多くの売り手が犯すこの間違いを回避して、より多くのお金であなたのウェブサイトを販売してください

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ウェブサイトを販売する多くの人々は、テーブルにお金を残します…たくさんのお金。

どのように？

コンテンツ費用を経費にすることによって。

サイトを販売しようとしている場合は、読み進めてください。 これにより、ポケットに数ドルまたは多額のお金が入る可能性があります。

Webサイトはどのように評価されますか?

純利益は、ウェブサイトを評価する主な要素です。 買い手は純利益を取り、それに乗数を適用します。

乗数の値は、買い手と売り手が成長率、年齢、オーソリティ、インバウンドリンクなどの他の要素を考慮に入れる場所です。サイトがしっかりしていて、一貫して成長していて、しばらくの間存在している場合、より高い倍数が得られます。 .

それに入る他の要因があります。 実際、ある購入者は別の見込み購入者よりもサイトを高く評価する場合があります。 厳密には公式ではありません。 サイトは誰かが支払う価値があります。 ただし、誰かが喜んで支払う金額は、純利益に基づいています。

昨年、誰かが私のウェブサイトの 1 つを購入することを申し出ました。 ドキドキしました。 相当な金額だったでしょう。

私は真剣に販売するつもりはありませんでしたが、そのオファーをきっかけに、そのサイトの損益計算書 (P&L) を注意深く評価するようになりました。

私が気付いたのは、コンテンツのコストがかなりのものであるということでしたが、将来の成長のためにそれを正当化しました. そのとき、コンテンツへの投資が将来の成長のためのものである場合、現在のコンテンツのコストは現在の評価とは関係がないことに気づきました。

P&L からコンテンツのコストを抽出すると、純利益がはるかに高くなり、サイトの価値がすぐに 1 トン増加しました。

そのとき、最近販売された多くのサイトが過小評価されていることに気付きました。「標準的な慣行」では、コンテンツの費用を費用として計算し、評価に使用される純利益を減らすためです。

それは間違ったアプローチだと思います。

以下に 3 つの引数を示します。 しかし、私の議論に入る前に、過去にサイトを販売したことのある Web サイト ブローカーやサイト パブリッシャーから洞察を得ることが役立つと思いました。

何人もの方に手を差し伸べました。 これが私が彼らに出した質問とそれに続く彼らの回答です。

ウェブサイトのブローカーとウェブサイトの販売者への質問:

現在のコンテンツの費用は費用と見なされるべきであり、したがってサイトの評価に使用される純利益を減らすべきであるというのはあなたの見解ですか?

私の短い答え

コンテンツは投資だと思います。 費用化して、評価に使用される純利益を減らすべきではありません。

たとえば、サイトの収益が月額 5,000 ドルで、月額 1,000 ドルがコンテンツに費やされている場合、評価に使用される収入は 4,000 ドルではなく、5,000 ドルである必要があります。 30 の純利益の倍数を使用すると、私の見解では、価値は $5,000 x 30 = $150,000 になります。 $4,000 x 30 = $120,000 にはなりません。

以下は、いくつかのウェブサイト ブローカーとニッチ サイト パブリッシャーからの回答です。

ウェブサイトブローカーの意見

1.フリッパの反応

こんにちは。

「ご連絡いただきありがとうございます。

潜在的な買い手がサイトの収益性を明確に理解できるようにするために、売り手はサイトの運営にかかるすべての費用を含める必要があると考えています。

この記事で提供されている情報を確認してください。
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures?

お役に立てれば。 他にご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。」

乾杯、

ジョーイ・R
市場の整合性
フリッパ

2. ラトナの反応

「経費です。 そうでないと主張することは、コンテンツが家具、在庫などのようなある種の資本資産であると主張することです.資本資産は売却され、清算され、別の形の資本「現金」に変わる可能性があります. コンテンツでそれを行い、サイトの運用を続けることはできません。 お金が使われたら、それはサンクコストです。 過去 12 か月の収益と費用を報告していて、コンテンツに 48,000 ドルを費やした場合、48,000 ドルの費用が発生したことになります。」

リック・ラトーナ
ラトナズ

3. エンパイア・フリッパーズの反応

「これは実際、証券会社で行ったばかりの最近の変更です。 以前は、コンテンツの費用をウェブサイトの運営予算の一部としてカウントしていたため、毎月コンテンツを購入していると、ビジネス全体の評価に悪影響を及ぼしていました。

しかし、ほとんどすべての新しいコンテンツが維持投資ではなく成長投資であることを考えると、これはあまり意味がないことに気付きました。 そのため、P&L からすべてのコンテンツ費用を追加し直して、実際の評価に影響を与えないようにします。 もちろん、バイヤーはまだコンテンツの費用を目にするので、その部分について交渉するかもしれません。

ただし、評価の観点からは、コンテンツ費用はビジネスを「現状のまま」維持するために必要な費用とは見なされないため、費用として評価にカウントされません。」

グレッグ・エルフリンク
エンパイアフリッパーズ

4.FEインターナショナルの対応

「私たちは何年もの間、コンテンツのコストに基づいて P&L を調整してきました。 これは、すべてのコンテンツ費用を含めたり、すべてを追加したりするよりもはるかに複雑です。通常、それは中間のどこかにあります. 重要なのは、バイヤーが自分で判断できるように透明性を保つことです。 私たちは最近、このアプローチを、毎月のコンテンツ投資が非常に重要なサイトに適用しました。スタディがライブになりました。

ほとんどすべてのコンテンツ ベースのビジネスでは、通常のコンテンツはビジネスを維持するために不可欠な要素であるため、コンテンツ費用の大部分は P&L と評価に含まれます。 必要なものと、将来の拡張のために必要なものとのバランスを見つけて、財務に合理的な維持費を含めます。

私たちは何万ものデータポイントを見る非常に高度な独自の評価モデルを持っているので、私たちが使用する固定ルールはありません - それはその時のビジネスと判断に依存します.

評価を上げるための解決策は、販売前にコンテンツの費用を削減することではありません。 知識の豊富なバイヤーはこれに気づき、ビジネスの将来に影響を与えることを期待してオファーを引き下げます。 ソフトウェア ビジネスのオーナーが開発への投資をやめたり、e コマース ビジネスが株式の購入をやめたりした場合と同様です。

最終的に、バイヤーはますます知識を深めているため、コンテンツの費用を隠したり、コンテンツを削減したりすることは賢明ではありません。 ビジネスをうまく運営することに集中すれば、バイヤーはそれを認識し、それに応じて支払います。」

どうもありがとう、

ジョン
FEインターナショナル

ウェブサイト販売者の意見

過去にサイトを販売したニッチなサイトのパブリッシャーから洞察を得ることは参考になると思いました。 ここにいくつかあります：

1.インカムスクール

ほとんどのビジネスまたは投資資産の売買は、現在および継続的な価値に基づいて行われます。 投資の現在価値は、その投資の将来のすべての純利益の時間調整された推定価値です。 Web サイトの場合、その実際の価値は、サイトからの将来のすべての収入から、その収入に関連するすべての将来の費用を差し引いたものであり、将来のすべての収入は時間とリスクを調整したものです。 複雑に聞こえますが、かなり簡単です。

しかし、私たちのほとんどはそれが実際に何を意味するのかを理解するのに苦労しているため、多くの企業は直近 1 年か 2 年分の収入から支出を差し引いて平均年収を見積もり、それに何らかの数を掛けて見積もりを出しています。価値。 この数値は業界によって大きく異なりますが、これは前に説明したことを概算する方法にすぎず、時間とリスクを調整したビジネスの将来の収入です。

つまり、過去の収入は将来の収入の見積もりになることを意図しているということです。 しかし、サイトの成長段階にあり、コンテンツを購入するために費用が増え、それらが同じ収益を得るために将来発生しない費用である場合、それらの費用は正確に反映されていません。将来その事業を運営するためのコスト。 つまり、これらの費用は将来を正確に反映したものではありません。

しかし、それは私たちの業界の人々がそれを見る傾向がある方法ではありません. 彼らは過去 12 か月を見て、通常、収益から費用を差し引いたものを計算し、それを 12 で割って月間平均純利益を取得します。 次に、業界や成長軌道などに基づいて、通常は約 20 から 40 の乗数を掛け、その数値を使用してサイトの価値を見積もります。

つまり、サイトの構築に多くの時間とお金を費やしただけで、現在はほとんど費用をかけずにほとんど受動的な収入を得ていますが、評価はコンテンツに費やしたすべてのお金に基づいています.

計上すべき経費は継続経費だと思います。 基本的に、サイトの収益の軌跡に基づいて将来を予測し、予測された収益を達成するために必要なすべてのコストに基づいてコストを予測する必要があります。 サイトをその軌道に乗せるため、または収益レベルを維持するために、月あたりのコンテンツがゼロになる場合は、それを考慮に入れる必要があります。スタートアップと初期の成長コストは考慮に入れるべきではありません。

では、サイトを販売する際に、これにどのように対処すればよいでしょうか。 幸運なことに、私たちは、サイトの売却が決して緊急ではない立場にあることに変わりはありません。 これらの初期費用が発生した後、少なくとも 1 年間サイトを販売することはありません。 上場前の数か月間、すべての費用を縮小します。 すべてのコストが低下しない場合でも、通常は乗数が高くなる上向きの軌道を示します。

私たちが大規模なサイトに対して行っているもう 1 つのことは、ウェブサイトのブローカーをスキップして、そのサイトが関係する業界のバイヤーを探すことです。 フィットネスとダイエットに関する大規模なウェブサイトを販売している場合、大手フィットネス ブランドの 1 つに買収される可能性があります。 この種の買い手はプロフォーマ評価に慣れているため、同じ問題は発生しません。

リッキー
インカムスクール

2. スペンサー・ホーズ

私は個人的に、ウェブサイトを購入または売却する際に、コンテンツのコストを費用として取り除こうと考えたことはありませんでした. 今、私は持っていたらいいのに！

私はまだ議論の両面を見ることができます。 一方では、コンテンツへの投資が収益の直接的な理由であるのに、費用と見なされるべきではないとどのように言えますか? 一方で、もしそれが所有者の時間であれば、これはアドバックと見なされる可能性が非常に高いことに完全に同意します. または、すべてのコンテンツ費用を簡単に止めて、「ほら、このサイトを運営するのに費用はかからないよ！」と言うことができます.

ケースバイケースで違うというのが正解だと思います。 各買い手と売り手は、サイトの収入レベルを維持するための名目上のコンテンツ コストについて合意する必要があります。 これは確かに交渉ポイントです。 たとえば、売り手はコンテンツに月に 1,000 ドルを費やしている可能性があります。 しかし、売り手は、サイトの収入レベルを維持するために、コンテンツの費用をより妥当な月額 250 ドルで計算する必要があると正当に主張できるかもしれません。 買い手が同意すれば、月額 750 ドルの差額で純利益を調整できる可能性があります。

決定的な答えはありませんが、あなたのウェブサイトの販売価値を確実に高めることができる交渉ポイントになるはずだと思います.

スペンサー・ホーズ
ニッチな追求

私の主張

1. 今後の成長

コンテンツへの現在の投資は、将来の成長に影響を与えます。 評価は将来の収益の伸びを考慮したものではなく、現在および直近の 12 か月に基づいているため、現在のコンテンツへの投資によって純利益を減らさないことは合理的です。

さらに、現在の収益はすべて過去の費用の結果です。 現在の収益を継続するために新しいコンテンツは必要ありません。 コーヒー ショップを購入するようなものではありません。コーヒー ショップを維持するには、人を雇って賃金を支払う必要があります。 全然違います。

収益を維持するためにサイトにコンテンツを追加する必要はありません。 したがって、将来のコンテンツは費用ではなく、購入者が選択した投資です。 建物の買い手が、より多くの、またはより高い賃料を集めるためにその建物に追加することを決定した場合も同じです。

2.売り手が内容を書いたら？

売り手がすべてのコンテンツを個人的に書く場合、コンテンツの費用はかかりません。 ただし、コンテンツの費用が費用として計上される従来の評価では、売り手がライターに支払った場合、サイトの価値が低下します。

作家を雇うサイトの価値が、売り手がコンテンツを書くサイトよりも低くなければならないのはなぜですか? 意味がない。

たとえば、販売者が 1 週間に 3 つの記事を書いて公開するとします。 記事ごとに外注費用がかかると仮定すると、コンテンツを外注した場合、月額は 0 になります。 その 960 ドルを経費にすると、月々の純収入が大幅に減少します。

3. 販売の 12 か月前にコンテンツへの投資をやめる

サイトの販売を計画している場合は、12 か月前にコンテンツのコストをごくわずかまたはゼロに減らすことができます (インカム スクールの担当者が行っているように)。 または、前もってすべての ,000 ドルをコンテンツに投資し、サイトを構築して、新しいコンテンツなしで 2 年間自然に成長させることもできます。 いくつかのシナリオを考えてみましょう。

シナリオ #1:

私はサイトを立ち上げ、コンテンツに一気に ,000 を投資します。 私はサイトを構築し、それを 2 年間放置して成長させます。 2 年後、このサイトは月額 5,000 ドルを稼いでいます。 このシナリオでは、現在の慣行によれば、サイトに付随する費用はほとんどありません。 30 の月間倍数で、このサイトの価値は 150,000 ドルになります。

シナリオ #2:

私は 2 年間で ,000 ドルをコンテンツに投資しています。 それは月額2,000ドルです。 販売を決定した 2 年の時点で、現在の慣行では、コンテンツの費用が月額 ,000 であることを報告する必要があります。 つまり、サイトは月に 3,000 ドルを稼いでいます。 30 の月間倍数で、このサイトの価値は 90,000 ドルになります。

同じコンテンツの同じサイトが、単にコンテンツ投資のタイムライン上でなぜこれほど評価が異なるのか、私には理解できません。

不動産に似ている

不動産を売却する場合、費用として建物を建設するための費用によって、不動産の純利益を減らすことはありません。 すでに構築されています。 費用が発生します。 はい、維持費などはありますが、建物を建てたり土地を買ったりする実費はかかります。

反対に、製造業や小売業では、利益を得るために必要な人件費が継続的に発生します。 これらの費用は、収益に直接起因します。 これは、Web サイトの将来のコンテンツには当てはまりません。 将来のコンテンツは、追加の収益に起因します。 現在の収益は、過去の投資から生み出されています。 つまり、将来のコンテンツは現在の収益にはなりません。

私の見解では、ウェブサイトは製造業や小売業よりも不動産の塊に似ています。 建設されると、その価値は現在の費用に基づいています。 新しい所有者が構造に追加したい場合、それは彼らの仕事ですが、それは現在の費用と見なされるべきではありません.

同様に、サイトを販売する時点で、サイトは構築済みであり、支払い済みであると見なされる必要があります。 買い手がそれで何をするかは彼らのビジネスです。 彼らはそれに座ってそれを搾り取って現金にするか、投資してそれに追加することができます. バイヤーは常に、価値は現在の純利益に基づいていると主張します。 同意します。 したがって、バイヤーは、将来的にのみバイヤーに利益をもたらすコンテンツ費用のために、純利益が低くなるはずだとも言えません。

例外

例外が 1 つあります。

継続的なコンテンツの費用負担

コンテンツが評価に使用される純利益を減らす費用であるべきである例外が 1 つあります。それは、ウェブサイトが将来のコンテンツに対して支払う契約を結んでいる場合です。

販売に付随する費用義務がある場合、それは購入者が負担する継続的な費用です。

本当の答えは何ですか？

本当の答えは、あなたのサイトには、誰かが喜んで支払う価値と、あなたが喜んで受け入れる価値があるということです。 価値は市場が決める。

すべてのサイトが同じ倍数で販売されているわけではありません。 倍率が高いものもあれば（純月収の 50 倍）、低いものもあり（純月収の 10 倍）、ほとんどがその中間です。

もしそうなら、なぜこの記事を公開するのですか？

2つの理由。

第一に、交渉中にあなたが持つレバレッジは、より良いものです。 商談としてご利用いただけます。 多分あなたとバイヤーはその間のどこかで解決します. カッコいい。 特定の方法でサイトに価値があるという規則はありません。

第 2 に、現在の業界標準は、コンテンツのコストを経費にすることです。 これがサイトを評価する最も正確な方法ではないことを知らせたいと思います. 私の記事が業界を変えるとは思っていませんが、このアイデアが知られるほど、業界標準が変わる可能性が高くなります。

エンパイア フリッパーズがすでにこのアプローチに参加していることを嬉しく思います。 他のブローカーが追随するまでそう長くはかからないと思います。 結局のところ、売り手に最も多くのお金をもたらすブローカーは、すべてのリストを取得します.

サイトで最高額を獲得するための 4 つのヒント

1. 絶望的な売り込みを避ける

金銭的な必要から売らざるを得なくなった場合、テーブルにお金を残す可能性があります。 人生には時々何かが起こり、清算しなければならないことがあります。 わかった。 しかし、絶望的な売り切れを避けることができれば、より高い価格で取引できる可能性が高くなります。

2. 出口を計画する – 売却前にコストを大幅に削減する

ある日起きてから売ると決めてはいけません。 代わりに、出口を計画します。 私は Ricky の (Income School からの) 戦略が大好きです。Ricky と彼のパートナーである Jim は、予定された販売の何ヶ月も前に経費を削減しました。 これは素晴らしいです。 ほとんどのサイト購入者は、過去 12 か月の収益と費用に注目するため、その 12 か月のコストを削減します。 収益を損なうほどそれらを削減しないでください。 あなたの目標は、費用を最小限に抑えながら、収益を維持するか、わずかに増加させることです。 通常、コンテンツに月額 2,000 ドルを費やしている場合は、月額を 0 に減らします。

経費削減は詐欺？ 全くない。 最初の 1 か月でサイト全体を構築し、その後自然に成長させたとしたらどうでしょう。 それは機能し、常に起こります。 それは詐欺になりますか？ もちろん違います。 さらに、あなたには利益をもたらさず、購入者には利益をもたらすコンテンツへの投資に対して、なぜ大幅な販売価格の割引を受ける必要があるのでしょうか? 意味がない。 さて、私は再び自分自身を繰り返しています。 あなたは要点を理解します。

売り手が過去 12 か月のコンテンツへの投資を要求した場合はどうなりますか?

明らかに、売り手として、コンテンツに投資した金額を開示する必要があります。 私はそれで問題ありません。 評価に使用される純月収を計算するときに、収益からコンテンツ費用を差し引くことに問題があります。

私は、Empire Flippers の売り手が損益計算書にコンテンツのコストを含めずに開示することを提案している点が気に入っています。

3. 販売前にコンテンツを改善/更新する

新しいコンテンツを追加する (お金がかかる) 代わりに、既存のコンテンツの改善と更新に時間を割いてください。 販売前の 12 か月間、週に 2 ～ 3 時間を費やします。 新しいコンテンツを公開した場合よりも、この 12 か月間で収益をより早く増加させることができるため、これは時間の投資としてはるかに優れている可能性が非常に高くなります。 販売時間までに収益を上げることができ、純利益も増加すると仮定すると、より良い価格が得られます。

4.コンテンツ費用を負担する必要のないブローカーを使用する

これは、この記事の実用的なアプリケーションです。 サイトの売却を検討していて、ブローカーを使用する予定がある場合は、コンテンツの費用を負担する必要のないブローカーを選択してください。

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