Venda su sitio web por más dinero evitando este error que cometen muchos vendedores

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Muchas personas que venden un sitio web dejan dinero sobre la mesa… mucho dinero.

¿Cómo?

Gastando el costo del contenido.

Si está a punto de vender un sitio, siga leyendo. Esto puede poner unos pocos o muchos dólares en su bolsillo.

¿Cómo se valoran los sitios web?

Los ingresos netos son el factor principal para valorar un sitio web. Un comprador toma el ingreso neto y le aplica un multiplicador.

El valor del multiplicador es cuando un comprador y un vendedor tienen en cuenta otros factores, como la tasa de crecimiento, la edad, la autoridad, los enlaces entrantes, etc. Si un sitio es sólido, está en constante crecimiento y ha existido por un tiempo, obtendrá un múltiplo más alto. .

Hay otros factores que intervienen. De hecho, un comprador puede valorar un sitio más alto que otro posible comprador. No es estrictamente formulaico. Un sitio vale lo que alguien pagará. Sin embargo, lo que alguien está dispuesto a pagar se basa en parte en los ingresos netos.

El año pasado alguien se ofreció a comprar uno de mis sitios web. Fue emocionante. Habría sido una buena cantidad de dinero en efectivo.

No hablaba en serio sobre la venta, pero esa oferta me llevó a evaluar cuidadosamente los estados de ganancias y pérdidas (P&L) de ese sitio.

Lo que noté fue que mis costos de contenido eran considerables, pero lo justifiqué para el crecimiento futuro. Luego se me ocurrió que si mi inversión en contenido es para el crecimiento futuro, el costo actual del contenido no es relevante para la valoración actual.

Cuando extraje el costo del contenido de las pérdidas y ganancias, el ingreso neto fue mucho más alto, lo que inmediatamente aumentó el valor del sitio en una tonelada.

Fue entonces cuando me di cuenta de que muchos sitios vendidos en estos días están infravalorados porque la "práctica estándar" es contar el costo del contenido como un gasto que reduce el ingreso neto utilizado en la valoración.

Creo que es un enfoque erróneo.

Expuse 3 argumentos a continuación. Pero antes de llegar a mis argumentos, pensé que sería útil obtener información de los corredores de sitios web y los editores de sitios que han vendido sitios en el pasado.

Me acerqué a varias personas. Aquí está la pregunta que les hice seguida de sus respuestas.

La pregunta planteada a los corredores de sitios web y a los vendedores de sitios web:

¿Es su opinión que los costos de contenido actuales deberían considerarse un gasto y, por lo tanto, reducir los ingresos netos utilizados para valorar un sitio?

mi respuesta corta

Creo que el contenido es una inversión. No debe contabilizarse como gasto, lo que da como resultado un ingreso neto más bajo que se utiliza para la valoración.

Por ejemplo, si los ingresos de un sitio son de $5000 por mes con $1000 gastados por mes en contenido, los ingresos utilizados para la valoración deben ser $5000, no $4000. Si se utiliza un múltiplo de ingresos netos de 30, el valor, en mi opinión, sería de $5000 x 30 = $150 000. NO sería $4,000 x 30 = $120,000.

Aquí están las respuestas de algunos corredores de sitios web y editores de sitios de nicho:

Opiniones de corredores de sitios web

1. La respuesta de Flippa

Hola Jon,

"Gracias por contactarnos.

Para que un comprador potencial tenga una comprensión clara de la rentabilidad de un sitio, creemos que un vendedor debe incluir todos los gastos en los que incurre el sitio para operar.

Por favor, consulte la información proporcionada en este artículo:
https://support.flippa.com/hc/en-us/articles/202470154-Website-Monthly-Expense-Figures?

Espero que esto ayude. Háganos saber si tiene más preguntas”.

Salud,

joey r
Integridad del mercado
flippa

2. La respuesta de Latona

“Es un gasto. Afirmar que no lo es sería afirmar que el contenido es algún tipo de activo de capital como muebles, inventario, etc. Los activos de capital se pueden vender y liquidar y convertir en otra forma de "efectivo" de capital. No puede hacer eso con el contenido y continuar operando el sitio. Una vez que se gasta el dinero, es un costo irrecuperable. Si está informando los últimos 12 meses de ingresos y gastos y gastó $48,000 en contenido, entonces ha tenido $48,000 en gastos”.

Rick Latona
de latona

3. La respuesta de Empire Flippers

“Este es en realidad un cambio reciente que acabamos de hacer en la correduría. Antes solíamos contar los gastos de contenido como parte del presupuesto operativo del sitio web, por lo que la valoración general de la empresa se vería perjudicada si estuviera comprando contenido mensualmente.

Pero nos dimos cuenta de que esto no tiene mucho sentido si se considera que casi todo el contenido nuevo es una inversión de crecimiento, no una inversión de mantenimiento. Así que ahora volvemos a agregar todos los gastos de contenido de P&L para que ya no afecte la valoración real. Por supuesto, los compradores aún verán los gastos de contenido y, por lo tanto, aún pueden negociar esa parte dependiendo de cómo se haga.

Sin embargo, desde el punto de vista de la valoración, los gastos de contenido no se consideran gastos necesarios para mantener el negocio "tal como está", por lo que no se cuenta en la valoración como un gasto".

greg elfrink
Aletas imperiales

4. Respuesta de FE Internacional

“”Hemos estado haciendo ajustes a las pérdidas y ganancias en función de los costos de contenido durante varios años. Es mucho más complicado que simplemente incluir todos los gastos de contenido o volver a agregar todo; por lo general, se encuentra en algún punto intermedio. La clave es ser transparente con los compradores para que puedan hacer su propio juicio . Recientemente, aplicamos este enfoque a un sitio donde la inversión en contenido era bastante significativa mensualmente: https://www.authorityhacker.com/how-to-sell-your-business/. He notado que otros corredores han copiado nuestro enfoque desde este caso. el estudio se puso en marcha.

Para casi todas las empresas basadas en contenido, el contenido regular es una parte esencial del mantenimiento del negocio, por lo tanto, la mayoría de los gastos de contenido se incluirían en las pérdidas y ganancias y la valoración. Buscamos encontrar un equilibrio entre lo que es necesario y lo que es contenido para futuros propósitos de expansión y luego incluimos un costo de mantenimiento razonable en las finanzas.

Tenemos un modelo de valoración patentado extremadamente avanzado que analiza decenas de miles de puntos de datos, por lo que no utilizamos una regla fija; depende del negocio y el juicio en ese momento .

La solución para aumentar la valoración definitivamente no es reducir los gastos de contenido antes de la venta. Los compradores inteligentes notarán esto y reducirán su oferta con la expectativa de que esto afectará el futuro del negocio. Similar a si el dueño de un negocio de software deja de invertir en desarrollo o si un negocio de comercio electrónico deja de comprar acciones.

En última instancia, los compradores están cada vez más informados, por lo que tratar de ocultar los gastos de contenido o reducir el contenido no es sensato. Concéntrese en administrar bien su negocio y los compradores lo reconocerán y pagarán en consecuencia”.

Muchas gracias,

John
FE Internacional

Opiniones de los vendedores del sitio web

Pensé que sería útil obtener información de los editores de sitios de nicho que han vendido sitios en el pasado. Aquí hay algunos:

1. Escuela de ingresos

Cuando la mayoría de los negocios o activos de inversión se compran y venden, se hace sobre la base del valor actual y continuo. El valor actual de cualquier inversión es el valor estimado ajustado en el tiempo de todos los ingresos netos futuros de esa inversión. En el caso de un sitio web, su valor real es la suma de todos los ingresos futuros del sitio menos todos los costos futuros asociados con esos ingresos, con todos los ingresos futuros ajustados por tiempo y riesgo. Suena complejo, pero es bastante sencillo.

Pero, debido a que a la mayoría de nosotros nos cuesta entender lo que eso realmente significa, muchas empresas simplemente toman el año o dos más recientes de ingresos menos los gastos para estimar un ingreso anual promedio, y luego lo multiplican por algún número para obtener un estimado. valor. Ese número varía drásticamente según la industria y en realidad es solo una forma de aproximarse a lo que hablé antes, los ingresos futuros para el negocio ajustados por tiempo y riesgo.

Ese punto al decir todo eso es que los ingresos pasados ​​pretenden ser una estimación de las ganancias futuras. Pero si está en la fase de crecimiento de un sitio y tiene más gastos porque está comprando contenido, y esos son gastos en los que no se incurrirá en el futuro para obtener los mismos ingresos, entonces esos gastos no reflejan con precisión el costos de operar ese negocio en el futuro. En resumen, esos gastos no son un reflejo fiel del futuro.

Pero no es así como la gente de nuestra industria tiende a verlo. Por lo general, observan los últimos 12 meses, calculan los ingresos menos los costos y los dividen entre 12 para obtener el ingreso neto mensual promedio. Luego, lo multiplican por algún multiplicador, generalmente entre 20 y 40, según la industria, la trayectoria de crecimiento, etc. y usan ese número para estimar el valor de su sitio.

Así que acaba de gastar un montón de tiempo y dinero construyendo un sitio que ahora obtiene ingresos principalmente pasivos casi sin costo, pero su valoración se basa en todo ese dinero que gastó en contenido.

Creo que los gastos que deberían incluirse son gastos continuos. Básicamente, deberíamos proyectar el futuro en función de la trayectoria de los ingresos del sitio y luego deberíamos proyectar el costo en función de todos los costos necesarios para alcanzar los ingresos proyectados. Si va a tomar 0 por mes de contenido para mantener el sitio en esa trayectoria, o para mantener su nivel de ingresos, entonces eso debe tenerse en cuenta. Los costos de inicio y crecimiento inicial no deberían.

Entonces, ¿cómo lidiamos con esto cuando vendemos un sitio? Bueno, hemos tenido la suerte de mantenernos en una posición en la que vender un sitio nunca es urgente. Nunca vendemos un sitio durante al menos un año después de incurrir en todos esos cargos iniciales, por lo que desaparecen del radar cuando llega la valoración. Reducimos todos nuestros gastos durante varios meses antes de cotizar. Incluso si todos los costos no disminuyen, mostrará una trayectoria ascendente que generalmente conduce a un multiplicador más alto.

La otra cosa que hacemos para los sitios grandes es que nos saltamos a los corredores de sitios web y buscamos un comprador en la industria de la que trata el sitio. Si estuviéramos vendiendo un gran sitio web sobre fitness y dietas, podríamos intentar que una de las grandes marcas de fitness lo adquiriera. Ese tipo de compradores estarán acostumbrados a una valoración pro forma, por lo que no tendrá el mismo problema.

Ricky
Escuela de ingresos

2. Spencer Haws

Personalmente, nunca había considerado eliminar los costos de contenido como un gasto al comprar o vender un sitio web. ¡Ahora desearía haberlo hecho!

Todavía puedo ver ambos lados del argumento. Por un lado, ¿cómo puedes decir que las inversiones que realizaste en contenido no deben considerarse un gasto cuando es una razón directa de las ganancias? Por otro lado, estoy completamente de acuerdo en que si fuera el tiempo del propietario, esto podría verse como un complemento. O uno podría simplemente detener todos los gastos de contenido y decir: "¡Mira, no cuesta nada administrar este sitio!".

Creo que la respuesta correcta es que varía caso por caso. Cada comprador y vendedor deben llegar a un acuerdo sobre cuál sería el costo nominal del contenido para mantener el nivel de ingresos del sitio. Este es un punto de negociación seguro. El vendedor podría estar gastando $1,000 al mes en contenido, por ejemplo. Pero el vendedor podría argumentar con razón que para mantener el nivel de ingresos del sitio, los gastos de contenido deben calcularse en $ 250 por mes más razonables. Si el comprador está de acuerdo, es posible que pueda ajustar el ingreso neto por una diferencia de $750 por mes.

No tengo una respuesta definitiva, pero creo que debería ser un punto de negociación que definitivamente puede aumentar el valor de venta de su sitio web.

spencer haws
Actividades de nicho

mis argumentos

1. Crecimiento futuro

La inversión actual en contenido impacta el crecimiento futuro. Dado que las valoraciones no contemplan el crecimiento futuro de los ingresos, sino que se basan en los últimos 12 meses actuales y posteriores, es razonable no reducir los ingresos netos por la inversión en contenido actual.

Además, todos los ingresos corrientes son el resultado de gastos pasados. No se necesita contenido nuevo para continuar con las ganancias actuales. No es como si estuviera comprando una cafetería donde debe contratar gente y pagar salarios para mantenerla en funcionamiento. Es totalmente diferente.

No tiene que agregar contenido a un sitio para mantener las ganancias. Por lo tanto, el contenido futuro no es un gasto, sino una inversión que el comprador decide hacer. Es lo mismo si un comprador de un edificio decide ampliar ese edificio para recaudar más o rentas más altas.

2. ¿Qué pasa si el vendedor escribe el contenido?

Cuando un vendedor escribe personalmente todo el contenido, no hay gastos de contenido. Sin embargo, según las valoraciones tradicionales en las que el costo del contenido se contabiliza como gasto, si el vendedor pagara a los escritores, eso reduciría el valor del sitio.

¿Por qué un sitio que contrata escritores debería valer menos que un sitio donde el vendedor escribe el contenido? No tiene sentido.

Por ejemplo, si el vendedor escribe y publica 3 artículos por semana. Asumiendo que cada artículo costaría subcontratar, eso es 0 por mes si el contenido fuera subcontratado. Si esos $ 960 se gastan, eso es una reducción significativa en el ingreso mensual neto.

3. Deja de invertir en contenido 12 meses antes de una venta

Si estuviera planeando vender un sitio, podría reducir los costos de contenido con 12 meses de anticipación a muy poco o nada (tal como lo hacen los muchachos de Income School). O bien, podría invertir todos los .000 en contenido por adelantado, construir el sitio y dejarlo crecer solo durante 2 años sin contenido nuevo. Consideremos un par de escenarios.

Escenario 1:

Comienzo un sitio e invierto ,000 en contenido de una sola vez. Construyo el sitio, lo dejo reposar y crecer durante 2 años. En 2 años, el sitio está ganando $ 5,000 por mes. En este escenario, según la práctica actual, prácticamente no hay gastos relacionados con el sitio. Con un múltiplo mensual de 30, el sitio tiene un valor de $ 150,000.

Escenario #2:

Invierto 000 en contenido durante el período de 2 años. Eso es $ 2,000 por mes. En la marca de 2 años cuando decido vender, según la práctica actual, debo informar que los gastos son de 000 por mes por contenido. Eso significa que el sitio gana $ 3,000 por mes. Con un múltiplo mensual de 30, el sitio vale $90,000.

No entiendo por qué el mismo sitio con el mismo contenido se valora de manera tan diferente simplemente en la línea de tiempo de la inversión en contenido.

Similar a bienes raíces

Cuando vende bienes raíces, no reduce el ingreso neto de la propiedad por el costo de construir el edificio como un gasto. Ya está construido. Se incurre en el costo. Sí, hay costos de mantenimiento, etc. pero el costo real de construir la estructura y comprar el terreno ya está hecho.

Por otro lado, una empresa de fabricación o una empresa minorista tiene gastos laborales continuos que son necesarios para obtener ganancias. Dichos gastos se atribuyen directamente a los ingresos. Ese no es el caso con el contenido futuro en un sitio web. El contenido futuro se atribuye a los ingresos adicionales. Los ingresos actuales se generan a partir de inversiones pasadas. En otras palabras, el contenido futuro no se destinará a los ingresos actuales.

Desde mi punto de vista, un sitio web es más similar a una porción de bienes raíces que a un negocio de manufactura o venta al por menor. Una vez construido, su valor se basa en los gastos corrientes. Si el nuevo propietario desea ampliar la estructura, es asunto suyo, pero no debe considerarse un gasto actual.

Del mismo modo, en el momento de vender su sitio, debe considerarse construido y pagado. Lo que el comprador haga con él es asunto suyo. Pueden sentarse en él y ordeñarlo por dinero en efectivo o invertir y agregarle. Los compradores siempre argumentan que el valor se basa en los ingresos netos actuales. Estoy de acuerdo. Por lo tanto, los compradores tampoco pueden decir que los ingresos netos deberían ser más bajos debido a los costos de contenido que solo benefician al comprador en el futuro.

Excepciones

Hay una excepción.

Obligación de costo de contenido en curso

Hay una excepción en la que el contenido debe ser un gasto que reduce los ingresos netos utilizados para la valoración y es si el sitio web tiene un contrato para pagar el contenido futuro.

Cuando hay una obligación de costo adjunta a la venta, ese es un gasto continuo que asume el comprador.

¿Cuál es la verdadera respuesta?

La verdadera respuesta es que su sitio vale lo que alguien esté dispuesto a pagar por él y lo que usted esté dispuesto a aceptar. El mercado dicta el valor.

No todos los sitios se venden por los mismos múltiplos. Algunos obtienen múltiplos altos (50 X ingreso mensual neto) mientras que otros bajos (10 X ingreso mensual neto) y la mayoría en algún punto intermedio.

Si este es el caso, ¿por qué publicar este artículo?

2 razones

Primero, cualquier influencia que tenga durante las negociaciones, mejor. Puedes usar esto como una negociación. Tal vez usted y un comprador se establezcan en algún punto intermedio. Eso es genial. No existe una regla de que usted valore un sitio de alguna manera en particular.

En segundo lugar, el estándar actual de la industria es contabilizar el costo del contenido. Me gustaría hacer correr la voz de que esta no es la forma más precisa de valorar un sitio. No espero que mi artículo cambie la industria, pero cuanto más exposición tenga esta idea, más probable es que cambie el estándar de la industria.

Estoy feliz de ver que Empire Flippers ya está de acuerdo con este enfoque. Sospecho que no pasará mucho tiempo hasta que otros corredores hagan lo mismo. Después de todo, los corredores que obtienen más dinero de los vendedores obtienen todos los listados.

4 consejos para obtener el mejor precio para su sitio

1. Evita vender por desesperación

Si se ve obligado a vender por necesidad financiera, es probable que deje dinero sobre la mesa. A veces pasan cosas en la vida y hay que liquidar. Lo entiendo. Pero, si puede evitar vender por desesperación, tiene más posibilidades de obtener un precio más alto.

2. Planifique su salida: reduzca los costos mucho antes de la venta

No te despiertes un día y decidas vender. En su lugar, planifique la salida. Me encanta la estrategia de Ricky (de la Escuela de Ingresos) en la que él y su socio Jim redujeron los gastos muchos meses antes de una venta planificada. Esto es brillante. Dado que la mayoría de los compradores de sitios se centran en los ingresos y gastos de los últimos 12 meses, reduzca los costos de esos 12 meses. No los recorte tanto que perjudique los ingresos. Su objetivo es mantener o incluso aumentar ligeramente los ingresos y mantener los gastos al mínimo. Si normalmente gasta $ 2,000 por mes en contenido, redúzcalo a 0 por mes.

¿Es fraudulento recortar costos? De nada. ¿Qué pasa si construyes todo tu sitio en el primer mes y luego lo dejas crecer por sí solo? Eso funciona y sucede todo el tiempo. ¿Sería eso fraudulento? Por supuesto que no. Además, ¿por qué debería sufrir un descuento masivo en el precio de venta por inversiones en contenido que no lo benefician a usted pero beneficiarán al comprador? No tiene sentido. Bien, me estoy repitiendo otra vez. Tú entiendes.

¿Qué sucede si el vendedor solicita una inversión en contenido de los últimos 12 meses?

Obviamente, como vendedor, debe revelar la cantidad invertida en el contenido. No tengo ningún problema con eso. Solo tengo un problema al deducir el costo del contenido de los ingresos al calcular el ingreso mensual neto utilizado en la valoración.

Me gusta la posición de Empire Flippers en la que sugieren que los vendedores no incluyan el costo del contenido en el estado de ganancias y pérdidas, pero aún así lo divulguen.

3. Mejora/actualiza tu contenido antes de la venta

En lugar de agregar contenido nuevo (que cuesta dinero), dedique algo de tiempo a mejorar y actualizar el contenido existente. Dedica un par de horas a la semana durante los 12 meses anteriores a la venta. Es muy posible que esta sea una mejor inversión de su tiempo porque puede aumentar los ingresos más rápido durante esos 12 meses que si publicara contenido nuevo. Cuanto más alto pueda obtener sus ingresos en el momento de la venta, y suponiendo que los ingresos netos también aumenten, obtendrá un mejor precio.

4. Use un corredor que no requiera que gaste el costo del contenido

Esta es una aplicación práctica de este artículo. Si está buscando vender su sitio y planea usar un corredor, elija un corredor que no requiera que gaste el costo del contenido.

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