saat ini harus dianggap sebagai beban dan karena itu mengurangi pendapatan bersih yang digunakan untuk menilai situs?

Jawaban singkat saya

Saya percaya konten adalah investasi. Seharusnya tidak dibebankan sehingga menghasilkan laba bersih yang lebih rendah yang digunakan untuk penilaian.

Misalnya, jika pendapatan situs adalah $5.000 per bulan dengan $1.000 dihabiskan per bulan untuk konten, pendapatan yang digunakan untuk penilaian harus $5.000, bukan $4.000. Jika kelipatan pendapatan bersih 30 digunakan, nilainya menurut pandangan saya adalah $5.000 x 30 = $150.000. TIDAK akan menjadi $4,000 x 30 = $120,000.

Berikut adalah tanggapan dari beberapa broker situs web dan penerbit situs niche:

Opini Broker Situs Web

1. Tanggapan Flippa

Hai Jon,

“Terima kasih telah menghubungi.

Agar pembeli potensial memiliki pemahaman yang jelas tentang profitabilitas situs, kami percaya bahwa penjual harus menyertakan setiap pengeluaran yang dikeluarkan situs untuk beroperasi.

Silakan periksa informasi yang diberikan dalam artikel ini:
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense- Figures?

Semoga ini membantu. Harap beri tahu kami jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut.”

Bersulang,

Joey R
Integritas Pasar
Flippa

2. Tanggapan Latona

“Itu adalah pengeluaran. Mengklaim bukan berarti mengklaim bahwa isinya adalah semacam aset modal seperti furnitur, inventaris, dll, aset modal dapat dijual dan dilikuidasi dan diubah menjadi bentuk lain dari modal 'tunai'. Anda tidak dapat melakukannya dengan konten dan terus mengoperasikan situs. Setelah uang dibelanjakan, itu adalah biaya hangus. Jika Anda melaporkan pendapatan dan pengeluaran 12 bulan terakhir dan Anda menghabiskan $ 48.000 untuk konten, maka Anda memiliki pengeluaran $ 48.000. ”

Rick Latona
Latona's

3. Tanggapan Empire Flippers

“Ini sebenarnya adalah perubahan baru-baru ini yang baru saja kami lakukan di broker. Sebelumnya kami menghitung pengeluaran konten sebagai bagian dari anggaran operasional untuk situs web, jadi akan merugikan penilaian keseluruhan bisnis jika Anda membeli konten setiap bulan.

Namun, kami menyadari bahwa ini tidak masuk akal jika Anda menganggap bahwa hampir semua konten baru adalah investasi pertumbuhan, bukan investasi pemeliharaan. Jadi sekarang kami menambahkan kembali semua biaya konten dari P&L sehingga tidak mempengaruhi penilaian yang sebenarnya lagi. Tentu saja, pembeli akan tetap melihat biaya konten sehingga mereka masih dapat menegosiasikan porsi itu tergantung pada bagaimana hal itu dilakukan.

Dari sudut pandang penilaian, biaya konten tidak dianggap sebagai biaya yang diperlukan untuk mempertahankan bisnis "apa adanya" sehingga tidak dihitung dalam penilaian sebagai biaya.

Greg Elfrink
Sirip Kekaisaran

4. Tanggapan FE International

“” Kami telah melakukan penyesuaian pada P&L berdasarkan biaya konten selama beberapa tahun sekarang. Ini jauh lebih rumit daripada hanya memasukkan semua biaya konten atau menambahkan kembali semua – biasanya ada di tengah. Kuncinya adalah bersikap transparan dengan pembeli sehingga mereka dapat membuat penilaian sendiri . Kami baru-baru ini menerapkan pendekatan ini ke situs di mana investasi konten cukup signifikan setiap bulan: https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/ – telah melihat broker lain menyalin pendekatan kami sejak kasus ini studi ditayangkan.

Untuk hampir semua bisnis berbasis konten, konten reguler adalah bagian penting dari mempertahankan bisnis, oleh karena itu sebagian besar biaya konten akan dimasukkan dalam P&L dan penilaian. Kami mencari keseimbangan antara apa yang diperlukan dan apa yang konten untuk tujuan ekspansi di masa depan dan kemudian memasukkan biaya pemeliharaan yang wajar dalam keuangan.

Kami memiliki model penilaian kepemilikan yang sangat canggih yang melihat puluhan ribu titik data sehingga tidak ada aturan tetap yang kami gunakan – itu tergantung pada bisnis dan penilaian pada saat itu .

Solusi untuk meningkatkan penilaian jelas tidak mengurangi biaya konten sebelum penjualan. Pembeli yang cerdas akan memperhatikan hal ini dan mengurangi penawaran mereka dengan harapan hal ini akan memengaruhi masa depan bisnis. Mirip dengan jika pemilik bisnis perangkat lunak berhenti berinvestasi dalam pengembangan atau bisnis e-commerce berhenti membeli saham.

Pada akhirnya, pembeli menjadi lebih dan lebih berpengetahuan sehingga mencoba menyembunyikan biaya konten atau mengurangi konten tidak masuk akal. Fokus pada menjalankan bisnis Anda dengan baik dan pembeli akan mengenalinya dan membayar sesuai dengan itu.”

Terimakasih banyak,

John
FE Internasional

Opini Penjual Situs Web

Saya pikir akan sangat membantu untuk mendapatkan wawasan dari penerbit situs niche yang telah menjual situs di masa lalu. Berikut adalah beberapa:

1. Sekolah Berpenghasilan

Ketika sebagian besar bisnis atau aset investasi dibeli dan dijual, mereka melakukannya berdasarkan nilai saat ini dan berkelanjutan. Nilai saat ini dari setiap investasi adalah perkiraan nilai yang disesuaikan dengan waktu dari semua pendapatan bersih masa depan untuk investasi tersebut. Dalam kasus sebuah situs web, nilai sebenarnya adalah jumlah dari semua pendapatan masa depan dari situs dikurangi semua biaya masa depan yang terkait dengan pendapatan itu, dengan semua pendapatan masa depan disesuaikan dengan waktu dan risiko. Kedengarannya rumit tetapi cukup mudah.

Namun, karena sebagian besar dari kita sulit memahami apa artinya sebenarnya, banyak bisnis hanya mengambil satu atau dua tahun terakhir dari pendapatan dikurangi pengeluaran untuk memperkirakan pendapatan tahunan rata-rata, dan kemudian mengalikannya dengan beberapa angka untuk mendapatkan perkiraan nilai. Bahwa beberapa angka bervariasi secara dramatis menurut industri dan sebenarnya hanyalah cara untuk memperkirakan apa yang saya bicarakan sebelumnya, pendapatan masa depan untuk bisnis yang disesuaikan dengan waktu dan risiko.

Intinya dalam mengatakan semua itu adalah bahwa pendapatan masa lalu dimaksudkan untuk menjadi perkiraan pendapatan masa depan. Tetapi jika Anda berada dalam fase pertumbuhan untuk sebuah situs dan memiliki lebih banyak pengeluaran karena Anda membeli konten, dan itu adalah pengeluaran yang tidak akan dikeluarkan di masa depan untuk mendapatkan pendapatan yang sama, maka pengeluaran tersebut tidak mencerminkan secara akurat biaya menjalankan bisnis itu di masa depan. Singkatnya, pengeluaran tersebut bukanlah cerminan akurat dari masa depan.

Tapi, bukan itu yang cenderung dilihat oleh orang-orang di industri kami. Mereka melihat 12 bulan terakhir, biasanya, menghitung pendapatan dikurangi biaya, dan membaginya dengan 12 untuk mendapatkan rata-rata pendapatan bersih bulanan. Kemudian, mereka mengalikannya dengan beberapa pengganda, biasanya antara sekitar 20 dan 40, berdasarkan industri, lintasan pertumbuhan, dll. dan mereka menggunakan angka itu untuk memperkirakan nilai situs Anda.

Jadi, Anda baru saja menghabiskan banyak waktu dan uang untuk membangun situs yang sekarang menghasilkan sebagian besar pendapatan pasif dengan hampir tanpa biaya, tetapi penilaian Anda didasarkan pada semua uang yang Anda habiskan untuk konten.

Saya pikir biaya yang harus dimasukkan adalah biaya berkelanjutan. Pada dasarnya, kita harus memproyeksikan masa depan berdasarkan lintasan pendapatan situs dan kemudian kita harus memproyeksikan biaya berdasarkan semua biaya yang diperlukan untuk mencapai pendapatan yang diproyeksikan. Jika dibutuhkan 0 konten per bulan untuk mempertahankan situs pada lintasan itu, atau untuk mempertahankan tingkat pendapatannya, maka itu harus diperhitungkan. Biaya awal dan pertumbuhan awal tidak boleh.

Jadi bagaimana kita menghadapi ini saat menjual situs? Yah, kami beruntung bisa menjaga diri kami dalam posisi di mana menjual situs tidak pernah mendesak. Kami tidak pernah menjual situs setidaknya selama satu tahun setelah dikenakan semua biaya awal tersebut, sehingga mereka hilang dari radar pada saat penilaian muncul. Kami mengurangi semua pengeluaran kami selama beberapa bulan sebelum mendaftar. Bahkan jika semua biaya tidak turun, itu akan menunjukkan lintasan ke atas yang biasanya mengarah ke pengganda yang lebih tinggi.

Hal lain yang kami lakukan untuk situs besar, adalah kami melewati broker situs web dan kami mencari pembeli di industri tempat situs itu berada. Jika kami menjual situs web besar tentang kebugaran dan diet, kami mungkin mencoba membuatnya diakuisisi oleh salah satu merek kebugaran besar. Pembeli seperti itu akan terbiasa dengan penilaian pro forma sehingga Anda tidak memiliki masalah yang sama.

Ricky
Sekolah Pendapatan

2. Spencer Haws

Saya tidak pernah secara pribadi mempertimbangkan untuk menghapus biaya konten sebagai pengeluaran saat membeli atau menjual situs web. Sekarang saya berharap saya punya!

Saya masih bisa melihat kedua sisi argumen. Di satu sisi, bagaimana Anda bisa mengatakan bahwa investasi yang Anda buat dalam konten tidak boleh dianggap sebagai pengeluaran padahal itu merupakan alasan langsung untuk penghasilan? Di sisi lain, saya sepenuhnya setuju bahwa jika itu adalah waktu pemilik, ini mungkin akan dilihat sebagai tambahan. Atau seseorang dapat dengan mudah menghentikan semua pengeluaran konten dan berkata, "lihat, tidak ada biaya untuk menjalankan situs ini!"".

Saya pikir jawaban yang tepat adalah bahwa hal itu bervariasi kasus per kasus. Setiap pembeli dan penjual harus mencapai kesepakatan tentang berapa biaya konten nominal untuk mempertahankan tingkat pendapatan situs. Ini adalah titik negosiasi pasti. Penjual mungkin menghabiskan $1.000 sebulan untuk konten misalnya. Tetapi penjual mungkin dapat dengan tepat berargumen bahwa untuk mempertahankan tingkat pendapatan situs, biaya konten harus dihitung pada $250 per bulan yang lebih masuk akal. Jika pembeli setuju, Anda mungkin dapat menyesuaikan pendapatan bersih dengan selisih $750 per bulan.

Saya tidak memiliki jawaban yang pasti, tetapi saya pikir itu harus menjadi titik negosiasi yang pasti dapat meningkatkan nilai jual situs web Anda.

Spencer Haws
Pengejaran Niche

Argumen saya

1. Pertumbuhan di masa depan

Investasi saat ini dalam konten berdampak pada pertumbuhan di masa depan. Karena penilaian tidak mempertimbangkan pertumbuhan pendapatan di masa depan, melainkan didasarkan pada 12 bulan saat ini dan setelahnya, masuk akal untuk tidak mengurangi laba bersih dengan investasi konten saat ini.

Selain itu, semua pendapatan saat ini adalah hasil dari pengeluaran masa lalu. Tidak ada konten baru yang diperlukan untuk melanjutkan penghasilan saat ini. Ini tidak seperti Anda membeli sebuah kedai kopi di mana Anda harus mempekerjakan orang dan membayar upah untuk mempertahankannya. Ini benar-benar berbeda.

Anda tidak perlu menambahkan konten ke situs untuk mempertahankan penghasilan. Oleh karena itu, konten masa depan bukanlah pengeluaran, tetapi investasi yang dipilih oleh pembeli. Sama halnya jika pembeli bangunan memutuskan untuk menambah bangunan itu untuk mengumpulkan lebih banyak atau lebih tinggi sewa.

2. Bagaimana jika penjual menulis konten?

Ketika penjual secara pribadi menulis semua konten, tidak ada biaya konten. Namun, di bawah penilaian tradisional di mana biaya konten dibebankan, jika penjual membayar penulis, itu akan mengurangi nilai situs.

Mengapa situs yang mempekerjakan penulis bernilai lebih rendah daripada situs tempat penjual menulis konten? Itu tidak masuk akal.

Misalnya, jika penjual menulis dan menerbitkan 3 artikel per minggu. Dengan asumsi setiap artikel akan dikenakan biaya untuk outsourcing, itu 0 per bulan jika konten di-outsource. Jika $960 itu dibebankan, itu adalah pengurangan yang signifikan dalam pendapatan bulanan bersih.

3. Berhenti berinvestasi dalam konten 12 bulan sebelum penjualan

Jika saya berencana untuk menjual sebuah situs, saya dapat mengurangi biaya konten 12 bulan sebelumnya menjadi sangat sedikit atau tidak sama sekali (seperti yang dilakukan oleh orang-orang di Income School). Atau, saya dapat menginvestasikan semua 0,000 ke dalam konten di muka, membangun situs dan membiarkannya tumbuh sendiri selama 2 tahun tanpa konten baru. Mari kita pertimbangkan beberapa skenario.

Skenario 1:

Saya memulai sebuah situs dan menginvestasikan 0,000 ke dalam konten sekaligus. Saya membangun situs, membiarkannya duduk dan tumbuh selama 2 tahun. Dalam waktu 2 tahun, situs ini menghasilkan $5.000 per bulan. Dalam skenario ini, menurut praktik saat ini, hampir tidak ada biaya yang dibebankan ke situs. Pada kelipatan 30 bulanan, situs ini bernilai $ 150.000.

Skenario #2:

Saya menginvestasikan ,000 ke dalam konten selama periode 2 tahun. Itu $2.000 per bulan. Pada tanda 2 tahun ketika saya memutuskan untuk menjual, dalam praktik saat ini, saya harus melaporkan bahwa pengeluaran adalah 0,000 per bulan untuk konten. Itu berarti situs menghasilkan $ 3.000 per bulan. Pada kelipatan 30 bulanan, situs ini bernilai $90.000.

Saya tidak mengerti mengapa situs yang sama dengan konten yang sama akan dinilai sangat berbeda hanya pada timeline investasi konten.

Mirip dengan real estat

Saat Anda menjual real estat, Anda tidak mengurangi pendapatan bersih properti dengan biaya untuk membangun gedung sebagai beban. Itu sudah dibangun. Biaya yang dikeluarkan. Ya, ada biaya perawatan, dll. Tapi sebenarnya biaya membangun struktur dan membeli tanah sudah selesai.

Di sisi lain, bisnis manufaktur atau bisnis ritel memiliki biaya tenaga kerja berkelanjutan yang diperlukan untuk mendapatkan keuntungan. Beban tersebut diatribusikan langsung ke pendapatan. Itu tidak terjadi dengan konten masa depan di situs web. Konten mendatang dikaitkan dengan pendapatan tambahan. Pendapatan saat ini dihasilkan dari investasi masa lalu. Dengan kata lain, konten masa depan tidak akan mengarah pada pendapatan saat ini.

Dalam pandangan saya, situs web lebih mirip dengan sepotong real estat daripada bisnis manufaktur atau ritel. Setelah dibangun, nilainya didasarkan pada pengeluaran saat ini. Jika pemilik baru ingin menambah struktur, itu urusan mereka, tetapi itu tidak boleh dianggap sebagai pengeluaran saat ini.

Demikian pula, pada saat Anda menjual situs Anda, itu harus dianggap dibangun dan dibayar. Apa yang pembeli lakukan dengan itu adalah bisnis mereka. Mereka dapat duduk di atasnya dan memerahnya untuk mendapatkan uang tunai atau berinvestasi dan menambahnya. Pembeli selalu berpendapat bahwa nilainya didasarkan pada laba bersih saat ini. Saya setuju. Oleh karena itu, pembeli tidak bisa juga mengatakan bahwa pendapatan bersih harus lebih rendah karena biaya konten yang hanya menguntungkan pembeli di masa depan.

Pengecualian

Ada satu pengecualian.

Kewajiban biaya konten yang sedang berlangsung

Ada satu pengecualian di mana konten harus menjadi pengeluaran yang mengurangi pendapatan bersih yang digunakan untuk penilaian dan itu adalah jika situs web berada di bawah kontrak untuk membayar konten di masa mendatang.

Ketika ada kewajiban biaya yang melekat pada penjualan, itu adalah biaya berkelanjutan yang ditanggung pembeli.

Apa jawaban sebenarnya?

Jawaban sebenarnya adalah situs Anda sepadan dengan apa yang seseorang bersedia bayar untuk itu dan apa yang bersedia Anda terima. Pasar menentukan nilainya.

Tidak semua situs dijual untuk kelipatan yang sama. Beberapa mengambil kelipatan tinggi (50 X pendapatan bulanan bersih) sementara yang lain rendah (10 X pendapatan bulanan bersih) dan sebagian besar di antaranya.

Jika demikian, mengapa menerbitkan artikel ini?

2 alasan.

Pertama, pengaruh apa pun yang Anda miliki selama negosiasi, semakin baik. Anda dapat menggunakan ini sebagai negosiasi. Mungkin Anda dan pembeli menetap di antara keduanya. Itu keren. Tidak ada aturan bahwa Anda menghargai sebuah situs dengan cara tertentu.

Kedua, standar industri saat ini adalah membebankan biaya konten. Saya ingin menyampaikan bahwa ini bukan cara paling akurat untuk menilai sebuah situs. Saya tidak mengharapkan artikel saya untuk mengubah industri, tetapi semakin banyak pemaparan ide ini, semakin besar kemungkinan standar industri akan berubah.

Saya senang melihat bahwa Empire Flippers sudah bergabung dengan pendekatan ini. Saya menduga itu tidak akan lama sampai broker lain mengikuti. Lagi pula, pialang yang mendapatkan uang paling banyak dari penjual mendapatkan semua daftar.

4 Tips untuk mendapatkan dolar tertinggi untuk situs Anda

1. Hindari menjual karena putus asa

Jika Anda terpaksa menjual karena kebutuhan finansial, kemungkinan besar Anda akan meninggalkan uang di atas meja. Terkadang hal-hal terjadi dalam hidup dan Anda harus melikuidasi. Saya mengerti. Tetapi, jika Anda dapat menghindari menjual karena putus asa, Anda memiliki peluang lebih baik untuk mendapatkan harga yang lebih tinggi.

2. Rencanakan jalan keluar Anda – potong biaya jauh sebelum penjualan

Jangan bangun suatu hari dan memutuskan untuk menjual. Sebaliknya, rencanakan jalan keluar. Saya menyukai strategi Ricky (dari Income School) di mana dia dan rekannya Jim mengurangi pengeluaran berbulan-bulan sebelum penjualan yang direncanakan. Ini brilian. Karena sebagian besar pembeli situs fokus pada pendapatan dan pengeluaran 12 bulan berikutnya, potong biaya untuk 12 bulan tersebut. Jangan memotongnya terlalu banyak sehingga Anda mengurangi pendapatan. Tujuan Anda adalah mempertahankan atau bahkan sedikit meningkatkan pendapatan sambil menjaga pengeluaran tetap minimum. Jika Anda biasanya menghabiskan $2.000 per bulan untuk konten, kurangi menjadi 0 per bulan.

Apakah pemotongan biaya penipuan? Sama sekali tidak. Bagaimana jika Anda membangun seluruh situs Anda di bulan pertama dan kemudian membiarkannya tumbuh dengan sendirinya. Itu bekerja dan terjadi sepanjang waktu. Apakah itu penipuan? Tentu saja tidak. Selain itu, mengapa Anda harus mengalami diskon harga jual besar-besaran untuk investasi konten yang tidak menguntungkan Anda tetapi akan menguntungkan pembeli? Itu tidak masuk akal. Oke, saya ulangi lagi. Anda mengerti maksudnya.

Bagaimana jika penjual meminta investasi konten selama 12 bulan terakhir?

Jelas, sebagai penjual, Anda perlu mengungkapkan jumlah yang diinvestasikan dalam konten. Saya tidak punya masalah dengan itu. Saya hanya punya masalah dengan mengurangi biaya konten dari pendapatan saat menghitung pendapatan bulanan bersih yang digunakan dalam penilaian.

Saya suka posisi Empire Flippers di mana mereka menyarankan penjual tidak memasukkan biaya konten dalam laporan Laba & Rugi tetapi tetap mengungkapkannya.

3. Tingkatkan/perbarui konten Anda sebelum dijual

Alih-alih menambahkan konten baru (yang membutuhkan biaya), luangkan waktu untuk meningkatkan dan memperbarui konten yang ada. Dedikasikan beberapa jam per minggu selama 12 bulan sebelum penjualan. Sangat mungkin ini adalah investasi waktu Anda yang jauh lebih baik karena Anda mungkin dapat meningkatkan pendapatan lebih cepat selama 12 bulan itu daripada jika Anda memublikasikan konten baru. Semakin tinggi Anda dapat memperoleh pendapatan dengan waktu penjualan, dan dengan asumsi pendapatan bersih juga meningkat, semakin baik harga yang akan Anda dapatkan.

4. Gunakan broker yang tidak mengharuskan Anda mengeluarkan biaya konten

Ini adalah aplikasi praktis dari artikel ini. Jika Anda ingin menjual situs Anda dan berencana menggunakan broker, pilih broker yang tidak mengharuskan Anda mengeluarkan biaya konten.

Terkait: Mengapa situs web menjual begitu sedikit uang?